Resumen de la industria de valores:
1. Trabajo
Leo varios informes sobre Shenyin y Wanguo, Guotai Junan y Guo Jin todos los días. Lea el periódico de la mañana antes de que abra el mercado por la mañana, analice las tendencias generales del día anterior y lea el periódico en orden, desde macro hasta industria y acciones individuales. Continúe leyendo los informes después de la apertura del mercado, comuníquese con las noticias móviles (Bolsa de Valores de Shanghai, CSI, Financial Times) para comprender los conocimientos básicos y discutir problemas. Cuando termine, haga preguntas y escuche explicaciones. El viernes pasado escuché una conferencia de analistas de Shenyin sobre seguros, banca, bienes raíces y estrategias de inversión.
Dos. Resumen de conocimientos
1. Operaciones del mercado primario
El reciente reinicio de la IPO me ha enseñado algunos conocimientos básicos. Por ejemplo, una IPO se emitirá en línea y fuera de línea. Los inversores institucionales e individuales pueden suscribirse en línea y fuera de línea. Este año, debido a las políticas nacionales, más inversores institucionales se han retirado de Internet. Según la normativa, el ganador de la lotería en línea tardará tres meses en conservar las acciones del oponente para negociarlas. En ese momento, algunas acciones ya se negociaban en el mercado secundario y las suscripciones fuera de línea requerían una estrategia razonable para beneficiarse. Antes de cotizar las acciones, existen los departamentos correspondientes para estimar los EPS, PE y PB futuros de la empresa, como por ejemplo utilizando el método de analogía, y luego establecer un precio razonable y una cantidad de compra estimada, e ingresar al proceso de consulta. Si gana la oferta, puede enviar dinero. En el pasado, los inversores tenían garantizado obtener beneficios comprando nuevas acciones. Ahora, algunas empresas están perdiendo dinero con nuevas acciones debido a malas estrategias.
Además, el Estado restringió la venta de acciones de la empresa en las primeras etapas del mercado. Para proteger los intereses de los inversores, el Estado levantó la prohibición por etapas, limitó el número de cada emisión. y compensó a los accionistas circulantes existentes. Porque si el levantamiento único de la prohibición es demasiado grande, las empresas harán demasiado arbitraje en el mercado de circulación. Esta es mi comprensión de las acciones restringidas.
2. Operaciones en el mercado secundario
El mercado de valores de China está todavía en su infancia y entre sus participantes se encuentran diversas personas e instituciones, incluidos profesionales, legos y corredores de apuestas. La inversión debe prestar atención al PE económico, el EPS, la psicología personal y otros factores. Conozco el volumen de operaciones, el índice de mercado, el precio de apertura del día, el precio de cierre, el precio más alto, el precio más bajo, etc.
Inversión de valor a largo plazo
Los gestores de inversiones institucionales son la corriente principal de la inversión a largo plazo. Prestan más atención a las perspectivas de desarrollo futuro y a la psicología de inversión de las empresas del sector macroeconómico y obtienen precios de crecimiento objetivo estables a partir de diversos factores.
Primero observemos el entorno económico general. Específicamente, la economía de este año ha entrado en un período de recuperación después de experimentar auges y recesiones anteriores (relacionadas con el proyecto de fomento de la inversión de 4 billones de dólares del país). El mayor indicador macroeconómico es el PIB, que se compone de inversión, consumo y exportaciones netas. La previsión de crecimiento económico de China para el segundo semestre del año está por encima del 8%. Además, debemos prestar atención a indicadores importantes como el IPC, M0, M1. Bajo las políticas laxas del gobierno este año, la liquidez de capital es abundante y todos invertirán sus depósitos para obtener rendimientos de inversión superiores a los intereses de los depósitos. Además, 7 billones de nuevos préstamos en la primera mitad del año respaldaron la inversión financiera (acciones, bonos, etc.) y la inversión de entidades (bienes raíces, etc.) y el desempeño bancario. Además, las capacidades de los consumidores han mejorado, el índice de confianza del consumidor también ha aumentado, los precios han aumentado, la demanda se ha recuperado lentamente y las ganancias corporativas han aumentado. Además, el mercado de valores chino está correlacionado con los mercados extranjeros. Cuando a los mercados extranjeros no les va bien, China se ajustará y mantendrá el ritmo del mundo, y las acciones de Hong Kong son las más estrechamente relacionadas. Las empresas con un gran negocio exportador se verán afectadas negativamente por las dificultades de la recuperación económica en países importadores como Estados Unidos y Europa, lo que a su vez afectará el desempeño corporativo. Además, la entrada de fondos extranjeros a los mercados físicos y de capital de China también tendrá un impacto. Las acciones de primera línea son la principal fuerza que afecta al mercado, y las acciones líderes de la industria que están estrechamente relacionadas con la macroeconomía pueden tener mejores oportunidades de inversión.
En segundo lugar, prestar atención a la industria. La macroeconomía puede determinar directamente las industrias que seguramente crecerán, como la banca, los bienes raíces, los seguros, los automóviles, etc. Pero si la tendencia del mercado se recalienta, las valoraciones son bajas, el crecimiento es bajo y tocó fondo el último trimestre, los sectores que se recuperarán este trimestre (acero, aluminio) también merecen especial atención. No se pueden ignorar los efectos microscópicos. Por ejemplo, no importa cómo sea la economía, la gente necesita ver a un médico y tomar medicamentos, para que las ganancias totales de la industria farmacéutica puedan mantener el crecimiento. Varios festivales son frecuentes en la segunda mitad del año, lo que afecta la creciente demanda; los licores de alta gama; el clima cálido del verano afectará las ventas de aires acondicionados, refrigeradores y lavadoras. Por lo tanto, las compañías de valores cuentan con varios analistas para realizar investigaciones y análisis profesionales sobre las mismas acciones en la industria.
Existe una correlación entre industrias. Por ejemplo, el fuerte aumento de la producción de automóviles ha llevado al fuerte aumento de la industria del acero. Centrarse en sectores con un crecimiento inicial rezagado y fuertes expectativas de recuperación de la industria. En los últimos días, impulsados por acciones de peso pesado como bancos, bienes raíces y acciones de gran capitalización, los sectores industriales han aumentado en el ajuste del mercado, el foco secundario todavía está en la estanflación en el pasado, como alimentos y licores; y otros bienes de consumo, que compensarán el aumento.
Por último, específico para empresas y acciones individuales. Los inversores deberían analizar más los antecedentes de la empresa, sus cualidades básicas, etc. (a partir de la investigación y el estudio de informes de otras empresas) y emitir juicios razonables sobre la relación precio-beneficio. Es necesario predecir y analizar el aumento o disminución de las ganancias de los productos empresariales (precio, producción, costo) y la demanda futura. Además, las noticias sobre reestructuraciones, fusiones y adquisiciones y financiación de empresas tendrán un impacto positivo en la empresa a corto plazo, mientras que el impacto a largo plazo requiere una investigación en profundidad sobre las operaciones de la empresa y otros aspectos. Por lo tanto, en el informe de inversión en acciones individuales, el autor mencionó cuatro aspectos: supuestos clave, valoraciones y calificaciones de inversión, riesgos de los supuestos básicos y catalizadores del aumento de los precios de las acciones. Por ejemplo, al comparar acciones de seguros, analizaremos el estado de inversión de las compañías de seguros en función de sus primas y volumen de seguros. Por ejemplo, Ping An de China invierte en la mayoría de las acciones de primera línea, que tienen un alto potencial de ingresos y están respaldadas por políticas de pensiones preferenciales o emisión de licencias. Otro ejemplo es el sector inmobiliario, que debe considerar factores como los precios de la vivienda, el volumen de transacciones, el crédito gubernamental y las reservas de tierras. Utilice este informe para seleccionar acciones individuales. Puede elegir empresas que tengan el potencial de compensar el crecimiento, que tengan un crecimiento relativo bajo, un desempeño deficiente del mercado, una relación precio-beneficio baja y un crecimiento de desempeño estable y claro (como Huayu Automobile).
Colillas de cigarrillos
Para los inversores a corto plazo, la publicación de buenas noticias generalmente hará que el precio de una acción suba rápidamente en un corto período de tiempo y luego, básicamente, caiga más tarde. en el día. Debido a que el mercado sigue el principio de comprar barato y vender caro, es difícil predecir cuándo invertir y a qué precio, y es altamente especulativo. Sin embargo, todavía es posible estudiar la tendencia de la línea K a corto plazo y prestar especial atención a un determinado concepto de acción, incluso si la empresa no es rentable a corto plazo (como Rhine Biotechnology, durante el período especial de la crisis porcina). flu o Siwei Holdings, que se compró recientemente en el gráfico de la línea K, en el ciclo ascendente la frecuencia es mayor que en el ciclo bajista). Pero los riesgos de inversión a corto plazo son altos.
Es fácil seguir la tendencia en el comercio de acciones y el mercado no está completamente estandarizado. Algunas personas ricas manipulan deliberadamente una pequeña acción y compran casi todas las acciones a precios muy bajos para construir posiciones. Por lo tanto, existe el fenómeno de que el gráfico de líneas K sólo sube pero no baja a largo plazo, y sólo sube pero no baja. Entonces algunas personas cometen errores de juicio y compran cuando el precio sube. Entonces es fácil para el comerciante ganar ilegalmente la diferencia de precio. El Estado tomará medidas severas contra este tipo de comportamiento. Si se encuentran pruebas concluyentes, presentará una demanda.
3. Habilidades de inversión.
Debido a que los precios de las acciones fluctúan mucho y dependen del tiempo, generalmente es difícil determinar cómo determinar el costo más bajo. Hay dos formas de distribuir el costo y aprovechar al máximo su inversión. Puede invertir en etapas, comprando en el punto en el que crea que hay valor y luego comprando un poco más cuando el precio de las acciones baje. Cuando el precio de las acciones es inferior al precio inicial, la parte comprada puede reducir el coste medio, reduciendo así el riesgo de todo o nada. Otra similitud es la asignación en lugar de una única inversión. distribuir.
Comprender la importancia de los recursos compartidos y el trabajo en equipo. Una persona puede volverse más eficiente mediante la cooperación, especialmente para una empresa. Si una empresa compra informes de otras empresas e integra algunos de sus propios informes de análisis, puede hacer que las recomendaciones y planes de inversión sean más confiables y las posibilidades de éxito también aumentarán. Los administradores de inversiones a menudo contactan a investigadores u otro personal profesional relevante para obtener más información, a fin de tomar decisiones razonables y realizar juicios racionales sobre la información fuente a través de la experiencia.
Tres. Sentimiento
Debido a que el tiempo es corto, el aprendizaje es limitado, la experiencia es insuficiente y el conocimiento es difícil de digerir, solo podemos seguir pasivamente el mercado. Al comprender los factores que a menudo afectan el mercado y las acciones individuales, podemos juzgar el ascenso y la caída del mercado y las acciones individuales. Necesitamos seguir aprendiendo en el futuro. Sepa que el conocimiento de los libros es solo una introducción, con pocas conexiones prácticas y poco valor de aplicación. La industria financiera requiere una mente aguda, una comprensión de conocimientos más relevantes, la acumulación de experiencia y el aprendizaje y la reflexión repetidos. La inversión tiene muchas conexiones con la economía, las matemáticas, la psicología financiera, etc., que no se pueden dominar en poco tiempo. Los profesionales de la inversión también deben ser modestos y tener la capacidad de predecir para poder invertir con éxito.
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Resumen de la industria de valores:
En un abrir y cerrar de ojos, solo queda un año de vida universitaria y estamos a punto de ingresar a la sociedad. Para consolidar y enriquecer los conocimientos profesionales adquiridos, profundizamos en la comprensión y el contacto con el modelo de gestión de recursos humanos y el estado de gestión de las empresas e instituciones estatales, y ejercitamos y mejoramos la capacidad de utilizar los conocimientos teóricos para resolver problemas prácticos.
En febrero de 2000, fui al Departamento de Ventas de Daping de Chongqing de Everbright Securities Company para realizar una pasantía de graduación de dos meses. No sólo puede sentar una base teórica para futuros estudios de conocimientos profesionales de recursos humanos y tesis de graduación, sino también aumentar el conocimiento perceptivo y acumular experiencia social. Mi supervisor de prácticas es el subdirector general del departamento de ventas y también está a cargo del departamento de recursos humanos. Ella es una persona muy dedicada. El primer día de prácticas, ella me presentó muy seriamente el perfil de la empresa y los requisitos disciplinarios relacionados, y también me dio muchas sugerencias y orientación. Porque mi especialidad es la gestión de recursos humanos y no tengo experiencia laboral relevante. En lugar de ponerme al frente de la dirección desde el principio, comencé desde abajo. Asista personalmente a varios puestos para realizar pasantías para experimentar, comprender y analizar en detalle las responsabilidades laborales de cada puesto y las diversas cualidades y habilidades psicológicas requeridas para el puesto. Esto puede ayudarme a comprender más rápidamente los procedimientos operativos relevantes de la empresa y brindarme consultas de primera mano sobre cómo hacer un buen trabajo en la gestión. El Departamento de Ventas de Daping de Everbright Securities donde trabajo pertenece a Everbright Securities Co., Ltd. Su actividad principal es la emisión y emisión por agencia de diversos tipos de valores, la negociación por agencia y por cuenta propia de diversos tipos de valores, la custodia de valores y la autenticación. y negocios de transferencia, gestión de fondos y activos. Consultoría de inversiones. Por lo tanto, implica muchos conocimientos profesionales de gestión de inversiones financieras y de valores, que me resultan relativamente desconocidos.
Así que primero me enviaron a la recepción como recepcionista para familiarizarme con el entorno de trabajo y aprender valores básicos y conocimientos sobre acciones. El trabajo del recepcionista de recepción es muy sencillo, es decir, recibir a los clientes que vienen a abrir, cambiar o cancelar cuentas, y ocasionalmente ayudar con recados, imprimir documentos, organizar información, etc. Son cosas triviales, pero no debemos tomarlas a la ligera. Si hay errores al ingresar la información del cliente, causará grandes inconvenientes y pérdidas a la empresa y a los clientes. Un trabajo sencillo y tedioso requiere más paciencia y cuidado. Además, los procedimientos de entrada y modificación de datos del cliente se llevan a cabo mediante el funcionamiento de hardware de oficina moderno, como computadoras y escáneres. El examen directo de mi capacidad de operación de computadoras también me hizo darme cuenta de que, además de los conocimientos y habilidades profesionales, es muy necesario que los gerentes dominen el funcionamiento del software y hardware de oficina relevantes. Me quedé en la recepción durante aproximadamente una semana. Después de tener un conocimiento básico de algunas operaciones básicas de la negociación de acciones encomendadas y de cómo observar las tendencias de las acciones y del mercado, me transfirieron al mostrador integral para aprender los procedimientos detallados de apertura de cuentas del agente de encomienda de negociación de valores. El negocio de ventanilla integral está muy ocupado y aquí se aceptan casi todos los negocios de valores. Además, el mostrador es también el lugar de contacto con los inversores. Mientras les ayudamos a gestionar sus negocios, también debemos responder a sus consultas pertinentes. "El mercado de valores es riesgoso, por lo que hay que tener cuidado al entrar en el mercado". En este trabajo, no sólo se puede ver la emoción y la alegría de ganar dinero negociando acciones, sino también la impotencia y la frustración después de quedar atrapado. Tuve la oportunidad de conocer a una variedad de personas y aprendí mucho en el proceso. Lo que siento más profundamente es que ha mejorado mis habilidades de comunicación con los clientes.
Descubrí que la mayoría de los inversores que vienen al salón del departamento de ventas a especular con acciones son personas mayores. No pueden pensar tan rápido como los jóvenes, por eso tienen que tener mucha paciencia y sonrisas con estos clientes. Habla despacio y explícale cuidadosamente hasta que entiendan. De vez en cuando nos encontramos con algunos clientes irracionales, por lo que no podemos quejarnos de su irracionalidad, pero necesitamos nuestra paciencia para resolver sus problemas. "Si tiene un problema, simplemente perder los estribos no es la solución. Sólo haciéndolo lentamente y hablando lentamente podrá resolver el problema". Para un pequeño número de clientes que pierden los estribos, esta es la mejor solución. Estos principios y experiencias sólo pueden acumularse en el trabajo real. Durante las pocas semanas que trabajé en el mostrador integral, tuve que trabajar mucho todos los días, guiando a los clientes a completar formularios, respondiendo consultas relacionadas, clasificando información, etc. Todas son cosas pequeñas, pero hacerlas bien es un trabajo muy agotador y duro, y requiere una gran eficiencia y una actitud de trabajo seria. Afortunadamente, he conocido a muy buenos compañeros y personas mayores. Si tengo alguna pregunta en el trabajo que no entiendo, me darán respuestas detalladas y me ayudarán. No sólo me enseñó muchos conocimientos profesionales en materia de valores, sino que también me enseñó algunos principios de vida y actitud en el trabajo. Luego aprenda y practique en la oficina y la sala de computadoras para comprender las tareas y responsabilidades de estos puestos. Creo que mi mayor ganancia en la oficina es que aprendí algunas habilidades de oficina y de telemercadeo, y ejercité mi voluntad. Aunque ahora se está implementando una educación de calidad, las habilidades prácticas de los estudiantes son muy pobres. Muchos estudiantes universitarios no saben cómo enviar y recibir faxes, ni utilizar fotocopiadoras e impresoras. Yo sólo aprendí a hacerlo aquí. Si empiezo a estudiar más tarde cuando llegue al trabajo, creo que será demasiado tarde. Es mejor aprender ahora.
En cuanto al telemarketing, tengo relativamente poco contacto con él, y sí que me enseñó mucho.
Solía ser que la comunicación entre personas no es fácil, ni siquiera la comunicación cara a cara, y mucho menos el teléfono, porque si tu idioma no es lo suficientemente atractivo, la otra parte puede colgar el teléfono en cualquier momento y finalizar tu comunicación. Por lo tanto, cómo atraer clientes para que inviertan por teléfono es realmente una gran pregunta. En nuestro rol de gerente de cuentas, aprendí cómo "ponerme al día" con algunas empresas con las que nunca había estado en contacto antes, cómo hablar sin ser rechazado por ellas y también aprendí algunas habilidades de comunicación. Por supuesto, en este proceso, a menudo nos encontramos con algunos clientes impacientes, que muchas veces cuelgan el teléfono después de solo decir unas pocas palabras, pero es precisamente por eso que he ejercido mi paciencia y voluntad, y he mejorado. El cultivo me hace menos impetuoso en trabajos futuros. Por supuesto, todavía tengo mucho que aprender sobre la comprensión y el dominio de las técnicas de telemercadeo. Mis habilidades de comunicación actuales todavía están lejos de los estándares de un gerente de cuentas, pero he dado el primer paso y creo que continuaré mejorando en el futuro y no retrocederé cuando encuentre dificultades. "Cualquier tipo de conocimiento aprendido en la escuela es una reserva útil. Después de trabajar en la sala de informática, siento que las palabras del profesor de recursos humanos son ciertas. Para trabajar en la sala de informática, es imprescindible un gran conocimiento informático. Del programa Desde el mantenimiento hasta la reparación de hardware de computadoras, debes ser sólido en el trabajo puerta a puerta para realizar bien este trabajo. Aunque me especialicé en administración de recursos humanos, la informática no es mi punto fuerte, pero he adquirido conocimientos informáticos y habilidades operativas relevantes. en la escuela, así que todavía juega un papel importante aquí
Entonces, aunque parece que muchas de las cosas que aprendí siempre están lejos de mi especialidad, pueden aparecer en algún momento, ¿verdad? Aprendí mucho de mi breve pasantía de graduación, lo cual fue muy útil para mis estudios posteriores y sentó una base sólida para mi desarrollo social en los últimos dos meses. Siento que el tiempo pasa muy rápido y por primera vez. , Siento que mi vida es muy satisfactoria. Estoy acostumbrado a levantarme a las siete de la mañana, tomar el autobús e ir a trabajar, y poco a poco me empieza a gustar este tipo de vida de nueve a cinco. Muchas gracias a Everbright Securities Chongqing Daping. Los líderes del departamento de ventas me brindaron esta oportunidad de experimentar y comprender la sociedad en la práctica, ampliar mis horizontes mientras aprendía y adquirir conocimientos mientras avanzaba. También estoy muy agradecido con mis superiores y colegas que lo han hecho. Me ayudó durante este período. La mayor parte de la experiencia y el conocimiento que aprendí provinieron de sus enseñanzas. Fueron sus enseñanzas incondicionales las que me hicieron comprender profundamente que es muy importante mantener buenas relaciones con los colegas en el trabajo. Para ingresar a la sociedad, tiene mucho que aprender y es el mejor maestro. En el futuro, usaré la valiosa experiencia que he aprendido para estudiar y trabajar más duro. Algunas personas dicen que el éxito es de quienes están preparados. La gente dice que el éxito pertenece a aquellos que son diligentes, pero yo creo que el éxito pertenece a aquellos que están preparados para ganarse una carrera prometedora a través del trabajo duro y la lucha.
Ensayo resumido práctico 3:
Seguridades. p>
En julio de este año, vine al Departamento de Ventas Callejeras de Guanghua Village en el río Yangtze para comenzar una pasantía de dos meses. A fines de agosto, saldré de aquí y me embarcaré en un nuevo viaje, que será. fructífero. También hay algunos arrepentimientos, no importa lo que depare el futuro, sé que las experiencias y lecciones que adquirí durante esta pasantía se tendrán en cuenta y siempre las recordaré, lo que será de gran beneficio para mis estudios futuros. trabajo y vida.
Antes de venir aquí para hacer una pasantía, me dije: La pasantía no se trata solo de aprender, sino también de trabajar. Siempre me recuerdo a mí mismo que no soy solo un estudiante, no tengo nada. Tengo experiencia laboral y no tengo muchos conocimientos de negocios. Debo tener la mente abierta. Al mismo tiempo, sigo siendo un miembro del personal y quiero exigirme estrictamente como empleado regular. Actitud positiva y buena, tomarme en serio mi trabajo diario y hacer todo lo posible para completarlo.
Cuando llegué por primera vez al departamento de ventas, me contagió el ambiente amigable y amigable, especialmente en los dos primeros. Semanas de prácticas. Se puede decir que obtuve nuevos conocimientos cada día. Bajo el liderazgo de Gong Jie, la formación tiene un contenido diferente cada día. Al cabo de una semana vinieron muchos compañeros experimentados de la empresa a explicarnos muchas cosas. Gracias al Sr. Gong, a la hermana Su, a la hermana Xiang, a la hermana Qi y a otros colegas que nos brindaron capacitación. A través de su capacitación y orientación, tenemos una comprensión preliminar y sistemática de la industria de valores, así como algunos conocimientos de etiqueta y marketing. De repente recordé que el filósofo griego Zenón comparó una vez el conocimiento con un círculo: sabes lo que hay dentro del círculo, pero no sabes lo que hay fuera del círculo.
Cuanto más sabe una persona, más grande es su círculo y a más incógnitas está expuesto. Entonces, cuanto más conocimiento tienes, más sabes y más no sabes. "El conocimiento que posee la gente es un círculo, y fuera del círculo está el mundo desconocido. Cuanto más conocimiento tienes, más incógnitas estás expuesto, más confusión tienes. Cuanto más conocimiento aprendes, más ignorante te sientes. "Después de dos semanas de capacitación, descubrí que antes sabía muy poco sobre valores, pero necesitaba aprender otros conocimientos sobre etiqueta y marketing, que era mi ignorancia. Gracias a esta formación me di cuenta de esto. Sólo sabiendo cuáles son sus defectos podrá mejorarse de manera específica. Al mismo tiempo, en cuanto a esta formación, creo que es de gran importancia tanto para los nuevos empleados como para los becarios. También nos hace sentir que el departamento de ventas concede gran importancia a este aspecto y no puede darse el lujo de aflojar.
Tan pronto como terminó la pasantía de dos semanas, nos asignaron a diferentes equipos y comenzamos nuestra pasantía durante el siguiente mes y medio bajo el liderazgo de sus líderes de equipo. Para mí, en resumen, durante este período, básicamente aprendí sobre el negocio de abrir cuentas y transferir dinero a través de clientes a través de una pasantía de una semana en la recepción, lo que sentó las bases para comercializar clientes en el futuro; Al mismo tiempo, debido a las necesidades de la situación real, también notificamos a los clientes sobre negocios relevantes y clientes del mercado a través de entrevistas telefónicas, desarrollamos clientes a través de una combinación de marketing de clientes en la comunidad y permanencia en el banco; Como no soy local y la mayoría de mis contactos son estudiantes, los recursos son escasos. Durante este período encontré varias dificultades y también fue una gran prueba para mí. Afortunadamente, los superé uno por uno. Aunque mi desempeño en marketing no fue el ideal y no conseguí ni un solo cliente, me exigí trabajar concienzudamente y no parecer perezoso. También trabajo duro, así que no tengo nada de qué quejarme, pero también me arrepiento un poco.
A lo largo de la pasantía de dos meses, también aprendí muchas experiencias y lecciones que no pude aprender en la escuela. Estoy constantemente motivado y sigo siendo entusiasta y positivo en mi trabajo diario. Esta mentalidad me da una sensación de logro en el trabajo, haciendo resúmenes oportunos y mejorando constantemente mi nivel como gerente de cuentas.
Durante este periodo resumía mi trabajo de forma subjetiva, era responsable de completar las tareas asignadas. Debido a que no había arreglos para la ubicación del banco de nuestro equipo, no tuve ningún arreglo incluso después de que fui al banco por un día. En este caso, pude tomar la iniciativa de ir al piso de ventas para aprender y comprender el negocio comercial. También vengo a ayudar cuando el departamento comercial celebra reuniones de informes de inversiones los fines de semana, lo que también es una especie de ejercicio para mí.
Por supuesto, hay algunas cosas buenas sobre mi pasantía durante este período, y también descubrí que todavía tengo muchas cosas malas que deben mejorarse: 1. El problema de la transición de roles. Aunque de vez en cuando me recuerdo que debo exigirme estrictamente de acuerdo con los estándares de un empleado de tiempo completo, en el trabajo real, muchos lugares todavía muestran la atmósfera de los estudiantes y la forma de pensar no ha cambiado, lo que genera muchos problemas. en el trabajo. Uno de los becarios que vino con nosotros probablemente no entendía bien este aspecto y cometió un error, lo que le llevó a dimitir a mitad de las prácticas. Es una pena que también haya sido una llamada de atención para nosotros. Tal vez en la escuela alguien pueda perdonarte por lo que hiciste mal y compensarlo, pero esto es trabajar en una empresa, una vez que cometes un error, es posible que no tengas ninguna oportunidad;
2. proactivo y ser necesario para los demás. Recuerdo vagamente que cuando tomé la iniciativa de ir al lobby para realizar una pasantía, realmente no estaba sucediendo mucho. Lo que puedo hacer es ayudarme a copiar la información a continuación, ayudar a mis clientes a completar información que pueda completarse en su nombre y guiarlos sobre cómo completarla. También ayudé con cosas triviales como el primer portafolio, pero así de fácil aprendí mucho. A fin de mes, clasificarán algunos materiales de solicitud de apertura de cuentas nuevas y los enviarán a la sede. Mientras descansaba, la hermana Tang Jing me pidió ayuda. Aunque es pequeño, todavía estoy muy feliz. Puedo ayudarlos y ser la persona que otros necesitan. Este es el valor de mi pasantía aquí.
3. En un banco, eres un empleado del banco. Ir al banco es en realidad un canal de marketing. Tome la iniciativa, trátese como un empleado de banco y familiarícese con el negocio bancario lo antes posible. Sólo así podrás tener más contacto con los clientes y tener mejores oportunidades para desarrollar clientes potenciales. Al mismo tiempo, no se preocupe demasiado por las ganancias y pérdidas. Es bueno hacer más y construir una buena relación con el administrador de la cuenta bancaria. Tienen recursos allí. Cuanto más hagas por él, más conveniente te resultará. En este punto, debido al tiempo relativamente corto, no tenía una comprensión particularmente buena de este aspecto cuando estaba destinado y no estaba particularmente familiarizado con el conocimiento comercial, por lo que era muy difícil comunicarme con los clientes. condujo a mi pobre desempeño en marketing.
4. Actuar según las normas.
¿Por qué dices eso? Solo por mi comprensión de la distribución salarial del primer mes, el salario de nuestros pasantes varía mucho. Al principio realmente no sabía qué pasó con mi salario, pero después de preguntar descubrí dónde se deducía. Siempre he dicho que mi experiencia de pasantía aquí es la más importante. Aprecio la oportunidad de pasantía que me brindó el departamento de ventas y el salario es el segundo mejor. Lo digo porque no lo llevé bien. Si hubiera dominado las reglas y regulaciones del departamento de ventas, no habría cometido tal error y no habría deducido mi salario. Por supuesto, esta es también la razón por la que pregunté sobre las reglas de cálculo del salario más adelante, para evitar cometer el mismo error el próximo mes.
5. Deja que las acciones hablen. Todavía recuerdo que antes de salir a trabajar en el mercado tenía muchas preocupaciones, tenía miedo de no estar familiarizado con esto y tenía miedo de no hacerlo bien. Estaba preocupada y confundida. Bajo la guía de mi hermana, salí con valentía, sólo para darme cuenta de que mis preocupaciones anteriores eran innecesarias. Nunca sé qué pasaría si simplemente quisiera hacerlo o no. Aunque encontré muchos problemas en el proceso de marketing real, volví todos los días y lo dejé claro preguntando.
Todavía tengo algunos sentimientos hacia este departamento de ventas después de estar aquí tanto tiempo. El ambiente aquí es genial. No importa la edad que tengan, las tías de la limpieza aquí son muy amables y simpáticas, y la relación entre compañeros también es muy buena, como hermanos y hermanas, haciéndolos sentir como en casa. Creo que es la cultura de nuestro departamento de ventas lo que une a todo el equipo. Gong Jie es la primera persona que conocí aquí. Le estoy muy agradecido por brindarme esta oportunidad de pasantía. Durante la formación de prácticas, ella también nos explicó muchos conocimientos y me sentí muy inspirado. Al mismo tiempo, también me conmovió mucho que nos diera tolerancia cuando nuestros pasantes cometían errores. Todavía recuerdo lo que me dijo cuando fui a su oficina a verla sobre un compañero de clase y le dije que lo sentía. Estoy conmovido porque lo estoy. Y la hermana Xiang, ella es la líder de mi grupo de pasantías. Todo el mundo la llama Xiang Ma, lo que muestra su estatus a los ojos de sus colegas. Insisto en llamarla hermana porque me siento más joven. Jaja ~~ La primera vez que la conocí fue cuando nos estaba dando una conferencia durante nuestro entrenamiento. Me contagió su entusiasmo. Su experiencia, su persistencia en la industria de valores y su puesto actual me conmovieron e inspiraron profundamente, y luego fui guiado por ella. Los problemas que encontré pueden ser pequeños para la hermana Xiang, pero ella me los explicó pacientemente, lo que me conmovió mucho. Gong siempre ha sido el líder de nuestro departamento de ventas y es muy cercano a todos. Cuando vinimos por primera vez para realizar una pasantía, vino a hablar con nosotros, los novatos. Es muy amable y no tiene aires de liderazgo. En un intercambio con colegas, mencioné que una colega conoció una vez al Sr. Gong en un banco, y el Sr. Gong también la saludó y le pidió que hiciera una pasantía. Nos conmovió mucho que existiera un líder tan cercano a la gente. El departamento comercial ha estado experimentando reformas recientemente y la hermana Su ha desempeñado un papel decisivo como líder. Si bien puede haber un período de ajuste en el corto plazo, a largo plazo existen importantes beneficios para las personas, los equipos y la empresa en su conjunto. Admiro el coraje, la belleza y las habilidades de liderazgo de la hermana Su. Muchos otros colegas aquí son muy amables. Estuvieron dispuestos a contarnos cualquier pregunta que les hiciera y nunca fueron rechazados. Es realmente agradable trabajar en un ambiente así.
Lo anterior es mi experiencia de pasantía durante este período. Realmente tocó mucho. Con logros y algunos arrepentimientos, seguiré adelante. Debe tener los pies en la tierra y ser concienzudo en su trabajo.
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