Según estadísticas incompletas, Baidu posee Baidu Library (Quest), Zuoyebang, Du y otros productos propios. Más tarde, Chuanxue.com y Du Tangxue fueron adquiridos y fusionados en Baidu Chuanxue, e invirtieron en Wanxue Education y Zhixue.com, propietario de Taobao Education, e invirtieron en TutorGroup y Super Course Schedule. Tencent posee Tencent Classroom y Tencent Excellent Courses, invirtió en Kuokao.com y Easy Question Bank, estableció una empresa conjunta con New Oriental "Micro Learning Tomorrow" y lanzó la aplicación de aprendizaje inteligente "Youda".
Recientemente, hay rumores en la industria de que Alibaba invertirá en Phoenix Media, una empresa que cotiza en bolsa en el país, y que su proporción de participación puede alcanzar el 32%. La transacción está a punto de completarse y se espera que pronto se anuncien noticias oficiales.
Obviamente, Tencent avanzó un paso más rápido. El 11 de junio, Crazy Teacher, una plataforma de tutoría O2O, anunció en Beijing que había recibido 20 millones de dólares en financiación Serie B de Tencent.
Esta es la primera oportunidad de Tencent en el mercado O2O educativo, pero ¿por qué eligió Crazy Teacher?
Hacer productos con calidez
De hecho, Tencent ya ha aparecido detrás del maestro loco. En junio de 5438 de este año, Crazy Teacher completó la ronda Pre-A de financiación por valor de decenas de millones, liderada por el vicepresidente de Tencent, Wu. En ese momento, la aplicación Crazy Teacher acababa de lanzarse en la tienda de aplicaciones y se estaba promocionando en Hefei.
Cinco meses después, Crazy Teachers cubrió más de diez ciudades, incluidas Shanghai, Fuzhou, Nanchang, Chengdu, Qingdao, Xiamen y Quanzhou, y entró oficialmente en el centro educativo: Beijing.
Haz clic en la APP Crazy Teacher para ingresar a la página principal de tu ciudad. Hay una lista de profesores con diferentes niveles de certificación especial. Haga clic en cada maestro para ver la introducción correspondiente, tiempo de enseñanza, puntajes de los padres, clics, etc. , y también puede programar una cita para una clase de prueba. La hora y el lugar pueden ser negociados por ambas partes.
Lo que Crazy Teacher está haciendo es utilizar Internet para reemplazar a los intermediarios, permitiendo a padres y maestros conectarse directamente, eliminando los costos negros de las instituciones tradicionales uno a uno fuera de línea, como lugares, consultores, y personal de gestión académica, aumentando considerablemente los ingresos de los docentes. Crazy Teacher, por otro lado, no abre el registro de profesores. Solo los docentes que hayan completado encuestas sobre conocimientos, habilidades docentes y valores pueden ingresar a la plataforma. En la mayor medida posible, se garantiza que los docentes de la plataforma serán buenos docentes, “al menos los 30 mejores docentes locales”.
Zhang Hao enfatizó que Crazy Teacher desempeña el papel de “agente” de los docentes. Todo el modelo de negocio se centra en los docentes y todos los diseños están diseñados para servir a los docentes destacados. En cada ciudad donde está abierto actualmente, Crazy Teacher cuenta con un equipo de 10 a 20 personas que se encargan de atender a los docentes y coordinar diversas tareas. En el futuro, Crazy Teacher también proporcionará a los profesores una serie de herramientas como preparación de lecciones, formulación de preguntas, preguntas y respuestas y preguntas y respuestas en línea para mejorar la experiencia de usuario de los profesores.
“La comprensión de los profesores se logra a través de productos. Cuando los profesores utilizan productos, sentirán si el equipo detrás de ellos los entiende con precisión”. Creo que es un producto lleno de calidez”.
Si es una tendencia, es irreversible.
Desde este año, el campo de la tutoría O2O ha seguido siendo favorecido por el mercado de capitales.
“Learn from Who”, fundada por el ex ejecutivo de New Oriental Chen Xiangdong, completó una ronda de financiación Serie A de 50 millones de dólares el 30 de marzo. "Light Tutoring", fundada por Hu Guozhi, ex cofundador de Elite Education, y Liu, ex fundador de Only Education, recibió una inversión Serie B de 65.438,05 millones de dólares estadounidenses en abril y posteriormente recibió financiación futura Serie B liderada por; Chen Yuan, un antiguo y conocido webmaster de "Pídale que enseñe", fundado por la misma empresa, también recibió 69,5 millones de yuanes en financiación Serie A a principios de abril.
Zhang Hao dijo sin rodeos que el floreciente desarrollo de la tutoría O2O en realidad coincide con la tendencia de "desintermediación" de Internet. "Cuando representas una tendencia, descubres que la aceptación del usuario está más allá de tu imaginación".
Cree que Crazy Teacher ha logrado al menos tres cosas: ha reconstruido las relaciones de producción y ha convertido la relación lineal original de "padres-institución-profesores" en una plataforma institucional en la que profesores y padres pueden interactuar libremente. remodelar la distribución del valor, los padres pagan a los maestros directamente, lo que mejorará la productividad personal de los maestros, se centrará en servir a los maestros, mejorará las condiciones espirituales y de vida de los maestros y, en última instancia, beneficiará a los padres y estudiantes.
Además, Zhang Hao también dijo que en la plataforma de Crazy Teacher, es más fácil para los profesores formar una marca personal. Ha establecido un sistema de evaluación inicial para brindar orientación, calificación y fijación de precios preliminares a cada maestro a través de una selección de expertos, resolviendo así el problema de asimetría de información entre maestros y padres. Los padres pueden filtrar por materia, grado, nivel de docente e incluso género, y los usuarios también pueden evaluar a los docentes después de la tutoría. Esto permite a los profesores excelentes confiar en el boca a boca para ganar un gran número de seguidores y formar una marca personal.
“Si un maestro excelente tiene suficientes fanáticos, puede montar su propio estudio una vez que comienza la clase, puede completar el registro en dos o tres días. Esto reducirá en gran medida el costo de inscripción del maestro”. Zhang Hao puso un ejemplo del valor añadido de la marca.
Esto es también lo que cree que diferencia a Crazy Teacher de otras plataformas de tutoría O2O. "La cooperación entre productos e instituciones similares todavía vincula a los docentes al sistema de valores tradicional, mientras que los docentes locos los liberan de la institución y crean un canal de valor sin fronteras; productos similares abren el registro de docentes, lo que resulta en una calidad desigual de los docentes. La desigualdad hace la elección más difícil para los padres, mientras que Crazy Teacher no tiene reglas y selecciona estrictamente a cada maestro, generando buena reputación a través de buenos maestros, logrando así un desarrollo positivo de la calidad del trabajo de los maestros y la reputación de los padres "
. Dijo que fue este libro único lo que hizo que Crazy Teacher atrajera la atención de Tencent.
40 millones de estudiantes y 10.000 profesores.
Tencent entró en la mitad de las negociaciones de financiación de la Serie B de Crazy Teacher.
Anteriormente, el equipo de Zhang Hao se había puesto en contacto con varias instituciones de inversión conocidas. Después de enterarse de que Tencent estaba interesado en invertir, Zhang Hao solicitó que la financiación se completara en el menor tiempo posible, lo que resultó en un cierre clásico de 36 horas para completar el $Termsheet, 20 días para completar la debida diligencia, firmar el acuerdo y cerca.
Durante este período, visité al director de inversiones de Tencent, Peng Zhijian, al presidente Liu Chi y al "Gran Pingüino" Ma. Las palabras de Liu Chiping confirmaron la idea de Zhang Hao de aceptar la inversión de Tencent.
“¿Qué puede aportar Tencent a Crazy Teacher? El primero es el respaldo de la marca. Ningún profesor no sabe quién es Tencent. El segundo es el soporte técnico si la tutoría de O2O marca el comienzo de una explosión de crecimiento de usuarios. -En términos de software, el sólido equipo técnico de Tencent puede manejar problemas de alta concurrencia; el tercero es el intercambio de usuarios. Los grupos de usuarios de QQ y Crazy Teacher se superponen en gran medida. No se descarta que Tencent abra el puerto a la base de 200 millones de usuarios. Crazy Teacher”.
Al final, Crazy Teacher y Tencent finalizaron una financiación Serie B de 20 millones de dólares. Hasta ahora, la valoración de Crazy Teacher ha alcanzado los 100 millones de dólares.
Zhang Hao reveló que esta ronda de financiación se utilizará principalmente para expandir la ciudad, mejorar la plataforma e invertir en el primer grupo de profesores que se instalen en la plataforma. Dijo que entrará en ciudades de primer y cuasi primer nivel, incluidas Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou, Chongqing, Tianjin y Xi'an, antes de finales de este año.
Con la incorporación del fundador de PPTV, Yao Xin, Zhang Hao tiene más confianza para lograr este objetivo. "Yao Xin y yo tenemos la misma edad. Él tiene diez años de experiencia en emprendimiento en Internet. Yo tengo diez años de experiencia en emprendimiento educativo. Nuestra combinación es un O2O típico. Él creó el equipo de productos y tecnología de Crazy Teacher y agregó diez años. Sobre esta base, años de experiencia en educación han formado un verdadero producto de "educación en Internet".
Frente al centro de atención, Zhang Hao dijo con franqueza que lo más difícil no es completar la financiación, sino siempre. saber dónde está tu punto de partida y dónde está tu objetivo, en qué insistir. De vez en cuando le viene a la mente una imagen: 40 millones de estudiantes eligen profesores locos, 10.000 profesores viven de sus propias marcas...
Esta es la visión de Zhang Hao (reimpreso de. ：Qipa)