Me miré atentamente al espejo.
Descubrí que la mujer en el espejo realmente se parecía cada vez más a Qiu Yun.
Pero todavía no es tan hermoso como Qiu Yunmei.
¡Y las ojeras están ligeramente oscuras debido al insomnio frecuente! No pude evitar recoger la sombra de ojos que me dio Qiu Yun.
Describe detalladamente una experiencia empresarial exitosa en tu opinión.
El vendedor de gelatina vendió accidentalmente salsa de chile.
Tao Huabi nació en un remoto pueblo de montaña en el condado de Meitan, Guizhou. Debido a que mi familia era pobre, nunca fui a la escuela ni un día desde que era niña. Cuando tenía 20 años, conoció a un contador del Equipo Geológico 206, los dos se enamoraron y se casaron. Pero a los pocos años, su marido murió de una enfermedad, dejándola a ella y a sus dos hijos.
Después de la muerte de su marido, Tao Huabi, que no tenía recursos económicos, se fue a otros lugares a trabajar y montó un puesto para sobrevivir. En 1989, Tao Huabi usó el poco dinero que ahorró viviendo frugalmente para construir una casa en una calle en Longdongbao, distrito de Nanming, ciudad de Guiyang, y abrió un restaurante discreto llamado "Beneficial Restaurant", especializado en gelatina y fideos fríos.
Para acompañar la comida, elaboraba una salsa picante especial, que utilizaba especialmente para mezclar con la gelatina. Como resultado, el negocio está en auge. Una mañana, Tao Huabi se sintió mareado después de levantarse, por lo que no fue al mercado de verduras a comprar pimientos. Quién sabe, el cliente se despertó a la mañana siguiente cuando llegó a Zimu y acababa de salir el sol. Al verme junto a la cama del hospital, frunció el ceño y se apoyó contra la pared con cautela, sus ojos instantáneamente se emocionaron. Después de un rato, relajó el ceño, me sonrió débilmente y dijo: Te asusté. Mientras comía, tan pronto como escuché que no había salsa picante, me di la vuelta y me fui. Este incidente conmovió profundamente a Tao Huabi. Inmediatamente vio el potencial de la salsa picante y comenzó a investigarla. Después de varios años de producción de prueba, la salsa picante producida por Tao Huabi tiene un sabor más singular. Muchos clientes compraban salsa picante para llevar a casa después de terminar la gelatina, y algunos incluso vinieron a comprarle salsa picante en lugar de gelatina. Más tarde, su negocio de gelatinas empeoró cada vez más, pero la demanda de salsa picante superó la oferta.
Un día al mediodía, Tao Huabi descubrió que había más de una docena de restaurantes y puestos de comida que vendían gelatina en los alrededores y que el negocio era muy próspero. La razón común por la que estos restaurantes están en auge es que todos usan la salsa picante que le compran.
1994 165438 En octubre, "Beneficial Hotel" cambió su nombre a "Guiyang Nanming Tao's Flavor Food Store". La gelatina y los fideos fríos desaparecieron y los productos de la serie de salsa de chile comenzaron a convertirse en el producto estrella de. esta tienda. Sin embargo, una producción enfocada todavía no puede satisfacer la enorme demanda de los clientes. En julio de 1996, Tao Huabi alquiló dos casas en el Comité de la Aldea de Yunguan, distrito de Nanming, y estableció una fábrica de procesamiento de alimentos para producir salsa picante, llamada "Salsa Picante Laoganma".
Cuando llegué por primera vez al taller, hubo muchas dificultades.
La recién creada fábrica de procesamiento de salsa picante es un sencillo taller manual con sólo más de 40 empleados. No existe una línea de producción y todos los procesos se basan en las operaciones manuales más primitivas.
En aquella época, machacar y cortar chiles eran tareas monótonas que nadie quería hacer. Tao Huabi tomó la iniciativa cortando chiles y sufrió un severo hombro congelado, con sus 10 uñas calcificadas.
Cuando produjo salsa de chile por primera vez, no pudo encontrar botellas de vidrio adecuadas, por lo que Tao Huabi encontró un pedido inesperado de la fábrica de vidrio número 2 de Guiyang Kiss City, pero fue rechazado. Tao Huabi facilitó sus negociaciones: "Qué bebé nace grande, todos crecen lentamente. Si no me das un biberón hoy, no me iré".
Eso es, Guiyang Glass Factory No. 2 Formó un vínculo indisoluble con Lao Gan Ma e incluso escapó del frenesí de quiebras de las empresas estatales. Hasta ahora, el 60% de las botellas de vidrio producidas por Lao Gan Ma son producidas por la Fábrica de Vidrio No. 2 de Guiyang. Tres de las cuatro líneas de producción de la Segunda Fábrica de Vidrio son operadas por Lao Gan Ma las 24 horas del día.
El "Lao Ganma" producido en el taller necesitaba venderse, por lo que Tao Huabi recorrió las calles y lo vendió en los comedores de varias unidades y tiendas al borde de la carretera, y recaudó dinero después de la venta. Si no se vende, devuélvelo. Para este "método estúpido", el comerciante accedió a probarlo. Como resultado, la salsa de chile se agotó rápidamente y Lao Gan Ma comenzó a ampliar la producción.
En agosto de 1997, se fundó Guiyang Nanming Laoganma Flavor Food Co., Ltd., y el número de trabajadores aumentó a más de 200. Tao Huabi tiene que hacer algo más que tomar la iniciativa en picar pimientos. Por cierto, finalmente recordé que Kuang mencionó que su familia abrió una clínica de belleza y que había estudiado cirugía plástica en Corea. Entonces Shen Linglong estaba muy asustada cuando vio a Kuang esa vez, porque Kuang era una de las pocas personas en la tierra que conocía sus pechos reales. Tiene que revisar personalmente varios informes financieros y de personal, y ocuparse de muchos asuntos exteriores como la industria y el comercio, los impuestos y la gestión urbana. Los departamentos pertinentes a menudo le entregan documentos para su ejecución. Además, participó a menudo en diversas reuniones celebradas por las * * * autoridades competentes y, en ocasiones, se le ordenó hablar en el escenario.
¿Cómo maneja Tao Huabi, que es analfabeto, tantos asuntos complejos?
La sabiduría gerencial de Dow: mantener el camino simple y estabilizar los corazones de las personas.
Después de que se estableció la empresa, el hijo mayor de Tao Huabi, Li Guishan, renunció a su trabajo de “cuenco de arroz de hierro” y regresó para ayudar a su madre a administrar el negocio.
De 65438 a 0998, con la ayuda de Li Guishan, Tao Huabi formuló las reglas y regulaciones de "Lao Ganma". Nadie de afuera ha leído el texto original de este sistema, pero el actual gerente general Xie Bangyin dijo que no tienen un manual para empleados y que las llamadas reglas y regulaciones son en realidad muy simples. Sólo hay algunas frases como "No seas holgazán", que se parecen más a las enseñanzas de los mayores que a un sistema que los empleados deben implementar.
Basándose en un sistema tan simple que no ha cambiado una palabra como la Constitución de los Estados Unidos, "Lao Ganma" se ha mantenido estable durante 11 años y nunca ha habido ningún problema dentro de la empresa.
La organización de "Laoganma" también es muy sencilla. No hay junta directiva, vicepresidente ni director general adjunto, sólo cinco departamentos. Tao Huabi tiene dos supervisores, uno a cargo de negocios y otro a cargo de administración (actualmente Xie Bangyin y Wang Wu). Xie Bangyin se llama a sí mismo en broma "gerente comercial" porque siempre tiene que correr al frente.
Tao Huabi es muy comprensivo. No creía que su marido muriera de una manera tan inexplicable, pero estaba esperando silenciosamente en algún lugar para regresar a China y reunirse con ella. No fue hasta hace dos años que esperé el regreso de su marido. Tenía muchas fotografías y certificados de mérito de su marido en su dormitorio, pero nunca sacó su Corazón Púrpura por miedo a que se lo robaran. La espera es larga y cruel, y la desaparición es dulce y amarga. Más tarde compensó su falta de hijos encontrando un trabajo cuidando a huérfanos y niños discapacitados. Sí, nadie en la empresa la llama presidenta, todos la llaman "Lao Ganma". Puede nombrar a 60 de los más de 2.000 empleados de la empresa y recuerda muchos de sus cumpleaños. Todo empleado debe ser testigo cuando se case.
Además, Tao Huabi siempre se ha adherido a algunos de sus "principios terrestres": de vez en cuando va a las casas de los empleados; cuando se acerca el cumpleaños de cada empleado, recibe un regalo y un cuenco de agua. comida para la longevidad, cocina dos huevos escalfados para hacer fideos; cuando los empleados están en viajes de negocios, les hierve algunos huevos como si estuvieran enviando niños a un viaje largo, luego los lleva a la fábrica y se sube al autobús antes de regresar.
Desde 1998, Tao Huabi ha enviado gerentes de empresas a Guangzhou, Shenzhen y Shanghai para inspeccionar el mercado y adquirir experiencia en gestión avanzada de algunas empresas reconocidas.
En 2005, Li Guishan dejó el puesto de director general y más tarde fue nombrado director profesional por Wang Haifeng. El actual director general, Xie Bangyin, solía ser el asistente del director general.
El equipo directivo de "Laoganma" puede ser el más misterioso entre las grandes empresas chinas, y uno de los requisitos que Tao Huabi les impone es que no pueden aceptar entrevistas de personas externas. La evaluación de este equipo es aproximadamente la siguiente: leal, trabajadora y discreta. La razón por la que dimitió el hijo mayor, Li Guishan, siempre ha sido un misterio.
La sabiduría de Tao Huabi en materia de “gestión financiera”: sin préstamos, sin deudas, sin cotizaciones.
Del período del taller, "Oye, le pedí a Junhui que respondiera y bajara corriendo. Ya sea comprando pimientos a los agricultores o vendiendo salsa de chile a los distribuidores, Tao Huabi siempre sacará provecho y ella siempre se ha adherido. Según este principio, las ventas diarias superan los 10 millones. "Laoganma" no tiene inventario, ni cuentas por cobrar ni por pagar, y solo tiene un flujo de caja de más de mil millones.
Tao Huabi nunca ha tratado. El único préstamo que recibió fue después de su desarrollo, y el banco seguía pidiendo a la gente que acudiera a ella para pedir préstamos, pero ella no estaba dispuesta a obtener un préstamo. Un miembro del personal del Guiyang Commercial Bank dijo que Tao Huabi les decía más. fue: "Tú eres el indicado". Quiero pedir algo de dinero por intereses. ”
En 2003, algunos * * * líderes sugirieron que la empresa de Tao Huabi se hiciera pública mediante una cotización en bolsa para recaudar fondos y ampliar la escala de la empresa.
Esto era algo deseable para otras empresas. rechazado por Tao Huabi Su respuesta: “Estoy confundido por las travesuras de salir a bolsa y recaudar capital. Sólo puedo sofreír chiles y sólo puedo hacer lo que sé hacer. Estaba decidido a no hacerlo público. Una vez que se haga público, podría perderlo todo. El listado es una estafa. Si tienes dinero, tómalo, enciérralo en un círculo, pídele que invierta en él y luego desvíalo. En un abrir y cerrar de ojos, estamos en 2008. Este año, el director de la escuela secundaria masculina cumplió diez años. Los entusiastas compañeros se comunicaron con todos para desearle un feliz cumpleaños al maestro. Naturalmente, se invitará a hombres que "se lleven bien". A los hombres no les gusta participar en actividades similares, pero esta vez aceptaron felizmente. En cuanto al motivo, no hace falta decir que puedes adivinarlo. Pagaré la deuda. No lo haré. ¿Cuál es la otra razón? Permítanme decirles a los jóvenes una verdad: cuando las personas están bajo presión, estarán motivadas. "Algunos funcionarios lamentaron que hablar de diversificar la financiación con "Lao Ganma" sea más complicado que hablar de inversiones con empresarios extranjeros; un ramo de flores significa compartir el corazón juntos. Así que una flor es suficiente para mí. Es como si fuera difícil ser sola toda tu vida.
Wang Wu y Xie Bangyin dijeron que la memoria y las habilidades de aritmética mental de Tao Huabi son asombrosas, que no sabe nada sobre estados financieros y que el personal financiero solo prepara cuentas simples. ella, y lo recordará una o dos veces, y luego podrá calcular el libro mayor de transacciones financieras y saber inmediatamente si hay algún problema con los números.
Sé responsable del producto y lucha contra la falsificación.
Li Guishan solicitó una marca registrada cuando se fundó Lao Gan Ma, pero fue rechazada por la Oficina de Marcas de la Administración Estatal de Industria y Comercio basándose en que 'Lao Gan Ma' era un nombre común. y no era adecuada como marca registrada, lo que dio a los falsificadores una oportunidad.
Con más de 50 tipos de "laoganma" apareciendo en todo el país, Tao Huabi comenzó a hacer grandes esfuerzos para combatir la falsificación. Envió gente encubierta a investigar y asignó millones de dólares cada año para establecer el primer equipo antifalsificación de una empresa privada en Guizhou. Comenzó a tomar medidas enérgicas contra la falsificación en todo el país, pero la falsificación "Lao Gan Ma" es como los puerros, cosecha tras cosecha. Especialmente el "Lao Gan Ma" en Hunan, la marca es casi la misma que la de Guizhou.
Tao Huabi fue muy terco y peleó una demanda con Hunan Laoganma durante tres años, del número 1 de Beijing. 2 del Tribunal Intermedio del Tribunal Superior de Beijing y también peleó varias veces con la Oficina Nacional de Marcas. Este caso se convirtió en uno de los diez casos típicos más importantes del país en 2003. 1.
El 10 de agosto de 2000. , el tribunal de primera instancia determinó que la salsa de frijoles negros con sabor a Laoganma producida por Guiyang Laoganma Company tenía un cierto proceso histórico, y Hunan Laoganma constituía competencia desleal, y dictaminó que había obtenido dejar de usar y destruir botellas de embalaje y pegatinas similares a las de Guiyang Laoganma Company antes de que se conceda la patente de diseño y compensar las pérdidas económicas de 6,543805 yuanes. Esto significa que los dos "Laoganma" pueden vivir juntos, lo que Tao Huabi no aceptó, apeló rápidamente. Durante este período, muchas personas aconsejaron a Tao Huabi que renunciara a la demanda, pero Tao Huabi dijo a quienes vinieron a persuadirlo: "Yo soy el verdadero Lao Ganma. Todos son falsos (dialecto de Guizhou: falso). ¿Todavía tengo miedo de las falsificaciones? "Al final, con la mediación de los dos nobles, el pleito entre Tao Huabi y Hunan Laoganma llegó a su fin. En mayo de 2003, "Laoganma" de Tao Huabi finalmente ganó el Premio de Julio de la Oficina Nacional de Marcas.
Hubo un incendio en Wuhan. Huang He dijo: Estaba parado en el centro de Vancouver con una camisa de manga corta, mirando la nieve en la cima de la montaña. Cuando me di vuelta, todavía podía ver el mar bajo el cielo azul. ¿Cuándo podré tomar tu mano y ver el mar? Al mismo tiempo, se canceló el certificado de registro obtenido por Hunan Laoganma de la Oficina Estatal de Marcas.
¿Cómo tuvo éxito Lao Ganma?
¿Por qué tiene éxito Tao Huabi? ¿Por qué hay cada vez más “Laoganma”? ¿Cómo tuvo éxito Lao Gan Ma? Es un secreto, pero hay una respuesta bien conocida. Se dice que esto es un secreto. Tao Huabi, que no tiene nada, no puede tener el secreto del éxito; de manera más realista, todos saben la respuesta:
Park Ji-hye, que es sensible a las oportunidades, después de repetidas luchas, su ropa ha sido rayada. sucursales en varios lugares. Al ver esto, Guo Guangyi rápidamente se quitó el abrigo y escurrió el agua. Después de decir eso, se sonrojó y dijo: "¡Ponte mi ropa y yo te ayudaré a escurrirla!". Después de eso, se dio la vuelta. Al ponerse ropa de hombre por primera vez, Park Ji Hye sintió calor en su corazón, a pesar de que todo su cuerpo estaba empapado. No, la ropa estaba escurrida. Después de ponérselo, sintió que este hombre era muy amable y bondadoso. . El éxito inicial de Li Ka-shing fue aprovechar la oportunidad del desarrollo inmobiliario y portuario de Hong Kong, Ding Lei aprovechar Internet, Zhu Wen aprovechar los productos para el cuidado de la salud... Tao Huabi hizo un gran negocio a finales de la década de 1990, cuando todo el mundo Pensé "no hay mucho dinero". No se pueden hacer negocios". Creo que al principio, lo que aprovechó fue solo una pequeña oportunidad para vender pasta de frijoles mientras vendía gelatina.
Sé honesto. “Hacer negocios con integridad” es algo que casi todo el mundo sabe. Pero, de hecho, muchas personas todavía no pueden hacerlo. Tao Huabi nunca antes había oído hablar de la "honestidad" elegante, pero con la naturaleza simple de un granjero, se dio cuenta de la honestidad e hizo un gran negocio.
Sólo unas pocas personas pueden trabajar duro y dominar la cohesión al iniciar un negocio, e incluso pueden ser un poco temerarios, pero ¿qué pasa en el futuro? Cuando hay más empleados, todos se convierten en uno. Muchas empresas excelentes están equipadas con incentivos de capital y cultura corporativa. Con el mismo efecto, Tao Huabi tiene una "inversión emocional" para influir en las personas.
Directores profesionales. No importa que Tao Huabi no sepa leer ni liquidar cuentas. Invitó a su hijo e invitó audazmente a muchos gerentes profesionales, enviándolos a recibir capacitación...
Tao Huabi, que solo sabe tres palabras, cada idea está relacionada con la gestión más reciente y completa. Aprendiendo de enciclopedias coinciden entre sí; por lo tanto, el éxito de "Lao Ganma" es milagroso, lejos de ser un mito.
Hasta ahora, Tao Huabi sólo puede reconocer tres palabras: "Tao Huabi", pero ha dejado a muchas empresas chinas con un conjunto de conceptos de gestión que vale la pena reflexionar.
Éxito