Xiaoqi está aquí hoy para hablar sobre los pasos comunes para la promoción online.
1. Determinar la población objetivo de la promoción online
La primera pregunta que debemos considerar antes de realizar la promoción online: ¿Cuáles son los grupos objetivo de la promoción? Esto es muy importante. grupo de personas Sin certeza, será difícil formular métodos de promoción adecuados y específicos. En el trabajo futuro, es posible que dé un paso en falso u otro. Hay dos formas de determinar el grupo objetivo:
1. Especificar el grupo de usuarios objetivo
No hace falta decir que este suele ser el caso en las empresas comerciales. Los líderes a menudo designan a un grupo de personas para solicitar que el personal de promoción lleve a cabo una promoción específica basada en las necesidades. Tomemos como ejemplo al grupo de estudiantes hoy en día, muchas empresas están mirando el campus, independientemente de si el público son estudiantes o no, a todos les gusta visitar la escuela para participar.
2. Encuentre personas según las características del producto
En el trabajo de promoción real, a menudo nos encontramos con una situación de este tipo después de que una empresa o un sitio web lanza un nuevo producto, se nos pedirá que lo llevemos. realizar proyectos especiales para su promoción. En este momento, el producto es seguro, pero el grupo objetivo no está muy claro. En este momento, debemos comenzar con el producto para determinar el grupo objetivo.
En primer lugar, comprender completamente las características y. ventajas de nuestro propio producto, y luego se enumeran estas ventajas una por una, y se identifica uno por uno los grupos de personas que están más interesados en cada artículo, finalmente se realiza un análisis comparativo de estos grupos para conocer los más populares; grupo entre ellos.
2. Determinar el medio para la promoción de la red
En física, el material a través del cual se propagan ciertos movimientos ondulatorios (como ondas sonoras, ondas de luz, etc.) se llama medio de estos movimientos ondulatorios. Por ejemplo: cuando la luz pasa a través de una lente, la lente es el medio; cuando la luz entra en el agua, el agua es el medio. Entonces, si la promoción en línea se compara con un movimiento ondulatorio, ¿cuál debería ser el medio a través del cual se difunde?
Este medio es el producto (o una determinada función del producto) en el que se confía para la promoción. y este producto (o función) debe satisfacer las necesidades del usuario. En la promoción online, la clave del éxito o del fracaso depende en gran medida de la calidad del medio. Por tanto, es muy importante si el medio de promoción es el adecuado. Entonces, cómo encontrar los mejores medios de promoción
1. Encuentre medios según las necesidades del usuario.
Este método se puede utilizar cuando el producto es incierto. Primero enumere las necesidades del usuario una por una, luego enumere las prioridades según su importancia, seleccione las que los usuarios necesitan con más urgencia y luego use esto para ajustar el producto y determinar el medio.
2. Encuentre medios basados en productos existentes.
Este método se puede utilizar cuando se determina el producto. Primero, comprenda a fondo las características del producto y enumere las ventajas del producto una por una. Luego, combinado con las necesidades detalladas de la población de usuarios objetivo, se realizará un análisis comparativo uno por uno. Finalmente, se encontrará el departamento del producto que sea más atractivo para los usuarios objetivo para empaquetarlo y promocionarlo.
3. Determinar los canales para la promoción online
Después de determinar el grupo objetivo y los medios de promoción, el siguiente paso es determinar dónde promocionar y cómo promocionar. Para determinarlo, primero debemos analizar los hábitos online de los usuarios y aclarar al menos tres cuestiones.
1. ¿Qué información obtiene el grupo objetivo en línea?
Por ejemplo, información, experiencia y habilidades, recursos de software, etc., enumérelos uno por uno según su prioridad.
2. Las formas en que el grupo objetivo obtiene información
Por ejemplo, a través de motores de búsqueda, suscripciones de correo electrónico, sitios web de la industria, etc., enumérelos uno por uno según su prioridad.
3. Los lugares específicos donde se concentra la población objetivo, como sitios web de la industria, foros, SNS, grupos QQ, etc., también se enumeran uno por uno según la prioridad.
Después de aclarar estos tres temas, básicamente sabemos adónde ir y qué métodos utilizar para la promoción. Por ejemplo, el grupo objetivo se conecta principalmente a Internet para buscar algunos recursos de software. Están más acostumbrados a encontrar recursos mediante la búsqueda y también les gusta comunicarse en algunos foros de software profesionales. Entonces nuestros principales canales de promoción deberían ser los sitios de descarga de software, foros de software profesionales, motores de búsqueda y algún software con una cuota de mercado relativamente alta.
4. Determine el plan de promoción en línea
De hecho, después de los primeros tres pasos, el método de promoción general ya está listo. Este artículo solo combina su propia mano de obra, recursos materiales. y recursos, y luego, en función de indicadores de trabajo específicos, como IP, PV, usuarios, clasificación ALEXA, ventas, conocimiento de la marca, etc., se refinan para formar un plan.
1. La promoción debe ser realista y realista
El plan debe ser ejecutable y no debe exceder el alcance de los propios recursos humanos y materiales.
2. Los indicadores de trabajo deben ser razonables
En realidad, esto no debería escribirse aquí, pero al comunicarme con colegas, descubrí que los indicadores de promoción de muchas empresas son extremadamente poco confiables. Por ejemplo, un sitio web que acaba de lanzarse no necesita nadie, ni dinero ni recursos. Solo requiere un recopilador para alcanzar 5 dígitos de PV en solo medio mes. Obviamente, esto es extremadamente injusto y poco confiable.
3. Realizar los ajustes adecuados durante el proceso de ejecución
Los planes no cambian rápidamente cuando formulamos un plan, sentimos que todo está perfecto, pero cuando lo implementamos en detalle. , las cosas resultan contraproducentes. Como dice el refrán, el verdadero conocimiento proviene de la práctica y, a menudo, los métodos más efectivos también se obtienen de la práctica. Por lo tanto, una vez que todos comienzan a implementar, deben optimizar y ajustar constantemente de acuerdo con la situación real para maximizar el efecto.
4. Hacer que un método sea perfecto
No se trata de tener demasiados métodos, se trata de ser preciso incluso si solo hay un método, si puedes estudiarlo a fondo y utilizarlo. método al extremo, Eso también logrará muy buenos resultados.