1. Estrategia de consumo
Para realizar marketing online hay que encontrar primero dónde están los consumidores objetivo. No hay duda de que la definición de consumidores es diferente para los sitios web integrales y los sitios web profesionales. Luego, debemos acercarnos y comprender a los consumidores, y aprender a pensar como ellos, para encontrar canales de comunicación y difusión eficaces e interactivos.
2. Estrategia de costes
En el proceso de difusión de estrategias de marketing, la gente constantemente idea nuevos trucos de marketing: posicionamiento de precios, teoría del comportamiento del consumidor, técnicas de posicionamiento en el mercado, coherencia en la comunicación, estrategias de valor informales, etc. Sin embargo, también descubrimos que a veces los consumidores no prestan atención al precio, o incluso ignoran los costos. "Asequible" a veces no es el único requisito de los consumidores.
3. Estrategia de conveniencia
La estrategia de conveniencia se refiere a no enfatizar los canales de distribución fijos, sino centrarse en la conveniencia de que los consumidores compren bienes y disfruten de los servicios. Todo el trabajo de marketing online se lleva a cabo teniendo como centro la comodidad de los consumidores. La comodidad es otro punto clave de la competitividad de las empresas online, y es otra manifestación básica de la interpretación de la comunicación de marketing online de que los consumidores son los dioses de las empresas bajo la economía de la fidelidad a la marca.
4. Estrategia de comunicación
Cuando las empresas de Internet prueban una y otra vez varios métodos de marketing, a menudo descubren que no son del todo eficaces. Los consumidores a menudo hacen clic y nunca responden. ¿porqué es eso? ¿El método de comunicación es incorrecto o hay algún problema con el método de interacción? Por lo tanto, la estrategia de comunicación debe proponerse al final. Este es un nivel superior de comunicación de marketing, que en realidad es comunicación bidireccional.
En resumen, la aparición del marketing en Internet ha inyectado sangre fresca al modelo de marketing tradicional, especialmente para los especialistas en marketing de pequeñas y medianas empresas, lo que ha abierto una nueva idea de marketing. Un modelo de cómo ocupar el mercado, promocionar la marca, comercializar productos y obtener ganancias en la etapa inicial de iniciar un negocio. La teoría de la estrategia es una teoría sobre la toma de decisiones y la estrategia, y también es un método de análisis económico eficaz.
La teoría de la estrategia se centra en el estudio de las relaciones entre las personas, especialmente la interacción y la interacción de comportamientos entre las personas, el conflicto y acuerdo de intereses, la competencia y la cooperación entre las personas. Es una herramienta importante para el análisis social y. El desarrollo económico es una poderosa herramienta para el comportamiento económico de las personas, las relaciones económicas y la eficiencia de las actividades. 1: Estrategia de marca de la empresa
En primer lugar, los productos operados por la empresa deben determinar su propia marca y luego promover la marca del producto de la empresa, si es una empresa conocida, su marca fuera de línea puede hacerlo. promocionarse rápidamente a través de Internet Establezca rápidamente su propia imagen de marca y mejore la imagen general de la empresa a través de su propio sitio web. La construcción del sitio web se basa en la construcción de la marca del producto corporativo, por lo que el valor de la marca en línea puede ser. mayores que los beneficios directos obtenidos de Internet. Después de que una empresa establece una marca, debe adoptar una serie de medidas de promoción para lograr el conocimiento y el reconocimiento de la empresa por parte de los clientes.
Dos: estrategia de producto de la empresa
Cuando las empresas utilizan métodos de marketing online, primero deben aclarar los productos o servicios que vende su empresa, identificar qué grupos son consumidores y encontrar grupos de consumidores a propósito. , la selección de productos es muy importante y la selección de productos determina los grupos de consumidores a los que se dirigirá el marketing online. Elegir buenos productos puede generar mayores ganancias a través del marketing online.
Tres: Estrategia de precios del producto
El precio es lo que más preocupa a todo consumidor. Comprar productos o servicios de la mejor calidad al precio más bajo es la mayor esperanza de todo consumidor. La estrategia de precios de marketing en Internet es un diálogo directo entre costo y precio. Debido a la apertura de la información en Internet, los consumidores pueden averiguar fácilmente el precio del producto que desean comprar. Si una empresa quiere ganar en precio, debe centrarse. en enfatizar el desempeño y precio de sus productos, así como las características de los productos de los competidores en la misma industria, ajuste oportuno de diferentes precios en diferentes períodos. Si puede utilizar precios bajos para atraer consumidores durante la etapa de promoción de su propia marca, retribuya a los consumidores con la mejor calidad sobre la base de cubrir sus propios costos y ocupe el mercado de esta manera. Cuando la promoción de la marca llega a una determinada etapa, se desarrollará un sistema de ajuste automático de precios para reducir los costos y realizar ajustes oportunos en función de las condiciones de demanda del mercado de costos variables y las cotizaciones de la competencia.
Cuatro: Estrategia de promoción
La promoción online se diferencia del modelo de marketing tradicional. No tiene promoción personal ni promoción directa. Utiliza una gran cantidad de publicidad online, un marketing suave. modelo lograr efectos promocionales. La mayor ventaja de este enfoque es que puede ahorrar muchos gastos humanos y financieros.
Gracias al efecto de la publicidad online, se pueden descubrir clientes potenciales en diferentes rincones de Internet. A través de este enfoque, podemos alcanzar alianzas cooperativas con no competidores y ampliar el nivel de consumo de nuestros productos. En la mayoría de los casos, el marketing online es muy valioso para promover las ventas fuera de línea evitando la uniformidad de las promociones en la realidad.
Cinco: estrategia de canal de producto
Los canales de marketing de Internet deben comenzar desde la perspectiva de los consumidores. Para atraer a los consumidores a comprar, se debe incluir información promocional, información sobre nuevos productos e información de la empresa. publicado en el sitio web de la empresa de manera oportuna Dinámico, para facilitar las compras de los consumidores, se recomienda abrir múltiples modos de pago, para que los consumidores tengan una opción, y aquellos que tengan la capacidad puedan configurar el servicio al cliente manual en el. sitio web, etc Para atraer la atención de los consumidores hacia los productos en Internet, los productos de la empresa se pueden ampliar. Por ejemplo, mientras se crea un sitio web, se puede establecer una tienda en línea de manera oportuna para aumentar los canales de ventas.
Seis: estrategia de servicio al cliente
El marketing en Internet se diferencia de los modelos de marketing tradicionales en que su método interactivo único puede basarse en las características de los productos de su propia empresa y del cliente objetivo específico. grupos cultura corporativa única para fortalecer la interacción y ahorrar gastos, las técnicas de marketing del modelo de marketing tradicional son únicas.
Siete: estrategia de páginas web
El marketing en Internet se basa en Internet, por lo que las empresas pueden elegir URL más ventajosas para crear sus propios sitios web y luego contar con personal dedicado para mantenerlos y administrarlos. Puede utilizar el software de promoción skycc para crear un sitio web. Ahorra muchos costes publicitarios en el marketing tradicional y los motores de búsqueda también prestarán atención a las tasas de búsqueda de sitios web, lo que hasta cierto punto es más eficaz que la publicidad. (1) Teoría del marketing directo en Internet: el marketing directo es un sistema de marketing interactivo que utiliza uno o más medios publicitarios para producir respuestas mensurables y/o lograr transacciones en cualquier lugar. Características:
(1) Énfasis en el intercambio de información bidireccional; (2) Comunicación directa entre clientes y especialistas en marketing (3) Global y continua (4) Los efectos se pueden medir;
(2) Teoría del marketing relacional en red: el marketing relacional se refiere al establecimiento, mantenimiento y desarrollo de relaciones con los clientes y se compromete a fidelizarlos. Características: (1) Macroscópicamente, el marketing afecta a una serie de áreas y, microscópicamente, se centra en mantener relaciones a largo plazo con los clientes (2) El coste de marketing de adquirir un nuevo cliente es cinco veces el coste de retener a un cliente antiguo; (3) Internet permite la comunicación bidireccional y brinda un mejor servicio a los clientes.
(3) Teoría del marketing suave en Internet: (1) El marketing suave enfatiza el respeto a los sentimientos y experiencias de los consumidores (2) La parte activa del marketing suave es el consumidor (3) Internet debe seguir las reglas; de marketing blando; (4) las comunidades en línea se forman de forma espontánea o impulsadas por intereses, pero se respeta a los miembros (5) la etiqueta en Internet;
(4) Teoría del marketing integrado en Internet: La importancia de los clientes aumenta, y la teoría de las 4P se transforma en la teoría de las 4C (cliente, coste, conveniencia, comunicación). Características: (1) Los productos y servicios están centrados en el cliente; (2) Los precios se basan en los costos aceptados por los clientes; (3) La distribución de productos se centra en la conveniencia del cliente, con ventas individuales, en tiempo cruzado y en espacio ( 4) Marketing interactivo Fortalecer la comunicación y el contacto con los clientes.
(5) Teoría del marketing de experiencias en Internet: en el proceso de marketing, se deben considerar las necesidades emocionales de los consumidores, se debe enfatizar la experiencia del cliente, la experiencia debe considerarse como un componente del valor del cliente y la interacción entre empresas. y se debe hacer hincapié en los clientes, así como en la participación de los mismos. Características: (1) Internet proporciona un buen entorno para el marketing experiencial; (2) la interactividad de Internet es adecuada para el desarrollo del marketing experiencial (3) el marketing de Internet se centra en la lealtad del cliente; Generar tráfico a través de la promoción online se ha convertido en una tendencia para las pequeñas y medianas empresas en el marketing online. De hecho, muchas empresas no pueden encontrar una manera de operar. Algunas empresas tradicionales incluso piensan que el marketing online consiste en crear un sitio web, abrir un centro comercial o una tienda en línea, y no se despiertan hasta que invierten dinero y descubren que es así. no es el caso.
Las estrategias de marketing en Internet se refieren a algunas combinaciones de marketing en Internet realizadas por empresas en función de sus propias características, que son algo diferentes de los métodos de marketing básicos. Una buena estrategia de marketing en Internet generará enormes beneficios para la empresa o el sitio web.
Primero hablemos de qué es el marketing en Internet. En pocas palabras, el marketing en Internet consiste en crear un entorno de marketing en línea en Internet. Se centra en la recopilación de experiencia y habilidades de ejecución sin teorías demasiado avanzadas. Métodos de marketing. Ahora, basándome en experiencias pasadas, he resumido varias estrategias para compartir con ustedes:
1. Estrategia de marca de la empresa
En primer lugar, los productos operados por la empresa deben determinarse. su propia marca y luego promover la propia marca de producto de la empresa. Si es una empresa conocida, su marca fuera de línea se puede promocionar rápidamente, su propia imagen de marca se puede establecer rápidamente a través de Internet y la imagen general de la empresa puede mejorarse a través de su propio sitio web. La construcción del sitio web se basa en la construcción de la marca del producto de la empresa, por lo que el valor de una marca en línea puede ser mayor que los beneficios directos obtenidos de la red. Cuando una empresa establece una marca, debe adoptar una serie de medidas de promoción para lograr el conocimiento y el reconocimiento de la empresa por parte de los clientes.
2. Estrategia de páginas web
El marketing en Internet se basa en Internet, por lo que las empresas pueden elegir URL más ventajosas para crear sus propios sitios web y luego dedicar personal a mantenerlos y administrarlos. Ahorrar dinero Resulta que el marketing tradicional cuesta mucha publicidad y los motores de búsqueda también prestarán atención a las tasas de búsqueda de sitios web, lo que hasta cierto punto es más eficaz que la publicidad.
3. Estrategia de producto de la empresa
Cuando las empresas utilizan métodos de marketing online, primero deben aclarar los productos o servicios que vende su empresa, identificar qué grupos son consumidores y encontrar grupos de consumidores a propósito. , la selección de productos es muy importante y la selección de productos determina los grupos de consumidores a los que se dirigirá el marketing online. Elegir buenos productos puede generar mayores ganancias a través del marketing online.
4. Estrategia de promoción
La promoción online se diferencia del modelo de marketing tradicional. No tiene promoción personal ni promoción directa. Utiliza una gran cantidad de publicidad online, un marketing suave. modelo, para lograr el efecto de promoción. La mayor ventaja de este enfoque es que puede ahorrar muchos gastos humanos y financieros. Gracias al efecto de la publicidad online, se pueden descubrir clientes potenciales en diferentes rincones de Internet. A través de este enfoque, podemos alcanzar alianzas cooperativas con no competidores y ampliar el nivel de consumo de nuestros productos. En la mayoría de los casos, el marketing online es muy valioso para promover las ventas fuera de línea evitando la uniformidad de las promociones en la realidad.