Todo lo que necesita ser comercializado tiene su propio conjunto de planes de marketing. Entonces, ¿cuál es el plan de planificación de marketing online? El siguiente es el "Muestra del plan de implementación de planificación de marketing en Internet" que compilé para todos. Puede leerlo únicamente como referencia. Ejemplo 1 del plan de implementación de la planificación de marketing en Internet
1. Proceso de implementación del plan
1. Desarrollar un plan de acción
Para implementar de manera efectiva el plan de promoción de marketing en Internet, Plan de acción detallado, este plan debe aclarar las decisiones y tareas clave para la implementación de la estrategia de marketing en Internet, y también debe incluir un cronograma específico para determinar el momento exacto de acción.
2. Establecer una estructura organizativa
La organización formal de una empresa juega un papel decisivo en la implementación del marketing online. La organización asigna tareas de implementación estratégica a departamentos y personal específicos con claridad. regulaciones, límites de autoridad y canales de comunicación de información para coordinar diversas decisiones y acciones dentro de la empresa.
3. Diseñar el sistema de toma de decisiones y retribución
Para implementar el plan de promoción del marketing online se debe diseñar el sistema de toma de decisiones y retribución correspondiente. En lo que respecta al sistema de evaluación y compensación del trabajo de los gerentes de la empresa, si se utilizan como estándar las ganancias operativas a corto plazo, el comportamiento de los gerentes inevitablemente tenderá a ser de corto plazo y no tendrán el entusiasmo para trabajar duro. para lograr objetivos de preparación a largo plazo.
4. Desarrollar los recursos humanos
Los planes de marketing y promoción en Internet son en última instancia implementados por el personal interno de la empresa, por lo que el desarrollo de los recursos humanos es crucial. Al evaluar y seleccionar personal directivo, se debe prestar atención a asignar trabajos apropiados a las personas adecuadas para que puedan hacer el mejor uso de sus talentos. Para estimular el entusiasmo de los empleados, se debe establecer un sistema completo de salarios, beneficios, recompensas y sanciones.
5. Construir cultura corporativa
La cultura corporativa se refiere a los estándares de valores, creencias básicas y códigos de conducta que son compartidos y seguidos universalmente por todos los empleados dentro de una empresa y que tienen un efecto positivo. El impacto en las operaciones corporativas juega un papel decisivo. La cultura corporativa encarna el sentido de responsabilidad colectiva y honor colectivo, e incluso está relacionada con la visión de la vida de los empleados y los objetivos que persiguen. Puede desempeñar el papel de "pegamento" que une a todos los empleados. un paso importante en la implementación de la cultura corporativa. Una parte de la biografía que no se puede ignorar.
2. Análisis de los problemas que probablemente ocurrirán en la implementación del plan
1. El plan está divorciado de la realidad
(1) El plan Los planificadores sólo consideran la estrategia general e ignoran los detalles de implementación, lo que da como resultado un plan de marketing de Internet demasiado general y formal.
(2) Los planificadores de programas a menudo no comprenden los problemas específicos en la implementación del plan, y los planes que elaboran no están en contacto con la realidad.
(3) Hay un intercambio y comunicación insuficientes entre los planificadores de programas y el personal de marketing de Internet, lo que hace que los gerentes de marketing de Internet a menudo encuentren dificultades en el proceso de implementación porque no comprenden completamente la necesidad de implementar el plan.
2. Los objetivos a largo plazo y los objetivos a corto plazo entran en conflicto
La planificación estratégica en los planes de planificación de marketing online suele centrarse en los objetivos a largo plazo de la empresa, involucrando actividades comerciales en el próximos 3-5 años. Pero los especialistas en marketing de Internet que implementan estas estrategias a menudo son evaluados y recompensados en función de su desempeño a corto plazo, por lo que los especialistas en marketing de Internet a menudo eligen acciones a corto plazo.
3. Existe la inercia de seguir las viejas costumbres
Las actividades comerciales actuales de las empresas suelen ser para lograr objetivos estratégicos establecidos si el nuevo plan de promoción de marketing online no se ajusta a ellos. Las tradiciones y costumbres de la empresa recurrirán a ella ante la resistencia. Si desea implementar un nuevo plan de promoción de marketing en Internet que sea completamente diferente del plan de planificación de marketing en Internet anterior, a menudo es necesario romper con la organización tradicional. estructura de la empresa.
4. Falta de planes de implementación específicos y claros.
La razón por la que algunos planes de promoción de marketing online fracasan es que los planificadores no desarrollaron un plan de implementación claro y específico. El dilema al que se enfrentan muchas empresas es la falta de implementación de un plan colectivo que pueda permitir que todos los departamentos relevantes dentro de la empresa actúen de manera coordinada.
Ejemplo 2 del plan de implementación de planificación de marketing en Internet
1. Prólogo
Los seres humanos están entrando en la era de la economía de redes y una característica importante del desarrollo económico futuro son las redes. En el mundo actual, debido al avance de la tecnología de redes, se ha impulsado el rápido desarrollo de la economía de redes. En particular, la aparición de Internet ha afectado profundamente todos los aspectos de la vida humana. Tomando Internet como plataforma y confiando en Internet para convertir "el fin del mundo" en "una corta distancia", se rompen los límites industriales tradicionales y se crea un nuevo ecosistema empresarial, brindando a las empresas oportunidades comerciales para ingresar al mundo. campo de la globalización y convertirse en una poderosa fuerza para que las empresas creen el futuro. El marketing en Internet es un modelo de marketing centrado en las necesidades del cliente y es la creación de redes del marketing. El marketing por Internet puede permitir que las actividades de marketing de la empresa se combinen siempre con los tres elementos de flujo (flujo de información, flujo de capital y logística) y funcionen sin problemas, formando un círculo virtuoso de producción y operación de la empresa.
2. El estado de desarrollo del marketing en Internet
El llamado marketing en Internet se refiere a las actividades de marketing llevadas a cabo con la ayuda de redes en línea, comunicaciones informáticas y medios interactivos digitales con el fin de lograr objetivos de marketing. El marketing en Internet no es sólo una revolución en los medios técnicos, sino que contiene una revolución conceptual más profunda. Es una combinación de marketing objetivo, marketing directo, marketing descentralizado, marketing orientado al cliente, marketing interactivo bidireccional, marketing remoto o global, marketing virtual, transacciones sin papel y marketing de participación del cliente. El marketing en Internet se diferencia de otros tipos de marketing tradicional. La característica más esencial es que es marketing global. En la era actual, Internet internacional está penetrando rápidamente en todos los campos de la política, la economía, la sociedad y la cultura, entrando en la vida cotidiana de las personas y provocando cambios importantes en la economía social y los estilos de vida de las personas. Del XX al 20XX, el comercio electrónico B2B de China ha pasado diez años desde ser poco conocido hasta estar en el centro de atención. Según el "Informe de la encuesta de Internet de China Netguide20XX" publicado por la Sociedad de Internet de China, la escala de transacciones del mercado de comercio electrónico B2B de China alcanzó 1,25 billones de yuanes en 20XX. Se espera que la escala de transacciones del mercado de comercio electrónico B2B aumente. Continúe desarrollándose rápidamente en 20XX, alcanzando aproximadamente 1,62 billones de yuanes en 20XX. Se espera que el tamaño de las transacciones anuales alcance los 2,13 billones de yuanes. Fu Xinghua, analista jefe de nuevos medios de Analysys International, dijo a los periodistas que si Internet en la última década fue entretenimiento, la próxima década de Internet será la década del comercio electrónico, y cada vez más empresas se están uniendo a este mercado.
3. Principales características del marketing en Internet
1. Modelo de marketing entre tiempos y espacios
El objetivo final del marketing es ocupar cuota de mercado. Dado que Internet tiene las características de intercambiar información más allá de las limitaciones de tiempo y espacio, permite concluir transacciones sin limitaciones de tiempo y espacio. Las empresas pueden tener más tiempo y espacio para el marketing y pueden proporcionar servicios de marketing globales en cualquier momento y lugar, las 24 horas del día. Al mismo tiempo, los consumidores solo necesitan seleccionar la información correspondiente para comparar según sus propias preferencias o necesidades, y tomar decisiones de compra. Este tipo de elección relajada no necesita estar limitada por el tiempo y la ubicación.
2. Marketing interactivo
Internet proporciona un canal de comunicación bidireccional entre empresas y consumidores. Las empresas pueden mostrar catálogos de productos a los consumidores a través de Internet y conectar bases de datos para ofrecer productos relevantes. Consulta de información, realización de cuestionarios para recopilar opiniones de los consumidores y permitirles participar en el diseño y desarrollo de productos, verdaderamente centrados en el consumidor, y diseñar productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades de los consumidores. A través de este método de comunicación interactiva bidireccional se mejora la participación y el entusiasmo de los consumidores, lo que a su vez también mejora la pertinencia de la estrategia de marketing de la empresa, ayudando a alcanzar todos los objetivos de marketing de la empresa
3. Marketing personalizado
La llamada personalización significa que las pequeñas y medianas empresas cerámicas aprovechan Internet para ofrecer productos o servicios únicos y personalizados a los consumidores uno a uno. Una idea importante del marketing en Internet es hacer nuestro mejor esfuerzo para satisfacer los requisitos de consumo específicos de los consumidores individuales, basándonos en el manejo de la relación con cada consumidor, enfocándonos en aprovechar al máximo las ventajas únicas de Internet, cultivando y mejorando constantemente al consumidor. fidelizar y garantizar que las ventas sigan creciendo.
El marketing en Internet puede rastrear los hábitos y preferencias de consumo de cada cliente y recomendar productos relevantes de manera oportuna.
4. Los principales métodos de marketing online
1. Promocionar productos en plataformas de comercio electrónico B2B
B2B es el comercio electrónico de empresa a empresa. Además de las transacciones en línea y la exhibición de productos, la importancia más importante de los negocios B2B es integrar estrechamente la intranet corporativa con los clientes a través del sitio web B2B y brindar mejores servicios a los clientes a través de la respuesta rápida de la red, promoviendo así el desarrollo comercial de la empresa. Por ejemplo, sólo podemos comprar Coca-Cola en McDonald's debido a la relación entre McDonald's y los socios comerciales de Coca-Cola. Los comerciantes establecen relaciones con socios comerciales con la esperanza de que, a través de lo que ofrecen, puedan generar una oportunidad de desarrollo complementaria, de modo que el negocio de todos pueda ser rentable.
La publicación de información de productos en Alibaba, Conghui.com, Made in China, sitios web de mercados mayoristas provinciales y municipales y varios sitios web de empresas de la industria eléctrica puede permitir que los distribuidores de todo el mundo comprendan nuestros productos. Este tipo de método de promoción es el mejor. las ventajas son: 1. Es bien conocido en el país y ha reunido una gran cantidad de empresas nacionales similares; 2. El número de visitas es relativamente grande; 3. El servicio está relativamente cerca de los clientes nacionales; El mecanismo de transacción de publicación es relativamente directo y simple de operar.
2. El modelo de marketing B2C vende productos.
B2C es un modelo de comercio electrónico de empresa a consumidor. Esta forma de comercio electrónico se basa generalmente en la venta minorista en línea y utiliza principalmente Internet para realizar actividades de venta en línea. B2C significa que las empresas ofrecen a los consumidores un nuevo entorno de compras: tiendas en línea a través de Internet. Los consumidores compran y pagan en línea a través de Internet. Debido a que este modelo ahorra tiempo y espacio para clientes y empresas, mejora en gran medida la eficiencia de las transacciones. Especialmente para los trabajadores de oficina ocupados, este modelo puede ahorrar un tiempo valioso.
(1) Desarrollar un sitio web de venta de productos y crear un sistema de centro comercial en línea
(2) Realizar optimización de motores de búsqueda (SEO) para productos
En Baidu, Google, Publique información de productos y realice optimización de palabras clave en motores de búsqueda como Sogou y Yahoo para permitir que más internautas exploren la información de productos.
(3) Orientación sobre clasificación de ofertas (SEM)
Realice ofertas y ofertas por palabras clave en la alianza de búsqueda. Por ejemplo, si busca lavadoras de verduras en Baidu, verá inmediatamente nuestros productos.
(4) Publicidad de afiliados a sitios web (PPC)
Compre posiciones publicitarias en sitios web de comercio de electrodomésticos para que más personas vean nuestros productos.
(5) Establezca un contacto para transacciones en línea, un servicio al cliente en línea las 24 horas y un equipo de procesamiento de pagos en línea.
3. Utiliza email marketing
Utiliza software de envío masivo de correo electrónico para enviar anuncios publicitarios masivos
4. Utiliza blog marketing
Utiliza blog software de envío masivo de anuncios publicitarios
5. Marketing de foros
Utilice software de envío masivo de foros para enviar anuncios publicitarios masivos
6. Marketing viral
El malware de desarrollo anuncia todos los productos
5. Promociones online
1. Promociones de descuentos online
Descuentos, también conocidos como rebajas y descuentos, son actualmente los métodos promocionales en línea más utilizados. Debido a que el entusiasmo actual de los internautas por las compras en línea es mucho menor que el de los lugares de compras tradicionales, como centros comerciales y supermercados, los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden de manera tradicional para atraer a la gente a comprar. Dado que los productos vendidos en línea no pueden dar a las personas una impresión completa e intuitiva y no se pueden probar ni tocar, sumado a la complejidad de los costos de envío y los métodos de pago, el entusiasmo por las compras y los pedidos en línea ha disminuido. Y los descuentos relativamente grandes pueden alentar a los consumidores a intentar comprar en línea y tomar decisiones de compra. Actualmente, la mayoría de los productos que se venden online tienen distintos grados de descuento en el precio.
2. Promociones de regalos online
Las promociones de regalos no se utilizan mucho online en la actualidad. En términos generales, se utilizan en pruebas de lanzamiento de nuevos productos, actualizaciones de productos, contra marcas competitivas y novedades. Innovaciones En las condiciones del mercado, el uso de promociones de obsequios puede lograr mejores efectos promocionales. Ventajas de las promociones de obsequios: puede aumentar la visibilidad de la marca y del sitio web; animar a las personas a visitar el sitio web con frecuencia para obtener información más preferencial; puede resumir y analizar el efecto de marketing y la respuesta del producto en sí en función del entusiasmo de los consumidores por; solicitando productos adicionales.
3. Promoción de lotería en línea
La promoción de lotería es una de las formas de promoción en línea más utilizadas y es un método de promoción que la mayoría de los sitios web están dispuestos a adoptar. La promoción de lotería es la promoción de bienes o servicios por parte de una o varias personas obteniendo premios que superan el coste de participación en el evento. Las actividades de lotería online están vinculadas principalmente a encuestas, venta de productos, ampliación de grupos de usuarios, celebraciones, promoción de determinadas actividades, etc. Los consumidores o visitantes obtienen oportunidades de lotería al completar cuestionarios, registrarse, comprar productos o participar en actividades en línea.
4. Promoción de puntos
La aplicación de la promoción de puntos en Internet es más sencilla y fácil de operar que los métodos de marketing tradicionales. Las actividades de puntos en línea son fáciles de implementar mediante programación y bases de datos, y los resultados son altamente confiables y relativamente simples de operar. Las promociones de puntos generalmente establecen premios de mayor valor y los consumidores pueden aumentar los puntos para obtener premios comprando varias veces o participando en un evento varias veces. La promoción de puntos puede aumentar el número de veces que los usuarios de Internet visitan el sitio web y participan en determinadas actividades; puede aumentar la fidelidad de los usuarios de Internet al sitio web; puede aumentar la visibilidad de las actividades comerciales, etc. Ejemplo 3 del plan de planificación e implementación de marketing en Internet
1. Prólogo
El mundo está ahora atrapado en la fiebre del oro de Internet. ¿Cómo encontrar oportunidades de negocio en Internet? Todos los ámbitos de la vida están haciendo todo lo posible. El éxito de Yahoo y Amazon puede demostrar que existen oportunidades comerciales ilimitadas en Internet, aunque la industria aún no ha ganado dinero. Sin embargo, la gran cantidad de visitantes y los métodos creativos de marketing han subvertido los canales de marketing tradicionales. Pequeñas pero hermosas empresas también pueden ser protagonistas. Quizás sea demasiado tarde para convertirte en una marca importante en la industria existente, pero definitivamente tienes la oportunidad de convertirte en una marca conocida en Internet.
Internet ha cambiado cada vez más nuestras vidas y las de las personas. La atención al comercio electrónico se ha transformado en cómo convertir estos servicios electrónicos en servicios electrónicos más convenientes, modulares, personalizados y más estrechamente integrados y la personalización de procesos es lograr el importante objetivo de "usted trabaja en la WEB" a "la WEB funciona". para ti" cambio. El grado de utilización de los recursos de la red puede determinar en gran medida la supervivencia y el desarrollo de una empresa. Aunque Gaossel Company tiene su propio portal web, el marketing en línea de la empresa acaba de comenzar y aún no se ha formado un conjunto completo de estrategias y planes de marketing en línea. Por tanto, es necesario planificar un plan de marketing en Internet eficaz basado en las características del mercado de Internet y los recursos corporativos, con el fin de integrar orgánicamente las ventas tradicionales y las ventas por Internet.
2. Análisis del entorno de marketing en Internet
El entorno de marketing se refiere a diversas condiciones externas que afectan la supervivencia y el desarrollo de las empresas. El entorno de marketing es un factor incontrolable en el proceso de gestión del marketing corporativo. El éxito o el fracaso de las operaciones corporativas depende de si los gerentes de marketing pueden adaptarse al entorno de marketing en constante cambio. El entorno de marketing de una empresa se refiere a los diversos factores y fuerzas fuera de las actividades de marketing que pueden afectar la capacidad del departamento de marketing para desarrollar y mantener buenas relaciones con los clientes objetivo. El entorno de marketing puede ofrecer tanto oportunidades como amenazas. Las empresas exitosas deben observar y adaptarse continuamente a las circunstancias cambiantes.
1. Análisis del entorno del mercado
Las ventas de oro de mi país han aumentado de xx toneladas en xx a aproximadamente xx toneladas en la actualidad, lo que convierte a China en el tercer mayor consumidor de oro del mundo. A este ritmo, la escala del mercado del oro de mi país se desarrollará sorprendentemente. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, alrededor de xx personas en el mundo poseen una tienda de oro, y actualmente solo hay xx tiendas de oro en mi país. En las zonas desarrolladas hay sólo x mil millones. Según las estadísticas de consumo, sólo xx personas tienen una tienda de oro. En las zonas rurales, sólo xx residentes poseen joyas. En el este, es aún menor, alcanzando solo xx Oro ahora y en el futuro. El impulso de crecimiento del mercado de regalos proviene principalmente de la demanda de bodas, turistas extranjeros y regalos. Debido a la influencia de la tradición, el pueblo chino es particularmente. Aficionado al oro Además de comprar collares, anillos, aretes y pulseras, también son populares algunas chucherías de oro puro, como adornos esmerilados como signos huecos del zodíaco. Sin embargo, los más populares siguen siendo aquellos cuyas superficies han sido profundamente claras. Los estilos tratados con patrones abstractos arquitectónicos y de estilo libre siguen siendo populares. En términos de ventas, las tiendas principales y los formatos de cadenas de tiendas juegan un papel importante, y algunos grandes centros comerciales también tienen mostradores especiales. Todos estos métodos son marketing tradicional y parecen un poco obsoletos en la era actual del comercio electrónico. Con la adhesión de China a la OMC, el mercado del oro se ha abierto gradualmente, lo que ha aportado vitalidad al desarrollo de la industria del oro. Además, el Banco Popular de China también cambió la cotización del oro a una vez por semana, elevando el precio del oro. más acorde con el mercado internacional.
2. Análisis de imagen corporativa
1. Perfil de la empresa
Cierta empresa de oro y plata es una empresa conjunta entre China Banknote Printing y Minting Corporation xx Banknote Printing. Company y xx Road Co., Ltd. Una empresa conjunta establecida por la empresa, también es la primera empresa conjunta en el sistema del Banco Popular de China. xx Banknote Printing Company es una empresa integral a gran escala que integra la impresión de billetes, la fabricación de papel, la refinación y el procesamiento de oro y plata. Sus capacidades de refinación y procesamiento de oro y plata se encuentran en una posición de liderazgo en el país y es la refinación y procesamiento de oro y plata a nivel nacional. base de procesamiento. Company xx es una empresa que cotiza en bolsa y se dedica al comercio de metales no ferrosos y metales preciosos y al desarrollo de productos relacionados.
Una empresa de oro y plata se ha convertido ahora en una empresa integral que integra lingotes de oro de alta calidad, producción innovadora de productos de oro y plata, diseño y desarrollo de series de tesoros coleccionables y comercio internacional de metales preciosos. El mercado se ha extendido por todo el país, Europa, América, India y el Sudeste Asiático.
2. Nuestra filosofía
La empresa cree en la filosofía empresarial de "crear mercado y compartir con socios" y se adhiere a la filosofía empresarial de "lanzo oro real con sinceridad". , lo cual es consistente con que nuestros accionistas, empleados, clientes y proveedores trabajen juntos y cooperen sinceramente para abrir mercados y disfrutar de los beneficios.
3. Nuestro equipo
La empresa ha puesto en marcha un mecanismo de talento que consiste en "tener tanto capacidad como integridad política, y sólo aplicar talentos en función del talento" xx del personal directivo tiene una maestría. grados y licenciaturas. Introduzca talentos de gestión destacados que hayan estudiado en el extranjero, utilicen sistemas de gestión avanzados y creen un equipo de marketing altamente eficiente.
4. Nuestro honor
Una empresa de oro y plata está comprometida a crear valor para la sociedad y servirla con sinceridad. La empresa fue calificada como la ciudad de Chengdu por su excelente desempeño y estandarización. operación "Excelente Empresa con Inversión Extranjera", ganó el título de "Gran Contribuyente" de la Zona de Alta Tecnología de Chengdu, el Premio a la Empresa "Doble Excelente" de Chengdu y la Empresa Clave con Ganancias de Exportación porque la empresa se adhiere a la política de gestión honesta; recibió el premio "AAA" en la categoría de calificación crediticia ".
5. Perspectivas de la empresa
A medida que la economía de China se integre gradualmente con la economía mundial y el mercado del oro de China se desarrolle de manera constante, una empresa de oro y plata será innovadora, emprendedora y operará con integridad. en la industria de los metales preciosos, con el fin de desarrollar el mercado de inversión en oro, acelerar el desarrollo económico de la región occidental, desempeñar un papel activo y de liderazgo, desarrollar activamente el mercado de lingotes de oro y productos de oro y plata de la marca Gaossel, y esforzarse por ingresar. las diez principales empresas auríferas de China.
3. Análisis del producto
El comercio de lingotes de oro de nuestra empresa ha abierto nuevos canales de inversión para el mercado del oro occidental. Nuestra empresa puede utilizar su propia terminal de información de Reuters para obtener información para los inversores en; Por primera vez, proporciona información precisa sobre el mercado mundial de metales preciosos y proporciona de forma cómoda y rápida servicios de consultoría de gestión financiera y de inversiones para oro, plata y otros productos de metales preciosos.
Nuestra empresa ha introducido un conjunto completo de líneas de producción de procesos de electroformado avanzadas internacionalmente, ha adoptado procesos, materias primas y tecnologías alemanas avanzadas, y cuenta con tecnología de producción nacional de primera clase para tallas redondas y relieves de oro y plata puros. Productos con exquisita artesanía. La Asociación China de Fútbol confió a nuestra empresa la fabricación de la copa de oro "Blue Ribbon Chinese Football Association Cup" de 2003, y los ministerios nacionales han utilizado el "Four Sheep Square Zun", el "Leshan Giant Buddha" y otros productos exquisitos producidos por nuestra empresa. y comisiones como obsequios nacionales durante visitas diplomáticas.
Nuestros productos de oro y plata están bien fabricados, tienen precios razonables y tienen una gran reputación. Podemos ofrecer a los clientes un plan integral de promoción de la imagen cultural corporativa y fabricar, desarrollar y diseñar oro puro de alta gama a medida. y artesanías en plata, regalos y souvenirs, artículos de colección, materiales promocionales de imagen corporativa.
4. Análisis de la competencia
A juzgar por la fortaleza de la empresa, existen muy pocos competidores nacionales en nuestro país. Sin embargo, no podemos ser descuidados y dejar que otros se introduzcan si bajamos la guardia. Primero echemos un vistazo a la información de un competidor: Zhongbao Daimengde Investment Co., Ltd. cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shanghai en junio de 1999. En 2000, a través de operaciones de capital internacional, unió fuerzas con el reino mundial del oro K. fabricantes de joyas fusionarán la famosa marca "OROP" se ha introducido en el mercado chino y la marca "OROP" se ha registrado a nivel nacional. Zhongbao Daimengde ha obtenido los únicos derechos de procesamiento nacionales para las empresas de joyería italianas. Realizar la combinación de materias primas, tecnología, procesos, productos, marcas y ventajas del mercado. Confiando en los equipos, la tecnología y los procesos de producción líderes a nivel internacional de Italia, ocuparemos el mercado boutique nacional de K-gold, utilizaremos las ventajas de diseño y la influencia de la marca "OROP" para lograr el éxito en el mercado chino como marca internacional y establecernos a largo plazo; -Sistema de desarrollo de productos estable y a plazo. Zhongbao Daimeng Investment Co., Ltd. posee marcas internacionales que representan estilos culturales y artísticos europeos. Tiene las características de alto punto de partida, internacionalización y operación profesional. Es un proyecto estratégico para que las empresas de joyería chinas que cotizan en bolsa ingresen al mercado internacional y participen en el ciclo económico internacional. Ejemplo 4 del plan de implementación y planificación de marketing en Internet
1. Perfil de la empresa
Nuestra empresa tiene como objetivo corporativo "caminar con el verde y estar orientado a la naturaleza" y hace un llamado a la gente a amar. naturaleza y proteger la naturaleza.
Nuestra empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica). Fue fundada en enero de 2000. Una vez que se lanzaron los productos, fueron bien recibidos por el público en general). Ahora, nuestra empresa Hemos establecido nuestra propia marca y nuestros productos se venden bien en todo el país.
2. Objetivos de la empresa
1. Los objetivos financieros de este año (20xx), esforzarse por lograr unos ingresos por ventas de x mil millones de yuanes y unos beneficios que duplicarán los del año anterior (llegando a xx millones de yuanes).
2. La cobertura del mercado objetivo del marketing se ha expandido al mercado internacional y se esfuerza por construir una marca internacional.
3. Estrategia de marketing
1. Mercado objetivo de familias de ingresos medios y altos.
2. Los productos se posicionan con la mejor calidad y diversas variedades, y el embalaje exterior adopta la estrategia 4R del embalaje verde internacional.
3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.
4. Los canales de venta se centran en los grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades, y establecen canales de venta propios, centrándose en lo "verde".
5. La proporción de contratación de personal de ventas masculino y femenino es x:x. Establezca su propio centro de capacitación para capacitar al personal de ventas y adopte un sistema de gestión de cuentas nacional.
6. El servicio establece un nivel de servicio de primera clase, el proceso de servicio está estandarizado y conectado en red.
7. En la etapa inicial de la publicidad, realizar una campaña publicitaria a gran escala, muy intensiva, multifacética y en red. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen de la empresa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.
8. Promoción: lleve a cabo promociones de productos en línea, ofrezca descuentos en los precios durante las vacaciones y utilice métodos para evaluar el desempeño de ventas del personal de ventas para alentar al personal de ventas a realizar una promoción vigorosa.
9. Investigar, desarrollar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y orientados al mantenimiento.
10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores para dichos productos y los planes de mejora de los mismos.
IV. Estrategia de marketing en Internet
Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró dos nombres de dominio de alto nivel (y) internacionales por primera vez y estableció el programa "Walking with Green" de China. sitio web En el sitio web, presente de manera integral los productos de venta, negocios y servicios de la empresa, y presente varios productos en detalle. Luego, gradualmente se registró en motores de búsqueda famosos como Sohu y Yahoo, y utilizó principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio e impresa para expandir su influencia en todo el país, combinada con comunicaciones en línea, para aumentar la amistad de sitios web integrales en todo el país. El país se conecta.
5. Atención al cliente del marketing online
Proporcionar un servicio al cliente satisfactorio mediante la implementación de estrategias de marketing interactivo. Las principales herramientas incluyen correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.
6. Gestión
(1) Implementación de la estrategia de marketing online:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, es necesario tener un plan de promoción factible para garantizar para su implementación podemos seguir los siguientes pasos:
1. Determinar los departamentos, personal, funciones y presupuesto de marketing responsables:
El marketing en Internet es una labor de marketing y generalmente es responsable de la departamento de marketing, trabajando bajo la dirección del Subdirector General de Marketing. Generalmente, se debe establecer un departamento o grupo de trabajo especializado, con miembros compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si el trabajo se simplifica en la etapa inicial, una persona dedicada debe ser responsable de la investigación, planificación, coordinación y organización. en la etapa inicial del trabajo. Las tareas son pesadas y es difícil trabajar a tiempo parcial.
2. Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:
(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y liderar la implementación de construcción del sitio web.
(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.
(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.
(4) Gestión de información de comentarios en línea.
(5) Realizar de forma independiente actividades de marketing online.
(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.
(7) Recopilación y gestión de recursos de información en línea, proporcionando orientación sobre la aplicación de los recursos de la red de la empresa.
3. Garantizaremos el mayor ahorro posible en gastos de marketing online, pero aún nos falta estimar la posible inversión. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:
(1) Salarios del personal.
(2) Costos de hardware: como la compra de una computadora
(3) Costos de software: como el alquiler de espacio, la producción de páginas web, el desarrollo de programas web y el desarrollo de bases de datos
(4) Otros: como tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad en línea, etc.
(2) Opiniones integrales de varios departamentos para construir una plataforma interactiva de sitio web
La empresa El sitio web es la principal herramienta de marketing online. La calidad del soporte afecta directamente el nivel de marketing online. Al mismo tiempo, el sitio web no solo tiene funciones de marketing, sino que también incluye funciones como visualización de imágenes corporativas, servicio al cliente y gestión de la empresa. y construcción cultural, comunicación empresarial cooperativa, etc., que solo se pueden lograr cuando se integra una amplia gama de empresas. Sólo con el aporte de opiniones de todas las partes se puede establecer gradualmente una plataforma web que cumpla con los requisitos.
Al crear un sitio web, debe prestar atención a las siguientes funciones:
(1) Información rica: la falta de información es un problema común en los sitios web de las empresas actuales
;(2 ) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales
(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos de la empresa; se reunió.
(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.
(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades de participación de los visitantes y lograr la interacción en línea.
(3) Desarrolle un plan de promoción del sitio web e impleméntelo
Una vez que tenga una buena plataforma de sitio web, debe implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.
1. Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:
(1) El alcance de los usuarios potenciales de los productos de la empresa
(; 2) Distinguir claramente ¿Cuáles son las características de los usuarios finales de los productos de la empresa, quienes toman las decisiones de compra y quienes influyen en las compras, y cuáles son sus hábitos en Internet?
(3) ¿A quién deberíamos promocionar principalmente?
(4) ¿Cómo podemos promocionarles con mejor efecto?
(5) Si necesitamos utilizar los medios tradicionales y cómo utilizarlos; (6) Los métodos de promoción de nuestros competidores Cómo;
(7) Cómo mantener bajos los costos de publicidad
2. Los medios que podemos utilizar:
(1 ) Inicio de sesión en motores de búsqueda
p>
(2) Intercambiar conexiones entre sitios web
(3) Establecer una lista de correo y utilizar promoción por correo electrónico; > (4) Promocionar a través de foros y bbs en línea;
(5) Promocionar a través de grupos de noticias
(6) Indicar la dirección del sitio web en las tarjetas de presentación de la empresa y otros materiales externos;
(7) En todos los anuncios externos de la empresa Agregar URL de promoción
(8) Utilizar medios tradicionales para una promoción adecuada.
6. Evaluación y mejora de los efectos del marketing online
Después de la promoción del sitio web, nuestro trabajo ha completado una etapa. Obtendremos más comentarios en línea, a través de los cuales deberíamos mejorar el efecto del marketing online. evaluación preliminar de marketing para llevar el trabajo a un nuevo nivel.
1. El contenido de la evaluación incluye:
(1) Si la construcción del sitio web de la empresa es exitosa y cuáles son las deficiencias
(2) Si el sitio web; la promoción es efectiva
p>
(3) ¿Cómo es la participación del cliente en línea? Analizar los motivos;
(4) Qué tan receptivos son los clientes potenciales y los clientes existentes a mi marketing en línea
(5) Si la empresa maneja la información de comentarios en línea de manera activa y efectiva; p>
(6) Si la cooperación entre varios departamentos de la empresa en marketing online es eficiente.
2. Los indicadores de evaluación incluyen principalmente:
Número de visitantes del sitio web, origen de los visitantes, frecuencia de las visitas, duración de la estancia, número de cartas de retroalimentación, contenido de la retroalimentación, comentarios, etc.
El uso eficaz del marketing en Internet tendrá un impacto positivo en el funcionamiento de otros departamentos de la empresa, y también afectará al funcionamiento y gestión general de la empresa. Como exploración de los métodos de gestión del estado de la información de la red, promoverá en gran medida el ritmo de la empresa hacia una nueva economía. Desempeñará las siguientes funciones:
Promover la construcción de informatización interna de la empresa, acelerar los preparativos del comercio electrónico corporativo, mejorar el sistema de información de gestión de la empresa, mejorar la calidad y eficiencia de la gestión de la empresa, mejorar la calidad de los empleados, y cultivar talentos del comercio electrónico.
Estos cambios afectarán la forma de organización de producción, los métodos de ventas, los métodos de desarrollo, los métodos de gestión, etc. existentes de la empresa, y promoverán la transformación estratégica de los métodos comerciales de la empresa.