Diferentes ambiciones pero distintos métodos, y más de media frase. Como líder de equipo, usted enfatiza que los miembros del equipo deben tener la motivación para iniciar un negocio y ser sus propios jefes, pero el miembro del equipo que está buscando solo quiere tener un empleo, recibir un salario y obtener un seguro; hay pérdidas cuando hay ganancias, y cuanto más trabajo hagas, más obtendrás. Él sólo quiere ser rápido. Haz venta directa con la idea de ganar dinero fácil. Crees que los grandes logros son grandes tribulaciones; pero es un visionario que obtiene algo a cambio de nada y gana con menos trabajo. El patrón que la gente ha formado a lo largo de los años es: ir a la escuela, encontrar un trabajo, conseguir un salario, trabajar, jubilarse y obtener un seguro de pensión. La sociedad se ha desarrollado y transformado de una economía planificada a una economía de mercado. Las personas no están adaptadas a: competencia por puestos de trabajo - competencia por puestos de trabajo - salario - salario básico + bonificación (la mayoría no están abiertas). No apto para: iniciar un negocio; nadie paga por ello, usted es su propio jefe. En vista de los riesgos, muchas personas prefieren ir a trabajar puntualmente de 9 a 5 y ganar un salario mensual de 1.000 yuanes.
Valores tan diametralmente opuestos os condenaron a separar caminos desde el principio. Por lo tanto, se recomienda que al buscar pareja, primero confirmes si los valores de tu pareja son consistentes con los tuyos, o si puedes influir en sus valores.
2. Relaciones desalineadas
La venta directa es una industria especial, que pone más énfasis en las relaciones personales. Además, se hace hincapié en la colaboración entre las personas. Sin embargo, muchas personas están atrapadas en orientaciones interpersonales tradicionales. Creen que la relación entre las personas tiene más que ver con la relación entre el líder y el liderado, la relación entre el jefe y los trabajadores migrantes, y la relación entre maestro y aprendiz. Por lo tanto, algunos organizadores del equipo se consideran a sí mismos como líderes y al equipo como una herramienta, criticando, culpando o incluso insultando a los miembros del equipo; obligar a los miembros del equipo a obedecer ciegamente sin consultar a los líderes del equipo es injusto, eluden la culpa cuando algo sale mal y no se atreven; asumir la responsabilidad. Como resultado, todo el equipo se encuentra en una situación caótica en la que el entrenador no está a cargo, discutiendo, peleando y bloqueando. Algunos departamentos llaman cariñosamente a * * * "mamá", lo que suena muy amigable, creando un sentido de familia inmediata y fácilmente formando el hecho de que "golpear es amor, no golpear es malo", y existe un fenómeno de acusación y abuso.
La tensión en una relación viene dada por el posicionamiento de la relación. Mi consejo para los amigos distribuidores que ahora son organizadores de equipos es que en realidad son solo un distribuidor y simplemente sus recomendadores directos o indirectos en relación con los miembros del equipo. Al mismo tiempo, como vendedor directo calificado, no puede pensar que su recomendador deba estar obligado a ayudarlo a resolver varios problemas en el mercado, y mucho menos pedirle al equipo que lo ayude a vender o entregar productos. Mantener una asociación amistosa y desarrollar conjuntamente el negocio de venta directa en una atmósfera de ayuda mutua es la forma correcta.
3. Liberalismo
La venta directa es una profesión con un umbral muy bajo. Por tanto, cualquiera puede participar. Muchas personas que no han trabajado durante mucho tiempo, se han jubilado, han sido despedidas y no pueden encontrar trabajo han entrado en la venta directa. Pero su forma de pensar no ha cambiado, como tampoco muchos malos hábitos. Si la gente tiene un carácter curioso, les gusta decir que sus padres están necesitados, que los precios de la gasolina han vuelto a subir y que fulano de tal ha perdido dinero en el negocio. Es más una cuestión de persona a persona, mayoritariamente liberalismo infundado. Porque no había viento y había olas de un metro. Y algunos * * * participan en él sólo para "involucrarse con las masas". Algunos * * * no participan pero no se oponen y "lo dejan pasar". A algunas personas no les gusta este tipo de cosas, pero no pueden evitarlo y tienen miedo de ofender a los demás, por lo que tienen que "mantener una distancia respetuosa".
El liberalismo en un equipo es muy perjudicial. Es un agente corrosivo que conduce a la desintegración del equipo, relaciones flojas, trabajo negativo y desacuerdos. El equipo pierde estricta organización y disciplina. Como resultado, Yan Ying se fue volando y se separó infeliz.
4. Capacitación sin esquema
Hay un dicho en la industria de la venta directa que dice "sucederá si tienes una reunión, pero no sucederá si no la tienes". tener una reunión." Las reuniones son entrenamiento. Las reuniones en muchos departamentos se centran principalmente en "compartir experiencias y presentar productos". Compartir puede entusiasmar a la gente, pero a menudo conduce a que "no se actúe después de la pasión". Al presentar productos, a menudo exageran sus efectos y los venden a la fuerza. A los consumidores no les gustan las ventas.
Y * * * descuidó la educación del carácter y la personalidad en la formación; descuidó la formación de conceptos y métodos de ventas. Cuando un vendedor es rechazado en muchos argumentos de venta, pero no recibe orientación metodológica ni apoyo espiritual, tiene que darse por vencido.
5. Especulación ilegal
La industria de la venta directa tiene un modelo de éxito: la copia.
También existe una regla no escrita en la industria de la venta directa: los profesores son los primeros en unirse. Los maestros enseñan a los estudiantes la verdad. También formó el principio de enseñar primero y aprender después.
Solo hay una diferencia de unos pocos días en el momento en que todos ingresan uno tras otro, por lo que los maestros siempre están "aprendiendo mientras enseñan" y los estudiantes inevitablemente "crean", lo que a menudo conduce a repetición y variación nivel por nivel. La operación después de la mutación y la replicación no está en consonancia con el sistema empresarial, las reglas del mercado y los intereses de los comerciantes. Ha habido una gran cantidad de incidentes de "acaparar fama, acaparar bienes, vender a precios reducidos y perder". dinero".
Muchos vendedores directos invierten en abastecerse, pero acaban perdiendo reputación y dinero. Así sucedió: a las personas que se atrevieron a ganar dinero se les ocurrió la idea de "aquí no hay dinero, pero hay un lugar para ganar dinero", y luego cambiaron de empresa y empezaron de nuevo; El dinero regresó con la mentalidad de que no pueden darse el lujo de perder y no pueden esconderse. Descanse en casa; si se encuentra con una persona irracional, correrá directamente a la casa del maestro y forzará la devolución de los bienes.
Este tipo de operación irregular es más dañina. Eventualmente se convertirá en exageración, eventualmente desaparecerá y el equipo morirá. Por lo tanto, se debe enfatizar la importancia y la calidad de la capacitación desde el principio para evitar que su acumulación llegue al desastre.
6. Competencia en el mercado
Las empresas activas en el mercado de venta directa de China tienen diferentes sistemas, diversos productos y precios altos o bajos. Frente a la feroz competencia del mercado, algunos * * * carecen de preparación mental, están perdidos y "apagan incendios" en todas partes * * * adoptan una política de "avestruz" y no permiten que los miembros del equipo hablen sobre otras empresas; o contener información sobre otras empresas, libros y revistas. Hacer que los miembros del equipo estén libres de "discriminación e inmunidad". Conocí a un * * * que empezó su propio negocio haciendo venta directa después de trabajar en una agencia o empresa. A menudo explica a los socios basándose en las condiciones del mercado: la diferencia entre venta directa y MLM; la diferencia entre emprendimiento y empleo; las diferencias en conceptos y sentido común, como diferentes valores, diferentes opciones y diferentes resultados; , lo que mejora la capacidad de los socios para identificar, mejora la inmunidad y los miembros del equipo pierden poco en la feroz competencia. La columna vertebral (* * *) no se perdió, sino que acercó a los socios circundantes. El Centro de Educación de Venta Directa busca voluntarios de la sociedad que estén decididos a contribuir al desarrollo saludable de la industria de la venta directa.
7. Falta de modelo
Hay varias empresas de venta directa en la industria de la venta directa; cada empresa de venta directa tiene su propio sistema de bonificación y vende varios productos; Como fabricante, las empresas de venta directa alientan a los distribuidores a "dejar que florezcan cien flores y compitan cien escuelas de pensamiento". Atrévete a intentar operar a tu manera. Esto determina algunos éxitos y algunos fracasos. De ahí la "regla 80:20"; hay un dicho que dice que "el 95% de la riqueza está en manos del 5% de la gente".
Una empresa de éxito debe tener su propio modelo de éxito. Las empresas de tercera venden productos, las de segunda venden marcas, las de primera venden cultura y las de primera venden modelos. Este argumento tiene sentido.
Una deficiencia común en la industria de la venta directa es la "desconexión entre producción y ventas". Las empresas de venta directa son fabricantes, independientemente del volumen de ventas, los distribuidores están fragmentados; Esto deja a muchas empresas de venta directa (incluidos los sistemas) sin un modelo de pensamiento unificado (filosofía empresarial, ética); sin un modelo de comportamiento unificado (códigos, estatutos, disciplinas); sin un modelo operativo unificado (modelos y principios exitosos, qué hacer); cómo hacerlo). Sin un modelo operativo exitoso, muchos vendedores directos que acaban de iniciar un negocio lo encuentran difícil, no reciben la orientación correcta sobre los métodos y sienten que están dispuestos a hacer más de lo que pueden. Tuve que rendirme. Independientemente del volumen de ventas, Danjuan System resolverá todas las confusiones del mercado por usted.
8. La influencia de los conocidos
La industria de la venta directa es una nueva forma de economía y comercio. Esto es algo nuevo. La gente no comprende, no comprende, no cree y se siente insegura. Sin embargo, los vendedores directos que tienen una mentalidad abierta y se atreven a aceptar cosas nuevas a menudo encuentran una oposición "bien intencionada" por parte de sus familiares una vez que inician el negocio. Casi todos los vendedores directos se han encontrado con esto en diversos grados: padres que lo desaprueban, esposas ruidosas, hermanos que lo desaprueban, hermanas que se burlan, parientes que lo culpan, amigos que lo evitan. No es de extrañar que exista un dicho popular sobre los vendedores directos: "Miente a los familiares, miente a los amigos". ¿Por qué existe tal declaración? Creo que hay tres razones principales: primero, la gente no entiende. El segundo es el engaño de la empresa MLM. El tercero es el funcionamiento incorrecto de los vendedores directos. Bajo la presión y la influencia de conocidos, muchas personas son expulsadas una por una de regreso a sus nidos como "gallinas viejas con pollos en la boca".
9. Sin alma
El éxito en la industria de la venta directa enfatiza el trabajo en equipo y el heroísmo colectivo. Esto es diferente de muchas industrias tradicionales. Y muchos * * * algunos no son conscientes de ello; algunos no le prestan atención pero más personas no saben qué es el alma.
¿Cuál es la función del alma? ¿Cómo formar el alma de tu propio equipo? Lo que tienen en común es: "Vender productos rápidamente, lograr resultados, ganar dinero, tener un título profesional, viajar y disfrutar de una vida de alta calidad lo antes posible. Por lo tanto, se anima a los socios a: hacer todo lo posible para encontrar". la gente ingresa, hace todo lo posible para promocionar productos y alentar Compartir indicadores de presión ... y olvidarse de centrarse en la construcción de marca no tiene ningún impacto, no presta atención a la educación moral y no tiene cohesión y no ha formado su propio estilo de equipo; No tiene temperamento espiritual. A medida que pasa el tiempo y el personal cambia, un equipo sin alma pasará del simple plagio, la venta dura, la gratitud ciega y la lealtad ignorante a estar lleno de quejas, chismes, fragmentación y desunión. Cuando algo se mueve, simplemente déjalo. Una vez oí hablar de un * * que alcanzó un reino superior. Cuando regresé de un viaje al extranjero, descubrí que cuatro de los seis departamentos colapsaron repentinamente. La lección fue dolorosa.
10. Factores objetivos
Este es un factor objetivo común que todo el mundo tiene que admitir: desastres naturales y provocados por el hombre, nacimiento, vejez, enfermedades y cambios de trabajo, familia; la migración; los ancianos están enfermos y los niños tienen muchas cosas que hacer; la pobreza crónica, los miedos instintivos, etc. Podría deberse a la pérdida de miembros del equipo.
Estas son las "10 razones de la pérdida de un miembro del equipo". Todo vendedor directo que quiera tener éxito en la industria de la venta directa debe prestarle mucha atención. Porque la venta directa es un negocio para "constructores de innovación". En otras palabras, tienes que pensar en ti mismo como * * *. Un buen equipo debe ser honesto, confiado, visionario, inspirador, ambicioso, de voluntad fuerte, atractivo y adaptable si los socios desean trabajar voluntariamente para alcanzar las metas del equipo. Los socios obtienen más información a través de sus ojos. Ven que lo que haces es más efectivo que lo que dices. Si eres una persona * * * que realmente quiere resolver el problema de la rotación del equipo, recuerda:
Para gobernar a otros, debes proteger a los demás
Para liderar a otros, tú; debes elogiar a los demás;
Para gestionar a los demás, debes respetar a los demás;
Si quieres mandar a los demás, debes entrenar a los demás.