Después de medio año en la industria, experimenté los problemas mencionados por el autor de la pregunta al principio. Más tarde, pasé un mes aprendiendo sistemáticamente conocimientos de marketing y poco a poco aprendí a hacer marketing. A continuación se muestran algunos de mis métodos, espero que puedas evitar desvíos.
El marketing eficaz requiere al menos tres pasos.
Antes de empezar a comercializar, debes saber cuál es el propósito de este marketing, y todo lo que hagas a partir de entonces será para lograr este propósito. El marketing eficaz depende de si logra sus objetivos.
Primero, encuesta a los usuarios que pagan
Cuando no sepas quiénes son tus usuarios objetivo, pregúntales a las personas que compran tu producto.
Recuerda que la mayoría de las personas que compran tu producto deben satisfacer algunas de sus necesidades.
Las preguntas de Zhihu sobre marketing básicamente dicen que primero debemos "identificar claramente a los usuarios objetivo y encontrar las necesidades principales de los usuarios".
Todos sabemos la verdad. ¿Cómo hacerlo? Información directa
Método: 1V1 envía cuestionarios manualmente (solo preguntas de opción múltiple, dentro de 10 preguntas, un minuto para responder).
Tiempo: unos 3 días.
Muestra: 100~200 copias
Objetivo: ¿Quién paga por las necesidades satisfechas?
¿Qué preguntar?
(1) ?
Rango de edad, con no más de 3 años de diferencia (para encontrar el grupo principal de usuarios)
(2) ?
Carrera (comprender las carreras y la asequibilidad)
(3)?
¿Por qué elegir nuestros productos (identificar las necesidades principales)
(4)?< / p>
¿Dónde conoció nuestros productos (canales activos)?
(5)?
Precio (el precio se puede ajustar adecuadamente)
Nota especial: No te molestes, no tardará mucho y los usuarios Será más problemático que tú. ¿Por qué debería ayudarte a investigar y dejar que los usuarios? Sienta su sinceridad, la encuesta a los usuarios en sí misma es un muy buen comportamiento de relaciones públicas.
En segundo lugar, cree contenido de marketing preciso
Contenido preciso
=Un grupo de personas tiene una necesidad, un estilo
Una pieza de Contenido Es imposible explicar todas las características de un producto con claridad, ni satisfacer todas las necesidades de los usuarios.
Si su anuncio dice que su producto es adecuado para todos, nadie se sentirá atraído por dicho anuncio.
Lo que el contenido de marketing debe hacer es asegurarse de que cuando el usuario objetivo vea el anuncio, este sea el producto que necesita.
¿Cómo hacerlo concretamente?
(1) Encuentre las necesidades centrales del grupo principal de personas.
Encuentre los usuarios con la proporción más alta entre 100 y 200 muestras. Son sus tipos de usuarios principales.
Comprenda sus necesidades de productos más comunes. Esta es la necesidad principal de su producto para ellos.
(2) Cree múltiples versiones de contenido para un punto de venta.
Encuentre las características más adecuadas de su producto en función de las necesidades principales de la población principal.
Este es el punto de venta de tu producto. Crea contenido basado en este punto de venta.
Múltiples versiones significa crear diferentes estilos (humor, seriedad, romance) o diferentes formas (texto, imágenes, vídeos) garantizando al mismo tiempo que el punto de venta siga siendo el mismo. 3~4 son suficientes para determinar los hábitos de lectura del usuario.
De acuerdo con estos requisitos, no es necesario escribir textos publicitarios hermosos y creativos, simplemente expresar claramente los puntos de venta del producto para satisfacer las necesidades del usuario. Además, mis habilidades de redacción no son muy buenas, así que lamento dar mi opinión.
El siguiente es un vídeo didáctico que me inspiró mucho, no más de 10 minutos.
Puede resultar útil que los estudiantes que no son muy buenos en redacción publicitaria echen un vistazo.
Artículo 9 del Copywriting: Explicar razonable y bien el argumento de venta.
PD: Al final del contenido, debe estar la siguiente ruta de conversión (número de contacto, ID de QQ/WeChat, enlace al sitio web), razón por la cual no se recomienda la publicidad de marca en la etapa inicial del marketing. . Asegúrese de facilitarle el reciclaje de sus datos.
En tercer lugar, seleccione canales, analice datos y optimice el contenido.
Solo hay un propósito: juzgar el efecto del marketing y encontrar una combinación de contenido y canal que pueda generar ganancias estables.
¿Cómo hacer el análisis de datos primero?
La siguiente ruta de conversión la dejas al final de tu contenido de marketing a través de la cual podrás recuperar tus datos.
① Datos de monitoreo: si deja el enlace de un sitio web, puede implantar directamente el enlace de monitoreo a través de herramientas de análisis de datos para verificar el tráfico del sitio web de los usuarios que hicieron clic en el enlace del sitio web en función de si ha logrado su objetivo. Objetivos de marketing Propósito (registro de un sitio web o compra de un producto) para juzgar la eficacia del marketing.
PD: Se recomienda Google como herramienta de análisis.
Para el análisis de datos del sitio web de análisis (GA), también puede elegir su propia herramienta de análisis de datos Baidu. También hay tutoriales disponibles en línea sobre cómo usar la herramienta y puede comprender el funcionamiento general en un día.
② ?Datos evaluables: si su ruta de conversión es a través de canales como llamadas telefónicas, cuentas QQ WeChat, etc. que no pueden integrarse directamente con enlaces de monitoreo, debe realizar estadísticas usted mismo para analizar los efectos en función. sobre los objetivos de marketing.
Utilice la imagen a continuación para ilustrar que este es solo un ejemplo y que hay muchos canales diferentes que se pueden explorar.
(2) Iniciar pruebas
① Contenido variable, canales cuantitativos e inspección de datos.
Modo: coloque de 3 a 4 contenidos en un canal para realizar pruebas.
Tiempo: aproximadamente 1 semana
Costo: dentro de 1000 yuanes, canal gratuito/canal pago.
Objetivo: Encontrar el contenido que mejor se adapte a los gustos del usuario.
②Contenidos cuantitativos, canales variables e inspección de datos.
Modo: Seleccione 3~4 canales para una prueba rápida (introduzca el contenido determinado en el paso anterior).
Tiempo: 2~3 semanas
Costo: sólo para probar el efecto, no más de 3000 yuanes.
Objetivo: Filtrar rápidamente 1 o 2 canales que tienen más probabilidades de obtener tráfico efectivo.
(El tráfico efectivo aquí se refiere a la cantidad de usuarios que finalmente logran sus objetivos de marketing).
Nota especial: el canal de distribución debe seleccionarse a partir de los resultados de la encuesta de usuarios y porque Está en fase de prueba, ¿es poco probable también? No se desanime si su tasa de conversión es alta. ¿Lo que quieres es ser efectivo sin optimizar? La combinación de tráfico contenido/canal, los casos de marketing exitosos que ha visto, se han probado y optimizado muchas veces.
(3) Ajuste y optimización
A partir de los datos de retroalimentación se pueden conocer las deficiencias en el contenido de marketing para luego realizar modificaciones.
1. Verificar los resultados de las encuestas de usuarios anteriores, porque los usuarios a veces no saben lo que realmente necesitan. Utilice datos para probar el comportamiento final del usuario y verificar si los resultados de la encuesta son precisos.
2. Obtenga más información sobre qué parte específica del contenido de marketing atrae a los usuarios y luego promuévalo de manera específica.
3. Sepa lo que no les gusta a los usuarios y luego elimine esta parte al aceptar la producción.
4. Descubrir nuevas necesidades de los usuarios y canales de publicidad.
(4) Continuar realizando encuestas de usuarios y pruebas de datos y aumentar gradualmente la inversión.
El marketing es un proceso de optimización continua. Después de obtener inicialmente una combinación efectiva, realice ajustes y optimizaciones en función de los datos (no solo optimizando el contenido, sino también optimizando los canales), y luego repita los pasos anteriores en la siguiente ronda y aumente gradualmente la inversión. ? Optimice continuamente y finalmente obtenga una combinación estable de contenido y canales. Durante el proceso de prueba, ha comenzado a adquirir usuarios efectivos continuamente.
Al mismo tiempo, debido a que es una fase de prueba, es posible que lo eliminen en la primera o segunda ronda de pruebas, como si volviera a la situación original y el marketing no tuviera ningún efecto. La única diferencia es que a través del análisis de datos, se sabe qué aspectos del marketing tienen problemas y se pueden corregir. Así que no te rindas sólo por unos pocos fracasos. El marketing es un proceso de constante fracaso y revisión.
No es terrible que el marketing sea malo. Lo aterrador es que no sabes por qué no funciona.