Chen Xinmin
Departamento comercial de la empresa minera
Este artículo analiza la relación estrechamente relacionada entre la gestión logística y el marketing y las empresas
La gestión logística y el marketing deben combinarse en una estrategia competitiva para mejorar la competitividad de las empresas.
Gestión de logística, marketing, relaciones internas
Si una empresa quiere obtener una ventaja competitiva sostenida, debería irse.
Sin la correcta aplicación de las estrategias de marketing, la logística representa un.
Las empresas tienen un enorme potencial estratégico, que es la base para que las empresas alcancen el desarrollo sostenible.
Factores clave de la ventaja competitiva. Trabajos relacionados con la logística
Muchas actividades están relacionadas con estrategias de marketing y campamentos de marketing
El éxito de las actividades de marketing también está estrechamente relacionado con la logística.
Estas actividades constituyen la interacción entre los sistemas de marketing y logística.
Contacto, sólo combinando marketing y logística en uno* * *.
Sólo a través de una estrategia competitiva y la implementación de la integración pueden las empresas realizarse.
Finalidad: Mejorar su ventaja competitiva.
Así como producto, precio, canal, promoción y otras estrategias de marketing, para que las empresas
nuestros productos puedan venderse sin problemas en el mercado. Campamento de mercado
La gestión de marketing requiere que la investigación de mercados y el entorno de marketing estén claramente divididos.
Análisis, segmentación de mercado y selección de mercado objetivo, desarrollo y producción de productos
Servicios de productos, fijación de precios, toma de decisiones de canales, publicidad y relaciones públicas.
La promoción y otros aspectos de la gestión, así como todos los enlaces
deben coordinarse de forma orgánica.
El significado de gestión logística y marketing
La gestión logística se refiere al transporte de mercancías desde el lugar de suministro hasta el lugar de recepción.
Proceso de entidad. Según las necesidades reales, aprovisionamiento, transporte, almacenamiento, carga y descarga, manipulación, embalaje, distribución, procesamiento, distribución e información.
Las funciones básicas como el procesamiento se combinan de forma orgánica. La gestión logística es
un servicio que consigue la satisfacción del usuario al menor coste logístico.
Nivel de servicio logístico, planificación, organización, coordinación y control.
Sistema. Como modelo organizativo avanzado
y tecnología de gestión, la gestión logística moderna es una importante fuente de beneficios para las empresas, además de reducir el consumo de materiales y mejorar la productividad dinámica del trabajo.
El marketing es la comprensión de una idea o concepto por parte de un individuo u organización.
Ideas, estrategias, conceptos, precios, promociones y
planes de distribución y procesos de implementación para crear un intercambio de objetivos personales u
organizacionales. El marketing consiste en satisfacer las necesidades de una empresa.
Una serie de actividades centradas en las necesidades de los usuarios y consumidores.
Actividades. Elija una empresa en función de las necesidades de los usuarios y consumidores, combinado con el análisis de la empresa del entorno de ventas y la propia situación de la empresa.
Mercado objetivo de la industria y desarrollar planes de marketing adecuados
La relación entre la gestión logística y el marketing
El impacto del marketing en la gestión logística
Comprender plenamente el impacto del marketing en la gestión logística.
Esta influencia favorece la consideración de factores logísticos en las decisiones de marketing,
integrando estrechamente producción, ventas y materiales.
La relación entre estrategia de producto y servicio al cliente en las actividades logísticas
Cerrar. El ciclo de vida de un producto generalmente pasa por un período de inversión y un período de finalización.
Largo plazo, período de vencimiento, período de declive. Después de entrar en la etapa de madurez, desde la perspectiva general de la tabla, la expansión de la escala del producto es el pico de ventas.
En realidad, es el beneficio de los productores y vendedores de productos.
Está disminuyendo progresivamente. Desde el punto de vista del marketing, en este momento, las grandes ventas también significan que existe una demanda en el mercado para este producto.
La demanda se ha saturado. Si sólo se produjera este producto, los productores comenzarían a retirarse gradualmente del mercado. En este momento, la empresa debe informar inmediatamente a la ciudad
lanzar nuevos productos al mercado o ampliar y profundizar la línea de productos original.
columna para compensar el beneficio por la caída de ventas del producto.
Reducir, eso es lo que hacen las empresas de éxito.
Planificación, desarrollo y desarrollo
Al desarrollar nuevos productos, debe comprender las necesidades de los clientes y qué desarrollar.
Los nuevos productos tienen el mayor potencial de mercado, por lo que debemos recopilar una gran cantidad de información sobre el mercado.
Una buena estrategia de producto nunca puede ser independiente de las ventas y el volumen.
Fuera de las actividades de atención al cliente. Por las ventas y el servicio al cliente.
La primera fase de Meishan Technology.
El personal de servicio está a la vanguardia del mercado y es quien mejor conoce la información del mercado.
Sensible, que requiere que el personal involucrado en actividades logísticas sea capaz de
recopilar conscientemente opiniones de la demanda sobre este producto y productos relacionados,
informar oportunamente a los planificadores de marketing. Los departamentos proporcionan información de retroalimentación para servir al sistema.
La estrategia de producto proporciona una base sólida.
Existe otra clave entre la estrategia de producto y la logística.
La interfaz es control de inventario. Durante la etapa de madurez de un producto, las empresas
Las industrias a menudo tienen que comprar grandes cantidades de materias primas para producir dichos productos, por ejemplo
Si la recesión llega rápidamente, estas materias primas pueden deberse a materias primas
Atraso en el inventario causado por ajustes en los planes de producción y operación. Por tanto, es necesario
integrar eficazmente la estrategia de producto con la planificación de la producción y el control de inventario.
Evita el exceso de inventario y el desperdicio.
Toma de decisiones y procesamiento del embalaje del producto
Los problemas relacionados con el embalaje del producto requieren atención a las especificaciones, estándares, etc. del embalaje. , no sólo para lograr
proteger la calidad del producto y promover funciones, sino también para reducir
los costos logísticos y facilitar el transporte de carga. Que un nuevo producto pueda introducirse con éxito en el mercado depende de sus propios factores.
Si el suministro de materias primas es suficiente y el coste razonable.
Materiales, una estrategia práctica e importante en el desarrollo de productos.
No puede ser independiente de las actividades logísticas.
El impacto de la estrategia de precios en el sistema logístico y sus servicios
También juega un papel importante. Su aplicación exitosa impactará las actividades logísticas.
Suavidad de movimiento. Entre ellos, los descuentos por cantidad para los clientes afectarán directamente el tamaño de los pedidos de los clientes. Los descuentos apropiados atraerán a los clientes a aumentar las cantidades de los pedidos y las operaciones del almacén tenderán a ser deficientes.
La gestión de grandes cantidades de materiales, las operaciones de manipulación y envío resultarán costosas.
Eficiencia, especialmente a la hora de implementar un sistema de distribución.
Para incrementar las ventas y ampliar la cuota de mercado, las estrategias comerciales adoptadas por las empresas
también tienen un cierto impacto en los costes logísticos.
Anillo. Por ejemplo, promociones específicas o descuentos en mercancías en productos específicos.
Durante el evento, las ventas pueden alcanzar un pico,
Debemos organizar razonablemente la producción y el transporte, y
La administración del almacén también debe considerar mejorar lo correspondiente.
Gestión del plan, eliminación de productos sobrantes y otros factores.
En términos de adquisición de materiales específicos, aspectos como el marketing
La gestión del flujo tiene un impacto directo. Utilizando estrategias de marketing exitosas,
reducirá el costo de compra de materiales. El departamento comercial de la empresa minera adopta una gestión de "inventario cero" para los rodamientos y utiliza el inventario del proveedor de rodamientos para reemplazar el inventario de minerales, ahorrando decenas de miles de yuanes.
Yuan, reduciendo efectivamente el inventario de materiales y la liquidez.
Ocupar y mejorar la competitividad de las empresas en el mercado.
El impacto de la gestión logística en el marketing
En la gestión y las decisiones de marketing,
También debemos considerar plenamente el papel de la logística en el marketing. La aparición de los actuales métodos de gestión logística proporciona mayores posibilidades de comercialización.
Espacio de servicio y desarrollo, como menores costes logísticos y productos más comercializables.
Competitividad del mercado y luego llevar a cabo actividades de crowd marketing en profundidad para expandir el mercado.
El espacio del dominio ofrece más oportunidades.
Para que la comercialización de un producto tenga éxito, es muy importante que el canal de ventas sea razonable y fluido.
Sin tener en cuenta los intereses de la Empresa
El uso por parte de agentes, mayoristas o minoristas debe realizarse en función del producto.
Características, precio, tamaño y localización de las necesidades del cliente.
Considera decidir tus propios canales de distribución, desde la producción hasta la atención.
Esta actividad logística es fluida y rápida. La gestión logística incluye
previsión de la demanda aduanera, procesamiento de pedidos, embalaje de productos y transporte.
Estos vínculos están estrechamente relacionados con la aplicación de la estrategia del canal de ventas.
La atención al cliente en las actividades logísticas genera marketing.
Impacto importante: ¿Se pueden satisfacer las necesidades de los clientes de forma rápida y eficaz?
Buscar y mantener la estabilidad y confianza de los servicios logísticos tendrá un impacto directo.
Dar reputación a una empresa, incidiendo así en su competitividad en el mercado.
Si el sistema logístico no puede proporcionar productos a los clientes a tiempo
en manos de los clientes, la participación de mercado no estará garantizada a tiempo
Ampliar. La adopción de métodos de transporte confiables y económicos no solo puede reducir los costos logísticos sino también mejorar la competitividad de los productos en el mercado.
Al mismo tiempo, establecer una rápida transferencia entre los departamentos de logística y marketing
Sistemas de información, comunicación continua y coordinación de actividades de marketing y producción
Inventario, transporte de productos , Atención al cliente y otros enlaces logísticos. Sólo los esfuerzos por mejorar la calidad del servicio pueden hacer que una estrategia de marketing tenga éxito.
Ponlo en práctica.
La logística puede promover el marketing y las empresas mineras tienen esencia de hierro.
Nanjing Steel Mills, con exportaciones al alcance de la mano, continúa expandiendo su mercado.
Compartir es un ejemplo obvio. El transporte de Yue Yue a América del Norte
El sur de China provocó una escasez de vagones de ferrocarril en todo el país. En pocos días
Solo se entregaron vagones accidentados, lo que afectó gravemente a las materias primas de los clientes.
El suministro continuo afecta incluso a la imagen comercial de la empresa. Industria Minera
El departamento comercial de la empresa tomó la iniciativa de visitar el departamento de transporte ferroviario.
Puerta y consigue más vagones mientras transportas en coche.
División del trabajo y coordinación, * * *Consulte el sitio de transporte acuático de Nangang y organice rápidamente el transporte.
El primer número del Año de marketing y gestión logística de Chen Xinmin.
Solo se necesitan dos días para transportar parte del polvo mineral mediante agua.
El concentrado de mineral de hierro de la planta siderúrgica de Danan equivale a más de un vagón de carga.
Este modelo resuelve las necesidades urgentes de los usuarios y se gana la confianza del mercado.
Reputación. En los últimos cuatro años, debido al flujo fluido y continuo de productos en el mercado de Nangang, junto con el uso de estrategias de marketing exitosas, la proporción de polvo fino de Mei ha aumentado desde las ventas iniciales.
La cantidad de 10.000 yuanes aumenta año tras año y se espera que supere la del año en curso.
Diez mil yuanes han aumentado considerablemente la cuota de mercado del concentrado de hierro Meishan.
Etiqueta
Fortalecer la gestión logística en el proceso de comercialización
Motivos. En el proceso de toma de decisiones de consumo, habrá cinco
roles diferentes: iniciador, influenciador, tomador de decisiones, comprador
Usuario, usuario, trabajo de marketing para cada uno un rol.
Llamar la atención. Tomando como ejemplo la venta de concentrado de mineral de hierro, es necesario seleccionar usuarios
para dominar la estrategia del proveedor e influir en la toma de decisiones.
Departamento de compras y suministros, departamento de tecnología de producción, unidades de producción y usuarios
Fortalecer la comunicación, establecer relaciones de cooperación amistosas y fortalecer los intercambios emocionales.
Flujo. Para fortalecer la gestión de procesos de venta de concentrado de mineral de hierro, se debe implementar una gestión de todo el proceso.
Seguimiento y gestión de la información de la línea de producción. Ya sea transporte ferroviario o transporte acuático.
El transporte terrestre fortalece el flujo fluido de los servicios logísticos y proporciona información estable.
Los servicios y productos de Lai están diseñados para mejorar la competitividad de los productos y promover el negocio.
Un importante medio de éxito.
Prestar atención al marketing en el proceso de gestión logística. Productos y materiales
Investigación sobre decisiones de compra y regulaciones de producción de proveedores
Investigación sobre modelo, naturaleza comercial, capacidades técnicas, estado de los equipos y reputación financiera
Establecer fichas de proveedores, estandarizar la gestión de proveedores y establecer un sistema de reconocimiento de proveedores. Recopile información sobre la correspondencia del mercado, comprenda la dinámica de los precios de los materiales en el mercado y realice análisis y predicciones.
Probar y tomar la iniciativa en el proceso de adquisición de materiales. Utilice estrategias de marketing
de mercado para reducir los costos de adquisición y mantenerse al tanto de las condiciones de producción y operación.
Planificar reducir el inventario de materiales tanto como sea posible y reducir el ratio de capital de trabajo.
Úselo para evitar el atraso y el desperdicio de materiales del inventario.
Sí, comprar
materiales, mantenerse al tanto de la información de cantidad y calidad de llegada,
fortalecer la comunicación con los proveedores y brindar información de retroalimentación.
Fortalecer la integración de la gestión logística y el marketing.
Fabricar y comunicar. El objeto directo de los esfuerzos de marketing son los materiales.
Las estrategias de adquisición y la filosofía empresarial de los proveedores y usuarios de adquisiciones pueden ser las siguientes
El departamento de adquisición y suministro de materiales lleva a cabo la adquisición y el suministro de materiales y de referencia.
Este En las entrevistas directas del departamento puedo aprender sobre los vendedores y sus campamentos en el mercado
Estrategias de ventas y métodos de promoción, lo cual es beneficioso para el mercado.
Ampliación de los esfuerzos de marketing. Al mismo tiempo, porque el personal de marketing y el personal de compras del sistema de flujo de materiales responden rápidamente a la información del mercado y fortalecen la comunicación y la cooperación con ellos para proporcionar información de retroalimentación oportuna.
El nivel de toma de decisiones de la dirección de la empresa es propicio para el ajuste de las estrategias de marketing.
En conjunto, el desarrollo de nuevos productos y la promoción de la gestión logística mejorarán de manera integral la competitividad del mercado de Meishan.
Editor Yu
Viene de la página
Al mismo tiempo, preste atención a fortalecer el estudio de las leyes y regulaciones relevantes, y no
incrementar la mejora de la calidad del personal a tiempo completo y parcial. Los servicios de consultoría en ciencia y tecnología son un tipo de empresa
Un aspecto importante del trabajo de la Asociación de Ciencia y Tecnología es mantener la vitalidad de la Asociación de Ciencia y Tecnología.
La base material de la fuerza, pero debe ser el servicio de "tres principios y una"
familia" de la Asociación para la Ciencia y la Tecnología. En el proceso de profundización de la reforma empresarial , si de repente
La función de servicio de la cooperación científica y tecnológica es unir a una gran cantidad de personal científico y tecnológico para promover el progreso científico y tecnológico y construir civilizaciones duales en las empresas. /p>
Al igual que otras funciones de bienestar público, no es fácil de obtener para la sociedad
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El mundo reconoce que todavía estamos lejos del desarrollo y el progreso.
En términos de desarrollo de fortalezas, también hemos utilizado nuestro cerebro para establecer el Fondo de Premios de la Asociación de Ciencia y Tecnología.
Esforzarnos por obtener fondos administrativos para coordinar las "tres fuerzas" de la Asociación de Ciencia y Tecnología.
La exposición no solo está limitada por el número de artículos de transacción.
Etiqueta
Sigue a las masas del partido, partiendo de la situación general del trabajo, la ciencia y la tecnología. trabajo
Cómo servir mejor a la reforma y el desarrollo de las empresas es la
Asociación de Ciencia y Tecnología de la Industria* * *Con este tema, la Asociación de Ciencia y Tecnología El espíritu de trabajo es " dedicación, innovación, pragmatismo y cooperación”, y el foco de trabajo es el servicio y el servicio.
Servicio, todavía servicio. "Hacer algo y no hacer algo" y "hacerlo bien"
No fuera de juego" son los puntos básicos de nuestro trabajo, y debemos seguir fortaleciendo nuestra propia construcción.
Mejorar los servicios y adherirse a la dirección correcta. Al desempeñar el papel de "no", la Asociación Empresarial de Ciencia y Tecnología tendrá una amplia gama de alternativas.
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