En la vida social actual, los planes de negocios se utilizan cada vez con más frecuencia. Desarrollando un plan de negocio, anotando los pros y los contras y revisándolos uno por uno, podemos tener una comprensión más clara del proyecto. ¿Qué tipo de plan de negocios es efectivo? La siguiente es una colección de planes de negocios de videos cortos de medios propios, espero que sea útil para todos.
Parte 1 del plan de negocios de videos cortos de medios propios 1. Antecedentes
Hay muchos subsectores en la industria financiera de Internet en los que se puede ingresar e innovar. El año pasado pensé en la transformación y entré en la industria de la financiación del turismo. Más tarde, por otras razones, extraje algunos planes de negocios que escribí antes y los compartí con todos.
Después de casi dos años de rápido desarrollo, la industria ha generado una gran cantidad de plataformas P2P. Sin embargo, la industria se ha concentrado cada vez más, con la formación gradual de oligarcas nacionales y regionales y la competencia en toda la industria. cada vez más feroz, pero también lleno de oportunidades. El coste de adquisición de clientes de toda la industria también se ha elevado a un nivel muy alto. En la actualidad, el costo de adquirir un usuario inversor en la industria ha superado los 3.000, mientras que el monto de inversión per cápita es sólo de 30.000 a 50.000, lo que no incluye la pérdida de usuarios. Por tanto, si se quiere obtener 10.000 usuarios de inversión efectiva, el coste de marketing superará los 30 millones, lo que no tiene en cuenta gastos adicionales como costes de personal y alquiler.
La dificultad para adquirir clientes en la industria es en realidad el resultado de una imitación ciega y un marketing excesivo. Empezamos cooperando con agencias de viajes, otorgamos créditos a las agencias de viajes y nos dirigimos a la generación posterior a los 80 y 90, un grupo que busca la libertad y la felicidad, por un lado, ofrecemos cuotas financieras para el consumo de viajes, y por otro. , gestionamos sus finanzas y creamos fondos para viajes. Ahorre dinero para ellos y facilíteles viajar. Al mismo tiempo, la aplicación se desarrollará en una etapa posterior para ingresar a la red social de viajes, diseñar rutas de alto nivel y personalizar rutas de viaje para los usuarios.
2. Análisis de la industria
En la actualidad, el número de usuarios en toda la industria p2p es de casi 2 millones y el número de usuarios financieros de Internet ha superado los 654,38 mil millones. Según iResearch, más del 90% de los usuarios financieros de Internet nacieron en las décadas de 1970, 1980 y 1990. Estas personas no solo tienen el hábito de las finanzas en Internet, sino que más del 60% de ellos son padres por primera vez. La competencia en la industria financiera de Internet se vuelve cada vez más feroz y la industria no carece de innovación. Es similar a la billetera para bebés que se posiciona como una billetera para bebés para padres primerizos y madres primerizas, un ahorro útil para las personas adineradas de la familia Moonlight y un tesoro de trabajador para la riqueza de blancos de alta gama de Noah. trabajadores de cuello y la clase media.
Baby Wallet está especialmente diseñado para usuarios que son padres primerizos y tienen hábitos de gestión financiera en Internet. Se posiciona como marketing emocional para padres que aman a sus hijos. Un mes después de su puesta en línea, rápidamente obtuvo más de 654,38 millones de usuarios registrados. No existe una promoción de marketing excesiva, solo se basa en recomendaciones de amigos y marketing viral. Cuando acumulen rápidamente usuarios, podrán ingresar al mercado del comercio electrónico materno e infantil en el futuro.
Actualmente, los 100 millones de usuarios de gestión financiera de Internet existentes también son usuarios importantes en el mercado turístico. Según las estadísticas, más del 70% de los nacidos en las décadas de 1980 y 1990 viajan más de una vez al año, y la cuota de mercado actual del mercado turístico nacional es de casi 3 billones. Más del 50% de los consumidores nacidos en los años 1980 y 1990 viajan más de dos veces al año. Estos grupos de usuarios tienen un buen entorno crediticio y tienen cierta capacidad y voluntad de pagar, incluido el actual Tuniu. Incluyendo el Hua Xia Bank, el Shanghai Pudong Development Bank también ha comenzado a ingresar a las agencias de viajes y a cooperar con algunas grandes empresas nacionales de OTA para otorgar crédito a sus usuarios.
En la actualidad, el nivel de desarrollo del mercado de financiación al consumo de mi país es inferior al 30%, muy por debajo del nivel de Europa y Estados Unidos. Ahora hay un gran número de empresas de bienes raíces y empresas de comercio electrónico. , y los bancos ya están tomando medidas para abrir cuidadosamente este océano azul. Según las estadísticas de iResearch, el mercado interno de financiación al consumo alcanzará los 27 billones en 2017. La financiación al consumo turístico ocupará una proporción relativamente grande del mercado.
En tercer lugar, nuestra dirección de desarrollo
A diferencia de otras plataformas financieras de Internet que se centran en la segmentación del turismo, un número considerable de usuarios financieros de Internet también son turistas e ingresan a la industria del turismo en etapas a través del consumo turístico. Aumentar los ingresos adicionales para un gran número de agencias de viajes, ampliar el mercado y aumentar los puntos de beneficio. Al mismo tiempo, gestiona el patrimonio y los activos de los usuarios de viajes, permitiendo que su patrimonio se aprecie, lo que puede facilitar su próximo viaje. Sin embargo, nuestra plataforma es sólo un intermediario. Posteriormente, se desarrollaron rutas turísticas de nivel medio a alto para brindar servicios personalizados a los turistas.
La plataforma desarrollará posteriormente una aplicación para agregar funciones como socialización en viajes y hacer amigos, autorecomendación y aplicación para agente de viajes.
A través de métodos sociales y tiempo compartido, aumenta en gran medida la diversión de viajar, al mismo tiempo que aumenta la marca de la empresa, aumenta la fidelidad de los clientes y la frecuencia de uso, y precipita una gran cantidad de contenido.
La industria turística de China ha experimentado visitas autoguiadas y visitas en grupo. En la actualidad, el público ha alcanzado cierto nivel de afluencia, por lo que busca más experiencias espirituales, viajes de alto nivel, vacaciones y ocio, e incluso este tipo de agencias de viajes. Los métodos de viaje relajados y animados serán la corriente principal en el futuro.
Planeamos alcanzar una facturación de más de 65438+100 mil millones de yuanes en un año. Con un promedio de 5.000 transacciones, necesitamos lograr más de 200.000 transacciones. En la etapa inicial, cooperamos principalmente con agencias de viajes y fue fácil ampliar la escala. En el período posterior, además de los productos escalonados para el consumo turístico, también se podrán diseñar productos financieros para las cuentas por cobrar de agencias de viajes y hoteles, que pueden penetrar mejor en la industria del turismo.
IV.Planificación de la empresa
En la etapa inicial, la empresa desarrolló principalmente WeChat móvil, cooperó con agencias de viajes, diseñó productos financieros y estableció un equipo de marketing. Actualmente, Internet móvil se ha convertido en una tendencia y los teléfonos móviles conectan a las personas con diversos escenarios de consumo. A través de la entrada de WeChat móvil, podemos obtener tráfico y usuarios a través de la innovación de productos y el marketing de nuevos medios, y conectar a todas las agencias de viajes a través de este producto. Inicialmente, el equipo planea tener entre 8 y 10 personas, incluido personal comercial que negocia con agencias de viajes, operaciones de nuevos medios, servicio al cliente, diseño de productos financieros, personal de control de riesgos, personal artístico y técnico, etc.
Verbo (abreviatura de verbo) La proporción de cada segmento comercial
En la etapa posterior, diseñará rutas de viaje de alto nivel, aumentará nuevas ganancias mediante la organización de viajes y otras actividades completas. servicios de servicio y desarrollar una aplicación que tiene funciones sociales de viajes y para compartir en la comunidad, y alienta a los usuarios a estar activos a través del sistema de puntos y monedas de viaje. Las monedas de viaje acumuladas se pueden canjear por algunos artículos para actividades al aire libre o incluso recompensas de viaje gratuitas. Al compartir textos, imágenes y diarios de viaje, existe una gran cantidad de contenido en la plataforma, que puede difundirse y comercializarse a través de WeChat y self-media
Prevé alcanzar una facturación de 100 millones de yuanes en el año. Al mismo tiempo, cuenta con entre 10 y 20 rutas de viaje exclusivas de diseño propio, con más de 1.000 viajes y más de 654.38 usuarios. Al mismo tiempo, se introducirá capital riesgo para la Serie A. Luego, expanda el mercado, incluida la creación de su propio equipo de control de riesgos, equipo de cobranza, marketing, marca y cooperación con varias empresas de bienes raíces turísticas para diseñar viajes de vacaciones y otros productos. Esperamos mantener un punto de equilibrio dentro de un año y ocupar una cierta cuota de mercado. Y puede seguir obteniendo beneficios.
Análisis de rentabilidad de verbos intransitivos
Según nuestro volumen de transacciones planificado de más de 65.438 millones y un diferencial de intereses del 4%, nuestro beneficio bruto de las agencias de viajes puede alcanzar los 4 millones. Se calcula en 6.000 yuanes por persona y el margen de beneficio bruto es 654,38 + 05%. El beneficio bruto es de casi 900.000. Se estima de forma conservadora que los ingresos pueden llegar a entre 500.000 y 100.000 en un año. Según cálculos de 10PE, el capital riesgo se introdujo en la ronda A y la valoración de la empresa superó los 100 millones.
Si se introduce capital en la etapa posterior, se acelerará la introducción del desarrollo y se expandirán los negocios, especialmente la apertura de agencias de viajes en todo el país. A diferencia de Tuniu, comenzamos como una empresa de financiación al consumo de viajes y luego podemos integrar rutas para brindar servicios de valor agregado. Según las previsiones, podremos alcanzar el punto de equilibrio en un año. En comparación con las empresas OTA nacionales, hemos tenido un modelo de ganancias muy claro desde el principio, lo que nos permite diferenciarnos y competir, en lugar de caer en un ciclo de quemar dinero para adquirir usuarios. El segmento empresarial posterior también puede implicar la cooperación con hoteles, bienes raíces turísticos, vacaciones y otros proyectos para crear valor adicional para los usuarios, pero esto es sólo una expectativa por el momento y no se puede predecir la capacidad de generación de ingresos.
En la actualidad, la tasa de penetración de las empresas nacionales de viajes online en la industria del turismo no ha superado el 10%, pero en los países europeos y americanos ha superado el 50%, y todavía hay mucho margen de mejora. . A medida que los niveles de ingresos nacionales sigan aumentando, los viajes al extranjero y los viajes personalizados de alto nivel se dispararán en el futuro. Entre ellos, la cuota de mercado de la financiación al consumo turístico, el turismo al aire libre y las vacaciones seguirá aumentando. En los próximos diez años, el turismo será una industria en rápido crecimiento.
Artículo 21 del plan de negocios de videos cortos de medios propios. El equipo está formado por de 3 a 5 personas. Cada persona opera de 3 a 5 cuentas al mismo tiempo. Cada cuenta se distribuye en múltiples plataformas al mismo tiempo. y es responsable de recopilar y organizar contenido relevante, crear clips y publicar contenido.
En segundo lugar, los recursos actuales del objetivo son solo cuentas oficiales de WeChat y Tik Tok, y planea operar en múltiples plataformas este año. Toutiao, Tik Tok, Baijia, las cuentas oficiales de WeChat y Zhihu, si tienen la energía, también operarán Bilibili.
El objetivo de fans de Toutiao es 654,38+0 millones de fans, 100 marcas 200.000, fans de la cuenta oficial de WeChat 200.000, fans de Zhihu 654,38+0 millones y fans de Bilibili 654,38+0 millones.
En tercer lugar, la dirección del contenido creativo. Los métodos de creación de contenidos consisten principalmente en imágenes, textos y vídeos cortos. El contenido creativo es diverso, pero debe haber una temática.
4. Actualice la cuenta principal: mantenga de 2 a 3 actualizaciones de contenido todos los días, de 3 a 5 actualizaciones de microtítulos todos los días y de 2 a 3 preguntas y respuestas de Wukong todos los días. Los vídeos cortos se sincronizan con Tik Tok al menos una vez al día. Transmisión en vivo al menos tres veces por semana, 135 u otros horarios acordados. Baijiahao: El contenido son principalmente videos cortos y los artículos se sincronizan desde artículos principales o cuentas oficiales de WeChat. Cuenta oficial de WeChat: manténgase actualizado al menos dos veces por semana. Zhihu: 2-3 preguntas todos los días. El artículo está sincronizado con el título.
Verbo (abreviatura de verbo) Resumen y optimización de la investigación En el proceso de operación, la mejor manera de aprender es imitar. Reserve un día a la semana para estudiar algunos autores de medios propios de alta calidad, realizar informes resumidos y realizar análisis e investigaciones integrales desde aspectos como operaciones, drenaje de tráfico y monetización. Compensa tus defectos. Realice un análisis importante de sus propios datos operativos cada semana y realice mejoras y resúmenes al mismo tiempo. Compensa las deficiencias. Siga leyendo durante al menos 2 horas todos los días, recopile materiales y puntos de acceso social, recopile información y asegúrese de que su sistema de conocimientos se actualice constantemente.
En sexto lugar, el propósito de las operaciones de medios propios es obtener ganancias, y obtener ganancias es esencial. Ingresos de la plataforma, la plataforma distribuye los ingresos en función de la tasa de reproducción. Los beneficios de pagar por el conocimiento incluyen los beneficios de crear columnas de ventas, los beneficios de los círculos pagos, los beneficios de las recompensas de transmisión en vivo, los beneficios de convertir a los fanáticos en vendedores de productos y los beneficios de la cooperación en proyectos.
Siete. Planificación de la fase 2020
La primera fase consiste en familiarizarse con las reglas operativas de las plataformas relevantes y aprender los algoritmos de recomendación de tráfico de las plataformas relevantes. Regístrese rápidamente a través de varias plataformas y revise el autor original. Aprende a participar en diversas capacitaciones online invitadas por la plataforma. Aprenda del análisis operativo de otros creadores.
La segunda etapa es la autocreación, la producción y persistencia del contenido y el desarrollo de hábitos de los fans.
En la tercera etapa, la escala de un millón de fanáticos está comenzando a tomar forma, y rápidamente se realizan inversiones en capacitación relacionada, operaciones de agencia y diversas promociones.
Este plan de negocios es un secreto comercial y la propiedad pertenece a [nombre de la empresa o proyecto]. El contenido y los materiales involucrados están restringidos a inversores de sociedades de inversión limitada. Luego de recibir este plan, deberá responder dentro de los 7 días hábiles para confirmar si el proyecto está establecido y cumple con las siguientes normas.
1, si se devuelve intacto.
2. Transferir a otros sin el permiso de [Nombre de la empresa o del proyecto];
3. Toda la información confidencial proporcionada en este plan se considerará información confidencial de su empresa. . El contenido de inversión y gestión del proyecto involucrado en este plan de negocios se puede negociar en detalle.
Solicitante/empresa (firma):
Firma del líder del proyecto:
Fecha de solicitud:
Resumen
2. Introducción de la empresa/proyecto
1. Historia de la empresa/proyecto
2. Propósito de la empresa/proyecto
3. ubicación, estructura organizativa, composición del personal y modelo de gestión)
4. Desempeño histórico de la empresa/proyecto
5. Relaciones corporativas externas de la empresa/proyecto.
En tercer lugar, equipo directivo
1. Equipo directivo: información clave del personal directivo (director general, ventas, producción, I+D, finanzas y otros líderes de departamento importantes, etc.), incluido el nombre. , Información importante como puesto, género, formación académica, desempeño anterior, estudios de posgrado, acciones de la empresa u opciones poseídas;
2. , Mecanismo de gestión de operaciones, sistema de incentivos a los empleados;
3. Apoyo externo (relación de consultoría): los nombres de los consultores legales, consultores de inversiones, firmas de contabilidad y otros intermediarios contratados por la empresa/proyecto;
4. Información importante de los accionistas en el capital de su empresa/proyecto, incluidos los nombres de los accionistas importantes, el número de acciones que posee, el precio unitario de las acciones, la proporción del total de acciones, etc. Si hay personas naturales y accionistas, por favor presente detalladamente los antecedentes.
5. Junta Directiva: Resuma brevemente los antecedentes y composición de su junta directiva, así como las hojas de vida de los miembros de la junta.
Cuatro.
Productos y servicios
Esta sección presenta principalmente los productos principales del proyecto de riesgo, que incluyen:
1. Una lista de todos los productos actuales de la empresa/proyecto y sus campos aplicables, y una breve introducción a los productos líderes;
2. Introducción a los proyectos de riesgo, que incluyen: campos de aplicación del producto;
3. Progreso de la investigación y base material realista del desarrollo inicial del producto, que incluye:
En qué etapa del desarrollo del producto;
La innovación y el liderazgo nacional e internacional del producto (proporcionar materiales de certificación relevantes);
El equipo y las condiciones para el desarrollo. e investigación;
Grado en construcción de líneas de producción;
4. La ventaja de mercado del producto, que incluye:
Tecnología patentada;
El ciclo de lanzamiento del producto;
El producto en sí o Apoyar la influencia de la imagen de marca de la unidad;
5. ¿Este producto ha recibido apoyo de fondos nacionales relevantes? No hay aceptación final, conclusión de tasación, adjudicación, etc.
6. Para proyectos de riesgo, proporcione una introducción detallada a los recursos y condiciones de desarrollo, incluyendo:
Garantía de capacidades de desarrollo de productos, incluyendo
1) Financiamiento
p>
2) Equipo de desarrollo: expertos técnicos y desarrolladores colaborativos.
3) Sitio del equipo
4) Licencia gubernamental
5) Unidad de subcontratación de subcontratación
6) Expertos técnicos externos y otros recursos;
7. Una vez recaudados los fondos, se conocerá el grado de satisfacción de los recursos antes mencionados.
Fuentes de tecnología verbal (abreviatura de verbo)
Esta sección describe en detalle las tecnologías clave y las tecnologías relacionadas en las que se basan los productos del proyecto de riesgo.
1. Las principales áreas de investigación y los logros técnicos relacionados de su empresa/proyecto en los últimos años.
2. El diagrama de flujo de negocios del desarrollo de productos y la producción de proyectos de riesgo debe ser específico. detalles del flujo de trabajo y el contenido comercial en cada etapa, desde las materias primas hasta las pruebas piloto y la producción a gran escala;
3. Presente brevemente * * * la tecnología, la tecnología patentada y (tecnología patentada) utilizada en el desarrollo de productos y. producción Nombres relevantes e indique las tecnologías clave en las tecnologías anteriores (es decir, los "cuellos de botella" tecnológicos que restringen a otros competidores);
4. Describa en detalle las unidades competitivas nacionales y extranjeras reales y potenciales ( instituciones de investigación científica y fabricante), el proceso de desarrollo y las condiciones técnicas de sus productos (o productos con funciones similares) las diferencias en tecnología y proceso entre su empresa/proyecto y sus competidores, así como su innovación, ventajas obvias, liderazgo y existencia; Brecha (respaldada por literatura relevante), lo que resulta en diferencias en la eficacia del producto;
5. Tecnología patentada
La adquisición de tecnología patentada, el alcance de la protección de la tecnología patentada y los documentos de respaldo relevantes. ;
Relación con otras tecnologías patentadas similares en el país y en el extranjero, especialmente si puede causar infracción;
Uso de tecnologías relacionadas (relación entre tecnologías):
p>Si otras tecnologías no patentadas utilizadas incluyen la tecnología * * * propiedad, acuerdo o uso autorizado, especialmente los documentos de confirmación de las unidades relevantes y otras * * * propiedad;
7. equipo, incluido el responsable técnico Calificaciones educativas, especialidades y antecedentes laborales del personal técnico clave y del personal técnico clave.
Análisis del mercado de verbos intransitivos
1. ¿Cuál es la demanda del mercado de toda la industria?
2. Segmentos de mercado específicos de productos, incluida la respuesta a las siguientes preguntas:
¿Qué tipos de clientes tiene?
¿Cuántos clientes hay ahora y en el futuro?
¿Dónde se encuentran estos clientes?
¿Cuáles son las barreras para la aceptación del producto por parte del cliente? ¿Cuáles son los criterios de compra (uso) del cliente?
¿Qué estrategias piensas utilizar para conseguir que los clientes utilicen y compren tu producto?
3. Posicionamiento en el mercado y precio del producto.
4. Canales de venta, estrategias de ventas y planes de mercado
7. Análisis de la competencia
1. Análisis de los principales competidores nacionales, incluyendo:
El nombre y distribución geográfica del oponente;
La etapa de investigación y desarrollo de los productos con funciones similares actualmente desarrollados, o las ventas de los productos en el mercado; análisis de las amenazas que enfrentan los productos del proyecto; puede enfrentar en el futuro.
2. En comparación con el desarrollo de productos y las ventas de los principales competidores extranjeros, las ventajas o desventajas de su empresa/proyecto incluyen:
Innovación tecnológica, derechos de patente, nivel técnico y alcance del liderazgo. ;
Precio del producto y coste de producción;
Aspectos financieros;
Escala y facturación;
Estrategia de promoción de marketing
Ocho. Análisis financiero y de costes
1. Necesidades de financiación (incluidas necesidades de capital social y deuda)
2 Plan de utilización de fondos
3. Volumen de ventas, cuenta de resultados y balance de tres años, y proporciona una base para la previsión.
Nueve. Análisis estratégico
1. Formulación de la estrategia de la empresa/proyecto
2. Pasos específicos de implementación de la estrategia de la empresa/proyecto
X.
XI. Análisis de riesgos
1. Tecnología
2. Política de mercado
4. 5. Otros
Doce. Adjunto
1. Lista de clientes de la empresa/proyecto (actuales y en contacto)
2. La empresa/proyecto requiere presentación del producto, promoción en los medios y otra información.
El plan de negocios incluye principalmente:
1. Resumen ejecutivo: aparece al principio del plan de negocios, pero en mi sugerencia, esta parte debe completarse al final.
2. Presentación de la empresa/proyecto: incluyendo historial de la empresa/proyecto y plan de puesta en marcha.
3. Servicios del producto: Describe la particularidad de tu producto o servicio y tus clientes objetivo.
4. Ejecución de la estrategia: necesita comprender su mercado, las necesidades de los clientes, dónde están y cómo conseguirlos.
5. Equipo directivo: Describa los miembros principales del equipo.
6. Análisis financiero: Asegúrese de que esta sección refleje verdaderamente su situación financiera actual, incluida su posición de efectivo y rentabilidad.
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