Red idiomática china - colección de modismos - El origen de la venta directaEl marketing se originó en Estados Unidos a principios del siglo XX. En las últimas décadas, con el desarrollo de la economía social y la economía de mercado, el marketing ha experimentado cambios fundamentales, desde el marketing tradicional hasta el marketing moderno, y su ámbito de aplicación también se ha ampliado desde organizaciones con fines de lucro a organizaciones sin fines de lucro, y desde organizaciones nacionales. a países extranjeros. Hoy en día, el marketing se ha convertido en una disciplina de gestión de vanguardia aplicada que combina la gestión empresarial con la economía, las ciencias del comportamiento, la antropología, las matemáticas y otras disciplinas. El surgimiento y desarrollo del marketing occidental están estrechamente relacionados con el desarrollo de la economía mercantil y la evolución de la filosofía empresarial. Desde su nacimiento a principios del siglo XX, el marketing estadounidense ha pasado por cinco etapas. 1. En la etapa embrionaria (1900 ~ 1920), después de la revolución industrial, la productividad de los principales países capitalistas aumentó rápidamente, la economía urbana se desarrolló rápidamente y la demanda de bienes también aumentó rápidamente, creando un mercado de vendedores con exceso de oferta y realizando el valor de los productos empresariales no fue un problema. En consonancia con esto, el marketing comenzó a desarrollarse. Ya en 1902, los departamentos de economía de la Universidad de Michigan, la Universidad de California y la Universidad de Illinois ofrecían cursos de marketing. Posteriormente, la Universidad de Pensilvania, la Universidad de Pittsburgh y la Universidad de Wisconsin ofrecieron este curso. Este período vio el surgimiento de algunos pioneros en la investigación de mercados, entre ellos Archer W? Xiao (arch? w? Xiao), Butler (Ralph Star? Bulter), John B. Swirniy (John B. Swirniy) y hejetzi (j?e? Hejetzi, profesor Ci de la Universidad de Harvard, visitaron a propietarios de grandes empresas para aprender cómo hacerlo). llevaron a cabo actividades de marketing y publicaron el primer libro de texto de ventas en 1912, lo que marcó un hito en el surgimiento del marketing como disciplina independiente. Este texto difiere de los principios y conceptos del marketing moderno, que se ocupa principalmente de la distribución y la publicidad. Arquero w? En 1915, Xiao publicó el libro "Algunas preguntas sobre la distribución", que fue el primero en separar las actividades comerciales de las actividades de producción y examinar las funciones de la distribución en su conjunto. Pero en ese momento no podía utilizar la palabra "marketing", sino que consideraba la distribución y el marketing como la misma cosa. Welda, Butler y Venetian fueron los primeros en utilizar el término "marketing" en Estados Unidos. Welda propuso: "Los economistas suelen dividir las actividades económicas en tres categorías: producción, distribución y consumo... La producción se considera la creación de utilidad". “El marketing debe definirse como parte integral de la producción”. “La producción es la utilidad de crear forma, el marketing es la utilidad de crear tiempo, lugar y posesión”, y “El marketing comienza al final del proceso de fabricación”. La teoría del marketing en esta etapa es compatible con la filosofía empresarial, es decir, con el concepto de producción. Se basa en la economía tradicional y se centra en la oferta. 2. Etapa de investigación funcional (1921 ~ 1945) Esta etapa se caracteriza por la investigación funcional de marketing. Los representantes más famosos de esta etapa son: Clark (F?e? Clerk) y Wilda (l?d?h? Wilder), Alexander (Alexander), Sarfare (Sarfare), Ilder (Ilder) y el austriaco Alderson. En 1932, Clark y Welda publicaron el libro "Marketing of Agriculture Products in the United States", que proporcionaba una discusión exhaustiva sobre la comercialización de productos agrícolas en los Estados Unidos y señalaba que el propósito de la comercialización es "transferir sin problemas los productos desde productores a los usuarios." Este proceso incluye tres contenidos importantes e interrelacionados: concentración (compra de excedentes de productos agrícolas), equilibrio (regulación de la oferta y la demanda) y descentralización (división de los productos agrícolas en varias partes). Este proceso incluye siete funciones de marketing: centralización, almacenamiento, finanzas, asunción de riesgos, estandarización, promoción y transporte. En 1942, Clark publicó el libro "Principios de marketing", que introdujo algunas innovaciones en la investigación funcional. Divide las funciones en funciones de intercambio, funciones de asignación de entidades, funciones auxiliares, etc. , y propuso la opinión de que la promoción consiste en crear demanda, que en realidad es el prototipo del marketing. 3. El período de formación y consolidación (1946 ~ 1955) está representado por Fan Li, Grete, Cox, Maynard y Beckman. Desde 65438 hasta 0952, Fan Li, Grace y Cox publicaron conjuntamente el libro "Marketing in the American Economy", que detalla de manera integral cómo el marketing asigna recursos y guía el uso de los recursos, especialmente el uso de recursos escasos. Cómo afecta el marketing a la distribución personal y cómo los ingresos personales restringen el marketing también incluye el suministro de productos comercializables al mercado. Ese mismo año, Maynard y Beckman propusieron la definición de marketing en su libro "Principios de marketing", argumentando que son "todas las actividades comerciales necesarias que afectan el intercambio de bienes o la transferencia de propiedad de bienes y la distribución de servicios a entidades mercantiles."

El origen de la venta directaEl marketing se originó en Estados Unidos a principios del siglo XX. En las últimas décadas, con el desarrollo de la economía social y la economía de mercado, el marketing ha experimentado cambios fundamentales, desde el marketing tradicional hasta el marketing moderno, y su ámbito de aplicación también se ha ampliado desde organizaciones con fines de lucro a organizaciones sin fines de lucro, y desde organizaciones nacionales. a países extranjeros. Hoy en día, el marketing se ha convertido en una disciplina de gestión de vanguardia aplicada que combina la gestión empresarial con la economía, las ciencias del comportamiento, la antropología, las matemáticas y otras disciplinas. El surgimiento y desarrollo del marketing occidental están estrechamente relacionados con el desarrollo de la economía mercantil y la evolución de la filosofía empresarial. Desde su nacimiento a principios del siglo XX, el marketing estadounidense ha pasado por cinco etapas. 1. En la etapa embrionaria (1900 ~ 1920), después de la revolución industrial, la productividad de los principales países capitalistas aumentó rápidamente, la economía urbana se desarrolló rápidamente y la demanda de bienes también aumentó rápidamente, creando un mercado de vendedores con exceso de oferta y realizando el valor de los productos empresariales no fue un problema. En consonancia con esto, el marketing comenzó a desarrollarse. Ya en 1902, los departamentos de economía de la Universidad de Michigan, la Universidad de California y la Universidad de Illinois ofrecían cursos de marketing. Posteriormente, la Universidad de Pensilvania, la Universidad de Pittsburgh y la Universidad de Wisconsin ofrecieron este curso. Este período vio el surgimiento de algunos pioneros en la investigación de mercados, entre ellos Archer W? Xiao (arch? w? Xiao), Butler (Ralph Star? Bulter), John B. Swirniy (John B. Swirniy) y hejetzi (j?e? Hejetzi, profesor Ci de la Universidad de Harvard, visitaron a propietarios de grandes empresas para aprender cómo hacerlo). llevaron a cabo actividades de marketing y publicaron el primer libro de texto de ventas en 1912, lo que marcó un hito en el surgimiento del marketing como disciplina independiente. Este texto difiere de los principios y conceptos del marketing moderno, que se ocupa principalmente de la distribución y la publicidad. Arquero w? En 1915, Xiao publicó el libro "Algunas preguntas sobre la distribución", que fue el primero en separar las actividades comerciales de las actividades de producción y examinar las funciones de la distribución en su conjunto. Pero en ese momento no podía utilizar la palabra "marketing", sino que consideraba la distribución y el marketing como la misma cosa. Welda, Butler y Venetian fueron los primeros en utilizar el término "marketing" en Estados Unidos. Welda propuso: "Los economistas suelen dividir las actividades económicas en tres categorías: producción, distribución y consumo... La producción se considera la creación de utilidad". “El marketing debe definirse como parte integral de la producción”. “La producción es la utilidad de crear forma, el marketing es la utilidad de crear tiempo, lugar y posesión”, y “El marketing comienza al final del proceso de fabricación”. La teoría del marketing en esta etapa es compatible con la filosofía empresarial, es decir, con el concepto de producción. Se basa en la economía tradicional y se centra en la oferta. 2. Etapa de investigación funcional (1921 ~ 1945) Esta etapa se caracteriza por la investigación funcional de marketing. Los representantes más famosos de esta etapa son: Clark (F?e? Clerk) y Wilda (l?d?h? Wilder), Alexander (Alexander), Sarfare (Sarfare), Ilder (Ilder) y el austriaco Alderson. En 1932, Clark y Welda publicaron el libro "Marketing of Agriculture Products in the United States", que proporcionaba una discusión exhaustiva sobre la comercialización de productos agrícolas en los Estados Unidos y señalaba que el propósito de la comercialización es "transferir sin problemas los productos desde productores a los usuarios." Este proceso incluye tres contenidos importantes e interrelacionados: concentración (compra de excedentes de productos agrícolas), equilibrio (regulación de la oferta y la demanda) y descentralización (división de los productos agrícolas en varias partes). Este proceso incluye siete funciones de marketing: centralización, almacenamiento, finanzas, asunción de riesgos, estandarización, promoción y transporte. En 1942, Clark publicó el libro "Principios de marketing", que introdujo algunas innovaciones en la investigación funcional. Divide las funciones en funciones de intercambio, funciones de asignación de entidades, funciones auxiliares, etc. , y propuso la opinión de que la promoción consiste en crear demanda, que en realidad es el prototipo del marketing. 3. El período de formación y consolidación (1946 ~ 1955) está representado por Fan Li, Grete, Cox, Maynard y Beckman. Desde 65438 hasta 0952, Fan Li, Grace y Cox publicaron conjuntamente el libro "Marketing in the American Economy", que detalla de manera integral cómo el marketing asigna recursos y guía el uso de los recursos, especialmente el uso de recursos escasos. Cómo afecta el marketing a la distribución personal y cómo los ingresos personales restringen el marketing también incluye el suministro de productos comercializables al mercado. Ese mismo año, Maynard y Beckman propusieron la definición de marketing en su libro "Principios de marketing", argumentando que son "todas las actividades comerciales necesarias que afectan el intercambio de bienes o la transferencia de propiedad de bienes y la distribución de servicios a entidades mercantiles."

Maynard resumió cinco métodos de estudio del marketing: investigación de productos básicos, investigación institucional, investigación histórica, investigación de costos e investigación funcional. Se puede ver que durante este período se formaron los principios y métodos de investigación del marketing y se formó el marketing tradicional. 4. Período centrado en la gestión de marketing (1956 ~ 1965) Los principales representantes de este período son: Roy Alderson y John Howard. How ard) y Eugene McCarthy (e? J? McLarty) propusieron el "funcionalismo" en el libro "Marketing Activity and Economic Action" publicado en 1957. En el libro "Gestión de marketing: análisis y toma de decisiones" publicado por Howard, tomó la iniciativa en discutir la teoría y aplicación del marketing desde la perspectiva de la gestión de marketing, estudiar la gestión de marketing desde la relación entre el entorno corporativo y la estrategia de marketing, y enfatizó que Las empresas deben adaptarse al entorno externo. McCarthy propuso una nueva perspectiva sobre la gestión del marketing en su libro "Basic Marketing" publicado en 1960. Considera a los consumidores como un grupo específico, es decir, el mercado objetivo, y las empresas formulan estrategias de marketing mix para adaptarse al entorno externo, satisfacer las necesidades de los clientes objetivo y lograr los objetivos comerciales. 5. Período de desarrollo colaborativo (1966 ~ 1980). Durante este período, el marketing se independizó gradualmente de la economía y se integró con la gestión, el comportamiento, la psicología y la psicología social, lo que hizo que la teoría del marketing fuera más madura. Durante este período, George Downing, publicado en 1971, propuso un enfoque de investigación sistemático, argumentando que la empresa es un sistema de marketing, "el sistema general de actividades corporativas, a través de la fijación de precios, la promoción, la distribución y otras actividades, y el suministro de productos y servicios a Clientes reales y potenciales a través de varios canales "También señaló que la empresa, como sistema, existe en un gran sistema compuesto por mercados, recursos y diversas organizaciones sociales, y se verá afectada por el gran sistema. el tiempo reacciona en el sistema más grande. 65438-0967 Philip Kotler, un famoso profesor de marketing estadounidense, publicó el libro "Gestión de marketing: análisis, planificación y control", que desarrolló la teoría del marketing moderna de forma más completa y sistemática. Básicamente, definió la gestión de marketing: la gestión de marketing es el proceso de análisis, planificación, ejecución y control para lograr diversos objetivos organizacionales mediante la creación, el establecimiento y el mantenimiento de una comunicación y un contacto beneficiosos con el mercado objetivo, y propuso el proceso de gestión de marketing, incluido el análisis del marketing. oportunidades, realizar investigaciones de marketing, seleccionar mercados objetivo, formular estrategias y tácticas de marketing, desarrollar, implementar y ajustar planes de marketing. Philip Kotler rompió la visión tradicional de que la tarea de la gestión de marketing es sólo estimular la demanda de los consumidores y propuso además que la tarea de la gestión de marketing también afecta el nivel, el momento y la composición de la demanda, proponiendo así que la esencia de la gestión de marketing es la demanda. La gestión y el marketing están relacionados con el mercado. Las actividades humanas relacionadas son aplicables tanto a organizaciones con fines de lucro como sin fines de lucro, ampliando así el alcance del marketing. En 1984, cuando el proteccionismo comercial iba en aumento en los mercados nacionales e internacionales y el mercado estaba cerrado, Philip Kotler propuso la gran teoría del marketing, es decir, la estrategia de las 6P: las cuatro estrategias originales (producto, precio, distribución, promoción) más dos P ——La relación entre el poder político y los asuntos públicos. Planteó la idea estratégica de que las empresas no sólo deben adaptarse pasivamente al entorno externo, sino también influir en el entorno externo de la empresa. 6. Período de diferenciación y expansión (1981 ~) Durante este período, apareció una gran cantidad de nuevos conceptos en el campo del marketing, lo que provocó que la disciplina del marketing experimentara una tendencia de deformación y diferenciación, y el ámbito de aplicación continuó expandiéndose. En 1981, Levi Singer y Philip Kotler estudiaron el concepto de "guerra de marketing" y la aplicación de la teoría militar en la guerra de marketing. Unos años más tarde, Lies and Trow publicaron el libro Marketing Warfare. En 1981, Christian Gronroos de la Escuela Sueca de Economía publicó un artículo sobre "marketing interno". Kotler también propuso crear una cultura de marketing dentro de la empresa, incluso si la empresa está orientada al mercado. Theodore Levitt estudió el problema del "marketing global" en 1983 y señaló que un énfasis excesivo en la adaptabilidad a los mercados locales daría como resultado una pérdida de economías de escala en la producción, distribución y publicidad, aumentando así los costos. Por ello, llamó a las empresas multinacionales a ofrecer productos unificados al mundo y adoptar métodos de comunicación unificada. Del 65438 al 0985, Barbara Bender Jackson propuso nuevos conceptos como "marketing relacional" y "promoción de negociaciones". En 1986, Kotler propuso el concepto de "gran marketing" y planteó la cuestión de cómo las empresas pueden entrar en mercados protegidos. Durante este período, el "marketing directo" también fue un tema nuevo y convincente, cuya esencia era el marketing basado en datos.
上篇: ¿Cuál es el significado de pescar en el lago? 下篇: ¿Puede Childhood Lake ir a la escuela primaria Airport?