¿Cómo comercializar online en la era 5G?
En la era 5G, todo el mundo puede convertirse en creador de vídeos. ¿Has descubierto también que mucha gente corriente ha utilizado vídeos cortos para monetizar y dar un salto en la vida? No tienes por qué envidiarlos. Las compañías de seguros también pueden utilizar vídeos para adquirir clientes y hacer que su rendimiento mejore a pasos agigantados.
El profesor Gou Junwei tiene una explicación detallada del video marketing para compañías de seguros en el libro "Transacciones de seguros en línea: lecciones prácticas de marketing de nuevos medios". He recopilado los puntos clave para su referencia.
01 Detona el volumen de reproducción de video
Las plataformas de videos cortos que las aseguradoras pueden usar incluyen Douyin, Kuaishou, etc., pero no importa qué plataforma, tiene sus reglas operativas. Las aseguradoras deben estar familiarizadas con las reglas y la jugabilidad de la plataforma para poder promover el video marketing con el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
La mayoría de las plataformas de videos cortos recomendarán videos a los usuarios basándose en algoritmos. En pocas palabras, la plataforma determinará lo que le gusta ver al usuario en función de su "estancia" y "me gusta". Cuanto más les guste a los usuarios ver algo, más la plataforma recomendará vídeos de este tipo a los usuarios.
Por lo tanto, las compañías de seguros deberían hacer las siguientes tres cosas para aumentar el número de jugadas.
1. Borrar el posicionamiento de la cuenta
El sistema determinará tu campo en función de tus vídeos y te recomendará a los usuarios relevantes. Por lo tanto, al hacer videos, las personas de seguros deben profundizar en un campo determinado y nunca saltar de izquierda a derecha para cambiar de campo repetidamente. Por ejemplo, puede concentrarse en popularizar el conocimiento sobre seguros en lugar de hablar sobre seguros hoy y presumir de su bebé mañana. En ese caso, el sistema tendrá problemas y no sabrá cómo recomendarte.
2. La calidad del contenido debe ser alta
No es necesario ser perfeccionista para hacer vídeos, pero al menos los vídeos deben ser claros y lógicos, para que puedas atraer usuarios. para seguir prestándote atención.
3. Presta atención al funcionamiento de los datos iniciales
Un mayor índice de Me gusta y finalización puede hacer que el sistema piense que tu contenido no es malo y aumente la cantidad de recomendaciones para ti. Por lo tanto, cuando el vídeo se publique por primera vez, puedes pedirle a tus familiares y amigos que le den Me gusta y volver a publicarlo para aumentar tus datos.
02¿Qué graban los de seguros en sus vídeos cortos?
Las aseguradoras pueden consultar las siguientes instrucciones para la adquisición de clientes en vídeo.
1. Interpretar historias de seguros: Si tienes talento actoral, podrás estar relajado frente a la cámara. Puede optar por actuar solo o con otros para representar historias de seguros. A través de historias relajadas e interesantes, puede popularizar el conocimiento sobre seguros entre los usuarios y mejorar su conciencia.
2. Información sobre seguros: los seguros están estrechamente relacionados con la vida de todos, pero la mayoría de las personas son ajenas a los seguros y se sienten confundidas cuando quieren comprar un seguro. Por tanto, las compañías de seguros pueden aprovechar sus ventajas profesionales para explicar la información del seguro a los usuarios en forma de vídeos cortos. Se recomienda que las compañías de seguros intenten hacer que las teorías aburridas sean fáciles de entender; de lo contrario, los usuarios no entenderán y no querrán ver su vídeo.
3. Utilice sus talentos y aproveche al máximo sus fortalezas: si no tiene talento para actuar y su experiencia en seguros no es lo suficientemente sólida, ¿se estancará su breve proceso de adquisición de clientes de videos? Por supuesto que no. Si puedes cantar y bailar bien, puedes demostrar tu talento para atraer a los usuarios a mirar y prestar atención. Aunque el contenido del video no tiene nada que ver con el seguro, puede escribir su ocupación en el área de introducción del texto y, naturalmente, los usuarios que lo necesiten se comunicarán con usted.
En definitiva, en la era 5G, las compañías aseguradoras no pueden excluir los vídeos cortos de su marketing online, y deben hacer uso de esta nueva forma de captación de clientes lo antes posible.