Acerca de las habilidades resumidas de la capacitación en promoción integrada de marketing en Internet
El marketing en Internet, también conocido como marketing en línea o marketing electrónico, se refiere a la teoría del marketing moderno como base, con la ayuda de redes, comunicación y tecnología de medios digitales y otras actividades comerciales para lograr objetivos de marketing. A continuación se muestran las habilidades resumidas de la capacitación en promoción integrada de marketing en línea que he recopilado para usted. Bienvenido a leerlas y recopilarlas.
Al menos, en todo el proceso de comunicación, las personas que crean la fuente de comunicación no pueden tomar la iniciativa. El propósito es difundir la fuente de comunicación. cuánto difundir. Nadie que cree la fuente de comunicación puede predecir el alcance. La clave del éxito del marketing reside en la fuente de comunicación.
La promoción integrada del marketing online se basa en conexiones personales en Internet. Si tienes conexiones, cualquier cosa se puede hacer fácilmente si conoces al editor de Sina y lo muestras en la parte superior de la página de inicio de un artículo. , ¿no se dará cuenta? No se difundirá. ¿De ninguna manera? Si tienes conexiones y dinero, puedes hacer cualquier cosa. Pero para el proyecto de promoción integrada del marketing online, no importa si no gastas dinero, entonces sólo tienes que adaptarte al entorno de marketing. Cuando no tienes la iniciativa, sólo puedes adaptarte a las situaciones y evitar situaciones en las que eres fuerte. Por ejemplo, durante nuestra capacitación, publicamos en 5G y la página de inicio dominó la pantalla durante casi una hora. Si alguien ignora y continúa difundiendo artículos desagradables cuando publica sobre ello, causando indignación pública en 5G, la consecuencia puede ser que se perderán todas nuestras identificaciones, se eliminarán todas las publicaciones y todo el proyecto 5G se desperdiciará.
Independientemente de si estás comercializando en una determinada plataforma o medio en Internet, a la hora de crear fuentes de comunicación debes recordar adaptarte a los constantes cambios de canales, reglas y entornos. Cuando infringe las reglas o encuentra problemas, debe cambiar de manera proactiva su estrategia de marketing y sus métodos de comunicación, en lugar de hacer cosas estúpidas como intentar comenzar a trabajar. Como resultado, puede terminar siendo miserable. Cuando estás en territorio ajeno, debes cumplir con los requisitos más básicos del territorio ajeno, que se pueden resumir en una frase muy vívida: un dragón fuerte no puede derrotar a una serpiente local. Hacer cosas en contra de los deseos de otras personas equivale a "corromper" los pensamientos de otras personas, y no creo que nadie quiera eso.
En la promoción integrada del marketing online, sólo intentando cambiar sus propios métodos de marketing y métodos de comunicación podrá realizar un mejor marketing y promoción integrados y obtener mejores efectos de marketing. Ante una situación desfavorable, sepa actuar como una fuerza contraria poderosa y desconocida, y debe inclinar la cabeza, ceder y evitar demasiadas colisiones con los competidores. Recuerde: cualquier cosa que usted pueda hacer, sus competidores pueden hacerlo, o incluso hacerlo mejor que usted. En el mundo virtual de Internet, es posible que oponentes fuertes y expertos le estén acechando. No actúe precipitadamente ni sobreestime sus capacidades. En el segundo proyecto de nuestra capacitación, si no nos comprometimos cuando 5G se encontró con una crisis de relaciones públicas y continuamos deslizando el dedo por la pantalla, las consecuencias podrían ser muy graves.
El éxito de la promoción del marketing online integrado depende principalmente de la suerte, las relaciones interpersonales y el trabajo en equipo.
La suerte es que cuando difundes algo, esperas no encontrarte con ningún gran evento; de lo contrario, lo que promocionas puede ser ignorado directamente. Por ejemplo: el incidente de Red Girl de Lenovo coincidió con el terremoto de Sichuan. Después de eso, muchas personas comenzaron a prestar atención al terremoto y se olvidaron de Red Girl.
En realidad, no hay nada que decir sobre las relaciones interpersonales. Algunas relaciones no se pueden abrir con dinero, atendiendo a las opiniones y pensamientos de otras personas y sabiendo cómo apreciarse unos a otros, las relaciones que se fomentan de esta manera. Más confiable que el dinero. Si tienes conexiones, puedes hacer muchas cosas. Vi lo que dijo Xu Xinshi sobre 5G: "Sin amigos, no puedes causar ningún problema".
La colaboración en equipo, en todo el proceso de implementación de la promoción de marketing, la cooperación mutua, la coordinación mutua y la comunicación son muy importantes en la redacción en equipo. Concéntrate en el conjunto, implementalo paso a paso según la estrategia de marketing, no pienses demasiado en las consecuencias, trabajen en equipo y poco a poco completen lo que parece imposible, creo que el resultado final no será malo. Lo que más temo es que me separe del equipo, que cada uno haga lo suyo y que todo el equipo trabaje en desorden.
Muchas cosas todavía dependen de las personas para difundirse. La promoción integrada del marketing en Internet se difunde entre las personas mediante la creación de fuentes de comunicación. La clave del éxito es qué tan amplia puede ser la difusión, cuánta influencia se puede crear y los eventos de marketing. para superar factores incontrolables y prepararse para condiciones adversas controlables.
Para aquellos que no lo saben, la capacitación en promoción integrada de marketing en línea que realizamos parece muy simple: simplemente escribe, publica y responde. Fue muy monótono, seco y agotador, pero logramos comercializar con éxito los productos de una determinada empresa y un determinado evento, y logramos muy buenos resultados. Pero definitivamente no somos carteles que pagan 20 centavos por publicación. Lo que hago es permitir que aquellas personas que no lo leen, lo creen o lo recuerdan, lo lean, lo escriban y lo recuerden. integración del marketing. El objetivo final de la promoción.
Contenido ampliado: Métodos y técnicas de marketing en Internet
¿Cuáles son los métodos y técnicas de marketing en Internet? Dado que hay muchas cuestiones involucradas en las ventas en línea, además de los métodos básicos de marketing en línea, también incluye cuestiones básicas en las actividades de comercio electrónico como el pago, la seguridad y la entrega. Este capítulo presenta principalmente las ideas básicas y los métodos comunes en las ventas en línea para ayudar a los lectores a comprender y aplicar el marketing en línea y sentar una base determinada para la implementación definitiva del comercio electrónico.
La principal forma de vender online
En la competencia empresarial tradicional, los canales de venta son uno de los elementos básicos del marketing mix, y la construcción de canales de venta juega un papel decisivo en el Como resultado de la estrategia de marketing de la empresa, poderosos fabricantes han establecido sus propias tiendas una tras otra y han competido ferozmente por el espacio de ventas en los principales centros comerciales, a veces a precios enormes. Ahora, a medida que la población de Internet aumenta rápidamente y las ventas en línea se vuelven cada vez más populares, el desarrollo de canales de ventas en línea se ha convertido en una estrategia de marketing que los comerciantes no pueden ignorar. Gradualmente se convertirá en un nuevo punto caliente para la competencia y el humo de la guerra empresarial desaparecerá gradualmente. comienzan a difundirse en línea.
Para mover productos a las ventas en línea, se deben cumplir ciertas condiciones básicas. En términos generales, existen tres métodos comerciales principales para crear canales de ventas en línea: servir como proveedor para minoristas en línea, abrir tiendas en línea y establecer. Tiendas online por tu cuenta. Sitio web de ventas. Estos tres métodos tienen diferentes dificultades de gestión y requisitos profesionales para el mercadeo en red corporativo.
1. Proveedor de minoristas en línea
Como proveedor de sitios web de venta minorista en línea, no existe una gran diferencia con el modelo de ventas tradicional. Los fabricantes no necesitan saber mucho sobre Internet. Y no es necesario realizar inversiones adicionales. Por supuesto, dado que los fabricantes no participan en la gestión de las ventas online, la iniciativa de este método está en manos del comercio minorista online. El rendimiento de las ventas estará limitado por muchos factores, que son difíciles para ellos. fabricantes proveedores para controlar.
2. Cree su propio sitio web de ventas en línea
Algunas grandes empresas poderosas, como Dell Computer Company, adoptan la estrategia de crear por sí mismas un sitio web de comercio electrónico completamente funcional, a partir de los pedidos. Todo, desde la gestión hasta el servicio postventa, se puede lograr a través del sitio web. Una empresa que establece un sitio web especial de comercio electrónico para vender sus productos e integra las ventas en línea en el proceso comercial de la empresa no sólo es un reflejo de la fortaleza económica, sino también la base para mejorar la eficiencia operativa y mejorar la competitividad. Sin embargo, este método requiere mucho capital y tecnología, lleva mucho tiempo desarrollarse e involucra una serie de cuestiones complejas como pagos en línea, seguridad de la red, distribución de productos, etc., y requiere un grupo de profesionales para operarlo. Además, para las empresas ordinarias, hay relativamente pocos tipos de productos de producción propia y, por lo general, se centran en producir una o varias categorías de productos. El número total de diversos estilos no suele ser muy grande y no pueden competir con cientos de ellos. Miles de minoristas integrales en línea Una de las principales razones por las que los consumidores compran productos en línea es que pueden elegir entre una gran cantidad de productos, por lo que no hay ninguna ventaja especial en términos de variedad de productos. Para la mayoría de las empresas, dado que las ventas en línea aún no se han generalizado, es difícil recuperar grandes inversiones en poco tiempo, por lo que establecer un sistema de comercio electrónico de este tipo por su cuenta no es la mejor opción.
3. Abra una tienda en línea
La forma más sencilla que puede elegir es establecer una tienda en línea que pueda satisfacer las necesidades de ventas en línea de las empresas hasta cierto punto. Los fabricantes no tienen que hacer una inversión única. Una gran cantidad de fondos evita el desarrollo de tecnología compleja, tiene un alcance de aplicación más amplio y, por lo tanto, es menos riesgoso para los sitios web que no han establecido sitios web corporativos o no tienen servicios electrónicos. funciones de comercio electrónico, abrir una tienda en línea es una forma relativamente rápida, incluso si Para los sitios web de comercio electrónico en general, las poderosas funciones proporcionadas por las plataformas de comercio electrónico también se pueden utilizar razonablemente para convertirse en una forma complementaria o de transición para que las empresas realicen transacciones electrónicas. comerciar y competir por el espacio de supervivencia en línea. Por supuesto, dado que las tiendas en línea también tienen ciertos problemas, todavía no es fácil utilizarlas verdaderamente para obtener los beneficios ideales. Depende de los recursos de usuario profesional de la plataforma de la tienda en línea y de las capacidades operativas de la propia empresa.
La subasta online es un modelo de negocio relativamente exitoso en el campo del comercio electrónico. Ebay.com en Estados Unidos es uno de los sitios web de comercio electrónico de mayor éxito, además de las subastas de productos personales. , eBay también ofrece servicios de plataforma de comercio electrónico específicos para la venta de productos. En los dos primeros trimestres de 2003, los ingresos de eBay fueron de 213,9 millones de dólares y sus ingresos operativos alcanzaron los 985,76 millones de dólares. Más de 150.000 personas confiaron en eBay para hacer negocios en línea. Además, hay muchas empresas cuyo negocio es proporcionar software y. redes para la economía similar a eBay. Ya existen varios sitios web de subastas en línea de cierta escala en China, como el sitio web de subastas eBay. Como forma sencilla de ventas online para particulares o pequeñas empresas, las subastas online también son uno de los métodos habituales. Este método es relativamente simple, por lo general solo requiere registro y procedimientos de certificación relacionados en el sitio web, y es fácil publicar información de compra y venta de productos. Sin embargo, la tasa de transacción de las subastas en línea no es necesariamente alta, dependiendo del atractivo y el precio del producto. Además, el proceso de subasta lleva mucho tiempo y el resultado final de la subasta es muy impredecible. Por lo tanto, las subastas en línea deben utilizarse según corresponda. Esta sección no presenta específicamente los métodos básicos del marketing de subastas en línea. Los lectores interesados pueden hacer algunos intentos.
Además, existe una actividad de venta online en la que no es necesario montar una tienda online real, sino participar como franquiciado o promotor de una gran web de comercio electrónico, y los participantes no necesitan para construir una verdadera tienda en línea. Usted no es directamente responsable de las ventas de productos, pero utiliza la popularidad de su sitio web para promover las ventas, de modo que pueda obtener una cierta comisión de las ventas. Este modelo de negocio se llama "marketing de membresía en línea". ".
En resumen, las empresas pueden elegir métodos de ventas en línea adecuados de acuerdo con sus propias necesidades comerciales, si es necesario, también pueden adoptar múltiples modelos de ventas en línea al mismo tiempo. Redes efectivas Los métodos de marketing se pueden aplicar a las ventas de productos en línea. ;