Una escuela privada en Dalian planea reclutar estudiantes. En ese momento, no se habían completado todos los proyectos de la escuela y el mercado local de educación privada aún no estaba maduro. Al matricular a los estudiantes, la escuela no promovió demasiado el hardware y el entorno de la escuela.
Más bien, a través de la publicidad, reflexionamos sobre las deficiencias de la educación contemporánea a gran escala, presentamos conceptos de educación moderna y posicionamos las escuelas como lugares importantes para la implementación de la educación moderna. Esto tocó los corazones de muchos. padres y creó un registro para el establecimiento de registros de inscripción inicial de escuelas privadas.
2. Utilice el "poder" para reclutar estudiantes
Hay muchas formas de utilizar las escuelas privadas: firmar un contrato con una escuela pública local clave para administrar escuelas de forma conjunta. Por ejemplo, cuando se fundó una escuela privada en Wuxi, firmó un acuerdo conjunto de gestión escolar con las mejores escuelas secundarias, secundarias y primarias de Wuxi. Fue muy publicitada en los medios y rápidamente se ganó una buena reputación. popularidad en Wuxi.
Alquilar deliberadamente el sitio de una escuela pública clave para la inscripción da una pista equivocada a la población local. Utilice el potencial de otras escuelas privadas para establecer un mercado y finalmente emerja como una nueva fuerza y gane sin luchar.
3. Registro de "actividades"
Cuando se fundó una escuela privada en Qingdao, aprovechó al máximo la estrategia de inscripción de "actividades", como el diseño "Los expertos en educación hablan de calidad". Educación", "Expertos en educación hablan de educación de calidad" y "Expertos en educación hablan de educación de calidad". Hablando de educación familiar”, “Viaje de un día a la escuela para estudiantes destacados”, “Prueba de coeficiente intelectual y inteligencia emocional de los estudiantes”, “Comparativo concurso de redacción para niños de barrios antiguos” y otras actividades temáticas.
Cada vez que atrae a un gran número de padres e hijos a participar, la escuela ha ganado una gran reputación y reputación en los corazones de padres e hijos en un corto período de tiempo, creando una gran base para el Finalización exitosa del primer trabajo de inscripción de la escuela. En buen estado.
La inscripción a las "actividades" debe ser innovadora a la hora de diseñar las actividades, y sus temáticas deben estar estrechamente relacionadas con los puntos educativos y las situaciones sociales. Recuerde ser cliché y aprender de los demás.
4. Registro de "relación"
Esta estrategia en realidad se basa en el modelo "MLM" utilizado en la venta de productos por algunas empresas. Los comercializadores de productos o servicios utilizan diversas relaciones sociales para promocionar sus productos o servicios, convierten a los consumidores en comercializadores de productos o servicios corporativos bajo ciertas condiciones y luego usan sus relaciones para expandir los canales de venta de productos o servicios, logrando así El objetivo final es ampliar las ventas de productos o servicios, como Amway Company.
Al reclutar estudiantes, las escuelas privadas pueden aprovechar al máximo los recursos existentes de la escuela para reclutar estudiantes. Por ejemplo, los maestros locales pueden presentar la escuela a sus estudiantes originales y nuestros estudiantes pueden presentar a sus compañeros de clase para estudiar. Introduce a los hijos de tus familiares y amigos al colegio a través de sus padres.
5. Ganar con características
La educación privada, como forma de educación selectiva, proporciona a los padres servicios educativos diferenciados. En la actualidad, la mayoría de las escuelas privadas son similares y adoptan un modelo amplio e integral. Sin embargo, con el desarrollo de las escuelas privadas y el aumento de la inversión estatal en la educación pública, las diferencias entre las escuelas privadas y entre las escuelas públicas y las privadas se están reduciendo gradualmente.
Una escuela que se destaca en la competencia del mercado debe tener características distintivas de funcionamiento escolar y ser capaz de ofrecer una variedad de educación que sea diferente de otras escuelas. Hay un jardín de infancia privado recientemente inaugurado en Wuxi. Sus instalaciones y otras condiciones escolares no son mejores que las de otros jardines de infancia. Sin embargo, este jardín de infancia comienza con clases pequeñas y permite a los niños tomar duchas frías y aprender a nadar.
Tres años después, la tasa de incidencia de los niños en este jardín de infantes es menor que la de todos los jardines de infantes en la ciudad de Wuxi, y la evaluación general de la calidad de los niños es significativamente mayor que la de los niños de otros jardines de infantes. Por eso, esta guardería siempre está llena de niños que la eligen cada año, e incluso algunos padres reservan plaza con un año de antelación.
Entre las escuelas recientemente establecidas, muchos administradores escolares se han dado cuenta claramente de este problema. Podemos ver que algunas destacan las cualidades humanísticas, otras destacan las características artísticas, otras destacan la educación en estudios chinos, etc. Todos ellos atraen a padres y estudiantes por sus connotaciones escolares únicas.
6. Registro de servicios
Cuando las personas compran bienes, no solo consideran la calidad, el rendimiento, el precio y otras cuestiones de los bienes en sí, sino que también lo son cada vez más al comprar bienes. atendido por personal de ventas La influencia de las actitudes. Se puede decir que en muchos casos, la calidad del servicio del personal de ventas de productos afecta el deseo de compra de los clientes. En el trabajo de inscripción de las escuelas privadas, la calidad del servicio del personal de inscripción también es un factor clave para ganarse a los padres.
El servicio educativo es un servicio especial con un ciclo largo y el efecto es difícil de mostrar en poco tiempo. Su calidad tiene un gran impacto en los clientes y es insustituible. Junto con la brecha de la industria, es difícil para los padres identificar si es bueno o malo en un corto período de tiempo.
Muchos padres juzgan inconscientemente la calidad de una escuela basándose en la calidad y el servicio de su personal de admisiones y deciden su propia elección. Por lo tanto, el personal de admisiones son los representantes de la imagen de la escuela y los escaparates de la escuela.
El analista participó en la capacitación de reclutamiento de una escuela privada. La escuela invitó a formadores de hoteles con estrellas a impartir formación sobre etiqueta al personal de admisiones, estipulando claramente que los padres no pueden decir "no" y algunas palabras tabú, e incluso les preguntó sobre la postura sentada al recibir a los padres y cómo tratar a los niños de diferentes edades. presentado por los padres y cómo responder preguntas. Hay requisitos claros sobre qué decir en la primera oración y qué decir en la segunda oración cuando los padres llaman para consulta.
Estas capacitaciones únicas han demostrado ser fundamentales para el éxito del reclutamiento.