Qué: Primero entenderé el modelo de negocio y los productos de la empresa. Desde la perspectiva del modelo de negocio, los productos de belleza médica están dirigidos principalmente a consumidores comunes y son productos B2C típicos. El principal servicio de la empresa es ayudar a los clientes que quieren ser bellos a satisfacer sus necesidades en poco tiempo.
Quién: Al mismo tiempo, todos deben comprender que los principales usuarios de los productos de la empresa son principalmente mujeres que aman la belleza pero que no saben lo suficiente sobre la belleza médica.
Por qué: en segundo lugar, después de comprender la empresa, los productos y los usuarios objetivo, también puede determinar un objetivo basado en los datos operativos históricos de la empresa. Pero como todavía no he entrado en la industria, no sé mucho sobre la situación histórica. Podemos establecer el objetivo de aumentar el rango en función de datos históricos. Por ejemplo, en un mes, podemos obtener 50 vistas de artículos más desde la cuenta oficial de WeChat que antes.
Por ejemplo, si los datos históricos anteriores son conseguir 100 clientes potenciales por mes a través de nuevos canales de medios, entonces mi objetivo será 100*150=150 clientes potenciales/mes, lo que también agregará Mi trabajo agrega algunos desafíos.
Cuándo: ¿Cuándo es el contenido el rey en el marketing de nuevos medios? Después de determinar sus objetivos, debe desarrollar un plan de contenido en consecuencia. Según el grupo principal de usuarios, debe pasar por cinco etapas: etapa de percepción del problema, etapa de búsqueda de información, etapa de evaluación del producto, etapa de compra del producto y etapa de evaluación posterior a la compra.
Cómo: Entonces, alrededor de estas cinco etapas, podemos impulsar diferentes tipos de contenido seco a través de diferentes canales de nuevos medios.
Dónde: Luego, una vez que tengas el contenido, debes colocarlo en diferentes canales. Según el retrato típico del usuario del producto, sé que cuando los usuarios perciben que quieren dominar las habilidades profesionales de las operaciones de nuevos medios y finalmente comprar nuestros productos, los canales de búsqueda de información más utilizados son los canales de redes sociales, como Zhihu, Cuenta oficial de WeChat, Xiaohongshu y Baidu, por lo que mi contenido de marketing estará principalmente en estos canales.
Al mismo tiempo, debe comprender los canales que los usuarios suelen utilizar cuando compran productos similares. Puede incluir contenido gratuito en estos canales o productos para su distribución.
Medición y Medición. Optimizar: monitorear y optimizar En última instancia, el marketing suele ser un proceso de experimentación y optimización constantes. Durante todo el proceso, no importa qué tipo de contenido hagas, cuándo lo hagas, dónde lo hagas, etc. , estos requieren optimización e iteración continuas basadas en datos. Por ejemplo, puede crear una tabla de Excel para ubicar los cambios de fecha horizontalmente y los usuarios nuevos y antiguos verticalmente. De esta manera, puede monitorear claramente los valores de contribución de los usuarios nuevos y antiguos y hacernos saber qué hacer a continuación. Al mismo tiempo, en la promoción de Zhihu y Xiaohongshu, algunos artículos se leyeron el doble que otros, pero la tasa de conversión de registros no fue muy diferente de la de otros artículos. Puedo convertir texto en imágenes o videos para aumentar las tasas de conversión de registros.
Así que monitorearé los datos durante todo el proceso y haré ajustes en función de los resultados de marketing.