Los soldados y los caballos no se han movido, pero la comida y la hierba van primero. Antes de lanzar un producto al mercado, se deben preparar completamente los siguientes cuatro aspectos:
1. Preparación del producto
El propósito de la preparación del producto es permitir que el producto cumpla con las condiciones. a la venta en el mercado. Además de la entidad del producto, la preparación del producto también incluye: denominación del producto, embalaje exterior, instrucciones de uso, guía de servicio postventa, informe de inspección o certificado de inspección, certificado de acceso al mercado o licencia de venta del producto.
2. Preparación de marketing
(1) Formular la estrategia de marketing, realizar la segmentación del mercado, seleccionar los mercados objetivo y aclarar el posicionamiento y la propuesta de valor para el cliente.
(2) Formule una estrategia de marketing combinada, que incluya una estrategia combinada de 4C, una estrategia combinada de 4R y una estrategia combinada de 4P.
(3) Desarrollar una estrategia integrada de comunicación de marketing, incluyendo temas de comunicación, canales de comunicación y contenidos de comunicación.
3. Preparación de ventas
El propósito de la preparación de ventas es permitir que el personal de ventas domine las habilidades de venta del producto y estimular y mejorar la disposición a vender. La preparación de ventas incluye la preparación del kit de herramientas de ventas y la fuerza de ventas:
(1) Preparación del kit de herramientas de ventas: incluye folletos de productos, tablas de comparación con la competencia, cotizaciones, políticas de precios y proceso de aprobación de precios, contrato de venta y Proceso de aprobación del contrato.
(2) Preparación de la fuerza de ventas: incluye materiales de capacitación en ventas, capacitación del personal de ventas, políticas de incentivos para el personal de ventas, capacitación de agentes y políticas de incentivos para agentes. El desarrollo de kits de herramientas de ventas y la capacitación del personal de ventas son elementos importantes para que los gerentes de producto respalden el trabajo de ventas.
(3) Preparación del soporte técnico de ventas, incluidos materiales de capacitación para ingenieros de ventas y capacitación para ingenieros de ventas.
4. Preparativos operativos
El propósito de los preparativos operativos es garantizar el suministro oportuno de productos, la emisión de facturas, el cobro de pagos y la prestación oportuna de servicios posventa después de la venta de productos. Los preparativos implican Esta parte del trabajo de preparación debe ser rigurosa y estandarizada para garantizar una implementación oportuna y precisa.
(1) Preparación del stock, incluido el stock propio de la empresa, el stock del canal y el stock del terminal de ventas.
(2) Sistema de pedidos, como cobro y factura.
Además, existen sistemas de distribución logística y sistemas de servicio postventa.