“Empieza desde uno y habrá innumerables cajas ciegas esperándote”... Los consumidores con grandes cantidades de dinero real se han convertido en un factor grupal que contribuye a la economía de las cajas ciegas.
Al mismo tiempo, a medida que las cajas ciegas se "salgan cada vez más del círculo" y empresas cada vez más grandes ingresan al mercado, la industria también entrará en un momento de "mercado cambiante".
La primera persona que se coma el cangrejo se beneficia, lo que genera más seguidores y participantes. La burbuja comienza a calentarse y luego estalla, y luego la industria vuelve a la normalidad: este es un fenómeno de mercado que se ha verificado en muchas industrias, como la especulación con el calzado, como Bitcoin.
Con el lanzamiento de POP MART, la industria de las cajas ciegas se ha amplificado rápidamente y se encuentra en su momento máximo de burbuja. Sin embargo, además del juego más convencional de "alta prima" y "alto beneficio bruto" que refleja mejor la burbuja, están surgiendo nuevas rutas y reglas de precios. Productos famosos y de alta calidad están llegando a la industria de las cajas ciegas, tratando de hacerlo. volvió a desencadenar una revolución de la paridad en esta industria.
Dejar que la caja ciega vuelva a su estado original y establecer una relación de consumo más benigna y de largo plazo con los consumidores. Se puede decir que las diferentes opciones de caminos comerciales son el regreso de la esencia de las cajas ciegas más allá del concepto.
01 "Bubble" de alta calidad
En un centro comercial de lunes a viernes, junto a los estantes llenos de cajas ciegas, Xiaoli, una nueva entusiasta de las cajas ciegas de "Into the Pit", está tomando una decisión.
“Solía ver a la gente dibujar cajas ciegas y no lo entendía. Ahora que tengo una hija, finalmente entiendo cómo es que esto es tan hermoso”. para muñecas de caja ciega a Yidian Finance. Apenas en la primera mitad del año pasado, descartó las cajas ciegas y las llamó impuesto al coeficiente intelectual.
Blind box, un juego similar a comer fideos instantáneos y dibujar cartas cuando eras niño, ha mostrado un gran impulso de consumo en los últimos años después de agregar muñecas e IP 2D, y ha sido buscado por un gran número de los consumidores. Las muñecas de caja ciega, que miden unos pocos centímetros, tienen un gran atractivo económico.
Según un informe de Jost Sullivan, el tamaño del mercado de juguetes de moda de China en 2019 fue de 20.700 millones de yuanes. Se espera que la tasa de crecimiento compuesto de 2019 a 2024 sea del 29,8% y probablemente alcance los 76.300 millones de yuanes en 2024.
Según las predicciones de las instituciones de inversión, el tamaño actual del mercado de juguetes de moda de Japón es de aproximadamente 437,2 mil millones de yenes, o aproximadamente 29 mil millones de RMB. Bajo una cultura de consumo similar, la población de China es 6,53 veces mayor que la de Japón, por lo que, en teoría, el mercado de juguetes de moda de China alcanzará al menos 654,38+09 mil millones de yuanes.
Este concepto de consumo originado en los huevos japoneses Fu Bao y Mahua tiene una corta historia en China. Hacia 2005, China empezó a tener estudios de teatro de moda y diseñadores independientes; hacia 2010, aparecieron empresas de tendencias culturales como POP MART y 1983, y el mercado comenzó a estandarizarse entre 2015 y 2016, se lanzaron plataformas como 52toys y PAQU;
En ese momento, impulsado por las muñecas IP, se formaron cajas ciegas que marcaron el comienzo de un crecimiento explosivo. Los datos de la Red de Información Industrial de China muestran que la tasa de crecimiento de los juguetes con cajas ciegas alcanzó el 609 % en 2019, y los consumidores compraron 4,2 juguetes per cápita.
Algunos lo llaman 2019, el “primer año de la caja ciega”. Por lo tanto, esta industria de la erupción de magma caliente también ha atraído a muchos nuevos actores, lo que ha detonado aún más el mercado.
Este año también es un año en el que el capital favorece las cajas ciegas: 2065438 + En marzo de 2009, 52toys recibió 3.000 capitales y Qiming Venture Capital decenas de millones en financiación de rondas A+ recibieron miles en 2019; 10 Miles de inversiones ángeles.
POP MART, que originalmente cotizaba en el mercado New Third Board, marcó el comienzo de su salto clave este año: de ser excluido de la lista del Third Board a prepararse para transferirse al mercado de valores de Hong Kong. En abril de este año, POP MART recibió 65.438 millones de dólares en financiación previa a la IPO de Huaxing New Economic Gene y Zhengxingu Innovation Capital, y luego presentó una solicitud de IPO en junio, planeando salir a bolsa en Hong Kong.
Al mismo tiempo, los juegos de caja ciega también han comenzado a "salir del círculo" y son aceptados y aprendidos en más industrias como la restauración, la belleza, la papelería, la confección, etc. Por ejemplo, Pizza Hut y Ele.me lanzaron recientemente camisetas del 30 aniversario con 30 marcas nacionales como Athief y Beaster. Estas camisetas se venderán en cajas ciegas.
Con consumidores entusiastas, fuertes primas de materias primas, un enjambre de nuevos actores y un gran capital, esta industria parece estar prosperando. Según Yidian Finance, el alto margen de beneficio bruto es una de las características más destacadas de la actual industria de las cajas ciegas. El margen de beneficio bruto de una empresa de caja ciega llega al 65%.
Lo que es aún más loco es que una muñeca de caja ciega puede valer decenas o incluso cientos de veces a un precio superior en el mercado de segunda mano...
Los datos de Tmall muestran que casi 200.000 consumidores gastan más de 20.000 yuanes cada uno. año para cobrar Hay muchos consumidores que gastan millones de dólares al año en cajas ciegas. En Xianyu, un modelo oculto que originalmente tenía un precio de 59 yuanes se vendió por más de 2.000 yuanes. Alguien puede ganar más de 654,38 millones de yuanes al año revendiendo cajas ciegas.
Pero, ¿son las altas ganancias brutas y las altas primas la esencia y el conjunto de esta industria? Ese no parece ser el caso. Existe otra escuela de pensamiento en la industria de las cajas ciegas que promueve la “ruta de la asequibilidad”. La aparición de esta línea es una de las señales de que esta industria ha pasado de la locura ciega a la racionalidad.
Otra posibilidad de 02 cajas ciegas
En los últimos años, bajo la influencia conjunta del pensamiento de Internet y la fabricación desarrollada, China ha lanzado una revolución de la paridad en varios campos, incluidos Xiaomi, NetEase YEATION , productos famosos y Pinduoduo se han convertido en pioneros.
Entre ellos, NetEase YEATION, que ingresó al comercio electrónico desde el campo de la vida hogareña, fue popular entre los consumidores con su concepto de "una vida mejor, no tan costosa" después de su lanzamiento en 2016. ha crecido rápidamente, con Taobao, JD .COM le sigue de cerca.
Pinduoduo, que comenzó en el mercado fuera de la Quinta Circunvalación, ha crecido rápidamente en tan solo unos años e incluso desencadenó una discusión sobre si mejorar o reducir el consumo. El último informe financiero muestra que su tasa de crecimiento de ingresos sigue siendo del 44% y el número de usuarios activos se ha disparado a 628 millones, menos de 100 millones en comparación con Alibaba.
Un mercado y una industria maduros deben ser ricos y diversos, como los cosméticos, los vasos, el café y otras industrias, donde las primas altas y los precios bajos coexisten, e incluso los precios bajos dominan.
Incluso la industria de las gafas, que siempre se ha considerado enormemente rentable, ha comenzado a tomar el camino asequible en los últimos años. Además de marcas de alta calidad como Baodao y Tyrannosaurus, también han surgido marcas relativamente baratas y de bajo precio como Yinmi y Mujiushi.
Para las cajas ciegas, la aparición del enrutamiento par-impar es necesaria y oportuna.
A primera vista, la ceguera del consumo de cajas ciegas parece ser innata, porque el amor y la compra de cajas ciegas se originan en la proyección del corazón de los consumidores. Como dijo un profesional de la industria, el éxito de la caja ciega radica en el hecho de que vende no sólo mercancías y bienes, sino también emociones y entretenimiento.
Este es el llamado "entretenimiento minorista": "Para los clientes, cuando abren el producto, no tiene nada que ver con el producto al principio. Encontrarán que lo que compran es emoción, la sensación de los latidos del corazón y la compra del producto." Un gran cambio en la emoción de la entrega de bienes.”
Aunque hay libros, snacks, cosméticos, restaurantes, ropa, etc. , las cajas ciegas todavía se basan principalmente en muñecos IP. ¿Qué ve la gente en las muñecas de caja ciega? Para algunas personas, es compañerismo, ternura y las redes sociales.
En la sociedad urbana moderna, el "compañismo" se ha convertido en un recurso escaso. Los niños únicos nacidos después de 1995 y 2000, los trabajadores administrativos con mucho trabajo y menos comunicación diaria y las personas mayores con dinero y tiempo libre han promovido el rápido ascenso de la "economía de compañía".
Para estas personas, el muñeco de caja ciega también es un miembro que puede “acompañarlas”. Algunas personas llaman a sus muñecos "hijo" e "hija". Algunas personas se comunicaron y compartieron con personas de la comunidad de muñecas de caja ciega, lo que aumentó la naturaleza social de la caja ciega.
Si la "compañía" es una hermosa parte emocional de la economía de la caja ciega, entonces la otra parte es el juego de la gente.
La razón por la que se llama "caja ciega" es porque la muñeca está empaquetada en una caja sin marcar y los consumidores sólo pueden saber qué muñeca están comprando cuando abren la caja. lleno de misterio. Es esta incertidumbre la que atrae a la naturaleza humana y es tan adictiva como el juego.
Atravesando el núcleo de las cajas ciegas, el compañerismo y la incertidumbre son la base del auge de su mercado de consumo y el motor del desarrollo sostenible de esta industria. Sin embargo, el mercado actual de cajas ciegas parece haberse desviado de su intención original. Ya sea que esté inspirado en los fabricantes de cajas ciegas o en transacciones de terceros con participación en el mercado, el "caro" del mercado de cajas ciegas se ha convertido en la mano invisible que lidera el consumo.
Xiao Li, un entusiasta de las cajas ciegas, dijo: "Algunas cajas ciegas son demasiado caras. Creo que el diseño y la calidad no valen el precio" y "demasiado caras".
Cuando volvemos a la racionalidad y las intenciones originales, la industria de las cajas ciegas tiene otra posibilidad. Por ejemplo, los productos famosos y de alta calidad son los principales defensores de la ruta "asequible". A principios de 2019, vieron la oportunidad de la caja ciega y comenzaron a intentar hacer marcas compartidas de propiedad intelectual. El año pasado, lanzaron oficialmente productos de caja ciega el 11 de noviembre.
El gen par-impar también se refleja en el campo de las cajas ciegas.
En menos de un año, ha alcanzado una cooperación estratégica con muchas IP de renombre mundial como Disney, Sanrio, Chibi Maruko-chan, Pokémon y KAKAO Friends. También puede asociarse con los mejores diseñadores de IP reconocidas para una cooperación conjunta tripartita. El precio medio es de sólo 29,9 yuanes y un solo volumen de ventas puede alcanzar más de 600.000 yuanes.
Cajas ciegas serie MINISO Sanrio IP
En la actual presión de la recesión económica, este es un camino para que la economía de las cajas ciegas vuelva a su esencia.
Hay un conjunto de datos que se ha debatido ampliamente recientemente: los 600 millones de habitantes de China tienen un ingreso mensual de 1.000 yuanes y el ingreso anual per cápita es de 30.000 yuanes. En la discusión sobre si se debe mejorar o reducir el consumo, estos datos obviamente se han convertido en una realidad que muchas personas tienen que afrontar de frente.
Especialmente este año, debido al impacto de la epidemia, los ingresos y el consumo de los residentes se han reducido. "Quiero pedir una taza de té con leche. Cuando pienso en las seis cajas ciegas que compré, no tengo ningún deseo. Después de tomar la caja de Harry Potter, salí de la trampa y nunca más la compré". Sí, los entusiastas de las cajas ciegas lo dicen.
Un grupo de amigos de la caja repitió: "Me encantaba comprar, pero la epidemia de este año me ha dado miedo de gastar dinero a ciegas. Incluso si se ve bien, no lo compraré". La clave es tener dinero. Sin dinero, nada huele bien, especialmente en 2020”...
Caja ciega de paridad, ¿no es la ocasión en este momento?
03 Cuando la caja ciega no es "ciega"
"Es demasiado cara y es real. Una vez que la compras en la tienda, no puedes parar", Blind Box Dijo Hobby Xiaoli. Por casualidad, mientras compraba con amigos, compró su primera caja ciega con actitud juguetona y desde entonces ha estado fuera de control.
Hay mucha gente como ella que ha "caído en la trampa". Incluso muchas personas de clase media con conceptos de consumo maduros han comenzado a sumarse a la moda de las cajas ciegas entre los jóvenes y han comenzado a coleccionar cajas ciegas. Sin embargo, también hay gente que está loca por comprar muñecas de cajas ciegas. La industria de las cajas ciegas está muy endeudada...
¿Cómo estará la industria de las cajas ciegas, que ha comenzado a tener fiebre? ¿Cambiar después del surgimiento de actores comerciales de bajo costo?
Por un lado, las personas bidimensionales y urbanas solitarias actuales tienen una fuerte demanda de "compañeros de juego"; por otro lado, hay cambios en los conceptos de consumo afectados por la economía; Bajo la influencia de ambas partes, la burbuja de la caja ciega definitivamente se "evaporará" y toda la industria volverá a la normalidad.
¿Cuál es el estado normal de la industria de las cajas ciegas? Cuando las burbujas alrededor de la carcasa de la caja ciega comienzan a evaporarse bajo la luz del sol, ¿qué queda de la industria?
El negocio actual de cajas ciegas, ya sean muñecas o libros, ropa, catering, belleza, papelería y otros campos, es esencialmente comercialización de propiedad intelectual. Las muñecas, en particular, suelen basarse en obras de animación, cine y televisión, o están diseñadas individualmente por diseñadores. Para los consumidores, una gran parte del motivo para comprar cajas ciegas es su propiedad intelectual y su diseño de imagen.
Xiao Zhao es un fiel fan de Harry Potter. Después de que Harry Potter cooperó con un fabricante de cajas ciegas, nunca entendió por qué otros compraban cajas ciegas y finalmente decidió ganar la serie de cooperación. "¡Es bueno tener un set"!
"Este es el valor de la IP". El fundador de POP MART, Wang Ning, reveló una vez en un discurso que la competitividad central de las cajas ciegas es uno de los puntos clave.
De hecho, encontrar propiedad intelectual con potencial de comercialización y utilizar las ventajas del canal para la comercialización es la lógica central interna para que las cajas ciegas sigan siendo populares entre los consumidores. Este núcleo no quedó oculto hasta que la industria empezó a volverse loca. La aparición de cajas ciegas pares e impares sin duda llamará la atención sobre los elementos esenciales de estas cajas ciegas.
Durante mucho tiempo, los productos famosos y de alta calidad han acumulado una gran cantidad de propiedad intelectual, e incluso se denominan "marca compartida de la comunidad de propiedad intelectual". Recientemente, se asoció con Coca-Cola para lanzar productos de marca compartida, como bolsas de viaje, bolsas de cosméticos, sombreros, fundas para teléfonos móviles, tazas y bolsas de compras.
Actualmente, productos famosos han adquirido muchas IP conocidas, incluidas Palace Culture, Marvel Comics, Hello Kitty, Bare Bears, Pink Panther, Pantone, Kakao Friends, Sesame Street, etc., y tienen suficientes reservas de IP. , así como diseño de productos IP, capacidades de producción y capacidades de control de costos. Anteriormente, los cómics de Marvel tenían más de 2.000 artículos de marca compartida, con precios que no superaban los 100 yuanes y algunos incluso llegaban a los 10 yuanes.
Después de tener suficientes reservas de propiedad intelectual, la siguiente cuestión importante para las cajas ciegas es cómo vender estos productos de propiedad intelectual.
Actualmente, los canales de venta de cajas ciegas se dividen en tiendas fuera de línea, máquinas de cajas ciegas inteligentes minoristas no tripuladas, comercio electrónico y otros canales.
Por ejemplo, POP MART se trata principalmente de tiendas, con casi 200 tiendas y 900 estaciones IP con canales de máquinas de caja ciega inteligentes.
En cambio, existen más de 4.000 tiendas famosas, la mayoría de las cuales están ubicadas en centros comerciales y están gestionadas directamente por Famous Brands. Para la industria de las cajas ciegas, este número de tienda es sin duda muy favorable.
Blind box no es más que ventas de propiedad intelectual. Su esencia es la propiedad intelectual, la cadena de suministro y la capacidad de ventas. Estos aspectos, sin excepción, no son los puntos fuertes de productos famosos, sino la base para la existencia y el desarrollo sostenible de sus rutas asequibles.
Las discusiones esenciales también harán que las cajas ciegas sean menos "ciegas" y harán que la industria sea más racional y ordenada.
04 Conclusión
Cualquier nueva industria o nuevo producto inevitablemente tendrá una burbuja al principio. Esto no es terrible en sí mismo, porque sin una burbuja, la industria no podrá hacerlo. Atraer a más personas. Si hay personas involucradas, no habrá desarrollo posterior ni verificación del modelo de negocio.
Cuando una industria o un producto atrae a un gran número de inversores y empresarios debido a una burbuja, y cuando la burbuja se maximiza, suele ir acompañado de mucho cuestionamiento y exploración. En el proceso de cuestionamiento y exploración, la industria repensará su propio desarrollo y comenzará a desinflar burbujas. En este momento, la industria y el modelo de negocio se han verificado inicialmente y la dirección es más clara.
La industria de las cajas ciegas se encuentra ahora en esta etapa. A través de su lado loco, el compañerismo y la incertidumbre son la base de la industria; la propiedad intelectual, la cadena de suministro y los canales son el núcleo comercial comprobado de la industria de las cajas ciegas. En resumen, las cajas ciegas de paridad son parte del brillante futuro de la industria.