Libros, libros, recomendaciones, recomendaciones
Lista recomendada (todas las obras clásicas están clasificadas sin ningún orden en particular)
El hilo para hilar se vende a precios elevados
Ventas Desafío
Revolución de Ventas
Gigante de Ventas: Manual de capacitación en ventas de pedidos grandes
Gestión de equipos de ventas
Doce ¿Leyes de la vida?
Cualquier similitud es pura coincidencia.
Introducción al contenido:
En el mercado ferozmente competitivo actual, la lealtad a la marca en realidad no existe, y los productos y servicios excelentes ya no son garantía de grandes ganancias: son solo un punto de partida para vendedores. En una era de comercialización, compradores inteligentes y control de costos, lo que más importa es la competencia profesional del vendedor, que le permite brindar información valiosa durante el proceso de venta.
Motivo de la recomendación:
Huthwaite Company, la principal agencia de consultoría de rendimiento de ventas del mundo, ha realizado innumerables estudios de interacción de ventas y experimentos continuos para empresas globales durante los últimos 30 años. Propuso el sensacional "modelo de ventas indirectas" hace 10 años, y ahora ha vuelto a atacar con la innovadora estrategia de "comercio a precios altos". A través de estrategias innovadoras de transacciones de alto precio, el personal empresarial puede confirmar y comprender los pensamientos de los clientes y puede cerrar cada transacción a un precio alto sin bajar el precio para competir. El libro contiene investigaciones de mercado oportunas y casos reales, lo que lo convierte en la mejor guía práctica para el personal de ventas y gestión.
Gracias al árbitro @Z.
Introducción al contenido:
Basado en la encuesta y el análisis estadístico de más de 3.000 vendedores y más de 5.000 clientes, este libro propone un nuevo modelo de ventas, a saber, la venta por desafío. Utilizar este modelo de ventas puede ganar control sobre las ventas, establecer una ventaja real en una competencia feroz y mejorar el rendimiento. Este libro no solo contiene análisis de resultados de investigación y análisis de casos, sino que también resume estrategias de implementación práctica y habilidades de aplicación. Este libro es imprescindible para todo vendedor y departamento de ventas que busque aumentar las ventas.
Motivo de la recomendación:
Este libro proporciona una buena medicina para los problemas de ventas que enfrentamos. Revela claramente cómo los clientes compran el producto y cómo el equipo de ventas debe venderlo. Si desea llevar el desempeño de ventas de su empresa al siguiente nivel, "Ventas desafiantes" es una lectura obligada.
Gracias al árbitro @Z.
Introducción al contenido:
Hasta ahora, solo existen dos modelos de ventas reconocidos en el mundo, uno son las técnicas de ventas profesionales dirigidas por Xerox y el otro está dirigido por la investigación y la experiencia independientes de Rackham. desarrollo del método de venta Spin. El éxito de SPIN llevó a IBM, Motorola, Xerox y otras grandes empresas a contratar a Rackham para realizar una investigación sobre gestión de ventas, y los resultados de su investigación se compilaron en un libro, "Sales Revolution".
Motivo de la recomendación:
Desde calificados hasta destacados y luego excelentes especialistas en marketing, hay cinco libros de lectura obligada. El segundo es "La revolución de las ventas".
¡Traiga una revolución que hará época al equipo de ventas y a la gestión de ventas!
Gracias al árbitro @Z.
Introducción al contenido:
"Sales Giant: Manual de capacitación en ventas de pedidos grandes (práctica teórica)" (nueva versión mejorada) ha cambiado por completo las tres áreas relacionadas con las ventas: ventas en sí, autoventa. -Las técnicas y modelos de venta de Service Spin básicamente no están limitados por productos. La gestión de ventas SPIN es aplicable siempre que el cliente objetivo tarde mucho tiempo en tomar una decisión de compra, haya muchas personas involucradas en la toma de decisiones y el personal de ventas no esté en el sitio para probar las ventas de productos con alto riesgo. para que los clientes compren durante el proceso de toma de decisiones. SPIN cree que la gestión eficaz del personal de ventas no consiste en contar el número de clientes visitados, sino en planificar repetidamente el proceso de ventas antes de la llamada de ventas y practicar constantemente varias preguntas de ventas preparadas para promover el proceso de ventas. SPIN desafía la formación tradicional en habilidades de ventas profesionales y ha sido reconocido y respetado por las 500 empresas más importantes del mundo.
Motivo de la recomendación:
Lackham les dice a todos a través de sus 35.000 casos de ventas: Las ventas son una actividad técnica y las ventas se basan en un conjunto de metodología científica. Hay miles de razones por las que las ventas fracasan, pero las ventas exitosas siempre son similares.
Lo más importante de las ventas exitosas es la capacidad de explorar las necesidades de sus clientes y al mismo tiempo satisfacer sus necesidades.
Gracias al árbitro @Z.
Introducción al contenido:
Este libro es un sistema eficaz paso a paso. Este sistema le ayuda a evaluar, diseñar, promover y realizar un seguimiento de su equipo y llevarlo al dominio del mercado. Aprenderá a utilizar un proceso de planificación de mejora y evaluación sencillo pero eficaz. Incluso sus vendedores más exitosos pueden beneficiarse, como lo han demostrado clientes de todos los ámbitos de la vida. Los pasos y métodos enumerados son válidos. Este libro también le mostrará cómo mejorar sus habilidades de coaching y liderar un equipo de ventas profesional. Diseñado para ayudarle a comunicarse con el resto de su equipo directivo para que puedan llegar a un consenso con usted sobre cómo reconstruir su equipo de ventas y ajustar su enfoque. Está dividido en seis partes. Al comienzo de cada sección hay una breve descripción general del capítulo, incluidos los principales conceptos cubiertos.
Motivo de la recomendación:
Este libro es la culminación de los 35 años de experiencia en ventas, investigación y capacitación del autor. Proporciona preguntas de prueba, métodos de prueba y métodos de evaluación que pueden ayudarlo a mejorar su liderazgo, mejorar sus habilidades de entrenamiento, evaluar su equipo de ventas y su proceso de ventas, movilizando así el entusiasmo del equipo de ventas y de los miembros líderes del equipo para lograr los objetivos corporativos. Este libro es un sistema eficaz paso a paso que explica muchas formas de resolver problemas prácticos desde la perspectiva del equipo de ventas. Es fácil de entender y muy legible. Lectores: Responsables de equipos de ventas de nivel alto, medio y bajo, profesionales dedicados a las ventas.
Recomendado por @Ben
Introducción al contenido:
¿Qué debo hacer si no me interesa nada? ¿Qué debes hacer en los momentos más oscuros de tu vida? ¿Qué debo hacer si el trabajo me hace infeliz? Ante la confusión de la vida, lo que realmente necesitamos no es una falsa inspiración y un consuelo vacío, sino las enseñanzas casi crueles y severas de un padre estricto.
En el bestseller a nivel de fenómeno "Las Doce Leyes de la Vida", que causa sensación en todo el mundo, el famoso psicólogo Jordan Peterson combina el pensamiento filosófico y la riqueza espiritual de los cuentos de hadas durante miles de años con la psicología. y biología Combinando investigaciones de vanguardia en ciencia, neurociencia y otras disciplinas, utilizamos 12 leyes básicas de la vida para encontrar una salida al dilema de la vida. El escritor de divulgación científica Wan Weigang dijo: "Estoy completamente de acuerdo con la sugerencia de Peterson. Espero que mi hijo lea los libros de Peterson cuando sea mayor".
Motivo de la recomendación:
Cuando usted elige Para enfrentar las cargas de la vida, su sistema nervioso reacciona de manera completamente diferente y acepta los desafíos de manera más proactiva en lugar de esperar el desastre. Cuando reciba comentarios positivos, se sentirá más seguro y relajado, y le sucederán más cosas buenas.
Gracias al recomendador @鱼