Yan Jianhua: Así es como elegimos a nuestros portavoces. La Sra. Xu ha sido nuestra portavoz durante dos años y realmente ha promocionado nuestra marca. A medida que nuestros estilos cambiaron, el rango de edad se redujo. Ahora sólo hemos seleccionado a Miss Sun Li, una popular estrella de cine desde 2009. Hay que decir que encaja bastante bien con nuestro estilo.
Moderador: Min dijo, nuestro grupo de edad ha cambiado. ¿Puedes contarnos sobre los cambios en el estilo normando en 2009?
Yan Jianhua: Desde la transformación, hemos integrado gradualmente la serie en blanco y negro desde 2006. Este lapso de edad es relativamente grande y el lapso de fanáticos de los dulces es relativamente pequeño. Para mejorar la estructura del producto, agregamos blanco y negro a la serie rosa para que la estructura del producto sea más completa y perfecta.
Anfitrión: En Nomanqi tomamos la marca femenina como nuestra ruta. ¿Qué opinas del camino de desarrollo de la ropa femenina?
Yan Jianhua: Se puede decir que las tendencias cambian rápidamente, pero el estilo permanece para siempre. La ropa de mujer Shu es una categoría de estilo que persigue el temperamento de una princesa y una dama. En términos generales, las personas adecuadas son los jóvenes. Me gusta dedicarme a la moda. Las tendencias de moda de los últimos dos años son especialmente evidentes en la ropa femenina. Al principio, Normanci sólo confeccionaba ropa femenina dulce, principalmente en color rosa. Como acabo de decir, lanzamos la serie en blanco y negro en 2006, centrándonos en la moda. Después del lanzamiento de esta serie, las ventas generales superaron a las series rosa y dulce. Al mismo tiempo, el color rosa de Norman está más de moda y es perfecto.
Moderador: Acabas de decir que nuestra serie de marcas se ha ajustado desde 2006. Aunque esto es cierto, lo que permanece sin cambios es que siempre hemos seguido la ruta del estilo ladylike. Hoy en día, las líneas de tendencia están cambiando rápidamente y nos resulta difícil captar el contenido. Sin embargo, nuestro mejor enfoque es seguir firmemente nuestro propio camino y cambiar constantemente.
Yan Jianhua: Nuestro posicionamiento de estilo Normanqi ha sido establecido. Ahora nuestro posicionamiento se divide en dos series, una es rosa y dulce y la otra es blanca y negra.
Anfitrión: Usted sabe que la crisis financiera comenzó en 2008. ¿Cómo crees que Norman debería responder a un entorno así?
Yan Jianhua: ¿Qué opina del entorno económico de este año y cómo responderá Normanzy? Para la industria de la confección, el mercado de este año se puede resumir en ocho palabras. La competencia es feroz y hay muchas oportunidades. Creo que la crisis financiera en realidad eliminó a las empresas no competitivas, mientras que las empresas competitivas encontraron oportunidades históricas de expansión de bajo costo. Esta es mi opinión sobre el tema.
Normanchi ha tomado una serie de medidas, y nosotros hemos tomado un total de cinco medidas.
En primer lugar, fortalecer la investigación, el desarrollo y la producción de productos, que es en lo que la empresa ha estado trabajando arduamente. Hemos estado tratando de introducir la planificación de productos, contratar directores técnicos, reservar talentos de diseño, introducir tecnología y equipos avanzados extranjeros, invitar a diseñadores a estudiar e inspeccionar en el extranjero y contratar planificadores de productos de Hong Kong y Taiwán como consultores de productos de Norman durante todo el año.
Moderador: Lleguemos a un nivel perfecto tanto en software como en hardware, para que nuestro valor de marca también se vea potenciado.
Yan Jianhua: En tercer lugar, mejorando la imagen y los servicios de la tienda, optimizando la imagen del terminal e impulsando las ventas.
El cuarto es dar paso al terminal y aumentar el margen de beneficio del terminal. Originalmente, solo ofrecíamos a los agentes un descuento del 40% al 30%, pero ahora lo hemos ajustado a un descuento del 40%. Ajustar los descuentos en divisas para franquiciados del 48% al 53%. La política de marketing informativo anunciada ayer fue bien recibida por la audiencia, lo que demuestra que las medidas que hemos tomado durante la crisis económica han sido mantenidas por el terminal.
Anfitrión: En otras palabras, nuestra relación precio/rendimiento es realmente muy alta.
Yan Jianhua: Sí.
En quinto lugar, fortalecer la formación terminal y buscar talentos y beneficios de la formación.
Anfitrión: Acabas de decir que nuestra marca Nomanqi es una línea de ropa para mujeres. Pero, ¿cómo se les ocurrió la idea de que nuestra empresa fabricara un producto como Nomanchi? ¿Qué opinas de su concepto de diseño?
Yan Jianhua: Qi Baishi ha pasado por diez años de altibajos. El registro de la marca Normanchi también era en aquella época una ruta de ocio. Debido a que la competencia entre las líneas de ocio en el mercado interno sigue siendo muy feroz, incluidas Meibang en Zhejiang, Masen en Guangdong y Chunjiang en Guangdong, están buscando oportunidades para posicionar sus propias marcas. En ese momento, investigué el mercado desde el extranjero hasta el nacional y finalmente determiné que habíamos cambiado del posicionamiento informal al actual posicionamiento femenino en 2006. En aquella época todavía había sitio para las mujeres en el mercado nacional.
Por lo tanto, adoptando este posicionamiento, Normanchi tiene ahora unas ventas anuales de 500 millones.
Anfitrión: ¿Qué ganó esta vez con nuestra exposición de servicios?
Yan Jianhua: Esta es también la primera vez que participa en un desfile de moda en Beijing en diez años. En ese momento, quería hacer algo no cuando era inmaduro, sino cuando estaba maduro. Quería hacerlo con fuerza. Esta vez, incluidos colegas de la industria de la confección, se dieron cuenta de que el debut de Normanchi había recibido elogios unánimes de la mayoría de los expertos en confección en toda la sala de exposiciones. Así que esta vez la cosecha para nosotros es bastante grande.
En primer lugar, supone una gran mejora para nuestra marca. En segundo lugar, ha promovido la promoción de inversiones en varias provincias del norte de China. Actualmente, hemos registrado 500 clientes interesados. Ya son 50 los fabricantes de terminales que han firmado contratos. Este es nuestro mayor logro en esta exposición.
Anfitrión: Acabas de decir que esta es la primera vez que participas en una exposición. ¿Por qué elegir la Exposición Internacional de Ropa de China por primera vez?
Yan Jianhua: Creo que esta conferencia es la conferencia más autorizada en la industria de la confección. Esta es una exposición nacional e internacional. El impulso fue grande y muchas marcas hermanas vinieron a participar para mostrar la fuerza y la imagen general de nuestra marca.