Por supuesto, un plan de negocios escrito por alguien con mucha experiencia en la conexión con VC es el más adecuado para los gustos de inversión. Generalmente, las instituciones profesionales responsables de esto tienen una amplia experiencia en la conexión con VC. Encuentre instituciones en este campo que escriban para usted, como el hospital Forward Research.
Las demandas de los capitalistas de riesgo
Los empresarios luchan porque no tienen forma de recaudar fondos y a los capitalistas de riesgo les preocupa no poder gastar el dinero en el banco. Los empresarios y los capitalistas de riesgo se han estado buscando, pero no hay intersección ni chispa. La clave es que sus atractivos son diferentes.
A VC nunca le importa la valoración de su negocio. Lo que interesa a los inversores y lo que discuten los empresarios en realidad no están al mismo nivel. La naturaleza del capital es el dinero. Sólo hay que darle dinero. No tiene sentido hacer tantas cosas misteriosas durante todo el día. Esto se debe a que el sistema de capital de riesgo es así: el sistema determina la dirección del pensamiento. Al igual que la ley, la imaginación subjetiva de nadie puede anular el sistema y la ley. Por lo tanto, lo que les importa a los inversores es el análisis de riesgos para ver si. Puede ganar dinero Mire su planificación financiera y vea si puede ganar dos dólares mañana si invierte un dólar hoy y si puede ganar un carro lleno de ladrillos de oro al final del año.
Destacar los puntos clave y el contenido es el rey.
Al principio, como la mayoría de mis amigos emprendedores, no tenía un concepto detallado y adecuado del plan de negocios. Incluso si lo tuviera, Se gastaría demasiada energía en áreas vacías, como presentaciones y estrategias de la empresa. Sin embargo, muchas veces las cosas que uno considera importantes son las menos valoradas por los demás. Lo que los inversores valoran son los aspectos más prácticos, como los datos. De hecho, los inversores tienen que leer muchos planes de negocio todos los días y es imposible examinar cada uno de ellos detenidamente y estudiar cada elemento que contiene. Sólo se centran en los que les interesan y creen que son fundamentales para el proyecto. preguntas con atención. Por lo general, sólo toma dos o tres minutos leer un plan.
Para atraer más atención de los inversores, algunos emprendedores visten sus planes de negocio como una novia. Aunque hacerlo puede dar a la gente una sensación refrescante a primera vista, el contenido es lo más importante. No es lo suficientemente prometedor y el contenido no está claramente expresado. Con solo una apariencia hermosa, es fácil que la gente te interprete como un emprendedor grandioso.
No hables de plataforma
Ahora la palabra “plataforma” se ha convertido en una palabra de alta frecuencia entre los emprendedores.
Muchos inversores odian que los empresarios hablen de plataformas en sus planes de negocios. La razón es muy simple. Las plataformas no están hechas ni construidas por hermanos de diversas industrias upstream y downstream. Un pilar, ¿por qué están dispuestos a ser un pilar para ti y dejarte ser famoso en el escenario? Primero da una razón. La plataforma debe ser estable y todos los pilares debajo del escenario deben ser buenos. De lo contrario, si tienes que representar una obra hoy, si uno de los pilares está descontento y se toma una baja por enfermedad, no podrás representar la obra.
Muchos inversores también provienen de emprendedores paso a paso. Algunos de ellos también han cometido el error de construir una plataforma. Cuando les sugieres construir una plataforma, se vuelven testarudos y simplemente esperan. Dejémonos azotar por sus pensamientos.
Al principio, la plataforma era en realidad un trabajo ingrato, equivalía a invitar gente a tu casa a una fiesta. Al final, tenías que lavar los platos y pagar las facturas de agua y luz. tú mismo. Cuando su empresa crezca, si no dice que es una plataforma, otros dirán que es hipócrita y todos clamarán por abrir su plataforma a los emprendedores.
No hables sólo de falta de dinero
¡Dinero! ¡Dinero! ¡El peso insoportable de los emprendedores!
VC, si necesitas algún motivo para pedir dinero, ¿te bastan diez mil?
Esta es tu perspectiva Los emprendedores se olvidan de la empatía. Lo mismo ocurre con la financiación. Lo que se vende son acciones de la empresa, pero esto no se vende a un precio, sino a una prima. Usted y el VC pagan dinero en una mano y acciones en la otra, y luego traen algunos obsequios en el camino, esperando el futuro y esperando un mañana mejor.
Del mismo modo, en tu plan de negocio lo único que hablas es de dinero. Aunque no está de más hablar de dinero en las reglas de negocio, el dinero no lo es todo.
Si a su proyecto le falta dinero, ¿cuánto? Baidu tiene un valor de mercado de 50 mil millones. ¿Puede crear otro Baidu con 50 mil millones? Apple es la empresa con el valor de mercado más alto del mundo. ¿Crear otra Apple?
Los capitalistas de riesgo son personas muy inteligentes. Muchos de ellos son empresarios exitosos que se convirtieron en capitalistas de riesgo. Sus habilidades comerciales no son menores que las de muchos empresarios exitosos. Si puedes iniciar un proyecto si tienes dinero, ¿por qué deberías comprar tus acciones con una prima?
Antes de vender, tienes que vender el concepto. Una vez vendido el concepto, las cosas serán naturales. vendido, y la otra parte entregará el dinero que llegó a la cuenta. Naturalmente, no puedes ser tan desnudo cuando pides dinero. Primero tienes que hablar de algo significativo, por ejemplo, qué tan fuertes son tus propias habilidades, qué tan capacitadas son las personas de tu equipo y qué tan leales son tus clientes. No muestres los falsos honores que tienes en tus manos, como "Modelo de emprendimiento universitario". Dos palabras: ¡vergonzoso, en una palabra, haz que la otra parte sienta que tienes que hacerlo! ¿Pagar para que otros lo hagan? Es demasiado arriesgado, pero hacerlo uno mismo es un callejón sin salida.
No hables del gran mercado
Afortunadamente, vi el comienzo de algunos planes de negocios escritos así: Con el rápido desarrollo de la economía de China, la industria ×× inevitablemente convertirse en una parte importante del desarrollo. Lo que es aún más impresionante es que, según el documento No. del Consejo de Estado, todos entrarán en contacto con esta industria y todos utilizarán este servicio y producto. Siempre que nuestra empresa obtenga al menos una diezmilésima parte, podremos recaudar dinero. Los capitalistas de riesgo deberían echar un vistazo, la oportunidad es solo una vez, y luego comenzar desde allí. Encontré un montón de datos de encuestas de iResearch y Analysys en Internet como prueba de que mi descripción es correcta.
De hecho, cuando se comprende que cada emprendedor tiene plena confianza en su proyecto y cree que puede cambiar el mundo y la sociedad humana, cada uno escribirá algo especial al respecto en el plan de negocio. Pero tu propósito es advertirles que amen a la patria o lograr que inviertan en tu proyecto.
Se mire como se mire, estas palabras falsas y vacías son perjudiciales para los emprendedores. El espíritu empresarial es una competencia de detalles, y los aspectos macroeconómicos se dejan en manos de los economistas. A lo largo de los siglos, ¿no hay muchas personas que han hecho un camino próspero en la industria menos reconocida? Algunas personas están a la vanguardia de la ola de los tiempos y la situación es excelente, pero caen con fuerza. Jack Ma dijo: "Los empresarios morirán si escuchan a los economistas. Las personas que inician un negocio no deberían mirar al otro lado de la montaña con un telescopio, sino mirar el camino bajo sus pies. Ningún camino empresarial es fácil. Don "No llegues antes de alcanzarlo." La persona al pie de la montaña murió cuando todavía esperaba con ansias el otro lado de la montaña."
No hables de no tener rivales
Algunos empresarios piensan que lo que hacen no tiene precedentes e inigualable. Es el único en el mundo que hace este tipo de negocios, por lo que sin duda es el primero en la industria y el más grande en escala. Ya sabes, cuando piensas en una idea, tal vez 1000 personas en todo el mundo hayan pensado en ella al mismo tiempo, 100 personas la implementarán y solo tres o cinco personas la completarán. No verlo no significa necesariamente que no esté ahí. Lo que se requiere en un plan de negocios es rigor. Quienes hablan demasiado del tema deben moderarse.
El proyecto de supermercado en línea comunitario en el que trabajé una vez también cree que es único en el país e incluso en el mundo. El proyecto puede no serlo, pero creo que el modelo sí lo es. Cuando lo hacía con mucha alegría descubrí que alguien ya había empezado a hacerlo hace 10 años, aunque no tuvo éxito. ¡De repente sentí una gran sensación de pérdida! Pensé que el proyecto en el que estaba trabajando era un producto dentro de 10 años, pero no esperaba que fuera una antigüedad de hace 10 años. Como estudiante universitario contemporáneo, mi pensamiento es. tan anticuado. Es como un rayo caído del cielo.
Así que, compañeros emprendedores universitarios, no crean que su idea es tan asombrosa que nadie ha pensado en ella, y mucho menos la ha logrado. "Más allá de las montañas hay montañas, y más allá de las personas hay personas". Este dicho es absolutamente cierto en China, que tiene la mayor población.
Cuando no sabes si hay otras personas haciéndolo en este mercado, o dices que no lo has visto o no lo escribes. Los inversores han visto todo tipo de gente rara de todas partes. ámbitos de la vida y tener una visión amplia. Ser mucho más amplio que usted, ser incorrecto o no lo suficientemente preciso dañará su plan de negocios.
No olvides mencionar cómo salir como VC
Finalmente terminé el plan de negocios. Espera, piensa en cómo termina bellamente... ¿No es así? Este final es cursi o de mal gusto, pero es necesario: cómo abordar el tema de la salida de VC. Tienes que darle a la gente una perspectiva. Después de esta ronda de financiación, habrá varias rondas de financiación más. En este momento, las acciones en tu mano ya han sido decenas de veces más altas. Se considera una tontería. La cuestión es que no importa cuán buena sea su empresa, tendrán que retirar su dinero cuando llegue el momento. Incluso si la próxima empresa en la que invierten no es tan buena como la suya, aún así lo apresurarán. como un fuego para sacarte su dinero. De hecho, ellos también están sufriendo.
En pocas palabras, VC es un fondo de capital de riesgo. Los amigos que han comprado fondos saben que tienen un período de retorno, algunos son de 7 años y otros de 9 años. hacer la devolución según lo prometido. El dinero ganado se distribuye a los inversores. Cuando los inversores ven que la dirección de esta empresa de capital de riesgo tiene una visión y puede convertir el dinero en más dinero, naturalmente, más personas donarán dinero a esta empresa de capital de riesgo cuando su reputación sea buena, y se recaudará más dinero la próxima vez que recaude fondos. Con más dinero y una escala mayor, los capitalistas de riesgo pueden invertir en más proyectos y de mayor tamaño. El dinero es algo que quiere ir a la pila de dinero. Es más fácil hacer cosas con más dinero. ¿Por qué Buffett puede hacer cientos de apuestas? Es porque su Berkshire Hathaway se ha convertido en una gran empresa de inversión bajo los años de minuciosa gestión de Buffett. No hay ningún proyecto en el que no pueda gastar dinero. puede ganar dinero. Mientras su proyecto se realice en la tierra, él puede permitírselo. Es más seguro invertir mucho dinero en grandes proyectos, como empresas que están a punto de salir a bolsa, como algunas empresas centenarias: IBM, Gillette, etc. La marca de primera elección para afeitarse es definitivamente Gillette. Los hombres se dejan crecer la barba por la noche, lo que equivale a que Buffett invierta en Gillette y gane dinero incluso mientras duerme en la cama. Además, Buffett tiene una buena reputación y el dinero pertenece a su propia empresa. No hay problema en retirarlo en un corto período de tiempo. Las empresas en las que invierte son participaciones estables y a largo plazo. dinero.
Todo VC quiere ser como Buffett, hacer las cosas con generosidad sin estar limitado por diversos recursos. Por lo tanto, los pequeños capitalistas de riesgo quieren hacerse más grandes, los grandes capitalistas de riesgo quieren hacerse más grandes y los grandes capitalistas de riesgo quieren convertirse en los más grandes. Impulsado por objetivos codiciosos, el capital es codicioso.
El final del plan de negocios es establecer el tema que más preocupa al VC: cómo salir.
Por lo general, existen tres métodos de salida: cotización en bolsa, fusiones y adquisiciones de empresas y recompras de gestión.
Listado
No hace falta decir que este es definitivamente el método de salida más satisfactorio para todos y la ruptura más pacífica, lo que demuestra que este "matrimonio" es perfecto. Dejó la acción a regañadientes. Exchange, agitando las manos desesperadamente con lágrimas en el viento frío, y dijo: "¡Hermano, ten cuidado!"
Algunas de las cotizaciones cotizan en el extranjero y otras cotizan en acciones A nacionales. Durante años, se han creado muchas listas de empresas emergentes para empresas de alta tecnología, pero en realidad no funciona. Tienen que salir a bolsa indirectamente a través de la reestructuración de activos con empresas que cotizan en bolsa, comúnmente conocidas como listas de puerta trasera. No “te ahorques”, puedes “listar” en cualquier lugar.
Fusiones y adquisiciones de empresas
Vender una empresa a una empresa de tamaño similar se llama fusiones y adquisiciones. Todos intercambian acciones y las acciones antiguas se convierten en acciones nuevas. En este momento, el VC puede vender sus acciones antiguas a los inversores de la otra empresa. Ser comprado por una empresa más grande se llama adquisición. Incluso se omite el intercambio de acciones. La cantidad de dinero que la gran empresa simplemente desperdicia, los capitalistas de riesgo y el equipo fundador pueden dividirlo según la proporción de sus propias acciones. Y lo más injusto de esto es que el VC que llega último se lleva puntos primero, y luego el VC de la ronda anterior, y así sucesivamente, y finalmente le toca al emprendedor.
Las fusiones y adquisiciones de empresas o la adquisición de empresas son apenas aceptables a los ojos de los capitalistas de riesgo. Aunque las ganancias no son tantas como las de salir a bolsa, no obtendrán nada con una cara vergonzosa. Si no se tienen en cuenta los recursos humanos y materiales consumidos en diversas investigaciones preliminares y diversas negociaciones, esta transacción generalmente vale la pena. Cuando me despedí, no me sentí tan reacio a despedirme, simplemente agité la mano casualmente para expresar mi gratitud. Después de subir al auto, VC corrió y dijo por cierto: "Si tienes este tipo de negocio en el futuro, ven a verme".
”
Recompra de la gestión
Esta es sólo una historia de amor que un hombre sin corazón le dice a su enamorada chica: "Seré bueno contigo para siempre. Es sólo para consolarte". Quien se lo tome en serio perderá.
Si analizamos la historia de las empresas chinas, no hay un solo caso en el que la dirección haya sido “rescatada” por inversiones de capital de riesgo.
De hecho, los hay. Muchas cosas en el plan de negocios que le escribiste al VC Nada de eso sucederá, las ventas de este año no serán las que esperabas, la participación de mercado es incorrecta, el desarrollo de la empresa no va paso a paso de acuerdo con tus ideas, los competidores están creciendo. más rápido de lo que piensas... Solo presenta a los miembros del equipo. Esa parte es correcta. No, es posible cambiar. Lo único que permanece sin cambios eres tú. Después de experimentar la pérdida y la recuperación, entiendes... Oh, resulta que. Así es la vida.
¡Escribe un plan de negocios y tíralo a la basura!
Un plan de negocios completo significa que estás listo para salir a la carretera. Actúas de acuerdo con el plan que contiene cada vez. día, y te sientes muy seguro. Es decir, creo que el éxito llegará según lo planeado en el plan.
Pero te aconsejo que lo deseches y lo trates como si no hubiera aparecido en tu vida. /p>
Zhou Hongyi El plan de negocios que escribió en 2005 tenía que ver con la comunidad y la búsqueda, pero abandonó decididamente el negocio previsto en el plan de negocios y recurrió a la detección y eliminación de software fraudulento, y luego lanzó un anti-virus gratuito. virus, haciendo de Qihoo 360 lo que es hoy. El Tencent ya no es el Tencent que Ma Huateng trabajó tan duro para planificar.
El mejor estado es que cuando termines de escribir el plan de negocios, tengas un plan de negocios muy completo. comprensión clara de la situación actual de su empresa y lo que se esconde en ella, crisis y oportunidades, y luego puede simplemente tirarlo de su oficina en el piso 20, o puede cerrarlo con tres capas dentro y tres fuera de la caja fuerte. , y cuando un día te vuelvas famoso, podrás sacarlo y mirar el tuyo. Esos pensamientos infantiles te harán pasar una tarde feliz.
Los maestros de las artes marciales describen las artes marciales como tener una espada. tu corazón y una espada en tu mano; entonces, hay una espada en tu corazón sin espada; el estado es que no hay espada en el corazón ni espada en la mano. espada". Es la herramienta más efectiva para abrir la puerta de VC. Es una buena herramienta para superar los obstáculos en el mercado en la etapa inicial. A medida que la empresa se desarrolla, no se puede ser tan imprudente. Ahora, debe girar la espada en tu mano en el agua. El agua invisible se mueve con el mercado. El agua sin un marco de contenedor es voluble y cambiante. Solo necesitas recordar en tu corazón cuál fue el propósito de escribir el plan de negocios. Si sigues pensando en ello, habrá ecos.