(1). Global
El mercado del marketing en Internet se enfrenta a un mercado abierto y global. Los usuarios pueden comprar directamente a través de sitios web de todo el mundo sin tener en cuenta qué país o sitio web. ¿A qué región pertenece? Este tipo de mercado objetivo se ha expandido desde un mercado local restringido por ubicación geográfica en el pasado a un mercado global de amplio alcance. Esto hace que sea necesario considerar cambios en el alcance del mercado objetivo al fijar el precio del marketing online. productos Dado el rango de precios Si el origen y el destino de ventas del producto son similares a los canales de mercado tradicionales, se puede utilizar el método de fijación de precios original. Si el origen y el destino de ventas del producto son muy diferentes de los canales de mercado tradicionales originales Grande, el impacto de esto. Se debe considerar la diferencia geográfica al fijar el precio. Por ejemplo, si los productos en la tienda en línea de Amazon provienen de los Estados Unidos y el comprador también es de los Estados Unidos, entonces el precio del producto se puede descontar de acuerdo con el método de fijación de precios original y el precio. Es relativamente simple si los compradores son consumidores de China u otros países, será difícil enfrentar el mercado global utilizando métodos de fijación de precios dirigidos a los Estados Unidos, lo que afectará el papel global del mercado en línea para resolver estos problemas. Se pueden utilizar métodos para preparar Establecer sitios web regionales en países con diferentes mercados para adaptarse a los cambios en la demanda de los consumidores en los mercados regionales.
Por lo tanto, las empresas se enfrentan a un mercado global en línea, pero las empresas no pueden afrontarlo con un mercado unificado. estrategia de mercado. El mercado global con grandes diferencias debe adoptar el principio de combinar globalización y localización.
(2) Precios bajos
Internet se desarrolló a partir de la investigación y la aplicación científicas. , el concepto dominante de los usuarios de Internet es que los productos de información en línea son gratuitos, abiertos y gratuitos. En las primeras aplicaciones comerciales de Internet, muchos sitios web utilizaban métodos de cobro para ganar dinero directamente desde Internet, pero los resultados resultaron ser un fracaso. La exitosa empresa Yahoo! comenzó ofreciendo sitios de búsqueda gratuitos para usuarios en línea, se expandió gradualmente a sitios de portal y ahora se expandió al campo del comercio electrónico. La razón principal de su éxito es que sigue. el principio de naturaleza gratuita de Internet y el principio de ingresos indirectos.
El precio de los productos en línea es más bajo que el precio tradicional y se basa en costos más bajos. El análisis anterior ha analizado que el desarrollo de Internet puede ayudar. Las empresas reducen los costos en muchos aspectos, de modo que las empresas puedan tener más espacio para reducir el precio para satisfacer las necesidades de los clientes. Por lo tanto, si el precio de los productos en línea es demasiado alto o el producto tiene un margen limitado para reducir el precio, es mejor no hacerlo. véndalo en el mercado de consumo en esta etapa si se enfrenta a los mercados industriales y organizacionales, o el producto es un producto nuevo de alta tecnología y los clientes en línea no son muy sensibles al precio del producto. Tales productos no necesariamente necesitan considerar estrategias de precios bajos.
( 3).Precios guiados por el cliente
El llamado precio guiado por el cliente significa que en orden. Para satisfacer las necesidades de los clientes, los clientes utilizan suficiente información de mercado para elegir comprar o personalizar productos o servicios con los que están satisfechos al costo mínimo (precio del producto, tarifa de compra, etc.) para obtener estos productos o servicios. significa maximizar el valor del cliente, y el cliente obtiene el máximo beneficio al mínimo coste.
Las estrategias de fijación de precios dirigidas por el cliente incluyen principalmente: clientes