El resumen del trabajo no es solo una revisión y un resumen de la etapa pasada del trabajo, sino también un proceso de resumir los logros, comprender las deficiencias, aprender lecciones y mejorar la comprensión y la capacidad. Sólo mediante la práctica continua y el resumen continuo podemos promover mejor el desarrollo del trabajo. Ahora os traeré un resumen del trabajo de un asesor inmobiliario, espero que os guste
Resumen y plano del trabajo de un asesor inmobiliario 1
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No sé qué hacer en mi ajetreado trabajo. Sin saberlo, ha llegado un nuevo año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de __ Company, sentimos profundamente el entusiasmo del vigoroso trabajo de __ Company. desarrollo y espíritu de lucha de __ personas. El siguiente es un resumen de mi trabajo:
Soy un empleado común y corriente en el departamento de ventas. Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y estaba relativamente poco familiarizado con los nuevos entornos. y cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades.
Como la cara y la ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.
Debido a los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con __ empresa en 20__ y completaron las ventas juntas. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de __ empresa con fines de ventas. Bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos, planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera y senté las bases para. el clímax de ventas en __ Base. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de ____ millones de yuanes en ____ meses. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y me superé en todos los aspectos.
En la segunda mitad del año, la empresa cooperó con la empresa __, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Durante este período, el foco principal está en la venta de viviendas. Los preparativos previos del departamento de ventas para la suscripción interna de casas crearon un escenario candente. En el departamento comercial ocupo dos puestos: comercial interno y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y complicado. Cuando se abrió el mercado, el compañero básicamente tuvo que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé mi propio trabajo con habilidad.
Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cauteloso y concienzudo en el proceso de cobro de los pagos. He recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementa sin ningún error. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante este proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, identificó rápidamente deficiencias y realizó mejoras tempranas. El departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase en solo tres meses y también vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros del departamento de ventas.
Este año es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario y plan 2
El pasado 20__ ha sido un año increíble para mí. Porque en este año hice realidad el sueño que siempre había existido desde el primer día que llegué a Jinke: de estudiante a tiempo parcial a pasante y luego a consultor inmobiliario. Completé un giro magnífico, desde el campus universitario con forma de torre de marfil a un lugar de trabajo lleno de incógnitas y desafíos. La realización de este sueño implica demasiadas dificultades y dificultades. Es inseparable de los esfuerzos diligentes de Jinke durante el año pasado, y también es inseparable del apoyo y la ayuda que me brindaron mis colegas y líderes.
El pasado mes de septiembre comencé a participar en el trabajo de desarrollo externo del departamento de canal como estudiante a tiempo parcial. Durante mi carrera a tiempo parcial de tres meses, comencé a entrar gradualmente en contacto con el sector inmobiliario y participé en muchas actividades a gran escala, incluido el Festival de la Cultura de la Vivienda y la Feria Inmobiliaria, a través de la acumulación de experiencia laboral y el esfuerzo del canal. Líderes para cultivar, mejoré mi potencial comercial. Mejoró rápidamente e inmediatamente se convirtió en el pilar de las actividades de expansión externa del departamento de canales.
En enero de este año, debido a mi destacado desempeño, fui contratado por la empresa como pasante en el departamento de canales para aprender conocimientos inmobiliarios de manera integral y sistemática. A medida que el mercado inmobiliario nacional se recupera después del año, la expansión de la marca Jinke y las ventas en Xicheng se han acelerado enormemente. Durante este período, mi potencial personal y mi conocimiento comercial también han mejorado rápidamente. Especialmente en el trabajo de expansión del canal, viajé a más de la mitad de Wuxi y a muchas áreas, y estuve en la primera línea de la promoción de bienes raíces. Tuve una comprensión más detallada de la situación actual de la vivienda, las necesidades de compra de viviendas y la mentalidad de Xicheng. residentes, y realicé mi propio análisis y el potencial de toma de decisiones mejoró significativamente. Esto también sentó una buena base para futuros trabajos como asesor inmobiliario.
El 1 de septiembre de 20__ puede considerarse como otro punto de inflexión en mi trabajo. Es una afirmación de los resultados de mis prácticas a tiempo parcial y de prácticas en el último año desde que llegué a Jinke, y también es una marca. Nuevo comienzo: unirse al Departamento de Ventas de Oriental Wangxie y convertirse en uno de ellos.
Cuando me di cuenta, ya habían pasado más de tres meses desde que me uní a la empresa. Mirando hacia atrás en los últimos 20 años, en un año, he ganado tanto con Jinke que ni siquiera puedo terminarlo. Tengo que agradecer a más de una o dos personas, y no se puede expresar con un simple agradecimiento. . [Compilado por]
Originalmente era un graduado universitario común y corriente, con especialización en logística. No tenía un diploma alto ni condiciones personales envidiables. Solo tenía una personalidad extrovertida y una pasión creciente y experiencia en ventas. Acumulado durante mi época de estudiante, durante ese período juvenil nostálgico, vendí pescado, ropa, productos alcohólicos, incluso monté un puesto callejero y me dediqué a muchas tareas relacionadas con las ventas. Gracias al gerente Wu Lian, el gerente del canal. Fuiste tú quien me dio la oportunidad de ingresar a Jinke, y también fue tu cuidadoso cultivo lo que me permitió pasar de ser un estudiante universitario común y corriente a un personal calificado de bienes raíces y unirme a las ventas. rangos y aprende. Lo que obtienes ya no es el aburrido conocimiento de los libros. Durante mi vida laboral en el departamento de canales, el Gerente Wu nos brindó capacitación sistemática periódica y códigos de conducta profesional, lo que me permitió pasar verdaderamente de estudiante universitario a profesional y adaptarme rápidamente al cambio de rol de asistente de ventas a consultor inmobiliario. .
Me gustaría agradecer aún más a la gerente superior. Cuando entré por primera vez al departamento de ventas, tenía demasiados defectos y deficiencias. Ella me toleró y me enseñó con su delicadeza y emoción femeninas únicas, y se aprovechó. de mí muchas veces. La comunicación sincera conmigo después del trabajo ha corregido muchos de mis problemas de larga data. Al mismo tiempo, me presionó y animó oportunamente en el trabajo, de modo que a veces tenía ganas de caminar sobre hielo fino y otras veces me sentía seguro. Nunca me atrevía a relajarme fácilmente y poco a poco me convertí en un asesor inmobiliario cualificado.
Desde que me incorporé a la empresa, pasando de tener pocos conocimientos a tener ahora una cierta comprensión del proceso de ventas, se ha invertido mucho esfuerzo y tiempo, y por supuesto la ayuda de los compañeros es indispensable. . Después de empezar a trabajar como consultor inmobiliario, me di cuenta de que la carga de trabajo no es grande, pero hay mucho que aprender. El conocimiento en ventas es siempre un abismo sin fondo. Precisamente por eso disfruto y me gusta cada vez más este trabajo. Solía escuchar que para competir entre sí por el rendimiento y las comisiones, los vendedores a menudo recurrían a tácticas y trucos sin escrúpulos. Afortunadamente, contamos con un equipo de ventas maduro y armonioso. Los colegas son competitivos y útiles. Todos los desacuerdos siempre se eliminan mediante la comunicación y, a menudo, todos los problemas se resuelven mediante una lluvia de ideas. Precisamente gracias a este grupo de compañeros puedo mejorar rápidamente en el departamento de ventas. Como dice el refrán, los que están cerca del rojo son rojos y los que están cerca de la tinta son negros. Debido a la fuerte atmósfera corporativa y al espíritu de equipo de Jinke, me dio los nutrientes que necesito para crecer.
Por lo tanto, desde la primera vez que participé en la apertura del mercado como consultor profesional a mediados de octubre de este año hasta el período de ventas actual, vendí un total de casi 53 millones de yuanes y vendí Con casi 80 millones de propiedades, las tareas de ventas de la empresa se pueden completar a tiempo.
Al mismo tiempo, en mi trabajo diario de ventas, aproveché al máximo las ventajas de pensar bien. A través de la observación y el aprendizaje de mis colegas y el resumen de la experiencia, resumí muchas técnicas de ventas y métodos de mantenimiento de clientes nuevos y los implementé. la práctica en trabajos posteriores sea modificada y mejorada. Resulta que el conocimiento y la creatividad son siempre infinitos.
Sin embargo, a través del trabajo, todavía encuentro que todavía tengo muchas deficiencias que deben resolverse durante el próximo año. En primer lugar, en términos de algunos conocimientos comerciales, como los préstamos bancarios, especialmente el fondo de previsión, no sé mucho sobre algunas políticas, regulaciones y detalles específicos. Cuando entrevisto a los clientes, si encuentro problemas similares, tengo que hacerlo con frecuencia. Llamo a mis amigos del banco para pedir ayuda. Creo que, como consultor de bienes raíces para una gran empresa como Jinke, no solo debo ser competente en el negocio de venta de casas, sino también tener una comprensión detallada de algunos conocimientos circundantes, para poder servir mejor a los clientes y hacer que los clientes sientan que Jinke , el ambiente comunitario, la calidad de la propiedad y la calidad del personal son superiores a otras propiedades, lo que fortalece la confianza de los clientes en la compra. En respuesta a este problema, recientemente descargué muchos artículos relacionados de Internet, con la esperanza de enriquecerme mediante el autoestudio y la consulta con colegas y amigos del banco.
En segundo lugar, dado que no había muchos bungalows en Dongfang Wangxie cuando entré en el puesto de ventas, básicamente no tenía experiencia en la venta de propiedades de bungalows. Creo que, en comparación con los edificios residenciales de gran altura, los grupos de altos ingresos, como los clientes de bungalows, deben tener una mentalidad de compra de viviendas y un temperamento personal diferentes en todos los aspectos, por lo que los métodos de venta para estos dos tipos de clientes también deben cambiar en consecuencia. Por ejemplo, cuando tratamos con clientes con diferentes niveles educativos y diferente mentalidad de comprar una casa, debemos tener las habilidades de negociación y el tono de voz correspondientes para recibirlos, de modo que puedan estar contentos con su compra y quieran volver a comprar en el futuro. . Solía pensar que un excelente vendedor debe tener su propia personalidad. Un vendedor sin personalidad es sólo un camarero. Sin embargo, a través del trabajo práctico, descubrí que un vendedor verdaderamente exitoso no sólo debe tener una personalidad que pueda contagiar a los clientes, sino también tener la capacidad de adaptarse a las diferentes mentalidades del consumidor en cualquier momento, teniendo presente la importancia del profesionalismo, la cortesía, y servicio proactivo, brindando a los clientes más de lo que imaginaba y adhiriéndose a la ética profesional de anteponer los intereses de la empresa. Por lo tanto, para hacer un buen trabajo en la venta de Royal Garden Villa en la segunda fase de Oriental Wangxie, necesito urgentemente mejorar mi autocultivo, tanto en términos de temperamento personal como de potencial profesional, para convertirme en un agente inmobiliario. Consultor adecuado para el estilo elegante de Wangxie.
Resumen y plan de trabajo del consultor inmobiliario 3
Los años son fugaces y, sin saberlo, han pasado 20__ repasando el trabajo de este año, bajo el liderazgo de la empresa y With. Con el apoyo y ayuda de todos los compañeros, realizaremos concienzudamente diversas tareas de acuerdo con los requisitos de la empresa. A lo largo de este período de estudio y trabajo, ha habido nuevas mejoras en el modelo de trabajo anterior y ha habido cambios importantes en los métodos de trabajo. Aquí hay un breve resumen del trabajo de los últimos seis meses:
1. Completar el trabajo diario con seriedad y esforzarme por mejorar mis habilidades.
Como vendedor de la empresa, soy profundamente consciente de las grandes responsabilidades que asumo. Por lo tanto, sobre la base de hacer bien mi trabajo diario. también continuar absorbiendo nuevos conocimientos, esforzarse por mejorar y enriquecer su propia estructura de conocimientos y, al mismo tiempo, dejar de lado sus propios eslabones débiles y aprender de las experiencias exitosas de colegas con alto desempeño en ventas para mejorar sus propias capacidades de ventas; sentar una base más sólida para el trabajo futuro. Fortalecer el autoestudio, acelerar el ritmo de trabajo, mejorar la eficiencia del trabajo, esforzarse por ser integral y preciso y evitar omisiones y errores.
2. Esté dedicado a su trabajo, trabaje duro, no tenga miedo de las dificultades, sirva con entusiasmo y desempeñe el papel que le corresponde en su puesto.
La empresa se adhiere al principio de " sinceridad primero, servicio primero" El concepto está en constante mejora y mejora, pero existe una cierta distancia entre mis conocimientos, capacidad y experiencia y los requerimientos de la empresa, por lo que debo fortalecer mi propio aprendizaje y abordar las diversas tareas laborales con una actitud correcta. Mejorar activamente todos los aspectos de las propias cualidades, esforzarse por lograr la iniciativa laboral y el sentido de responsabilidad, y esforzarse por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
3. Problemas existentes y esfuerzos futuros
Existen algunos problemas y deficiencias en el trabajo, manifestados principalmente en:
1. Por desconocimiento del negocio , por lo que el trabajo no se puede realizar con facilidad y es necesario mejorar aún más la eficiencia del trabajo.
2. Algunos trabajos no son lo suficientemente detallados y otros no están bien coordinados.
3. Mi nivel teórico no está a la altura de las exigencias del trabajo de la empresa. En el siguiente trabajo, debemos mejorar concienzudamente nuestros estándares comerciales y laborales, y esforzarnos por contribuir con nuestras propias fuerzas al desarrollo económico de la empresa a pasos agigantados. A medida que se acerca el nuevo año, también significa el comienzo de nuevas metas. Creo que debo esforzarme por hacer lo siguiente:
(1) Fortalecer el aprendizaje, ampliar conocimientos y trabajar duro para aprender como profesional inmobiliario. conocimientos y relacionados Sentido común en el trabajo.
(2) Basado en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, complete todas las tareas con todo su corazón, sea verdaderamente un buen asesor inmobiliario que agrade a todos los clientes y esfuércese por convertirse en un excelente vendedor.
(3) Desarrolla tu propio estilo de trabajo, únete como uno solo, trabaja con diligencia y crea un buen ambiente de trabajo. Cumplir con las normas y reglamentos internos de la empresa, salvaguardar los intereses de la empresa, crear activamente un mayor valor para la empresa y esforzarse por lograr mejores resultados laborales.
4. Revisando cada parte del año pasado
En el proceso de trabajo, todavía necesito ser más proactivo, esto se debe a los intercambios con líderes y seniors, de verdad; sentir El cuidado y las expectativas de los líderes, pero también la admiración por su profundo conocimiento y su rica experiencia práctica. Al mismo tiempo, espero sinceramente que mis líderes y superiores puedan guiarme en mi trabajo y ayudarme ideológicamente. Haré todo lo posible para desempeñar el papel que me corresponde en el futuro desarrollo y crecimiento de la empresa.
Finalmente, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento nuevamente a todos los líderes y colegas que me rodean. Con buenos líderes y colegas como usted, en un grupo tan excelente, creo que nuestra empresa será aún mejor mañana. ¡Bien! En esta tierra caliente, ganaremos esperanza ilimitada
Resumen del trabajo del consultor inmobiliario y parte 4
__Departamento de ventas de Lake, únete a nosotros en este ambiente familiar ¡El grupo! Han estado juntos por más de ocho meses. Desde que me uní a la empresa a finales de abril de 2011 hasta ahora, he pasado de tener un poco de conocimiento a comprender mejor el proceso de ventas. Sólo tengo autocomprensión por el arduo trabajo detrás de escena y, por supuesto, por la ayuda. de mis colegas es indispensable. Como era la primera vez que trabajaba como consultor inmobiliario, trabajé como asistente inmobiliario durante el primer medio mes, ayudando a mis colegas en ventas mientras adquiría conocimientos profesionales. Poco a poco fui teniendo cierto conocimiento de diversos aspectos como la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo postventa, las hipotecas bancarias, etc. Después de la evaluación menstrual en la segunda quincena de mayo, me convertí en consultora inmobiliaria en prácticas. Comencé a recibir clientes de forma independiente. Encontré muchas dificultades en el proceso, sin embargo, con la ayuda de mi supervisor y mis colegas, completé el trabajo con éxito y crecí rápidamente. Un mes después, conocía bien el estado específico de los proyectos de la empresa, el modelo de gestión de la empresa, la experiencia inmobiliaria y los procesos y técnicas de venta inmobiliaria. Por ello, con el visto bueno de la empresa, pasó a ser asesor inmobiliario oficial a finales de julio de 2011.
Sin embargo, debido a la influencia de las políticas nacionales de control de bienes raíces y las tasas de interés de los préstamos y otros factores, el mercado inmobiliario __ ha entrado en la temporada baja de ventas desde junio y el volumen de transacciones ha disminuido significativamente. El volumen de transacciones de bienes raíces corporativos en agosto y septiembre fue sólo un puñado. Por lo tanto, el número de visitas y llamadas que recibimos es limitado, y la mayoría de los clientes de mejora tienen una fuerte actitud de esperar y ver hacia el mercado. Los clientes con una demanda rígida también dijeron que esperarán hasta la primera mitad de 2012 antes. considerando reservar una casa, que no es menos de medio año. Desde octubre hasta ahora, hemos recibido alrededor de 60 grupos de clientes visitantes de diversos tipos y atendimos alrededor de 80 llamadas de varios clientes. Aunque hay menos clientes visitantes, nuestro personal de ventas no ha estado inactivo debido a esto, sino que ha estado realizando activamente llamadas de seguimiento a los clientes visitantes, programando citas para los clientes que están interesados en llamar y brindando servicio posventa. propietarios de viviendas anteriores. Durante este período, continué aprendiendo, ejercitando y mejorando mi potencial comercial. Al mismo tiempo, también acumulé algunos clientes con buenas intenciones, lo que sentó las bases para transacciones efectivas en el futuro.
El primer lote de viviendas de este proyecto se entregará en octubre, y la segunda fase de viviendas pasará a estar suscrita a principios del próximo mes. Las obras están aún más ocupadas mientras se reciben nuevos clientes y se promocionan. Durante el proceso de toma de decisiones, también tengo que realizar visitas de seguimiento a todos para los clientes propietarios, determinar la hora de la visita, hacer planes de recepción, tarifas de entrega a domicilio y responder varias preguntas de los propietarios. El gerente y todos a menudo trabajaron horas extras para este propósito, se ayudaron mutuamente y trabajaron juntos como uno solo. El día de la recaudación de fondos, lograron grandes resultados y aprendieron nuevos conocimientos y experiencias. Durante este período, estamos estrictamente obligados a cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa, ir a trabajar a tiempo, no salir temprano y no tomar vacaciones inexplicables. Participar activamente en la formación y evaluación del departamento, y mejorar, resumir y aplicar continuamente. Trátense unos a otros con sinceridad y vivan en armonía con sus colegas, aprendan de las fortalezas de los demás, toleren las deficiencias de los demás y mantengan una buena actitud consigo mismos para ser felices. Después de contactar constantemente con varios clientes, podemos comprender profundamente las ventajas y desventajas de nuestros proyectos en comparación con otros proyectos inmobiliarios. Las principales características del proyecto que atraen a los clientes son: el potencial de desarrollo del entorno, como un transporte conveniente, el ferrocarril de alta velocidad del oeste y el gobierno del distrito están cerca de un sinuoso sistema de agua del lago Rin que atraviesa el norte y el sur; de la comunidad; jardín de infantes bilingüe de Tsinghua; y un club multifuncional de alta gama; Fengqing Commercial Street, hay un cinturón verde ecológico paisajístico municipal ampliado en el lado este de la comunidad, y los factores; Los factores que afectan la confianza de compra de los clientes incluyen: fábrica de medicina occidental, no es conveniente comprar, no hay escuelas primarias y secundarias clave cerca de la comunidad y el distrito oeste Las instalaciones municipales generales no están completas, el proyecto está ubicado en una ubicación remota; haciendo la vida incómoda; el suministro de viviendas para la primera fase de la comunidad aún no ha alcanzado el estándar de entrega, las carreteras, el agua, la electricidad y el paisajismo son lentos y las actualizaciones de los sitios web individuales son demasiado lentas. Sin embargo, los clientes
también nos dieron muchos consejos valiosos sobre el proyecto: las puertas de entrada de los apartamentos de más de 70 y 50 metros cuadrados del edificio 1 bloquean la salida de las escaleras cuando se abren desde el exterior. Las puertas de entrada de más de diez metros cuadrados están demasiado juntas, lo que dificulta la entrada y salida. Se recomienda abrir hacia adentro. ¿Se puede renovar la habitación modelo antes? ¿Se puede colocar y se puede ampliar y alargar?
En general, durante el tiempo que trabajé en la empresa, gané mucho, acumulé algo de experiencia y resumí algunos conocimientos. Espero hacer un mejor trabajo en 2012 y seguir teniendo un buen desempeño. mentalidad. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Trabajamos en la primera línea de ventas todos los días y tratamos con todo tipo de personas y cosas. Debemos aprender a controlar nuestras emociones y no poner las emociones en la vida a la cara. trabajo y vida con una actitud estable. Ten un corazón tolerante. Es inevitable que haya conflictos de un tipo u otro entre las personas, y es inevitable que haya peleas y disputas entre colegas y amigos. Mientras no sea una cuestión de principios importante, debes ser amable con los demás, ser tolerante y aprender a ser tolerante con los demás. Motívate y toma la iniciativa para hacer lo que debes hacer. Supera el hábito de la procrastinación y la pereza y elimínalo de tu personalidad. Trátense unos a otros con sinceridad y gánense la confianza de sus clientes. De lo contrario, todo lo que digan tendrá el efecto contrario. Comprenda lo que los clientes necesitan lo antes posible y brinde explicaciones específicas. A la hora de recomendar una casa, debes tener confianza y entender todas las casas, incluidas sus ventajas y desventajas. Proporcionar explicaciones razonables para todas las preguntas de los clientes. Relaciones continuas con los clientes, cada cliente tiene varias conexiones, mientras amen el proyecto, transmitirán su amor. Para determinar nuestra identidad, no vendemos casas, sino consultores, ayudando a los clientes con nuestra profesionalidad. Hable más con los clientes sobre conocimientos profesionales, evalúe otras propiedades de forma neutral y aumente la confianza de los clientes. Bajo el liderazgo del gerente de ventas, trabaje junto con sus colegas para lograr el objetivo de ventas de la empresa para el nuevo año. Fortalece tu propio aprendizaje, porque por muy buenos que sean los métodos y planes, deben completarse con una fuerte ejecución. Como asesor inmobiliario, no solo debe dominar el negocio de venta de viviendas, sino también tener algunos conocimientos sobre las zonas circundantes. Sólo así podrá atender mejor a sus clientes y hacerles sentir que nuestras casas son superiores a otras. propiedades en cuanto a calidad, entorno comunitario, calidad de la propiedad, etc. Más ventajas.
Estoy muy agradecido a los líderes de la empresa por darme esta oportunidad de hacer ejercicio, y a mis compañeros por su ayuda.
En el nuevo año debo mantener una buena actitud, una actitud positiva y una actitud ascendente para afrontar el trabajo y la vida, trabajar bien, vivir bien, ser leal a la empresa, leal a los clientes, leal a mis responsabilidades y también leal. En cuanto a mi propio desempeño, me esforzaré por entregar un informe de calificaciones satisfactorio durante el próximo año.
Resumen y plan de trabajo del consultor inmobiliario 5
Como estudiante universitario recién graduado, encontré el primer trabajo de mi vida y llegué a la gran familia de Hefu Jinxiu. Como mi primer trabajo, lo trato con entusiasmo y trabajo duro.
Y en cinco meses, llevarme bien con todos los colegas de todo el equipo me hizo amar aún más a este equipo, la industria de ventas y la carrera de los consultores inmobiliarios. Al ingresar a la sociedad desde la escuela, experimenté la realidad de la sociedad y la presión de la competencia laboral. Aunque al principio no estaba acostumbrado, con el cuidado de mis líderes y colegas, rápidamente me integré al equipo de Golden Huafu y rápidamente entré. papel de consultor de carrera entre. Cada colega del equipo es mi mentor y amigo. A medida que trabajo duro para seguir adelante, mi coraje, entusiasmo y confianza se han fortalecido. Les estoy muy agradecido cada vez que logro resultados. Aunque logré resultados después de incansables esfuerzos, también descubrí mis propios problemas y deficiencias:
1. Falta de resumen y absorción del conocimiento empresarial después de la formación empresarial. Si bien los líderes actualizaron nuestro conocimiento empresarial, analizaron casos clásicos y fortalecieron la calidad psicológica del director durante las reuniones semanales y la capacitación empresarial departamental, estos no se aplicaron profundamente a las conversaciones con los clientes, lo que resultó en una falta de diversificación en los métodos de conversación con los clientes y en la incapacidad de adaptarse a problemas encontrados.
2. El conocimiento empresarial no se comprendía bien ni se aplicaba de manera efectiva, y el proceso de negociación con el cliente no se refinaba.
3. Falta de experiencia laboral, especialmente experiencia práctica en la negociación con clientes. Muchas habilidades de ventas no se dominan de manera competente y, aunque hay mucha capacitación pero poca práctica, los negociadores no son perfectos sin la acumulación de experiencia no habrá éxito.
4. No formar un buen hábito de trabajo. Cuando el mercado está lento y no hay muchas propiedades, debería haber más tiempo para consolidar el conocimiento y la práctica empresarial entre los colegas. Sin embargo, debido a que no tengo buenos hábitos de trabajo, la capacitación de cada departamento no juega un papel completamente efectivo. hablando con los invitados.
5. Deficiente en el manejo de las relaciones con los clientes. Quizás porque acabo de ingresar a la sociedad, especialmente en la industria de ventas, siempre uso una forma de comunicarme con diferentes clientes, que no es lo suficientemente flexible, lo que hace que la retención de clientes funcione de manera imperfecta. El año que viene, la empresa tendrá más tareas de ventas, especialmente en la primera mitad del año, cuando no hay muchas propiedades, la tarea de completar 450 millones pondrá la presión laboral de cada colega relativamente alta.
Pero creo que convertiré la presión en motivación. Bajo el liderazgo del líder, trabajaré duro y haré las tareas asignadas por la empresa cada mes. También me esforzaré por hacer bien cada detalle. Trabaja duro. Mejora tus capacidades comerciales y tu entusiasmo laboral, para que puedas crecer más rápido y llegar más lejos. Al mismo tiempo, mis requisitos para mí son los siguientes:
1. Mejorar la iniciativa y el entusiasmo en el trabajo, hacer lo que digo y ser resolutivo al hacer las cosas. Las ventas se basan en resultados, centrándose en cerrar el trato lo antes posible, y todo el trabajo debe estar encaminado a cerrar el trato.
2. Aproveche más oportunidades para mejorar sus capacidades comerciales, fortalezca su conocimiento comercial diario, resumen y análisis de transacciones de clientes y transacciones no concluidas.
3. Fortalecer la conciencia del equipo y lograr coherencia con los pensamientos y acciones del equipo. Tener una fuerte cohesión del equipo dará como resultado mejores resultados.
4. Como nuevo empleado, debes aprender los excelentes hábitos de trabajo de cada colega, utilizar al líder de ventas del proyecto como ejemplo, aprender de él y pedirle consejo.
Creo que Dios recompensa el trabajo duro, y tendré en cuenta el dicho "haz cosas que otros vendedores no pueden hacer". En el trabajo el próximo año, siempre corregiré mis defectos y desarrollaré un buen trabajo. hábitos y convertirte en un excelente asesor inmobiliario de la empresa.
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