Muestra de informe de investigación de mercado de piedra
En la vida, cada vez más personas están expuestas a los informes y los utilizan, y la terminología profesional involucrada en el informe debe explicarse claramente. Entonces, ¿qué tipo de informes son eficaces? A continuación se muestra un informe de muestra de investigación de mercado de piedras que compilé cuidadosamente para su referencia. Espero que pueda ayudar a los amigos que lo necesitan.
Muestra 1 del informe del estudio del mercado de piedra
Con el fin de transformar y mejorar los principales mercados profesionales en la ciudad de Yulin, remodelar la imagen de los negocios y el comercio de Yulin y promover una mayor prosperidad y desarrollo. de la industria empresarial y comercial de Yulin, según el Comité Distrital, El despliegue del gobierno fue dirigido por la Oficina de Construcción del Distrito, con representantes de la industria, el comercio y los impuestos participando para formar un grupo de trabajo de investigación de mercado de materiales de construcción, que llevó a cabo una encuesta especial. del mercado de materiales de construcción de la ciudad de Yulin del 25 al 27 de noviembre. La investigación se realiza en forma de visitas, inspecciones in situ, etc.
En los últimos dos días, el equipo de investigación visitó la Tercera Rama de la Oficina de Impuestos Estatales del Distrito de Yuzhou, la Tercera Oficina de la Oficina de Impuestos Locales del Distrito de Yuzhou, la Oficina Industrial y Comercial de Huanbei del Distrito Industrial de Yuzhou y Oficina Comercial, y el Centro de Servicios de Desarrollo del Mercado de Yulin El Departamento de Servicios del Mercado de Huanbei y diez propietarios de azulejos esmaltados, artículos sanitarios, acero de construcción y equipos de plomería visitaron el mercado de materiales de construcción de la ciudad de Yulin. Los resultados de la investigación ahora se informan de la siguiente manera:
1. Situación básica del mercado
El mercado de materiales de construcción de la ciudad de Yulin, anteriormente conocido como mercado de muebles de materiales de construcción de Yulin, fue establecido por Yulin. Centro de Servicios de Desarrollo del Mercado de la Ciudad en 1995 Fue invertido y construido en mayo de este año y es responsable de la gestión. El mercado es un gran mercado integral que integra la venta de materiales de construcción y motocicletas. Es uno de los proyectos clave planificados y construidos por el Gobierno Popular Municipal de Yulin.
El mercado está ubicado en la sección media de Yihuan North Road, ciudad de Yulin (No. 307, Yihuan North Road). Tiene una excelente ubicación geográfica y un transporte conveniente de sur a norte. Puede llegar fácilmente a Guangzhou, Zhanjiang, Maoming, Hainan, Beihai, Nanning, Liuzhou, Guilin, Guigang, Wuzhou y otros lugares a los que se puede llegar directamente tomando el autobús número 15 hacia la ciudad.
El mercado integral cubre una superficie total de 100.000 metros cuadrados, de los cuales el mercado de materiales de construcción es de unos 60.000 metros cuadrados y el mercado de motocicletas es de unos 40.000 metros cuadrados. El mercado de materiales de construcción está rodeado de muros y cerrado. Las vías internas son amplias. Se han construido e instalado servicios de apoyo de primera clase, como servicios sanitarios y de limpieza, almacenamiento, finanzas, comunicaciones y protección contra incendios. y se contratan equipos de carga y descarga, y camiones grandes y pequeños pueden cargar y descargar mercancías las 24 horas del día, buen servicio, buena seguridad.
El mercado cuenta con un área de construcción de 29.108 metros cuadrados (incluyendo: área comercial y residencial de 4.020 metros cuadrados, área de bodega de 3.060 metros cuadrados y área de negocios de 22.028 metros cuadrados). metros), con 500 tiendas. Inicialmente, el mercado era un mercado integral que abarcaba alimentos no básicos, ferretería, artículos de segunda mano, medicamentos veterinarios y otras industrias. En 1996, finalmente se convirtió en un mercado de materiales de construcción profesional. Al comienzo de la apertura del mercado, más de 180 operadores de Guangdong, Fujian, Zhejiang, Nanning, Liuzhou, Guigang, Qinzhou, Beiliu y otras provincias y ciudades ingresaron al mercado para operar. Aunque algunos operadores han cambiado de manos a mitad de camino, la tienda. La tasa de ocupación siempre ha sido Manténgase por encima del 99%.
Los productos vendidos en el mercado incluyen principalmente baldosas cerámicas Tongci, equipos de plomería, artículos sanitarios, utensilios de cocina, productos de ferretería, puertas de seguridad, revestimientos arquitectónicos y piedras producidas en Foshan, Guangdong y otros lugares, así como Baldosas cerámicas producidas en Liuzhou y Pingxiang, Jiangxi, Guizhou Shuicheng, Yunnan Kunming y otros lugares, existen miles de variedades de productos de acero para la construcción, con una amplia gama de categorías de productos y variedades completas.
La red de ventas de productos cubre toda la ciudad de Yulin, y algunas ventas de productos también se irradian a áreas cercanas, como Guigang, Guiping, Cenxi, Hepu, Pubei, Lingshan y otros condados y ciudades. Según las estadísticas, el flujo diario actual de pasajeros del mercado es de más de 10.000 personas, la facturación anual es de unos 300 millones de yuanes, el impuesto pagado en 20xx fue de 3,1 millones de yuanes y otros impuestos ascendieron a unos 700.000 yuanes.
Según la encuesta, la tasa actual de utilización de pavimentos en el mercado de materiales de construcción es superior al 99% y el volumen de ventas básicamente puede satisfacer las necesidades de los residentes en el área de la ciudad afiliada a Yulin. área limitada, pequeña escala y bajo grado, hay una falta de espacio de expansión en el área circundante, el potencial para un mayor desarrollo es limitado.
2. Principales problemas existentes actualmente en el mercado
Tras una exhaustiva investigación, se encontró que existen cuatro problemas destacados en la construcción y gestión del mercado de materiales de construcción:
(1) El posicionamiento de desarrollo del mercado no es lo suficientemente alto y no satisface las necesidades del desarrollo social y económico actual. Como centro de distribución empresarial en el centro y sur de China, Yulin tiene una larga historia de negocios y comercio y buenas perspectivas de desarrollo empresarial.
En cuanto al establecimiento y desarrollo del mercado de materiales de construcción, debido a limitaciones cognitivas, su posicionamiento estratégico de desarrollo no es muy alto. Esto se refleja en dos aspectos: primero, el nivel de construcción del mercado no es alto, aunque la mayoría de los comerciantes de materiales de construcción pueden ingresar al mercado, sus métodos comerciales aún se mantienen en operaciones estilo puesto y los productos son en su mayoría de baja calidad e inferiores. En segundo lugar, la cobertura de ventas del mercado no es amplia, la mayoría de los productos en el mercado se venden localmente y en algunos condados circundantes tienen poca visibilidad, rango de radiación limitado, volumen de ventas limitado y poca influencia.
(2) Las políticas y regulaciones de apoyo no pueden mantenerse al día, lo que obstaculiza un mayor desarrollo. El desempeño es el siguiente:
En primer lugar, la mala orientación administrativa ha resultado en la fragmentación del mercado. En la actualidad, todavía hay muchas tiendas de materiales de construcción en el área urbana de Yulin que no han podido ingresar al mercado. Por ejemplo, hay tiendas de pintura arquitectónica y otras tiendas de materiales de decoración en Park Road, tiendas de pipas y tiendas de iluminación cerca del mercado de productos industriales, tiendas de ventanas (puertas) de aleación de aluminio (acero inoxidable) en Qingning Road, etc. La fragmentación del mercado no favorece la gestión del mercado, ni favorece el desarrollo saludable del mercado, ni favorece la mejora del gusto del mercado.
En segundo lugar, la política de impuestos es demasiado estricta y varios impuestos son demasiado altos. Los propietarios de la industria generalmente informan que, en comparación con mercados similares en Foshan, Dongguan, Shunde, Zhuhai, Zhanjiang, Maoming en Guangdong, así como Baise, Qinzhou y otros lugares de la región, los gravámenes similares son más altos, lo que sin duda socavará la inversión. confianza de los propietarios, lo que ha dificultado en gran medida el desarrollo futuro del mercado.
(3) Las instalaciones del mercado no están completas y la calidad del servicio no es alta. Las principales manifestaciones son:
Primero, las áreas de tienda (espacio de almacenamiento) son de diferentes tamaños e inadecuadas. Los propietarios generalmente se quejan de que no hay suficiente para los hogares pequeños y que los hogares grandes no pueden utilizarlos todos.
En segundo lugar, el espacio de carga de acero no está endurecido, el terreno es irregular y el drenaje del agua acumulada no es fluido, queda cubierto de barro en los días lluviosos y gris en los días soleados.
En tercer lugar, no existe una báscula puente.
En cuarto lugar, las instalaciones de almacenamiento no están completas y la capacidad del almacén está lejos de satisfacer las necesidades de los propietarios.
En quinto lugar, existe una falta de gestión eficaz del equipo de envío.
En sexto lugar, las instalaciones habitacionales no están completas.
(4) La ubicación geográfica ya no cumple con los requisitos del desarrollo urbano. Cuando se construyó el mercado, su ubicación todavía estaba en las afueras de la ciudad. Con la finalización del Segundo Anillo de Circunvalación y la ampliación del área urbana, el mercado ahora ha ingresado al área urbana. Los vehículos de carga pesados (grandes) que transportan materiales de construcción ya no serán adecuados para entrar y salir del mercado urbano. La creación de un mercado de materiales de construcción en el área urbana limitará, por un lado, su propio desarrollo y, por otro, también. , afectan la vida normal de los residentes urbanos, afectando el gusto y el nivel de la ciudad.
3. Sugerencias
Basado en la situación actual de desarrollo de la industria de materiales de construcción y las necesidades del desarrollo económico y social de la ciudad, el equipo de investigación cree que el mercado de materiales de construcción de la ciudad debe ser reconstruido Esto se debe a que:
1. En vista de la finalización actual de la Segunda Carretera de Circunvalación y la expansión de las áreas urbanas, () el mercado actual de materiales de construcción ha ingresado al área urbana y es pesado. Los vehículos (grandes) que transportan materiales de construcción no podrán acceder libremente al mercado en el área urbana y el mercado de materiales de construcción existente está demasiado lejos de las principales rutas de transporte por ferrocarril y carretera, lo que hace que el transporte sea inconveniente.
2. La construcción del patio de materiales de construcción existente no está estandarizada ni centralizada, y las instalaciones de almacenamiento, almacenamiento e instalaciones de vivienda y oficinas no están completas, lo que está lejos de satisfacer las necesidades de los propietarios.
3. La contaminación acústica y de polvo causada por los operadores al cortar baldosas de cerámica y tuberías de hierro en el mercado superó el estándar, lo que afectó gravemente la vida normal de los residentes urbanos.
4. La situación actual de ventas del mercado de materiales de construcción existente está saturada, con pequeña escala, baja calidad y falta de espacio de desarrollo en las áreas circundantes, ya no es adecuado para el rápido desarrollo actual. construcción urbana.
Por lo tanto, el mercado de materiales de construcción existente ya no es apto para permanecer en el centro de la ciudad y debe ser reubicado y reubicado en su conjunto.
(1) Varias cuestiones que deben tenerse en cuenta a la hora de construir un nuevo mercado de materiales de construcción.
1. Posicionamiento en el mercado. El mercado de nueva construcción debe basarse en el presente y centrarse en el futuro, y convertirse en el único lugar comercial integral de materiales de construcción dentro del área urbana de Yulin. Debe convertirse en un mercado profesional especializado, centralizado, de amplio alcance y completo. en variedad, unificado en gestión y con servicios de alta calidad, la ventaja de la ubicación demuestra plenamente el encanto de la ciudad comercial y de negocios de Lingnan, y es un mercado de materiales de construcción profesional de buen gusto, de alta calidad y que se está desarrollando aún más; Mercado de materiales de construcción profesional en Guangdong, Guangxi y el centro y sur de China, integrando exhibición, comercio, información, almacenamiento y centro de distribución comercial de materiales de construcción.
2. Selección de ubicación del nuevo mercado.
Se recomienda instalarlo en el lado norte del tramo entre la intersección Beiliu de la segunda carretera de circunvalación y la estación de peaje de Xiushui o cerca de Shiziling en Miaoyuan Road. Esto se debe principalmente a que los productos de materiales de construcción son en su mayoría productos pesados y tienen altos requisitos en cuanto a las condiciones de transporte. El área cuenta con transporte conveniente por ferrocarril y carretera y mucho espacio abierto, lo que es conveniente para la construcción y el uso. empleo en esta área. Además, la construcción de un nuevo gimnasio junto al mercado también será muy beneficiosa para la organización de exposiciones de productos básicos en el futuro.
3. Escala de construcción. El mercado de nuevos materiales de construcción cubre un área de 150.000 metros cuadrados, incluyendo un área comercial de 45.000 metros cuadrados y un área de almacén de 30.000 metros cuadrados. La tienda comercial está diseñada para ser un edificio de dos pisos con oficinas. y vivienda en la planta superior y local comercial en la inferior. La nave está diseñada para ser de una sola planta. El nuevo mercado opera 1.500 tiendas con ventas anuales de 500 millones de yuanes. Sus productos se venden principalmente en el sur de Guangxi y en el oeste de Guangdong.
4. Inversión en nuevos mercados. Se espera que el nuevo mercado tenga una inversión total de 45 millones de yuanes, de los cuales el costo de compra del terreno es de aproximadamente 11 millones de yuanes y el costo de construcción es de aproximadamente 34 millones de yuanes. Los fondos de construcción pueden ser invertidos y construidos de forma independiente por el centro de servicios del mercado. , o puede operarse a través de un sistema de promoción de inversiones y acciones.
5. Gestión y operación del mercado. La gestión del mercado puede mantener el modelo original, siendo responsable el departamento de servicios de mercado, o implementar un sistema de acciones, en el que la junta directiva de accionistas es responsable de la implementación de las operaciones y la gestión. El modo de operación adopta una operación avanzada abierta y estilo supermercado, con una gama completa de productos e infraestructura completa, realizando compras "todo en uno" y brindando un servicio posventa meticuloso y atento.
(2) Para construir un nuevo mercado de materiales de construcción, el gobierno debe fortalecer el macrocontrol.
1. Fortalecer la coordinación y establecer un sistema de gestión del mercado. Dirigido principalmente por el gobierno municipal, que coordina la planificación, la construcción, la administración municipal, la industria y el comercio, los impuestos, el gobierno del distrito de Yuzhou, el centro de servicios de mercado y otros departamentos, el establecimiento de un comité de gestión de la construcción del mercado fortalecerá aún más el liderazgo de la planificación general y construcción de mercados, y fortalecer la supervisión de los mercados internos y externos, coordinación y gestión de relaciones.
2. Incrementar los esfuerzos de orientación administrativa y gestión para ampliar la escala del mercado. Fortalecer la orientación administrativa, integrar a la ciudad las tiendas profesionales dispersas relacionadas con la industria de la construcción dentro del área urbana y trasladarlas al mercado de materiales de construcción. Por ejemplo, la tienda de pinturas arquitectónicas y otras tiendas de materiales de decoración en Gongyuan Road, las tiendas de tuberías y de iluminación cerca del mercado de productos industriales, la tienda de ventanas (puertas) de aleación de aluminio (acero inoxidable) en Qingning Road... y así sucesivamente. , todos los hogares comerciales dispersos son iguales Introducir operaciones dentro del mercado para expandir aún más la escala del mercado, mejorar la competitividad del mercado, ampliar la influencia del mercado y mejorar la vitalidad del mercado.
3. Crear un buen entorno empresarial. Ayudar a establecer la asociación de la industria de materiales de construcción, aprovechar plenamente el papel de la asociación para ayudar a negociar y resolver conflictos entre propietarios de negocios y ayudar en la formación de equipos profesionales de carga, descarga, manipulación y transporte. Formular e introducir una gestión unificada y estándares de cobro unificados. Además de cobrar las tarifas de servicio correspondientes en función del contenido del servicio, los propietarios estarán exentos del alquiler de terrenos (talleres) en términos de tarifas para reducir los costos operativos para los operadores.
Introducir políticas preferenciales apropiadas, estabilizar y atraer a vendedores directos de fábrica y otros distribuidores para ingresar al mercado con políticas preferenciales y servicios de alta calidad. Muestra 2 del informe de la encuesta del mercado de piedra
Del 22 de agosto de 20xx al 7 de septiembre de 20xx, a través de comerciantes de piedra, hipermercados y empresas de decoración in situ en las cuatro capitales provinciales de Hefei, Wuhan, Changsha y Nanchang A través de la comunicación y los intercambios con personal relevante de la Asociación de Piedra y la industria, tenemos una comprensión parcial del mercado de la piedra en las cuatro capitales provinciales y lo elaboramos a partir de los siguientes aspectos:
1. El Estado actual del mercado de la piedra
La tasa de crecimiento anual promedio del consumo de piedra es superior al 9% y el impulso del consumo de piedra continúa aumentando año tras año. En el mercado general, las losas convencionales son el pilar. y las losas para herramientas (granito) representan la mayor parte del consumo de piedra, que es adecuada para muros exteriores, muros cortina y superficies exteriores. Los tableros de decoración del hogar (mármol) representan una gran parte, y la mayoría de las necesidades de los clientes son adecuadas para umbrales, ventanales y encimeras.
Un pequeño número de clientes lo adquieren para decoración de suelos y paredes. La razón principal es que la mayoría de los clientes creen que la piedra tiene una alta radiación y causará daño al cuerpo humano. En segundo lugar, su precio general es más alto que el de las baldosas cerámicas. El concepto de consumo no ha cambiado con el tiempo y el pensamiento barato todavía existe. . Se entiende que el gobierno municipal de Nanchang emitió políticas relevantes en marzo de 20xx, prohibiendo el uso de piedras suspendidas en seco para las paredes exteriores de proyectos a gran escala para evitar accidentes causados por la caída de las paredes exteriores suspendidas en seco. Solo se puede pintar. Se utiliza para decorar las paredes exteriores. Si el proyecto utiliza paredes exteriores de piedra suspendidas en seco durante el proceso de implementación, la aceptación del proyecto no pasará la inspección.
Esta prohibición se levantó gradualmente después del 20xx de julio, y ahora el mercado de piedra en la ciudad de Nanchang está emergiendo gradualmente con el desarrollo de la economía. El consumo de piedra en los mercados de piedra de Hefei, Wuhan y Changsha también ha aumentado de manera constante.
La participación de la piedra de alta gama en el mercado de la piedra se está expandiendo gradualmente a una tasa de crecimiento anual del 10%. En la actualidad, la piedra de alta gama es adecuada principalmente para clubes, villas y complejos turísticos de alta gama. y hoteles de estrellas. Con una orientación de consumo correcta, el ámbito de aplicación se ampliará aún más y la cuota de mercado aumentará aún más. En la actualidad, las piedras de alta gama son raras en el mercado, con precios que oscilan entre 1.000 yuanes/metro cuadrado y 20xx yuanes/metro cuadrado. La competencia en el mercado es relativamente grande y hay mucho espacio para el desarrollo para la entrada de nuestra empresa. productos.
2. Condiciones de producción y proceso
En términos de condiciones de producción, todos los productos de piedra que actualmente están en contacto con el mercado están cortados de las materias primas. Las condiciones de producción convencionales ya existen. Infrarrojos, Pulido, redondeado, taladrado, etc. La demanda del mercado también incluye tableros de especificaciones y bordes doblemente redondeados en encimeras. Cuando se trata de procesos de producción especiales como tallas de piedra, columnas, formas especiales y mosaicos, generalmente se envían a otras provincias para su procesamiento.
3. Situación de las ventas
Actualmente, la mayoría de las cuatro ciudades venden losas a través de tiendas originales. Además de Wuhan, existen grandes empresas de piedra como Shandong Junli, Guangdong Huanhuan y. Impuestos en Shanghai Al ingresar a países extranjeros, la mayoría de las empresas operan de la misma manera que antes: una tienda al frente y una fábrica al fondo. Los tableros convencionales (como Black Sands y Light Brown Nets) se venden al por menor a clientes en Hefei, Wuhan y Nanchang a entre 2 y 2,5 veces el precio de fábrica. La calidad del tablero es promedio y el espesor del tablero está entre 12 mm y 15 mm. El precio en Changsha es relativamente bajo y se vende al por menor a los clientes con una ganancia del 20% al 50% por encima del precio de fábrica. La calidad de las tablas es mala y algunos comerciantes utilizan restos para colocar redes de cinta y pulirlas. y seguir vendiéndolos. El espesor de las tablas está entre 10 mm y 12 mm.
Entre las empresas de decoración que generalmente compran materiales pétreos en pequeñas cantidades, se centran principalmente en los mercados circundantes y luego aumentan la cotización de ganancias correspondiente en función del precio de compra. En el caso de grandes cantidades, se pondrán en contacto. relevante fuera de la provincia Coopere con empresas de piedra grandes, calificadas e integrales. Algunas empresas de decoración cooperan mediante el pago del proveedor de materiales. Durante el proceso de cooperación, la empresa de decoración diseñará los productos del proveedor de materiales y los aplicará al proyecto. Por lo general, el contrato se firma una vez al año y la tarifa anual suele oscilar entre 8.000 y 15.000 yuanes. Pero la mayoría de las empresas de decoración cooperan con los proveedores de materiales mediante descuentos o diferencias de precios.
En el intercambio con Hou Hongwei, director general de Hefei Century Hongda Decoration Engineering Co., Ltd., la mayoría de las empresas de decoración esperan cooperar con poderosas empresas de suministro de materiales para que la operación pueda ser estandarizada, rápida y eficiente. . También llamada alianza fuerte. La empresa también suele centrarse en pedidos de proyectos. Actualmente está asumiendo un proyecto de resort en Dabie Mountain, Hefei, y el coste del uso de piedra para la decoración interior y exterior es de unos 150 millones.
Entre los grupos de consumidores, la categoría de decoración industrial está dominada por las paredes exteriores de edificios públicos propiedad del gobierno, edificios comerciales de grupos privados, clubes y hoteles con estrellas, mientras que la categoría de decoración del hogar está dominada por Casas comerciales finamente decoradas. La categoría de alta gama se basa principalmente en la decoración de interiores de edificios comerciales, clubes, hoteles estrella, villas y complejos turísticos de grupos privados.
4. Varios concursos de marcas
Actualmente, las diez principales marcas de piedra en China son Xishi Group Development Co., Ltd., Global Stone Group Co., Ltd. y Gaoshi Stone Group. Co., Ltd. y Fujian Hongfa Group Co., Ltd., Shandong Guanlu Building Materials Industry Group, Dongguan Dongcheng Stone Co., Ltd., Fujian Fengshan Stone Group Co., Ltd., Shenzhen Kangli Stone Group Co., Ltd ., Shanghai Taxing Stone Co., Ltd. y Xiamen Wanli Stone Group Co., Ltd. La mayoría de las empresas luchan por la tecnología y la calidad. Para captar más mercado, constantemente se lanzan nuevos productos. La industria de la línea de productos también se está volviendo cada vez más abundante. Originalmente, la piedra natural ya no se centraba en la piedra natural, pero la piedra artificial está en pleno apogeo. Además, las empresas de piedra también participan en las industrias upstream y downstream. Las empresas de piedra se dirigen a todo el mercado "pan-home", mientras que se ignoran segmentos del mercado. La competencia general se basa principalmente en la ingeniería, con una gran cantidad de granito utilizado para paredes exteriores y pocas de estas marcas se centran en piedra de alta gama.
V. Análisis y perspectivas del mercado
En 20xx, los ingresos por ventas de las empresas de piedra por encima del tamaño designado (ingresos por ventas de más de 5 millones de yuanes) alcanzaron los 20xx mil millones de yuanes, y sus ganancias alcanzó los 15.400 millones de yuanes.
En 20xx, el volumen y la cantidad de importación y exportación de piedra de China aumentaron significativamente en comparación con 20xx, alcanzando 6.395 millones de dólares estadounidenses y 33,86 millones de toneladas respectivamente, un aumento del 26,26% y 15,41% respectivamente en comparación con 20xx. El crecimiento relativamente grande muestra que el comercio internacional de piedra de China finalmente ha salido de la depresión que persiste durante dos años y ha entrado en la vía rápida del rápido crecimiento. China se ha convertido en un auténtico país productor, consumidor y comerciante de piedra en el mundo.
En la actualidad, existen más de 30 grupos industriales de piedra de cierta escala en mi país, distribuidos principalmente en Fujian, Shandong, Guangdong, Hubei, Henan, Jilin, Hebei, Guangxi, Yunnan, Sichuan, Xinjiang. , Mongolia Interior y otros lugares. La producción de piedra del grupo industrial de piedra de mi país ha representado aproximadamente el 80% de la producción de piedra del país.
Impulsado por la inversión del país en estimular la demanda interna, hoy y en los próximos años, seguirá impulsando rápidamente el consumo de materiales de construcción e impulsará el desarrollo de la industria de la decoración en piedra. Es previsible que con el desarrollo sostenido y constante de la economía nacional, la industria nacional de la piedra tendrá un mayor espacio de desarrollo y un impulso de desarrollo más fuerte.
Con el auge de la industria de la decoración, los materiales pétreos de alta calidad se están volviendo populares. La comprensión de la gente sobre la piedra es cada vez más profunda y sus requisitos aumentan gradualmente. Esto ha llevado a la piedra de alta calidad a convertirse gradualmente en la corriente principal del mercado y la favorita del mercado de la piedra.
Seis. Situación actual y algunas sugerencias
(1) Ventajas de nuestra empresa: A través de una investigación y comparación exhaustiva con el mercado de la piedra en cuatro capitales de provincia, en términos de aspectos objetivos (hardware). ) Ventajas:
(1) Ubicación geográfica
(2) Centro de transporte
(3) Cadena de suministro logístico; (4) Clústeres industriales.
(5) Tecnología de producción, ventajas de aspectos subjetivos (software):
(1) La singularidad de la línea de productos, hay muy pocos productos de piedra de alta gama en el mercado general Algunas partes de xx son ligeramente similares a nuestros tipos de productos, pero la naturalidad de la piedra determina su singularidad. Entre los productos de piedra de alta gama, la evaluación general de nuestras cuatro series de productos es relativamente alta.
(2) Modelo de comisión de marketing único; en el modelo de promoción del marketing, las empresas de piedra en general se centran básicamente en devolver pedidos en un solo paso o en generar ganancias. El modelo de comisión de nuestra empresa se basa en los puntos involucrados en cada enlace. Habrá diferentes comisiones para cada reunión, con las que la mayoría de los comerciantes están de acuerdo, creando una situación en la que todos ganan para aquellos que pueden trabajar más y trabajar juntos para progresar.
(3) La versatilidad del sistema operativo; en la promoción del sitio web de nuestra empresa, la función de almacén en tiempo real administrada por el sitio web ha atraído mucha atención. El sistema de inspección remota se debe a los comerciantes. (un poco mayor) preocupaciones sobre las operaciones de la red El grado es diferente y no soy competente en el funcionamiento de esta función, pero mi evaluación general es relativamente buena. (4) La naturaleza moderna, moderna y de alta gama de los productos de parquet de I + D y de las series de pintura de piedra brinda a los comerciantes una sensación refrescante. La mayoría de los comerciantes rara vez han visto productos de este tipo, que son novedosos y únicos
(2) Métodos de entrada de productos y direcciones comerciales: durante los intercambios con comerciantes, personal de marketing y empresas de decoración, tenemos mucha confianza en nuestros productos de alta gama Actualmente hay mucho interés en los productos de piedra y existen grandes oportunidades de franquicia y cooperación, pero todavía son un poco cautelosos:
(1) Esperar y observar, estado confuso
(2) Respecto a todos los aspectos de la empresa La capacidad de prueba práctica de la solidez integral.
(3) No se atreven a renunciar a las líneas de productos o socios existentes, no tienen el coraje de mirar hacia el futuro en el mercado. A partir de esto, para promocionar eficazmente nuestros productos en el mercado nacional, debemos tener un buen punto de entrada. Personalmente tengo las siguientes sugerencias:
(1) Utilice los productos Hongzhi como punto de entrada para comunicarnos. comerciantes Después de ingresar a la ciudad a través de la cooperación con empresas de decoración, impulsó y promovió el modelo de marketing Volkswagen de materiales pétreos de alta gama, utilizando automóviles comunes (Pasat, Paul, Magotan, etc.) para promover marcas de alta gama (Lexus).
(2) Brindar servicios pagos a comerciantes de todo el país para que instalen allí nuestras vitrinas de productos.
(3) El desarrollo operado directamente por la compañía involucra las ciudades objetivo seleccionadas por la compañía para la operación de prueba de las tiendas insignia de la marca, de modo que la operación pueda irradiarse a las áreas circundantes y probar la operatividad del modelo operativo en la práctica. Los productos Yuanshi de alta gama actuales de nuestra empresa todavía se encuentran en la etapa de viabilidad teórica y no han podido convencer a los clientes con métodos prácticos. Sólo a través de la comprensión-práctica-recomprensión-nueva-práctica continua podemos encontrar la dirección correcta y de acuerdo con ellos. la situación actual Con algunas ventajas de recursos, se espera que el costo real y los gastos operativos estén dentro de los 20 W (alquiler de la tienda + gastos de decoración + equipo de oficina + gastos de materiales + otros pequeños gastos operativos). Según la encuesta actual de cuatro ciudades, la ubicación se puede seleccionar entre Hefei, Wuhan o Nanchang (Apéndice: condiciones geográficas, condiciones del mercado de piedra y entorno macroeconómico de cada lugar).
(4) Desarrollar una gran cantidad de vendedores. Entre los representantes comerciales registrados, sus posiciones son neutrales, la mayoría de ellos solo presentarán recursos cuando los encuentren y no explorarán en profundidad a los clientes existentes y potenciales. Los clientes solo necesitan desarrollar un gran número de nuestros expertos en negocios e inculcar con fuerza la promoción en las etapas inicial y media de la promoción de la marca. (Apéndice Estrategia del período de introducción a la promoción de la marca)
(3) Funciones que poseen los vendedores: en este proceso, personalmente creo que nuestros vendedores en Yuanshi deben tener las siguientes cualidades
(1; ) Etiqueta comercial básica y calidad;
(2) Comprender las características del producto y la diferencia con los productos del mercado
(3) El precio básico de los tableros convencionales
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(4) Precios básicos de costos de logística y costos integrales
(5) Asegúrese de comprender el plano de planta CAD
(6) Otros; Conocimientos generales y Conocimientos integrales.
(4) Cooperación en investigación y desarrollo:
Personalmente, creo que actualmente hay pocas empresas e individuos especializados en materiales pétreos de alta gama cuando estamos en este mercado. debemos guiarnos por los patrones de consumo, en términos de investigación y desarrollo, debemos utilizar audazmente piedra de alta gama en el diseño de espacios y ampliar el alcance y el nivel de aplicación de la piedra de alta gama. Muchas empresas no tienen claro en qué áreas son adecuados los materiales pétreos de alta calidad y en qué lugares específicos se puede "utilizar buen acero en la hoja". Esto requiere que guíemos.
(5) Valor agregado de la cadena de suministro de producción y servicios de productos:
En cooperación con los clientes, la calidad del producto y el servicio son los eslabones más importantes, lo que requiere que seamos veraces y honestos. y Corazón altamente responsable. Ya sea un cliente o dentro de la empresa, debemos unificar que los operadores del proceso anterior deben atender a los operadores del proceso siguiente. El apoyo logístico es nuestro fuerte pilar.
Mientras tengamos este tipo de pensamiento, la cadena de producción y suministro podrá funcionar bien, y el valor agregado intangible de los servicios se expandirá infinitamente. Muestra 3 del informe del estudio del mercado de piedra
El 15 de abril, nuestra clase fue junta al "Mercado de materiales de decoración de Taiyuan Maosheng". Después de que todos se reunieron, comenzaron el "viaje" de inspeccionar la Ciudad Material. Nos abrió los ojos a muchos materiales diferentes que nunca antes habíamos visto.
Primero hablemos del fondo de pantalla. Me impresionaron mucho esos hermosos fondos de pantalla. El papel tapiz promedio cuesta unos 300 yuanes y el flocado es más caro que 400 yuanes. Algunos son flocados de tres capas, y los más variados cuestan más de 600 yuanes. Los estilos no son sólo patrones barrocos, sino también la combinación de círculos y líneas verticales, curvas, etc., que se sienten simples, modernos y modernos. El propietario introdujo el papel pintado con peces de colores del primer oficial para utilizarlo en el comedor del hotel. También vimos la categoría de pintura y caligrafía antigua dorada, y creo que hay un mercado enorme para esta categoría. El dueño de la tienda dijo que los dos anteriores son de alta calidad. También hay papeles pintados con relieves antiguos europeos y texturas de imitación de troncos, que también son muy estilosos y los precios son económicos.
Hablemos de esas deslumbrantes y hermosas lámparas. Esas grandes y exquisitas lámparas de cristal con formas exquisitas y lujosas tienen un precio de más de 10.000 yuanes. Hay una lámpara de techo cuadrada muy de moda hecha de cristal y espejo, que es muy hermosa y cuesta sólo mil o dos mil yuanes. En términos relativos, hay un tipo de lámpara de techo que también es cuadrada pero cuesta más de cien yuanes más barata y tiene un aire antiguo. También hay 800 lámparas de techo de estilo europeo que también son muy bonitas. Recuerdo que la familia de mi tía usaba este tipo de lámpara. Los diversos candelabros pequeños y hermosos son vertiginosos y todos los compañeros dicen: "Es tan hermoso, lo compraré la próxima vez".
Hay varios tipos de downlights hermosos en las tiendas de iluminación, con una capa de transparente por dentro. El borde es una fina tela de gasa con caracteres antiguos y patrones complejos. Creo que sería perfecto para usar en decoraciones del hogar de estilo clásico. También hay varios faroles de estilo antiguo que también son muy interesantes.
Las lámparas hechas de finos listones de madera y ratán son simplemente obras de arte. Los precios de las lámparas son mucho más altos que el precio de compra. Una lámpara de araña cuesta 350 y el dueño de la tienda la quiere por 170.
En cuanto al suelo, lo más conmovedor es el suelo de corcho de Yilin. Hay patrones moteados en el suelo y el suelo normal parece un cuadro. Entre los pisos de Olin Shengde en la tienda Bell, los pisos con superficie de cristal blanco y gris parecen baldosas, que lucen cristalinas y exquisitas cuando se ven de cerca.
Cuando estaba dibujando renderizaciones antes, ni siquiera sabía cómo eran los materiales que marqué. Esta vez fue realmente revelador. Resulta que la madera de cerezo se ve así, y el pino blanco es tan hermoso. Los nombres familiares de teca, sándalo, abeto, nogal y fresno aparecen en las representaciones. Siento que mi conocimiento de los materiales es muy pobre y me siento avergonzado. .
Hay una tienda con un suelo especialmente luminoso y bonito. El precio es 119. No sé cuál será el efecto si realmente se instala en casa. Puertas, hay una tienda que vende la marca Jin Yulin, que tiene una serie de puertas de madera maciza lacadas, con precios que oscilan entre 1200 y xx. La mayor parte de la artesanía es compuesta de madera maciza. El jefe dijo que esta artesanía mantiene muchas ventajas. Madera maciza natural y evita el coste de la madera maciza. Desventajas de fácil deformación y agrietamiento.
El núcleo de la hoja de la puerta de madera Jinyulin está hecho de pino blanco seco de alta calidad. Debido a que el pino blanco tiene una densidad baja y es fácil de controlar el contenido de humedad, puede evitar el agrietamiento y la deformación de la puerta. puerta terminada causada por un contenido excesivo de humedad. La parte central está hecha de un tablero de densidad media de grado E1 respetuoso con el medio ambiente de 5 mm y la superficie está hecha de chapa de madera maciza importada. Hay un modelo con una forma sencilla y sólo unas pocas líneas verticales. El jefe dijo que mucha gente lo ha personalizado. También hay una pintura negra con hoyos de distintos tamaños y una pintura roja de la que sobresalen pequeños cuadrados, lo que le da una sensación especialmente espesa. La puerta de madera de acero pintado es económica y barata, cuesta unos 700 yuanes. También es muy bonita y tiene un tacto brillante, pero no se puede tocar. La jefa dijo que planeaba operar puertas de acero y madera. Después de todo, no mucha gente tenía dinero. Se deben instalar bisagras de bronce en la puerta porque las bisagras de latón son silenciosas.
Pabellón de alfombras y pavimentos. Una alfombra de 1 metro cuesta más de 100 yuanes. Hay una alfombra de 1,5 metros por 3 metros que cuesta más de 800 yuanes y es muy bonita en azul oscuro.
Finalmente, fuimos a una tienda a comprar pintura Yashili y Nippon Paint. Debido a que el profesor Chen me había preguntado antes qué color de pintura usaban en el primer piso oscuro de su casa, decidimos entrar y. echa un vistazo. Me quedé atónito cuando entré. El dueño de la tienda sacó una tabla de colores. Las diferencias de color eran tan sutiles que no sabía cuál elegir. Además, no sé qué tan grande es el área.
Al final del “viaje” de la mañana, aprendí mucho. El mayor impacto es que sé muy poco y me siento ansioso por el conocimiento material y el futuro. Todavía queda un largo camino por recorrer.
Además de los mercados de materiales decorativos mencionados anteriormente, también existen grandes y pequeñas ferreterías, tiendas de materiales decorativos, etc., que tienen una amplia distribución y cuentan con muchos productos de uso común aptos para el. Selección de herramientas para pequeños arreglos y reparaciones en el hogar.
Hay formas de conseguir herrajes pequeños.
Cerraduras de puertas: Hay muchos estilos de cerraduras de puertas. En pocas palabras, las cerraduras en los supermercados cuestan básicamente alrededor de 100 yuanes, lo cual no es barato, los materiales de construcción de la ciudad son mucho más baratos y puedes comprar una cerradura muy hermosa y práctica por 50 a 60 yuanes.
Bisagras: Los materiales de las bisagras se dividen en dos tipos: cobre y acero inoxidable. A la hora de elegir una bisagra, para abrirla fácilmente y sin ruido, es mejor elegir una bisagra con rodamiento de bolas en el eje central, normalmente entre 16 y 24 yuanes.
Rieles guía del cajón: Los rieles guía se dividen en dos tipos: rieles de dos tramos y rieles de tres tramos. Al elegir, debe prestar atención al brillo de la pintura y el revestimiento de la superficie, el espacio y la resistencia de las ruedas de carga. Estos factores determinan la flexibilidad y el ruido al abrir y cerrar el cajón. son resistentes al desgaste y giran uniformemente.
Cerraduras: Según el material de fabricación del núcleo de la cerradura, las cerraduras actualmente en el mercado se pueden dividir en cerraduras totalmente de cobre y cerraduras ordinarias. Al comprar, puede comparar el peso de la cerradura a mano. Cuanto más pesada es la cerradura, más grueso es el material utilizado en el núcleo de la cerradura y más resistente al desgaste. Al mismo tiempo, se debe abrir repetidamente para ver la sensibilidad del resorte del cilindro de la cerradura. ;