[¿Autohome? Industry] El evento más importante de la industria automotriz en septiembre de 2020 es el Salón del Automóvil de Beijing. El 5 de octubre, la (16.ª) Exposición Internacional del Automóvil de Beijing 2020 finalmente llegó a su fin. El Salón del Automóvil de Beijing de este año exhibirá 785 vehículos, incluidos 82 autos de estreno mundial y 36 autos conceptuales. Los vehículos de nueva energía son una tendencia importante, con 160 unidades expuestas, incluidas 147 marcas chinas. Debido al impacto de la epidemia, el mercado automotriz experimentó altibajos en 2020, y muchas de las demandas de compra de automóviles atrasadas durante la epidemia también pudieron publicarse en este Salón del Automóvil de Beijing. Durante este Salón del Automóvil de Beijing, invitamos a dos representantes de concesionarios de la marca de lujo Lincoln y de la nueva marca de energía GAC New Energy. Al participar plenamente en el primer salón del automóvil internacional fuera de línea a gran escala después de la epidemia, los dos gerentes de tienda tienen más voz sobre la eficiencia real del salón del automóvil fuera de línea, las tendencias de desarrollo de nuevos automóviles y los cambios en la demanda de los consumidores. "Car Talk" es una plataforma de intercambio y comunicación para concesionarios de automóviles creada cuidadosamente por Autohome. Cada número presenta actividades de salones fuera de línea en múltiples regiones del país y las integra estrechamente con informes de contenido en línea. Hasta ahora, ha cubierto casi 200 ciudades en todo el país, con más de 600 actividades de salones realizadas en total, cubriendo más de 6,000 primeras. gerentes de línea de los distribuidores. A través de conocimientos profundos sobre los temas candentes de los concesionarios, "Car Talk" se esfuerza por potenciar el desarrollo empresarial de los concesionarios y promover el progreso de la industria automotriz de China.
Lectura rápida en 30 segundos:
1. En general, este Salón del Automóvil de Beijing provocó un pequeño aumento en el consumo de automóviles, y parte de la demanda de compra de automóviles suprimida por la epidemia se redujo. liberado. ?2. Los automóviles de lujo han cambiado su imagen distante y tradicional del pasado. No sólo han bajado los precios, sino que el estilo general de marketing también ha tendido a ser simple y abarcar a más grupos de consumidores. 3. La dirección del desarrollo futuro de los automóviles tiene "tres nuevas": nuevas marcas, nuevas energías y nuevas funciones inteligentes, y las marcas chinas están mejorando y esforzándose constantemente en la nueva línea de partida.
◆? Los autos de lujo son más accesibles para la gente y satisfacen las necesidades de más personas. En este Salón del Automóvil de Beijing, Lincoln presentó dos nuevos modelos: el Lincoln Adventurer Black Knight Limited Edition, limitado a 500 unidades. con un precio de 285.800 yuanes; el Lincoln Navigator Submariner Edition tiene un precio de 408.800 yuanes.
"Lincoln Adventurer Black Knight Limited Edition" Para aprovechar este Salón del Automóvil de Beijing, 6 concesionarios Lincoln *** de Beijing fueron los responsables de la recepción en el stand del salón del automóvil, y junto con los fabricantes, Aprovechó esta oportunidad para ampliar el volumen de ventas y la construcción de marca. El Beijing Ojitong Lincoln Center es uno de ellos. La tienda ha estado en funcionamiento durante 6 años y es una de las primeras tiendas 4S establecidas después de la introducción de la marca Lincoln en China. Debido a su ubicación geográfica entre dos grandes supermercados en el Quinto Anillo Este de Beijing y cerca de la Línea 6 del Metro, el número promedio de clientes naturales que ingresan a la tienda cada mes alcanza alrededor de 550-600. Los clientes pueden completar la selección de automóviles o los servicios de mantenimiento mientras compran o van a trabajar. Para este Salón del Automóvil de Beijing, Aojitong Lincoln hizo todos los preparativos y envió a la mitad del personal de su tienda a vender en el lugar. Se puede ver que, como distribuidor, también concede gran importancia a este salón del automóvil. "Aun así, la demanda de recepción de stands en este Salón del Automóvil de Beijing todavía es escasa", nos dijo Li Shuo, gerente general de Aojitong Lincoln.
『Li Shuo, Gerente General del Beijing Aojitong Lincoln Center』 Antes del lanzamiento, la tienda ya había realizado mucho trabajo de promoción en línea, incluida la colocación en medios verticales, la cooperación con actividades del fabricante y la promoción de la marca, etc. Además, Aojitong Lincoln también llevó a cabo capacitación de personal específicamente para el salón del automóvil, que incluyó cómo atraer clientes, firmar pedidos, negociar acuerdos y proporcionar pruebas de manejo dinámicas durante el salón del automóvil. Para este salón del automóvil a gran escala, Lincoln ha armado cada pequeño detalle hasta los dientes, e incluso la máscara de cada asesor de ventas tiene su nombre impreso. En cuanto al objetivo de ventas, Li Shuo dijo que en lo que respecta a una sola tienda, espera lograr un volumen de pedidos de entre 130 y 150 durante el salón del automóvil. "Esta cifra es básicamente la misma que la del año pasado. Si se dejan de lado factores como las restricciones epidémicas y las restricciones de licencia, no hay problema con más de 150 unidades. Aunque febrero y marzo de este año se vieron muy afectados, todo el año puede ser el igual que en 2019". En el cuarto trimestre, Lincoln, como marca de lujo relativamente especializada y discreta, también cooperará con el plan de impulso de fin de año para aumentar aún más la publicidad en línea y las actividades fuera de línea. Li Shuo dijo que para los nuevos clientes, el fabricante es responsable de la promoción de la marca y la tienda es responsable de atraer clientes para retenerlos, y depende principalmente de aumentar la viscosidad del cliente para atraer compras adicionales; El Aojitong Lincoln Center llevará a cabo actividades para propietarios de automóviles con los temas correspondientes en diferentes estaciones y días festivos, y ha recibido grandes elogios.
『Beijing Aojitong Lincoln Center』 "Para este Salón del Automóvil de Beijing, la tienda también tiene una actividad de obsequio de entradas. Si se trata de un cliente potencial, esperamos que venga al sitio para comparar las ventajas de Lincoln entre productos en el mismo rango de precios; si son clientes antiguos, les daremos su opinión". Como beneficio, Lincoln solo lanzará un paquete de regalo de compra de automóvil unificado para seis tiendas en Beijing durante el salón del automóvil para resolver el problema del automóvil del cliente. proceso de compra desde aspectos como la financiación, la decoración, la reparación y el mantenimiento. Después del salón del automóvil, se lanzarán las políticas de bienestar correspondientes para diferentes modelos.
◆? Se están desarrollando vehículos de nueva energía y las marcas chinas están ganando impulso. Como sabemos, las marcas de lujo generalmente atraen mucha atención en los salones del automóvil. Por el contrario, en los últimos dos años se ha producido un cambio muy evidente en los salones del automóvil: los consumidores prestan cada vez más atención a las "tres novedades": nuevas marcas, nuevas fuentes de energía y nuevas funciones inteligentes. Poco a poco hemos pasado de la tradicional comparación de apariencia, potencia y precio a aspectos como la atención al usuario, la autonomía del vehículo eléctrico y el nivel tecnológico del interior. Hoy en día, la electrificación y la inteligencia se están desarrollando rápidamente y las principales empresas automovilísticas están acelerando su despliegue en el nuevo campo energético. Los participantes de la industria automotriz, incluidas empresas de vehículos y proveedores de repuestos, exhibieron productos de vehículos eléctricos que representan sus propios niveles de diseño, fabricación e innovación en el Salón del Automóvil de Beijing. Según las estadísticas, casi el 40% de los automóviles nuevos presentados o lanzados en este Salón del Automóvil de Beijing son modelos de nuevas energías. Entre los 160 vehículos de nuevas energías expuestos, 147 fueron fabricados por empresas automovilísticas chinas. Con la modernización de la industria automotriz y la acumulación gradual de nuevas tecnologías energéticas, las principales empresas automotrices nacionales han lanzado sus propios modelos de nuevas energías.
『Stand del Grupo GAC en el Salón del Automóvil de Beijing』 Como uno de los representantes de las marcas de vehículos de nueva energía de China, GAC New Energy cuenta con 44 consultores de ventas de 11 concesionarios en Beijing en este salón del automóvil. apoyo. La tienda Beijing Xinminheng GAC New Energy 4S dirigida por Li Jianan es la segunda tienda GAC New Energy en Beijing. Está ubicada en el parque de automóviles Yuntong en Zhongding Road, ciudad de Xihongmen, distrito de Daxing. Al mismo tiempo, Beijing Xinminheng Group también opera marcas como BYD y Roewe. En el futuro, todo el grupo estará posicionado para centrarse en las ventas de vehículos de nueva energía. El gerente de tienda, Li Jianan, ha estado involucrado en la industria del automóvil desde 2003 y ha operado sucesivamente marcas como Roewe, Skoda y Dongfeng Honda. Entre ellos, las ventas conectadas a la red (combustible + electricidad) de Roewe lo han convertido en testigo del cambio del mercado de vehículos de combustible al mercado de vehículos de nuevas energías. De 2006 a 2020, participó en casi todos los salones del automóvil y quedó profundamente conmovido.
『Beijing Xinminheng GAC New Energy Store』 A diferencia de las marcas de lujo como Lincoln, los precios de los modelos de GAC New Energy oscilan entre 100.000 y 300.000 yuanes, y sus grupos de consumidores son generalmente trabajadores administrativos de clase trabajadora. necesitan trabajar de 9 a 5, por lo que las ventas se concentran principalmente en los días del feriado del Día Nacional. Li Jianan dijo: “La tendencia de los vehículos de nueva energía no era tan obvia en 2016, pero comenzó a aparecer gradualmente en 2018 y, según nuestras observaciones, los consumidores actualmente pasan casi el mismo tiempo en los stands de vehículos de nueva energía que los vehículos de combustible tradicional. Para Beijing, las matrículas, los indicadores y la entrada de automóviles extranjeros en Beijing son varias razones importantes para limitar las ventas, por lo que habrá menos consumidores extranjeros que en años anteriores."
"Trumpchi GE3" Pero el GAC nuevo modelo. El poder de la energía este año es obvio. Como el año pasado solo había un modelo principal, el Trumpchi GE3, este año hemos traído una variedad de modelos que incluyen Aion? LX (Aion LV), Aion? V (Aion V) y Aion S (Aion S). En términos de publicidad y ventas, habrá un nuevo avance en 2020. Según Li Jianan, las ventas de vehículos de combustible tradicional este año generalmente han disminuido entre un 30% y un 40%, y los vehículos de nueva energía no son tan fuertes como en años anteriores. Sin embargo, GAC New Energy aún ha logrado un aumento del 50% en la marca. valor y un aumento promedio del 40% en Beijing. En particular, el volumen de ventas actual de la tienda Xinmin Heng este año es de alrededor de 1.100-1.200 unidades, logrando un crecimiento sustancial del 70%-80% interanual. El año que viene, con la continua expansión del diseño de productos, la participación de mercado de GAC New Energy seguirá siendo alcista.
『¿Aión?
En respuesta a estos 20.000 indicadores, Xinmin Heng GAC New Energy Store coopera con la actividad "Happy Shopping" del gobierno del distrito de Daxing. Los usuarios que obtengan los indicadores pueden realizar pedidos y emitir facturas dentro de la fecha de firma, y asegurar el descuento del gobierno de 2.000 yuanes en. avance; Además, la tienda también regalará obsequios y paquetes correspondientes, incluidos descuentos en el precio del coche y decoraciones para coches nuevos, etc. Durante el salón del automóvil, GAC New Energy también realizó invitaciones específicas a algunos clientes potenciales. Los precios de algunos modelos tuvieron descuentos de 3.000 a 6.000 yuanes, y la serie Aion V llegó incluso a 8.000 yuanes. Todos los clientes que compren un automóvil el día del salón del automóvil también pueden participar en una lotería, con premios que incluyen uno o tres años de carga gratuita. Por supuesto, los usuarios que no asistieron al salón del automóvil no tienen que preocuparse, los descuentos durante el período también se realizarán simultáneamente en la tienda. El último trimestre del año es crucial para cualquier marca. Li Jianan dijo que la tienda aumentará sus esfuerzos en la colocación en los medios, la recopilación de pistas y la promoción fuera de línea y, al mismo tiempo, cooperará con los fabricantes para ingresar a empresas y supermercados. Además, la tienda reorganizará la sala de exposición y formulará políticas de promoción flexibles y efectivas para los compradores de automóviles, aumentando así aún más las ventas de GAC New Energy y las marcas de vehículos chinos de nueva energía.
Resumen del editor: Este Salón del Automóvil de Beijing es el primer evento automovilístico internacional a gran escala después de la epidemia. Todas las marcas están apretando los dientes. Por un lado, es para promover su marca y su reputación; es aumentar la conversión de ventas reales. Los productos automotrices actuales se han vuelto cada vez más hermosos, de mejor calidad y su potencia básicamente puede satisfacer las necesidades. En este proceso, los automóviles de lujo han bajado su protagonismo y ampliado la cobertura de usuarios, mientras que las empresas automovilísticas chinas han seguido reduciendo las diferencias de producto con las marcas extranjeras y han experimentado enormes cambios en aspectos como la inteligencia y la electrificación. Al mismo tiempo, también esperamos que en el contexto de los desafíos que enfrenta el mercado automotriz en general en 2020, la industria automotriz pueda completar la reorganización, aprender de la experiencia, sobrevivir a los más aptos y, en última instancia, ofrecer mejores productos y servicios a los consumidores. (¿Texto/Coche a casa? Weng Meng)