01, la forma inicial de atraer tráfico a los salones de belleza
Una amiga abrió un salón de belleza en una ciudad a nivel comarcal, con una tienda de más de 200 metros cuadrados. no en un animado distrito comercial. En una calle principal secundaria. En esta ciudad a nivel de condado hay cuatro o cinco salones de belleza grandes y decenas de pequeños. La competencia es bastante feroz.
Los proyectos de belleza aquí están relativamente completos antes de la inauguración, como se informó muchas veces en los medios locales, y los empleados se organizaron para distribuir una gran cantidad de páginas promocionales fuera de línea. Es relativamente fuerte, pero nunca ha dado buenos resultados medio año después de su apertura, básicamente no pudo llegar a fin de mes.
Por casualidad, gracias a la presentación de un viejo amigo, conocí a este amigo que abrió un salón de belleza. Después de conocer más sobre su situación, mejoré sus actividades de marketing en ese momento y luego le propuse un plan. para la cooperación entre industrias.
En ese momento, su principal ruta de promoción de ventas era la siguiente:
Primero, diseñe un lote de tarjetas de experiencia para proyectos de belleza, y los clientes podrán experimentarlo una vez gratis con la tarjeta. .
2. Organizar a los empleados para que emitan dichas tarjetas de experiencia en centros comerciales, calles comerciales y otros lugares.
3. Los clientes llegan a la puerta con sus tarjetas.
4. La esteticista explica los productos y servicios durante el proceso de embellecimiento y recomienda al cliente solicitar una tarjeta de membresía.
5. El cliente paga y se completa la transacción.
1. Es difícil producir un efecto de contraste muy obvio después de una experiencia única, por lo que la configuración de la tarjeta de experiencia única no es apropiada.
2. Los empleados distribuyen folletos en centros comerciales y calles comerciales, lo que no da a los clientes una sensación de valor después de recibirlos, los clientes sienten que no importa, así que incluso si lo hacen. Acepta la tarjeta, la tarifa puerta a puerta es muy baja.
3. Las tarjetas se emiten a voluntad, sin umbral, sin umbral y sin valor. A veces se puede equiparar a los ojos de los clientes.
4. Cuando los clientes llaman a la puerta por primera vez, tienen muchas dudas y son cautelosos. En este momento, a la hora de recomendar productos y servicios a los clientes, los clientes están muy atentos y es fácil presionar. sacarlos por la puerta.
03. Utilice soluciones simples de cooperación entre industrias para resolver problemas.
1. Configure la tarjeta de experiencia cinco veces a la vez y configure los elementos de experiencia en servicios funcionales como el acné. Cicatrices, es fácil ver el efecto.
2. Durante las primeras tres veces que un cliente llega a la puerta con una tarjeta, la esteticista solo le enseña conocimientos relacionados con la belleza y no recomienda activamente ningún producto o servicio para eliminar las dudas del cliente. carga psicológica.
3. Cuando el cuarto servicio muestre efectos contrastantes obvios, explicaremos gradualmente los artículos y productos de servicio de nuestra tienda, y la quinta vez hablaremos sobre políticas preferenciales para facilitar la transacción.
Cuatro. Hemos encontrado quince salones de belleza como nuestras unidades cooperativas. Proporcionamos tarjetas de prueba a los salones de forma gratuita, pero solo si gastan 200 yuanes en nuestra tienda o recargan 500 yuanes antes de que podamos entregárselas. Emítales una tarjeta de experiencia y los clientes podrán experimentarla de forma gratuita después de poseer la tarjeta. Solo proporcionaremos 50 boletos a cada tienda en el primer lote, y solo se los proporcionaremos a aquellas que cooperen bien. Para el segundo lote, se debe establecer un umbral, y solo si hay un umbral será valioso.
5. Para los salones de belleza con buena cooperación, compraremos tarjetas de membresía por valor de 20.000 yuanes para los salones. peluquerías, la liquidación mensual de 20.000 yuanes es un límite aprobado por nosotros, no una compra única.
04, Resultados obtenidos tras la adopción del plan
Tan pronto como salió este plan, quince peluquerías de gama media y alta firmaron muy rápidamente y los salones pusieron nuestro tarjetas de experiencia en ellos como principal plan de promoción, la tasa de visitas de clientes ha aumentado rápidamente de menos del 0,5% cuando las tarjetas de experiencia únicas se emitían en la calle a más del 80%. Además, se han optimizado algunas habilidades de transacción. , la tasa de transacción llega al 90%.
En el pasado, la tarjeta de experiencia única emitida en la calle era inferior al 0,5%, pero rápidamente aumentó a más del 80%, junto con la optimización de algunas habilidades de transacción, la tasa de transacción fue igual de alta. como noventa por ciento.
Así, un salón de belleza recién inaugurado se ha abierto por completo mediante una simple cooperación entre industrias y la optimización de procesos.