Hay muchos canales y formas de comprender el mercado:
Por ejemplo: sitios web autorizados: comprenda información sobre políticas internacionales, nacionales y de la industria. Específicamente, existen las siguientes formas:
Informes de mercado de la industria: a menos que sean informes de la industria publicados por organizaciones autorizadas, son básicamente de poca utilidad, pero también puede consultarlos para comprender algunas tendencias importantes. En cuanto a los cuadros y números estadísticos, se pueden utilizar en materiales de presentación de informes a los líderes. Usted conoce estos números, pero no tienen un significado guía para una implementación específica.
Exposiciones y conferencias de la industria: cuando no comprende la industria, asistir a exposiciones recomendadas por amigos de la industria es una forma de comprenderla rápidamente. Después de asistir a las últimas una o veinte exposiciones, básicamente sabrás qué exposiciones son de gran valor. Las exposiciones son una buena oportunidad para conocer a competidores, productos y expertos poderosos de la industria. Cuanto más pequeña sea la conferencia cinematográfica de la industria, mayor será la cosecha. Tienes que trabajar duro para ingresar al círculo pequeño, encontrar a la persona principal y luego presentarla a través de él. La dificultad será mucho más fácil y tu prestigio también aumentará.
Usuarios: Si se trata de una industria gubernamental, los usuarios son un buen punto de entrada. Encuentre oportunidades para comunicarse con los usuarios individualmente a través de presentaciones de amigos y comprenda los escenarios de trabajo de los usuarios, las evaluaciones de productos y productos de la competencia, y las necesidades que no se pueden satisfacer actualmente. Si puede ganarse la confianza de los usuarios y comprender el proceso de adquisición, las reglas tácitas de la industria y la reputación de los agentes o productos de la competencia en esta industria, podrá comprender aproximadamente quiénes son sus competidores y con quién debe cooperar.
Socios y agentes: encontrar agentes competitivos en la industria y mezclarlos con ellos. Este es un método valioso de desarrollo del mercado. A través de ellos podemos entender las necesidades del mercado: qué productos se venden bien, cuáles son los puntos débiles de mis productos y conocer a clientes y expertos. No ponga demasiado énfasis en los intereses a corto plazo. Mejore sus productos y aumente su competitividad a través de la retroalimentación del mercado, para que pueda asegurar pedidos a largo plazo. Con productos excelentes, depende de usted elegir socios y agentes.
Competidores: después de fijar a los principales competidores, realice un análisis sistemático de los competidores, basándose principalmente en el sitio web del oponente, los productos físicos (obtener los productos del competidor, diseccionarlos, usarlos y analizarlos), las finanzas del oponente. informes, Patentes, reputación de usuarios, evaluación de agentes, información de licitaciones, análisis de información multidimensional. La forma más eficaz y rápida aquí es conseguir el producto físico. Proveedores ascendentes de productos: a través de proveedores de componentes de productos, infiera la situación de los competidores.
Sitio web de licitación: personalice los servicios de palabras clave para obtener información de licitación, parámetros de rendimiento del producto, postores ganadores, precios, etc. para productos de interés. En términos generales, la información publicada en el sitio web de licitación está básicamente finalizada y el espacio de operación del mercado es pequeño. Sin embargo, a partir de esta información se pueden obtener tendencias de la demanda, productos potentes e información de proveedores.
Informes financieros anuales de los competidores: analizar los informes financieros anuales de los líderes de la industria es una manera perezosa de captar la dirección general. Sigue al jefe, analiza los puntos débiles del jefe, tus posibles oportunidades y luego trabaja en los puntos débiles del jefe.
Si quieres saber más sobre la industria, debes participar en ella. No es confiable sentarse en la oficina y señalar el país. Es necesario salir con frecuencia y hablar cara a cara con clientes, agentes y expertos. También necesitamos hacer proyectos.