Un plan de marketing generalmente implica dos componentes: el análisis del entorno de marketing existente y el diseño de estrategias de marketing. Estas dos partes de la planificación de marketing son complementarias e indispensables. El análisis del entorno de marketing es el análisis básico para formular estrategias de marketing corporativas. Sólo realizando un análisis preciso y profundo del entorno de marketing puede una empresa comprender las oportunidades y desafíos de su situación actual de marketing y comprender la necesidad de adoptar una estrategia. determinada estrategia de marketing para lograr el objetivo de marketing. La estrategia de marketing es el cuerpo principal de un plan de marketing y la parte principal del plan de marketing que debe proporcionar un plan de marketing. Incluye todos los aspectos de los bienes o servicios, desde la creatividad, la fabricación, la distribución hasta el servicio posventa, y también implica el marketing. estrategias de producto, estrategia de precios, estrategia de distribución y estrategia de promoción.
¿Qué contenidos incluye el plan de planificación de marketing?
1. Objetivos del plan:
A la hora de formular el plan de planificación se debe dar prioridad a los siguientes contenidos:
1. Tema de la actividad;
2. Promoción del producto principal;
3. Objetivo de la actividad:
Es necesario establecer objetivos medibles y objetivos claros y no se pueden evitar o ser vagos, cumplir con el principio SMART y formular un método para medir si el objetivo se logra o no.
Además, es mejor formular objetivos jerárquicos, es decir, objetivos superiores, objetivos mejores y objetivos básicos (de resultado final). Esto proporciona un mejor control durante la operación.
2. Análisis de factores competitivos:
Incluyendo los antecedentes de la propuesta, análisis del entorno competitivo, análisis de los grupos de clientes objetivo, análisis de los puntos de venta, análisis de ventajas y desventajas. , etc.
3. Estrategia de marketing:
Incluyendo hora/ubicación del evento, estrategia de precios, estrategia de promoción, estrategia de canal, estrategia de publicidad, estrategia de incentivos de ventas, etc. También incluye análisis de aspectos destacados, factores clave para el éxito, etc.
4. Medidas de apoyo y salvaguardia:
Incluyendo el diseño y producción de materiales promocionales, cooperación con departamentos relevantes, etc.
5. Gestión y control de riesgos:
Incluyendo puntos de gestión y control y puntos de control de riesgos para asegurar el éxito del plan.
6. Presupuesto de costes:
Tabla detallada del desglose del presupuesto de costes.
7. División de responsabilidades;
8. Plan de ejecución del plan:
Aquí hay dos tablas: una es el plan de ejecución del contenido del trabajo; para operaciones de tiempo o de proceso. La primera es una tabla para la división del trabajo entre cada sistema y cada puesto, y la segunda es una tabla para la inspección y control in situ.
El papel de la planificación de marketing
(1) Ayuda a aclarar aún más el propósito de las actividades de marketing corporativo. Los consultores de la marca Prophet presentan empresas que han realizado una planificación de marketing. Tienen muy claro las tareas, los objetivos, los planes de la cartera de inversiones y los métodos y enfoques para la expansión corporativa en el futuro. Esto puede eliminar fundamentalmente la ceguera de las actividades comerciales corporativas. son inconsistentes con los objetivos de marketing de la empresa no sucederán y se puede evitar el fenómeno de consumir los recursos limitados de la empresa.
(2) Ayuda a mejorar la focalización de las actividades de marketing corporativo. Cualquier plan de planificación de marketing se realiza bajo la guía y las limitaciones de los objetivos de marketing de una empresa específica. Por lo tanto, esto asegura la pertinencia de las actividades de marketing futuras de la empresa, es decir, cada trabajo y cada medida está diseñada para resolver los problemas que tendrá la empresa. en un período específico. Si lo ve con precisión y lo hace con precisión, el efecto de marketing estará garantizado.
(3) Puede mejorar la planificación de las actividades de marketing corporativo y evitar la arbitrariedad subjetiva. La planificación de marketing establece disposiciones detalladas para las actividades de la empresa en el futuro y es el plan de acción para cada departamento y empleado de la empresa. En circunstancias normales, siempre que la situación del mercado no cambie significativamente, debe implementarse al pie de la letra, de modo que el marketing de la empresa pueda seguir un camino estandarizado y ordenado.
(4) Realizar la personalización y diferenciación de las actividades de marketing corporativo. Con el desarrollo de la personalidad del consumidor y la creciente importancia del consumo personalizado, si las empresas quieren seguir siendo invencibles en la competencia del mercado, deben confiar en productos, servicios y métodos de marketing personalizados y diferenciados para lograr la personalización y la diferenciación en el marketing corporativo. ¿Podemos atraer la atención de los consumidores y capturar los corazones de los consumidores?
Aunque la base de la personalización y la diferenciación es objetiva, son las características de las necesidades de los consumidores y el comportamiento de los competidores. Sin embargo, sin la previsión y la perspicacia de los planificadores, es difícil descubrir estas características y diferencias. Es difícil descubrir estas características y diferencias. En otras palabras, el marketing personalizado y diferenciado será sólo un sueño.
(5) Mejorar la competitividad y la eficiencia del marketing de los productos empresariales. Teóricamente, cuando hay poca diferencia en la calidad del proceso del producto, la competitividad de los productos de una empresa proviene de la novedad, singularidad y singularidad de los "puntos de venta" del producto, del alto conocimiento, popularidad y reputación de la marca de la empresa, y de la Las ventas únicas de la empresa Los medios son muy atractivos para los miembros del canal. Sin una planificación de marketing, será difícil encontrar y formar puntos de apoyo para la competitividad de los productos mencionados. Del mismo modo, si se quiere mejorar la eficacia del marketing corporativo, también se necesita el apoyo de la planificación de marketing. Sólo mediante la planificación de marketing podemos evitar fundamentalmente la ineficiencia de la empresa sobre la base de mejorar la pertinencia, la planificación, la iniciativa y la creatividad del marketing. actividades.