Guía de joyería china y joyería de jade 2009
1. Transformación del marketing masivo al marketing diferenciado
Bajo la dirección de la política de reforma y apertura, Laomiao Gold. Se embarcó en un camino de rápido desarrollo a finales de los años 1980. En la década de 1990, un conocido eslogan publicitario "Laomiao Gold te trae buena suerte" demostró vívidamente la popular estrategia de marketing de Laomiao Gold. Como nunca antes, los consumidores sienten que llevar oro no sólo aporta belleza decorativa, sino que también añade una sensación de buenas expectativas y la promesa de buena suerte. Por lo tanto, Laomiao Gold rápidamente estableció un buen conocimiento de marca en los corazones de la gente común y su participación de mercado aumentó año tras año.
El marketing masivo es una herramienta poderosa para el rápido desarrollo de Laomiao Gold, pero también es un modelo de mercado arriesgado. A medida que la competencia se intensifica, los consumidores están expuestos a cada vez más joyas. Como resultado de una competencia feroz, el modelo de marketing popular ha comenzado a caer en un círculo vicioso de guerra publicitaria, guerra de precios y guerra terminal. El aumento de costes y el desperdicio de recursos se han convertido en los mayores lastre para el desarrollo de las empresas de joyería. Las características de un modelo de marketing diferenciado más específico y eficiente pueden resolver eficazmente este problema.
El marketing segmentado consiste en segmentar grupos de consumidores objetivo, fijar consumidores objetivo específicos y luego lanzar los productos segmentados que este grupo más necesita y llevar a cabo actividades de comunicación, promoción y otras actividades de marketing a través de canales específicos.
A través de un análisis de mercado en profundidad, creemos que el “nicho” de la industria de la joyería es: artículos de joyería de lujo: negocios de personalización de joyería de alta gama.
A lo largo de los años, hemos persistido en heredar el oro del antiguo templo con una artesanía exquisita y estilos clásicos, y hemos seguido innovando para crear joyas de oro elegantes y de alta gama que reflejan nuestra personalidad. Ahora, para adaptarnos a los nuevos cambios del mercado, y en base a factores como la situación actual del mercado chino de joyería, los recursos de la empresa y el modelo de consumo de bienes de lujo de China, nos comprometemos a explorar nuevas áreas, involucrando la personalización avanzada de la joyería. mercado y esforzándose por competir con marcas internacionales.
6 de junio de 2009, 65438 El 6 de febrero, "Laomiao Gold" celebró una gran ceremonia de inauguración de la tienda conceptual Laomiao Gold LM en Yuyuan, Shanghai. La tienda conceptual LM integra los últimos conceptos de diseño de joyería y trabaja en el país y en el extranjero, y reúne las principales marcas. Es más, los clientes no sólo pueden comprar una variedad de accesorios únicos, sino también invitar a diseñadores profesionales a personalizarlos.
La apertura del concepto de tienda LM tiene como objetivo transmitir los conceptos culturales de joyería más clásicos, integrar los colores artísticos y culturales más vanguardistas, romper con la tradición, abogar por una nueva vida joyera y embellecer nuevos valores de personalidad. .
Laomiao Gold se esfuerza por segmentar el mercado y buscar la diferenciación, lo que ha ganado oportunidades de mercado para la empresa.
2. Popularización de la comunicación y diferenciación del marketing
Focalizar el marketing requiere medios de comunicación masivos, porque estos últimos son los más rentables. Obtener el reconocimiento público es difícil tanto para los medios especializados como para los medios especializados y, en el mejor de los casos, sólo pueden ayudar. Con sus ventajas de alta cobertura y fuerte influencia, los medios de comunicación se han adaptado a los cambios personalizados de los consumidores, pueden crear un buen espacio para que los consumidores individuales piensen y comprendan y les ayuden a obtener reconocimiento social. Por lo tanto, seguirán siendo la clave. a la comunicación publicitaria corporativa. Los canales y modelos de comunicación masiva seguirán siendo modelos de comunicación clásicos.
En la estrategia publicitaria de oro de Laomiao durante muchos años, "la comunicación publicitaria se basará en los medios de masas, complementados con medios focalizados y medios especializados" es un principio compatible. Los hechos también han demostrado que este es un principio publicitario práctico, al menos para Laomiao Gold.
Gestione con integridad, para ganar el mercado; segmente el mercado, para abrir nuevos mercados. Laomiao se centra en la tasa de recuerdo de información de marca por parte de los consumidores objetivo y su correlación con el comportamiento de compra, pero presta más atención a la respuesta de los consumidores no objetivo a la información personalizada de la marca.
En el pasado, al evaluar la eficacia de la publicidad, además de la tasa de éxito publicitario, lo más importante era la tasa de recuerdo de la información de la marca por parte de los consumidores objetivo y su correlación con el comportamiento de compra. Además de los consumidores objetivo, las empresas también necesitan encuestar a grupos de consumidores no objetivo para comprender sus reacciones a los mensajes personalizados de la marca. Porque es esta reacción aparentemente irrelevante la que tiene un impacto muy fuerte en el consumo personalizado de los consumidores objetivo. Si nadie presta atención, el consumo personalizado de consumidores personalizados perderá audiencia y perderá sentido.
Guía de joyería de China y joyería de jade 2009
El modelo de marketing personalizado de "LM" para joyería de alta gama es un viaje de "mercadeo de 'nicho' y difusión de 'popularidad'". Como marca líder en Laomiao, LM es la primera tienda conceptual de una marca de joyería tradicional china. Se especializa en servicios personalizados de alta gama y ventas boutique, y defiende la cultura de la joyería y la vida artística de la joyería como su personalidad de marca. Creo que esta nueva estrella en la industria de la joyería pronto se convertirá en una estrella brillante que brillará en la tierra de China.