Consejos de presentación durante las entrevistas con un asesor inmobiliario
Un asesor inmobiliario actúa como un profesional para satisfacer las necesidades inmobiliarias del cliente y recomienda el más adecuado en lugar del más caro. En definitiva, para completar la venta con una serie de servicios profesionales desde la intención hasta la entrega, como asesor inmobiliario, además de estar familiarizado con el proceso profesional, también es necesario comprender la psicología de los diferentes clientes y controlar los problemas inesperados. A continuación se encuentran mis consejos cuidadosamente recopilados sobre la autopresentación para entrevistas con consultores inmobiliarios. Le invitamos a compartirlos.
Autopresentación
Ideas:
1. Esta es una pregunta obligatoria en la entrevista.
2. El contenido de la introducción debe ser coherente con tu currículum.
3. Intenta ser lo más coloquial posible en la forma de expresión.
4. Vaya al grano y no hable de contenido irrelevante o inútil.
5. La organización debe ser clara y los niveles deben ser claros.
6. Lo mejor es memorizarlo por escrito con antelación.
Hablar de familia
Ideas:
1. La situación juega un papel determinado en la comprensión de la personalidad, conceptos, mentalidad, etc. del solicitante. Esta es una pregunta. preguntado por la unidad de reclutamiento La causa principal del problema.
2. Simplemente enumere la población familiar.
3. Se debe enfatizar un ambiente familiar cálido y armonioso.
4. Conviene resaltar la importancia que los padres conceden a su propia educación.
5. Es apropiado enfatizar el buen estado de cada miembro de la familia.
6. Es apropiado enfatizar el apoyo de los familiares al trabajo.
7. Debes enfatizar tu sentido de responsabilidad hacia tu familia.
Experiencia de fracaso
Ideas:
1. No es apropiado decir que no tienes experiencia de fracaso.
2. No es apropiado describir esos éxitos evidentes como fracasos.
3. No es apropiado hablar de experiencias de fracaso que afecten gravemente al puesto de trabajo que estás solicitando.
4. El resultado de la experiencia comentada debe ser el fracaso.
5. Es recomendable explicar que antes del fracaso, tenías más confianza y hacías lo mejor que podías.
6. Explique que el fracaso se debió únicamente a razones objetivas externas.
7. Después del fracaso, levántese rápidamente y afronte el trabajo futuro con mayor entusiasmo.
Cómo ser un buen agente inmobiliario
Si desea ser un agente inmobiliario calificado, no solo debe dominar los conocimientos profesionales inmobiliarios, sino también dominar conocimiento jurídico, conocimiento financiero y negociación Sólo con habilidades podemos construir puentes entre los promotores inmobiliarios y los consumidores, compradores y vendedores, y hacernos invencibles en la industria intermediaria.
Conocimientos profesionales inmobiliarios (incluida información inmobiliaria). La denominada intermediación inmobiliaria se refiere a la prestación de servicios de información inmobiliaria y agencia intermediaria a los clientes. Intermediario, en términos sencillos, significa ser el intermediario. El mediador sostiene a dos familias en una mano: la familia superior y la familia inferior, y desempeña un papel en la comunicación, promoción y estabilidad entre las dos. Para un agente inmobiliario, dominar una gran cantidad de información del mercado es un requisito previo para que le vaya bien en este negocio. Estas residencias deben incluir: leyes, regulaciones y políticas relacionadas, información relacionada con bienes raíces, información sobre cambios en los objetos de compra, etc. En gran medida, los corredores utilizan la información para generar ganancias y la información es su principal capital. Si los intermediarios se centran en la información, entonces los agentes deben tener conocimientos profesionales. Un agente representa a una parte para encontrar a otra parte. Es un agente en todo el proceso de compra, venta y arrendamiento. Abarca todos los aspectos de la producción inmobiliaria. Por lo tanto, el agente debe estar familiarizado con las leyes inmobiliarias pertinentes. , regulaciones y regulaciones, y ser competente en desarrollo y gestión inmobiliaria, arquitectura, transacciones inmobiliarias, evaluación de precios inmobiliarios y otros conocimientos profesionales. Específicamente, primero, debemos dominar la inversión en desarrollo inmobiliario, así como la investigación de mercado relacionada, los procedimientos de desarrollo, los estudios de viabilidad del proyecto, la construcción y finalización del proyecto, la financiación y la comercialización. En segundo lugar, debemos estar familiarizados con los conocimientos básicos de la construcción y comprender todo el proceso de los proyectos de construcción.
En tercer lugar, debe estar familiarizado con las condiciones, procedimientos y normas específicas de transmisión, hipoteca y arrendamiento, así como algunos conocimientos básicos sobre derechos de propiedad y registro. Cuarto, debemos dominar la teoría y la práctica de la evaluación de precios inmobiliarios.
Conocimientos en marketing. El desarrollo inmobiliario ha llegado a la situación actual. Ya no es la competencia de producto único que era hace unos años. Para los promotores inmobiliarios, lo que necesitan no son sólo servicios de intermediación, sino servicios de intermediación que puedan proporcionar planes de marketing integrales y excelentes soluciones de planificación de mercado para expandir el mercado. Las características de separación de producción y consumo en el mercado inmobiliario determinan la importancia de la comercialización inmobiliaria. La separación de los inmuebles en tiempo, cantidad, tipología, tipo de habitación, propiedad del piso, información y valoración debe ser compensada por la comercialización. La teoría de la mezcla de marketing inmobiliario, los métodos de investigación y previsión del mercado, e incluso las estrategias de productos, estrategias de precios, estrategias de distribución y promoción son cosas indispensables en el centro de marketing inmobiliario. Para dominar los conocimientos de marketing, debe dominar conocimientos y habilidades como la investigación de mercado, la selección del mercado objetivo, el desarrollo de productos, el precio de los productos, la selección de canales, la promoción de productos y el servicio posventa.
Conocimientos jurídicos. Aunque los agentes inmobiliarios no son abogados y no necesariamente tienen que alcanzar un nivel profesional, sí deben dominar las leyes y normativas relacionadas con el sector inmobiliario. El desarrollo de la industria inmobiliaria de mi país se beneficia del ajuste y mejora de las leyes y regulaciones inmobiliarias, lo que significa que todo negocio inmobiliario es inseparable de leyes y regulaciones específicas. Las tres leyes inmobiliarias "Ley de gestión de bienes inmuebles urbanos", "Ley de gestión de tierras" y "Ley de planificación urbana", así como los reglamentos departamentales y locales formulados en consecuencia, cubren casi todos los asuntos inmobiliarios. Como corredor, no sólo debe dominar las leyes y reglamentos sobre bienes raíces y las políticas, directrices y el espíritu de los departamentos gubernamentales en todos los niveles en materia de bienes raíces, sino que también debe estar familiarizado con el derecho civil, el derecho económico, el derecho administrativo y el derecho de procedimiento administrativo. y derecho procesal civil. Por poner el ejemplo más sencillo, la firma de un contrato implica conocimientos jurídicos como el Derecho de Contratos Económicos y los Principios Generales del Derecho Civil. Los agentes de alquiler deben estar familiarizados con las "Medidas de gestión del arrendamiento de vivienda urbana", las "Condiciones de gestión de la vivienda privada urbana", etc., y comprender qué habitaciones se pueden alquilar, qué habitaciones no se pueden alquilar y cómo entra en vigor el contrato de arrendamiento. Si es agente de compraventa, debe estar familiarizado con las condiciones de transferencia, los procedimientos de transacción, los derechos de propiedad y los conocimientos registrales y los procedimientos de certificación en el "Reglamento de Gestión de Transferencia de Vivienda Urbana" y las "Medidas de Gestión del Registro de Propiedad Urbana". Si actúa como agente de un desarrollador, necesita dominar aún más conocimientos jurídicos. Los testimonios de abogados inmobiliarios de moda ilustran la importancia del conocimiento jurídico. Los agentes inmobiliarios deben estudiar, comprender y utilizar la ley, actuar de acuerdo con la ley y utilizar la ley para proteger los derechos e intereses legítimos de sus clientes.
Conocimientos financieros. Como parte importante de la industria financiera, las finanzas inmobiliarias están estrechamente relacionadas con el desarrollo, la operación y la gestión de bienes raíces. Las finanzas inmobiliarias son el producto de la unión de los bienes raíces y las finanzas. El desarrollo de la industria inmobiliaria requiere el respaldo de la industria financiera. Si la industria financiera quiere expandirse, la industria inmobiliaria es la primera opción. Especialmente después de la implementación del nuevo sistema de reforma habitacional y la eliminación de la asignación física de viviendas, los residentes acuden al mercado para comprar viviendas, por lo que el conocimiento financiero de los intermediarios se vuelve particularmente importante. Ya sea que sea un agente de proceso completo para desarrolladores, préstamos hipotecarios o incluso una empresa de consultoría inmobiliaria, el conocimiento financiero es indispensable. En términos generales, los corredores deben estar familiarizados con las prácticas financieras internacionales, las políticas financieras nacionales actuales, los formularios de financiación, las tasas de interés bancarias, los cálculos de intereses, los tipos y procedimientos de préstamos, los métodos de pago, los fondos de previsión para la vivienda, etc.;