En otras palabras, realice primero una encuesta previa a la capacitación y un análisis de las necesidades de capacitación. En términos generales, el personal de ventas comparará las necesidades desde varios aspectos, como el análisis de la demanda del cliente, la introducción del punto de venta del producto, las habilidades para cotizar, los métodos de transacción, etc.
Para que los vendedores dominen habilidades tan flexibles en tan solo unos días o lecciones, se deben utilizar métodos de enseñanza adecuados. Además de la enseñanza de conocimientos necesarios, los métodos comúnmente utilizados incluyen: análisis de casos, ejercicios de simulación, PK grupal, etc. Pero la misma forma tendrá diferentes resultados de entrenamiento. ¿Cuál es la clave? Operación en sitio. ¿Será esto suficiente para romper el punto muerto y calentar el campo? ¿Está establecida la autoridad del formador? ¿Están abiertos los corazones de los estudiantes? ¿Se ha movilizado el entusiasmo y el sentido de responsabilidad de los líderes del equipo? Si la configuración del enlace es rigurosa, etc.