Parte 1: Plan de actividades del grupo de visita a la casa
1. Tema
Aprovechar el tiempo y las políticas
2. Es hora de atacar el mercado
13 de abril - 2 de mayo de 20xx
13 de abril, 15 de abril - 1 de mayo, 2 de mayo, sesión especial de promoción y creación de mercado para la introducción de proyectos de políticas preferenciales Grupo de visualización de casas
Temas especiales sobre eventos a gran escala
3. Antecedentes de la actividad
El 29 de enero, comenzó la recaudación del impuesto a la propiedad en Chongqing y Shanghai, atrayendo la atención de todos los sectores. vida El trabajo de recaudación del impuesto predial ha entrado en una etapa sustantiva. ¡La tendencia de los impuestos sobre bienes inmuebles llegará en 20xx!
¿Cómo coger el último tren antes de la tendencia? ¿Los promotores logran una liquidación sin problemas y los compradores de viviendas no pagan impuestos? Se ha convertido en el tema más apremiante en la industria inmobiliaria de Loudi en este momento.
Loudi Real Estate Network utiliza las ventajas de las plataformas de medios profesionales para construir un puente entre los promotores y los compradores de viviendas. Ayude a los compradores de viviendas a ver claramente las condiciones del mercado inmobiliario según la póliza y a encontrar la vivienda que más les convenga y en la que valga la pena invertir.
IV. Despliegue de la actividad
Primera etapa: publicidad integral y creación de mercado (15 de abril-25 de mayo)
1. Publicidad y creación Ciudad:
Noticias, diario de visitas a casas, actualizaciones de noticias, temas especiales sobre el impacto de la recaudación del impuesto a la propiedad en los compradores de viviendas, así como esta compra grupal y otros temas de actualidad.
2. Encuesta sobre la mentalidad de los compradores de vivienda: En cuanto al tema de la recaudación del impuesto a la propiedad, realizar una encuesta en línea sobre la mentalidad de los compradores de vivienda. Atrae a un gran número de internautas que planean comprar casas para participar y también proporciona soporte de datos para la actividad "Spring Market Attack".
Tema de la encuesta: Se acerca el impuesto predial, ¿se verá afectado tu plan de compra de vivienda?
Investigue cuestiones como si apoyan la política de recaudación del impuesto a la propiedad, si comprarán una casa por adelantado y si la recaudación del impuesto a la propiedad tendrá un impacto en los precios de la vivienda.
Tema especial para este grupo de visualización de casas
El 18 de marzo, el tema especial para este evento se lanzó simultáneamente y se promocionó integralmente mediante Loudi Real Estate Network, QQ group, SMS, etc. News coopera para rastrear e informar el progreso de las actividades y realiza entrevistas exclusivas con figuras de alto nivel involucradas en el proyecto. Imágenes y textos muestran propiedades participantes y llaman a los internautas a registrarse.
Compra grupal en línea exclusiva
Un nuevo modelo de compra grupal en línea personalizado, que establece un canal de compra grupal exclusivo para las propiedades participantes, solo necesitan hacer clic en línea para registrarse para participar, logrando resultados precisos. marketing para el proyecto. Al mismo tiempo, se establecen descuentos en compras grupales. Cuantas más personas en el grupo compren, mayores serán los descuentos, movilizando plenamente el entusiasmo de los internautas por comprar casas.
Evento especial para ver casas
Reúna a internautas que compran grupos y organice a los compradores de casas previstos para que lleguen al sitio.
Soporte completo
5. Soporte inmobiliario:
1. Proporcionar soporte por mensaje de texto
2. Una página completa de oro; anuncios de ideas, cuatro números;
3. Para las políticas preferenciales especiales de este evento, compare las políticas preferenciales actuales con las políticas preferenciales de este evento.
6. Actividades de compra grupal presencial
Sorpresa: recibirás buenos obsequios cuando llegues
Todo cliente que acuda al evento podrá recibir exquisitos regalos Un regalo (contratación en esta web). Los regalos requieren la selección de productos novedosos, de moda y personalizados.
Sorpresa 2: Sorteo del premio por la compra de una casa
Los propietarios que firmen la factura en el lugar pueden sortear un premio en la oficina de lotería con su recibo
Configuración del premio:
(1) Primer premio, el valor del regalo es ****** (1 persona).
(2) El segundo premio, el valor del regalo es ********* (2 personas)
(3) El tercer premio, el valor del regalo es * ******** (5 personas)
7. Condiciones de cooperación (se cumple una de las condiciones)
1. La tarifa de participación para este evento en 20xx es yuanes (personalizado);
2. La cantidad total de publicidad en 20xx no será menor que la de esta actividad como regalo.
7. Vuelve la cooperación
Parte 2: Plan de planificación del grupo de visualización de la casa
Planificación del proyecto exprés de visualización de la casa
1. Antecedentes del proyecto
El mercado inmobiliario en la ciudad de Maoming ha experimentado un aumento constante desde su inicio en 1993. En 20xx, el área total de construcción de edificios residenciales iniciada fue de 3 millones de metros cuadrados, la inversión total fue de aproximadamente 2 mil millones de yuanes, y el número total de hogares desarrollados fue de aproximadamente 25.000. El mercado inmobiliario en Shuidong, como ciudad central de esta ciudad, es particularmente activo.
En la actualidad, el consumo residencial ha entrado en la era minorista. La visualización de vehículos recreativos de fin de semana: "Visualización de vehículos recreativos en Soufun.com", patrocinada por Maoming Daily y organizada por Maoming Soufun.com, está en línea con esta tendencia de desarrollo del mercado. y atiende a los promotores inmobiliarios y las necesidades de los compradores de viviendas, lo que desempeñará un buen papel en la promoción del desarrollo del mercado inmobiliario de la ciudad.
2. Participantes del proyecto
Organizador: Maoming Daily
Organizador: Maoming Soufun.com
Coorganizador: Maoming Information Net, Sucursal de Sohu Maoming, Maoming Online y otros sitios web.
3. Contenido del proyecto
(1) Organizar a los consumidores que estén interesados en comprar casas para que lleven vehículos recreativos a ver casas en varias propiedades y brindar los mismos servicios a los consumidores.
Es gratis y gratuito.
(2) Todos los promotores inmobiliarios deben hacer un buen trabajo para recibir clientes que vean casas y pagar las tarifas correspondientes a tiempo.
4. Estándares de cobro
(1) Todos los desarrolladores inmobiliarios participantes cobran tarifas trimestralmente y la tarifa básica para cada propiedad es de 4000 yuanes al mes.
(2) Si el mismo promotor inmobiliario participa en más de un proyecto, se cobrará una tarifa básica de 80 RMB por los proyectos adicionales.
(3) Otros servicios especiales se cobrarán aparte.
5. Estrategia de comunicación
(1) Tema de comunicación
“Buscar bienes raíces en Maoming fácilmente” es el objetivo de nuestro servicio y hacer que los consumidores sean “fáciles”. “El criterio para medir el nivel de nuestras operaciones. Como profanos, la gran mayoría de los consumidores se sienten confundidos acerca del consumo inmobiliario. Por lo tanto, comprar una casa fácilmente es lo que la mayoría de los consumidores desean.
(2) Objetivos estratégicos de comunicación
Los objetivos estratégicos de comunicación dependen del objetivo de operación de XX inmobiliaria. Como primer proyecto lanzado por el desarrollador inmobiliario XX, "XX" tiene tres objetivos estratégicos de comunicación que son consistentes con sus propios objetivos comerciales:
1. Objetivo de retorno de beneficios
"SouFun All Las actividades de comunicación de "Watching RVs Online" tienen como objetivo desarrollar y conquistar el mercado, obtener recursos de mercado y recursos de información y obtener buenos rendimientos.
2. Objetivos de establecimiento de marca
Operar “Maoming Soufun.com para visualización de vehículos recreativos” como marca y establecer la marca de “Maoming Soufun.com para visualización de vehículos recreativos” a través de una comunicación sistemática actividades Imagen, crear una imagen única y distintiva del proyecto y mejorar el sentido de identificación de los clientes objetivo con el proyecto.
3. Objetivos de imagen corporativa
Establecer una buena marca de bienes raíces XX y luego expandir la influencia social. Solo desde esta altura podremos tener un impacto en el lanzamiento de "Maoming Soufun". .com RV Viewing" Comprensión profunda.
(3) Estrategia general de comunicación
1. La comunicación sirve a la popularidad
El núcleo de la comunicación publicitaria es aumentar la popularidad, lo que significa aumentar el entusiasmo de los consumidores por participar. También es necesario incrementar el nivel de participación de los promotores inmobiliarios.
Sólo así este proyecto podrá ganar un terreno fértil para su crecimiento. Basado en las características del grupo de consumidores objetivo, partiendo de la psicología del mercado, integrando los recursos ventajosos del proyecto, difundiendo el proyecto a través de varios canales, transmitiendo el poder del producto del proyecto a una amplia audiencia, alcanzando la conciencia pública a través de llamamientos publicitarios y destacando el proyecto La imagen empresarial única y las ventajas competitivas establecen la imagen del proyecto en el mercado y, en última instancia, logran una gran popularidad.
2. Liderando una revolución en la visualización de casas
Con la comodidad ilimitada que ofrece a los compradores de viviendas, “XX RV Viewing” ha convertido la compra más grande que originalmente era compleja y problemática en una Es fácil comprender la psicología de los consumidores, exagerar el concepto de compra fácil de viviendas que ofrece la visualización de vehículos recreativos y liderar una revolución en la visualización de viviendas para la gente de la ciudad XX.
3. Decisión rápida
"Visualizar XX RV" debe atraer toda la atención del público objetivo a corto plazo; sólo convirtiéndose en un éxito instantáneo pueden aumentar las posibilidades de éxito del producto. mejorar de manera más efectiva y lograr el objetivo. Ahorros relativos en la inversión de costos. Por lo tanto, la promoción publicitaria debe adoptar tácticas de "solución rápida".
4. Comunicación de marketing de todo el proceso
La publicidad pura carece de mayor importancia para promover el desarrollo sostenible del proyecto. La comunicación promocional debe integrarse en todos los aspectos de la operación del proyecto y a través de ella. cada Una penetración detallada de marketing y promoción, utilizando varios canales de comunicación efectivos para difundir continuamente el poder del producto y la imagen del proyecto en el mercado.
(4) Canales de comunicación
1. Planificación y diseño del sistema VI
Utilice el concepto de tren directo XX de compra de vivienda fácil para excavar y deducir, y establecer el propio sistema VI del proyecto incluye logotipos, palabras estándar, colores estándar, gráficos de uso común y el diseño de elementos de aplicación para diversas ocasiones, como vallas publicitarias en el sitio, anuncios en carrocerías de automóviles, recuerdos y suministros de oficina. Deje que XX camión y RV aparezcan frente a los dioses con un rendimiento visual estandarizado y una imagen de alta calidad.
2. Embalaje en el lugar
El embalaje en el lugar estandarizado y entusiasta puede crear una buena atmósfera, establecer rápidamente la imagen de marca de "XX RV Viewing" y aumentar el entusiasmo y entusiasmo de los buscadores de vivienda, aumentando así el entusiasmo de los promotores inmobiliarios por participar y obtener mejores rendimientos. Centrarse en los lugares de trabajo de las empresas de embalaje, lugares de salida, carrocerías, bienes raíces, etc., en forma de vallas publicitarias, vallas publicitarias, guías, banderas de colores, pancartas, etc.
3. Publicidad exterior
La publicidad exterior tiene las características de un tiempo de visualización prolongado y una fuerte orientación. En los primeros días de la apertura de los vehículos recreativos, se debe utilizar una gran cantidad de publicidad exterior para generar impulso. El medio específico es la publicidad en postes de alumbrado público en las principales carreteras de la ciudad.
4. Medios periodísticos
Como portavoz del partido y del gobierno, "XX Newspaper" tiene una gran autoridad como principal medio periodístico para la comunicación de la marca y mejora con su autoridad. reconocimiento del consumidor a este proyecto. Al principio, los primeros informes de XX KanRV se lanzaron en una página completa, incluida la popularidad del mercado inmobiliario de nuestra ciudad, los inconvenientes que enfrentan los consumidores al comprar casas, la importancia de la apertura de KanRV y los cambios que KanRV trae a los hogares de los consumidores. consumo de compras, etc. En otros aspectos, el aspecto radiante de los medios periodísticos se utiliza para inculcar fuertemente el mensaje de "XX está mirando vehículos recreativos" a muchos lectores. "Maoming Daily" y "Maoming Evening News" también sirven como medios de comunicación para rutas semanales de visualización de vehículos recreativos. En la etapa inicial del proyecto, los medios periodísticos invertirán más en copias impresas y digitales.
5. Maoming Soufun.com
El establecido Maoming Soufun.com es el sitio web de servicios de consumo de bienes raíces con la mayor cantidad de información y las funciones de servicio más sólidas. Definitivamente se utilizará como un medio en línea para “Visualización de bienes raíces XX y vehículos recreativos” para difundir eficazmente el proyecto de una forma altamente interactiva.
6. Fiesta “XX Real Estate Viewing RV”
Se realiza una representación teatral delante de la empresa, intercalada con concursos de premiación, sorteos, etc.
7. Comunicación del personal
Establecer procesos de trabajo y estándares de servicio estandarizados y rigurosos para cada eslabón, y moldear el profesionalismo del personal de servicio a través de capacitaciones y ejercicios de conversación, lenguaje corporal, vestimenta, y creación de ambiente, imagen profesional entusiasta y minuciosa.
6. Pasos específicos
(1) Preparación
1. Contacta con el agente inmobiliario. Los promotores inmobiliarios seleccionarán unas 15 propiedades por adelantado y los precios de las propiedades tendrán en cuenta las necesidades de los consumidores de nivel alto, medio y bajo. El promotor inmobiliario seleccionado firma un acuerdo de cooperación y acuerda honorarios y cuestiones de cooperación. Los honorarios del desarrollador inmobiliario son 4.000 yuanes al mes, que se cobrarán mensualmente después de firmar el acuerdo de cooperación.
2. Preparación del vehículo. En cuanto a las casas rodantes, puedes elegir entre 3 autobuses de lujo (44 asientos) o 6 Ivic (20 asientos). El vehículo debe estar organizado y se debe firmar un contrato de alquiler de automóvil con el propietario del vehículo 7 días antes de la apertura de la propiedad para ver el tren expreso.
3.Preparación del personal. Establecer 1 comandante general, 8 consultores de propiedad a bordo (incluidos 2 miembros del personal de reserva) y 2 miembros del personal de apoyo logístico. El personal mencionado anteriormente debe estar presente 7 días antes de la apertura del tren directo, y los procesos de trabajo y el contenido de capacitación correspondientes deben prepararse antes de que el personal esté ubicado.
Una vez que el personal esté en su lugar, organice la capacitación y los ejercicios prácticos.
4. Elaboración de materiales promocionales. El punto de partida, las estaciones de estacionamiento a lo largo del camino y los sitios inmobiliarios participantes deben crear una atmósfera cálida. Es crucial empaquetar bien el sitio y los trenes, y es necesario mostrar completamente la imagen de la empresa XX y la "visualización de RV XX". ". Los materiales promocionales requeridos deben producirse y estar disponibles 4 días antes de la apertura del tren directo, y las ubicaciones y lugares relevantes deben estar disponibles 7 días antes de la apertura.
(2) Apertura y operación
1. Calcule la ruta operativa para ver vehículos recreativos esta semana todos los lunes y martes.
2. XX City Daily publica las rutas de operación de vehículos recreativos y avisos de registro de esta semana todos los miércoles y XX City Evening News todos los jueves. En la etapa inicial del lanzamiento, anuncios duros de páginas grandes y artículos blandos de gran extensión. se utilizan para crear un impulso para cambiar por completo XX los hábitos de compra de una casa de los residentes de la ciudad
Parte 3: Plan grupal de visita de la casa
Plan grupal de visita de la casa para amigos que compran una casa
1. Organización de la actividad
ZhuPengouyou, Red de información inmobiliaria de Guangxi, Guangxi Real Estate Street, Zhongpin.com, DM inmobiliario "ZhuPengouyou"
2. Métodos de actividad :
1. En la etapa inicial del evento, se llevarán a cabo una gran cantidad de anuncios de pantalla completa, anuncios publicitarios, anuncios en foros, marketing QQ, anuncios de cooperación en medios y otros canales para el proyecto a través de Zhupengouyou, Guangxi Real Estate Information Network, Guangxi Real Estate Street, Zhongpin.com, etc. Promoción direccional, llame a aquellos que tengan la intención de comprar tiendas a registrarse para participar en el grupo de visualización de tiendas 2. En medio de la actividad, los interesados en comprar tiendas se organizarán para inspeccionar las tiendas y visitar la mesa de arena en el proyecto cooperativo. El asesor inmobiliario explicará las ventajas del proyecto en el sitio, recomendará y guiará a los compradores de tiendas y a los grupos de observación de tiendas. El proyecto será firmado.
3. En la etapa posterior del evento, las actividades de visualización de la tienda se reflejarán a través de informes de noticias, temas especiales, publicidad en el foro, etc., y el proyecto de cooperación logrará el propósito de publicidad y promoción. mediante el desarrollo de actividades de visita a tiendas.
3. Proceso de actividad:
4. Método de cooperación:
Zhufengyou promoverá y organizará actividades de visualización de tiendas basadas en los productos de la unidad cooperativa y la Costo de ejecución de la actividad: ? Yuan. Durante las actividades de visita a la casa, los proyectos cooperativos deben proporcionar políticas preferenciales relevantes. Si los internautas de Zhufengshouyou reservan más de una unidad para un proyecto cooperativo, Zhufengshouyou cobrará una comisión de: Yuan/unidad.
5. Promoción de actividades:
6. Calendario de tarifas de actividades
Zhupengouyou Culture Media