Para el marketing online, nuestra comprensión inicial se limitaba a la compra y venta de productos online. Ahora la única exposición al marketing online que podemos pensar es que hemos comprado algunos productos en Taobao y Dangdang. el verdadero concepto de Internet y cuál es la diferencia entre marketing y marketing en Internet
1 Describa brevemente la diferencia entre marketing y marketing en Internet
1.
En primer lugar, la mayoría de los clientes del marketing online son jóvenes como nosotros, que tienen la capacidad de utilizar la red de información para recopilar información relacionada con decisiones de compra, mientras que la tasa de uso de Internet por parte de grupos como las personas mayores sigue siendo relativamente bajo; en segundo lugar, la diferencia entre las dos necesidades de los clientes es muy diferente. Debido a la globalización de Internet, el marketing online ha traspasado las fronteras geográficas, lo que hace que las necesidades de los clientes sean mayores debido a la amplia gama de mercados, las diferencias culturales y los precios. variabilidad y otras características; finalmente, el tamaño de la empresa y la popularidad de la marca ya no son las principales razones por las que los clientes online eligen productos.
2. Diferentes formas de mercado
Los mercados tradicionales son mercados físicos donde podemos ver los bienes en exhibición, por lo que debe haber ocupación de capital y acumulación de bienes. En el entorno de Internet, la forma del mercado ha experimentado grandes cambios. El más típico es la formación de mercados virtuales, como Taobao, Yihaodian, Fanke, etc. Podemos considerarlos como centros comerciales virtuales. El mercado virtual solo necesita proporcionarnos información sobre el producto para que podamos seleccionarlo y comprarlo. Casi no requiere acumulación de bienes y no requiere una gran cantidad de capital.
3. Diferentes estados de competencia
El marketing es una competencia cara a cara entre fabricantes en el espacio real. Las reglas del juego son como "los peces grandes se comen a los peces pequeños". Si bien el marketing online ingresa a espacios reales como empresas y hogares a través del espacio virtual de la red, las reglas del juego son como "el pez rápido se come al pez lento". El paso de los mercados físicos a los virtuales significa que las empresas de gran escala con fuerte fortaleza financiera ya no son las únicas ganadoras ni las únicas amenazas. En las condiciones del mercadeo en red, todas las empresas están en la misma línea de partida, lo que hace posible que las pequeñas empresas logren el marketing global.
2. Desarrollo integrado del marketing y el marketing online La competencia en el mercado es cada vez más feroz. Es cada vez más difícil para las empresas obtener ventajas competitivas en el mercado apoyándose en métodos de marketing tradicionales. Aunque el marketing online tiene enormes ventajas en comparación con el marketing, también tiene desventajas obvias: en primer lugar, el marketing online no puede satisfacer las necesidades de los no usuarios de Internet; en segundo lugar, no todos los productos son adecuados para el marketing online, como: ropa, alimentos y cosméticos; , etc., debemos probarlos antes de poder determinar su calidad; en tercer lugar, el nivel logístico actual de mi país no es alto y se necesitan al menos 2 días para comprar artículos en línea. La mayoría de las personas no optarán por comprar artículos que se necesitan con urgencia en línea. . Las desventajas del marketing online son precisamente las ventajas del marketing tradicional, por lo que son altamente complementarios. Los dos deben integrarse entre sí para un mejor desarrollo, centrándose principalmente en los siguientes puntos:
1. Utilizar el marketing como base
(1) Utilizar el marketing para promocionar el sitio web corporativo.
p>Es para guiar a los consumidores a iniciar sesión activamente en el sitio web corporativo. Por ejemplo, puede promocionar que puede obtener pequeños obsequios, cupones, etc. registrándose en el sitio web. Sin embargo, cabe señalar que cuando una empresa utiliza técnicas de marketing tradicionales para comercializar su sitio web, no puede hacer que el sitio web corporativo aparezca en los medios tradicionales de forma separada. Debe aparecer en combinación con productos corporativos, imagen corporativa o información promocional corporativa. Garantizar la aceptación de este marketing. La información es el grupo de clientes que tiene demanda de los productos de la empresa.
(2) Utilizar el marketing para promocionar marcas corporativas
El marketing en Internet requiere que busquemos información activamente, por lo que las empresas deben establecer una imagen de marca antes de que compremos o busquemos información, de modo que ellos pueden. La oportunidad nos entrega información. Con la ayuda de las tiendas tradicionales para establecer una imagen de marca, cuando la imagen de marca está establecida y los consumidores están dispuestos a iniciar sesión en el sitio web corporativo para conocer las características de su producto, el marketing online puede utilizar su bajo precio para proporcionar información instantánea y detallada y dar rienda suelta a su función de marketing.
2. Utilice el marketing de Internet para lograr los objetivos estratégicos de marketing de la empresa. Después de utilizar técnicas de marketing para crear una mayor tasa de clics para el marketing de Internet, las empresas pueden aprovechar al máximo el marketing de Internet para lograr la estrategia de marketing de la empresa. Sí, el marketing en Internet basado en el marketing tiene las siguientes características.
(1) Alto valor añadido
Cuando iniciamos sesión en la web corporativa, no solo podemos obtener información como productos y perfiles de empresa, sino también diversos conocimientos relacionados con los productos. y otros aspectos. Por ejemplo, el sitio web de consulta de ventas de una empresa inmobiliaria no solo proporciona información sobre el precio, ubicación e información de las propiedades en venta, sino que también brinda conocimientos y noticias sobre bienes raíces, como enciclopedias de vivienda, noticias de puntos de venta, etc.
(2) Personalización
Cambiar el método tradicional de comunicación de medios masivos "uno a muchos puntos" por un método de comunicación personal "uno a uno". La inmediatez del marketing online proporciona a las empresas las condiciones para comprender las necesidades y cambios del consumidor en cualquier momento, permitiendo a las empresas enviar información personalizada según las necesidades del consumidor en cualquier momento, logrando así una comunicación personal "uno a uno".
(3) Relevancia
Los anuncios en línea realizados por las empresas a través de sitios web deben ser interactivos y proporcionar información de acuerdo con las necesidades personales. Cuando las empresas utilizan la publicidad en línea, deben pasar de promover las ventajas de los productos de la empresa a aumentar la conciencia de los consumidores sobre los productos; de criticar las deficiencias de los productos de la competencia a satisfacer la sed de conocimientos de los consumidores y ayudarlos a tomar decisiones de compra acertadas.
Los dos métodos de marketing y marketing online eventualmente avanzarán hacia la integración, que está exactamente en línea con el lema "El consumidor es el rey", combinando productos virtuales en línea con productos reales actuales. Sentir y comprender más profundamente los productos y servicios de la empresa, aumentando así la confianza de los usuarios en la empresa, de modo que los usuarios tengan una especie de confianza y dependencia del sitio web de la empresa, lo que mejora directamente la eficacia del marketing online.