Un cordero hambriento encontró dos pastizales, A y B, en el desierto al mismo tiempo. Primero corrió hacia la pradera. Cuando se acercó al prado A, descubrió que el prado B era más exuberante que el A, por lo que abandonó A y corrió hacia B.
Cuando llegó a la pradera cerca de B, resultó que B no era tan exuberante como A. Luego regresó a la pradera de A.
Después de varias repeticiones, cuando ya no tenía fuerzas, se encontraba exactamente en medio de dos trozos de hierba. Estaba hambriento porque no podía comer hierba.
Ilustración del marketing: la teoría de la toma de decisiones cree que la toma de decisiones consiste en seleccionar la solución óptima entre muchas soluciones, pero en realidad es imposible en muchos casos, por lo que existe otro principio en la toma de decisiones, que es decir, siempre que el resultado de la toma de decisiones satisfaga a quien toma las decisiones.
Fábula clásica del marketing 2: Barracuda, camarón y cisne se hicieron buenos amigos. Un día, encontraron un auto cargado con muchas cosas al mismo tiempo, por lo que quisieron remolcarlo hasta la carretera. Juntos, estos tres hombres soportan una pesada carga. Ejercieron todas sus fuerzas y las venas salieron, permitiéndoles ponerse de pie. Sin embargo, no importa cómo lo arrastraron, tiraron o empujaron, el auto permaneció en su lugar.
Resultó que el cisne intentaba levantarlo hacia el cielo, el camarón lo arrastraba hacia atrás paso a paso y el lucio lo arrastraba hacia el estanque. ¿Quién tiene razón y quién no? De todos modos, hice lo mejor que pude.
Ilustración de marketing: el equipo de marketing de una empresa tiene personas con diferentes talentos y todos tienen el espíritu de dedicación a la empresa. Sin embargo, si la empresa no utiliza sus talentos en un solo lugar, el poder de marketing de la empresa. No se formará. Si trabajamos juntos, al final será inútil culpar a alguien.
Carro tirador de animales Classic Marketing Fable 3
La barracuda, el camarón y el cisne se hicieron buenos amigos. Un día encontraron un auto con muchas cosas deliciosas.
Así que quise sacar el coche de la carretera y dejar que los tres muchachos llevaran la carga juntos. Se esforzaron con tanta fuerza que se les salieron las venas, lo que les hizo ponerse de pie. Sin embargo, por mucho que arrastraran, tiraran o empujaran, el auto seguía en su lugar y no podían dar un paso.
Resultó que el cisne intentaba levantarlo hacia el cielo, el camarón lo arrastraba hacia atrás paso a paso y el lucio lo arrastraba hacia el estanque. ¿Quién tiene razón y quién no? De todos modos, hice lo mejor que pude.
Comentario: El equipo de marketing de una empresa tiene muchas personas talentosas que tienen el espíritu de servicio meritorio. Sin embargo, si la empresa no utiliza sus talentos en un solo lugar y deja que las fuerzas de marketing de la empresa formen una sinergia, entonces. Al final será extraño. No le servirá a nadie.
Fábula clásica del marketing 4 Cada mañana, cuando un antílope africano se despierta, sabe que debe ser más rápido que el león africano más rápido, de lo contrario se lo comerán. Cada mañana, un león africano se despierta y sabe que debe correr más rápido que el antílope más lento, de lo contrario morirá de hambre;
Seas león o antílope, cuando sale el sol, todos hay que empezar a correr.
Inspiración de marketing: En esta sociedad ferozmente competitiva, si una empresa se estanca y todavía está inmersa en su gloria pasada, su destino final será ser devorado o morir de hambre.
Los gansos salvajes suelen reunirse cerca del lago, y muchos gansos blancos suelen elegir lugares adecuados para vivir allí.
El líder del ganso también hizo que un ganso blanco hiciera guardia y llamara a la policía cuando vio venir a alguien.
Los cazadores del Distrito de los Lagos están familiarizados con los hábitos de vida de los gansos blancos. Por la noche encendían antorchas deliberadamente. Cuando los gansos centinelas vieron el fuego, graznaron y el cazador volvió a apagar el fuego. Cuando el ganso salvaje se asustó y se fue volando, no pasó nada. El ganso salvaje volvió a su lugar original para descansar con confianza. Esto se repitió tres o cuatro veces, y los gansos pensaron que el ganso centinela los estaba engañando deliberadamente, por lo que todos lo picotearon.
En ese momento, el cazador se acercó a los gansos con una antorcha.
La oca centinela tenía miedo de ser picoteada por la oca y no se atrevió a llamar nuevamente. Los gansos dormidos fueron capturados por cazadores en redes y ninguno escapó.
Inspiración de marketing: Cualquier empresa se enfrentará a la prueba del mercado. Cuando los competidores realizaron su primera prueba, entró en juego el sistema de alerta temprana establecido por la empresa: "White Goose Sentry". Las empresas están preparadas, pero los competidores no están de acuerdo. Pero después de repetidas pruebas, incluso las propias empresas relajaron gradualmente su vigilancia, lo que llevó a una victoria completa para sus competidores.
Classic Marketing Fable 5 también implementa este principio en las decisiones de marketing. Cuando nos obsesionamos con encontrar la mejor solución, se nos escapan enormes oportunidades de marketing que, en última instancia, no resultan en nada.
En una zona determinada, hay dos vendedores de periódicos que venden el mismo periódico y son competidores.
El primer repartidor de periódicos era muy diligente y pregonaba por la calle todos los días en voz alta. Sin embargo, el número de periódicos vendidos cada día no era mucho y había una tendencia a que el número disminuyera.
El segundo vendedor de periódicos estaba dispuesto a usar su cerebro. Además de vender en la calle, también insiste en acudir a ocasiones fijas todos los días. Tan pronto como se fue, distribuyó periódicos a todos y luego recaudó dinero. Cuanto más familiar sea el lugar, más periódicos se venderán, pero, por supuesto, habrá algunas pérdidas.
El primer vendedor de periódicos podía vender cada vez menos, así que tuvo que ganarse la vida con esto.
Inspiración de marketing: la práctica del segundo periodista es de gran importancia;
Primero, en un área fija, los lectores del mismo periódico son limitados. Si compras el mío, no lo comprarás a él. Primero enviaré el periódico. Las personas que compran periódicos definitivamente no volverán a comprar los periódicos de otras personas. Es igual al mercado que ocupé primero. Cuanto más gano, más pequeño se vuelve su mercado. Esto afecta las ganancias y la confianza de los competidores.
En segundo lugar, a diferencia de otros bienes de consumo, los periódicos tienen un proceso de toma de decisiones complicado. Si compras mucho a voluntad, generalmente no los devolverás debido a problemas de calidad. Y el dinero no es mucho y nadie dará dinero. No hay cambios hoy, se darán mañana. Las personas educadas no pondrán las cosas difíciles a sus hijos.
En tercer lugar, incluso si alguien lee el periódico, no importa si no paga. Siempre hay una acumulación de periódicos. En segundo lugar, ya leyó el periódico y definitivamente no volverá a comprar el mismo. O sus propios clientes potenciales.
Aprenderemos muchos términos de marketing en esta historia sobre consumidores, cuota de mercado, consumidores potenciales y clientes leales.
Fábula clásica del marketing 6 Un día, el zoológico de la ciudad descubrió que el canguro se había escapado de la jaula, por lo que se reunieron para discutir y acordaron que la altura de la jaula era demasiado baja. Entonces decidieron aumentar la altura de la jaula de 10 metros a 20 metros. Como resultado, encontraron al canguro todavía corriendo afuera al día siguiente, por lo que decidieron elevar la altura nuevamente a 30 metros. Inesperadamente, vio a todos los canguros corriendo afuera al día siguiente. El administrador estaba muy nervioso y decidió elevar la altura de la jaula a 100 metros.
Un día la jirafa estaba charlando con varios canguros: "¿Crees que esta gente seguirá conservando tu jaula?", preguntó la jirafa. "Es difícil saberlo", dijo Canguro: "¡Si se siguen olvidando de cerrar la puerta!"
Experiencia de gestión: hay "comienzo y final", "ligero y pesado" y "ligero y pesado". ". Cerrar la puerta es el punto de partida y levantar la jaula es el punto final. Por supuesto, no importa si abandonas el punto original y persigues el punto final. ¿Qué es la gestión? La gestión debe analizar primero las contradicciones principales y secundarias del asunto, comprender claramente los "antecedentes", la "gravedad" y la "urgencia" del asunto, y luego comenzar desde los aspectos importantes.
Tres viajeros se registraron en un hotel al mismo tiempo. Al salir por la mañana, un viajero lleva un paraguas, otro un bastón y el tercero con las manos vacías. Cuando regresé por la noche, la persona que sostenía el paraguas estaba mojada, la persona con muletas estaba cubierta de barro, pero la persona con las manos vacías estaba bien. Las dos primeras personas se sorprendieron y le preguntaron a la tercera por qué.
El tercer viajero no respondió, pero preguntó al hombre que sostenía el paraguas: "¿Por qué no te mojaste y te caíste?""
Cuando llueva, alégrate de poder tenga previsión. Caminó con valentía bajo la lluvia con un paraguas y su ropa todavía estaba mojada. Como no tenía muletas, caminó con cuidado sin caerse ". Cuando se le preguntó sobre el soporte para muletas, dijo: "Cuando llueve, elijo un lugar para refugiarme o me detengo a descansar sin sostener un paraguas. Camino por el lugar embarrado con un bastón y me caigo". El viajero con las manos vacías dijo con una sonrisa: "Cuando llueve, yo Elijo un lugar donde pueda refugiarme de la lluvia. Cuando las condiciones del camino son malas, camino con cuidado para no quedar atrapado en la lluvia o caerme. Si tienes ventaja, no eres lo suficientemente cuidadoso. no habrá problema si tienes una ventaja, así que me mojé mientras sostenía un paraguas y me caí con unas muletas”.
Inspiración de marketing: en el proceso de marketing, las ventajas son relativas sólo al utilizar una. Entorno de marketing objetivo para crear ventajas podemos ganar el mercado.
Fábula clásica del marketing nº 7 Hay un médico que dice especializarse en curar al jorobado. El letrero decía: "¡Ya sea que un camello parezca un arco, un camarón o una olla arrocera, comenzará después de mi tratamiento!"
Un jorobado lo creyó y le pidió que lo tratara. Tomó dos pastillas y no le dio receta ni medicamento al jorobado. Puso una tabla en el suelo y le pidió al jorobado que se tumbara sobre ella. Colocó otra tabla sobre el jorobado y la ató fuertemente con una cuerda. Luego saltó sobre el tablero y lo pisó tan fuerte como pudo. El jorobado pidió ayuda muchas veces, pero él lo ignoró. Como resultado, el jorobado se enderezó, lo que hizo que la gente suspirara.
El hijo jorobado razonó con el médico, pero el médico dijo: "¡Sólo quiero enderezar a su jorobado, sin importar si vive o vive!""
Inspiración de marketing: Cliente Las necesidades son diversas, las preferencias de los clientes también son diversas. El problema del marketing corporativo es encontrar productos y métodos que resuelvan las necesidades de los clientes, y si dichos productos y métodos pueden satisfacer las necesidades de los clientes, es un marketing exitoso. Fábula de marketing 8. Había un cazador que cavó una trampa en las montañas y colocó una trampa para atrapar animales mientras las patas del animal la tocaban, sujetaba firmemente los cascos del animal. Una vez, un tigre desafortunado salió a buscar. comida, accidentalmente entró en esta trampa para animales. El tigre no puede ganar nada. ¿Qué debe hacer el tigre si sabe que el cazador lo decapitará? No, todavía es importante escapar por unos centímetros de su cuerpo. El tigre estaba enojado, saltó desesperadamente, se rompió las garras y finalmente escapó.
Inspiración de marketing: es probable que todas las empresas del mercado caigan en trampas del mercado. caos organizacional, deserción de clientes, rebelión de distribuidores, etc. Pero cuando una empresa se da cuenta de que esto es una trampa, ¿se parece a este tigre que prefiere sacrificar partes antes que preservar el todo en una crisis? Fábula 9 Una oveja fue al cielo y le dijo a San Pedro: "Tengo cuernos en la cabeza, que son armas para atacar al enemigo y protegerme, pero ¿por qué siempre me comen los lobos?" "
San Pedro dijo: "Aunque tú y el lobo sois ambos mamíferos, vosotros os alimentáis de hierba y de hojas, mientras que el lobo se alimenta de carne. ". En la tierra de la tierra, mientras haya agua, hay malezas y árboles por todas partes. Simplemente abre la boca cuando quieras comer. Es mucho más fácil que un lobo sobrevivir. La supervivencia de un lobo depende de derrotar y de lo contrario, será difícil salvar tu vida. Estás demasiado contento con el status quo y careces de la conciencia y la capacidad para protegerte. Aunque tienes ovejas, podemos ver en los lobos que tienen un agudo sentido del olfato. Al atacar a sus presas, tienen coraje y espíritu indomable. Combinan ferocidad e ingenio para mejorar su capacidad para derrotar a sus presas, mientras que los lobos tienen el espíritu y la capacidad de cooperar con sus enemigos. un lobo es como un lobo. Ésta es la diferencia. "
Inspiración de marketing: la "naturaleza de oveja" en realidad está contenta con el status quo y carece de la voluntad de cooperar en el grupo, mientras que la "naturaleza de lobo". es proactivo, competitivo y dispuesto a cooperar. En la gestión de marketing, elegir una cabeza de lobo es un requisito previo clave para resistir los ataques de la competencia y derrotarlos.
Fábula clásica del marketing 10 Hay dos pequeñas tiendas que venden gachas.
El de la izquierda es similar al de la derecha, con un flujo interminable de clientes entrando y saliendo. Pero al pagar la cuenta por la noche, el de la izquierda siempre cuesta 100 yuanes más que el de la derecha. Cada día.
Entonces entré a la tienda de gachas de la derecha. La camarera me recibió con una sonrisa y me dio un plato de avena. Me preguntó: "¿Quieres huevos?" Le dije más. Entonces ella me añadió un huevo.
Cada vez que entra un cliente, el camarero pregunta: "¿Quieres huevos?" Algunos dicen que añadirán huevos, mientras que otros dicen que no, cada uno de los cuales representa alrededor del 50%. Entré de nuevo en la pequeña tienda de la izquierda. La camarera me recibió con una sonrisa y me dio un plato de avena. Me preguntó: "¿Un huevo o dos huevos?" Sonreí y dije: "Agrega uno".
Entró otro cliente y el camarero preguntó: "¿Un huevo o dos huevos?" , pregunta Añade dos o uno si no te gustan los huevos. También hay solicitudes para no agregar, pero son raras. Al final del día, la tienda de la izquierda venderá muchos más huevos que la de la derecha.
Inspiración de marketing: deja espacio para los demás, pero también esfuérzate por conquistar el mayor territorio posible para ti. Sólo así se podrá lograr la victoria en silencio. Las ventas no son sólo una cuestión de métodos, sino también de comprensión de la psicología del consumidor.
Fábula clásica del marketing 11 Un hombre quería hacer un juego de muebles, así que fue al bosque, cortó un árbol y luego lo cortó hasta convertirlo en tablas. Cuando el hombre serró el árbol, colocó un extremo del tronco sobre el tocón y montó él mismo sobre el tronco. También inserte una cuña en el espacio cortado y luego corte. Después de un tiempo, saque la cuña e introdúzcala en un lugar nuevo.
Un mono se sentó en el árbol y lo observó hacer todo esto, pensando: Cortar madera es así de sencillo. El hombre está cansado. Mientras se acostaba para tomar una siesta, el mono descendió y montó sobre el tronco, imitando los movimientos humanos y aserrando el árbol. Era fácil de aserrar, pero cuando el mono intentó sacar la cuña, el árbol se cerró agarrándolo por la cola.
El mono gritó de dolor y luchó desesperadamente por despertarlo.
Finalmente me ataron con una cuerda.
Inspiración de marketing: las empresas japonesas comenzaron imitando productos europeos y americanos, pero al mismo tiempo innovaron imitando, lo que condujo a la prosperidad de 30 años de la economía japonesa. Muchas empresas en nuestro país imitan a las europeas y estadounidenses, pero no hemos innovado en la imitación, por lo que ahora las tecnologías centrales de muchos productos como televisores y DVD no están en nuestras manos. Es como si la cola de un mono quedara atrapada accidentalmente en un árbol. . Por tanto, la imitación es importante, pero la innovación lo es aún más.
Fábula clásica del marketing 12 Había un vendedor de vino en la dinastía Song. El vino producido tiene un aroma suave, el negocio se lleva a cabo con integridad y justicia, los invitados son tratados con atención y consideración, la bandera del vino ondea en el viento fuera de la tienda, pero el vino simplemente no se puede vender. Con el tiempo, el vino se vuelve amargo. El vendedor de vino estaba desconcertado, por lo que fue a pedir consejo a un anciano cercano. El anciano le dijo: "El perro que crías es tan feroz que la gente tiene miedo de las mordeduras de perro. ¿Quién se atreve a comprar tu vino, el vino se ha vuelto amargo?".
Inspiración de marketing: desde una perspectiva administrativa, los vendedores de vino de la dinastía Song hicieron un buen trabajo, pero criaron a un perro feroz y arruinaron el negocio. En el marketing de empresas comerciales, hay muchas razones para que la gente salte el muro rápidamente. En muchas noticias podemos ver incidentes como registros corporales y abuso verbal a los clientes. Hay tantos perros feroces en la empresa, ¿cómo se atreven los clientes a llamar a su puerta y cómo se pueden vender productos?
Fábula clásica del marketing 13 Dos empresas de fabricación de calzado enviaron a un vendedor para abrir el mercado, uno llamado Jackson y el otro llamado Ban Jing.
El mismo día, los dos llegaron a un país insular en el Pacífico Sur. ¡Ese día, descubrieron que los lugareños estaban todos descalzos y sin zapatos! Desde el rey hasta los pobres, desde los monjes hasta las damas, nadie usaba zapatos.
Esa noche, Jackson envió un telegrama al jefe de la sede nacional: "Dios mío, la gente aquí nunca usa zapatos. ¿Quién comprará zapatos? Volveré mañana". "
Itai también envió un telegrama a la sede de la empresa nacional: "¡Genial! Aquí nadie usa zapatos. ¡Decidí trasladar a mi familia aquí y vivir aquí por mucho tiempo! "Dos años después, aquí todo el mundo se ha puesto los zapatos...
Inspiración de marketing: mucha gente se queja a menudo de que es difícil abrir nuevos mercados. El hecho es que los nuevos mercados están justo delante de ti. , pero ¿Cómo encontrarlo?
Hay una línea de autobús frente a mi casa, que conduce desde un pequeño callejón hasta la estación de tren, no sé si es por el recorrido corto. o la falta de gente en el camino. La empresa de transporte de pasajeros solo dispuso dos minibuses para volar de ida y vuelta.
Un par conduce 101 y un par conduce 102.
La mayoría. Muchas de las personas que toman el autobús son personas que viajan en botes, por lo que cuando van a la ciudad, a menudo van allí. La anfitriona del 101 rara vez deja que los niños compren boletos, incluso si una pareja trae varios niños, ella hace la vista gorda y solo. Pide a los navegantes que compren dos billetes de adulto. Algunos navegantes insisten en comprar billetes para niños mayores. Ella sonrió y les dijo a los niños de los navegantes: "¿Pueden traer un mejillón pequeño la próxima vez?". Esta vez te dejaré tomar el autobús gratis. "
La heroína número 102 es todo lo contrario. Mientras haya personas con niños, los mayores tienen que pagar la tarifa completa y los más jóvenes tienen que pagar la mitad de la tarifa. Ella sigue diciendo que se contrata este coche, ¿cuánto cuesta cada mes? El dinero se entrega a la empresa de transporte de pasajeros. Si no se paga el importe total en algún mes, los barqueros no pueden hacerlo de inmediato. Los barqueros también entienden que varias personas. Pague varios boletos, así estarán bien cada vez, el 102 en la puerta se fue. Escuché que estaba detenido. Esto cumplió las palabras de la anfitriona: ya no puedo hacerlo, porque pocas personas toman su auto. /p>
Inspiración de marketing: los clientes fieles dependen de ella. Las emociones se cultivan y la fidelidad de los clientes se gana con una pequeña concesión. Cuando implementamos obstinadamente nuestras políticas de ventas, ¿cuántos clientes fieles hemos dejado ir?
Fábula de marketing clásica 14 Hay una persona en Jingzhou. Cuando yo era funcionario, los tigres de las montañas a menudo salían a comerse a las personas y al ganado. La gente pedía al magistrado del condado que ahuyentara al tigre hambriento. p>El hombre solo dio la orden de ahuyentar al tigre. Esta orden está grabada en la montaña. En una roca muy alta, Tiger abandonó Jingzhou y pensó con orgullo que su orden había surtido efecto. p>
Pronto, fue trasladado a otro lugar como funcionario. La gente en este lugar era muy poderosa y era difícil gobernar.
Pensó que desde la orden tallada en las rocas. Jingzhou podía someter a tigres feroces, pensó que también podía restringir a las personas que sabían leer y escribir, por lo que pidió a la gente que fuera a Jingzhou para describir las tallas de piedra. No se manejó bien, pero los funcionarios perdieron sus trabajos debido a una gestión inadecuada.
Inspiración de marketing: muchas empresas tienen un historial de marketing exitoso y dependen de estos métodos para obtener enormes ganancias.
Sin embargo, cuando aparece un nuevo mercado frente a nosotros, el entorno cambia y la psicología del consumidor también cambia. Sin embargo, el método de "éxito" original de la empresa fracasó en este momento. La inspiración aquí es que cada empresa tiene su propio modelo de marketing, pero cuando el mercado cambia, las empresas deben ajustar sus estrategias de marketing para adaptarse al mercado. Después de todo, el mercado siempre tiene la razón.
Fábula clásica del marketing 15: A las puertas del cielo se encontraron dos ancianas extranjeras. Dios les pidió que se contaran las cosas más felices de sus vidas.
"He ahorrado dinero toda mi vida y finalmente viví en una casa nueva por un día. Nunca me he quejado en mi vida", dijo alegremente la anciana china.
"He vivido en una casa toda mi vida y finalmente pagué el préstamo de la casa antes de mi muerte", dijo también alegremente la anciana estadounidense.
Dios suspiró y dijo: "Diferentes opciones tienen diferentes efectos".
Inspiración de marketing: muchos consumidores en nuestro país tienen una conciencia de consumo atrasada y no están dispuestos a hacerlo cuando su poder adquisitivo es bajo. limitado La elección del crédito al consumo sólo puede causar dolor a la anciana en China. Pero la demanda potencial es un recurso almacenado que puede guiarse a través de la publicidad. Los especialistas en marketing crean nuevos métodos de marketing para ganar el reconocimiento de los consumidores y aprovechar la demanda latente.