Hola, estaré encantado de responder por ti:
Para hacer un buen trabajo en marketing online:
1. Posicionamiento objetivo del cliente
1) ¿Qué tipo de personas son los clientes objetivo?
2) ¿Dónde están los clientes objetivo?
3) ¿Quiénes son los clientes objetivo específicamente?
4) ¿Dónde puedo encontrarlo?
¿Cuáles son las características de los clientes objetivo? Al descubrir estas características, los clientes objetivo de la empresa surgirán naturalmente. Este es también el criterio para juzgar quiénes son los clientes objetivo de la empresa. Los métodos específicos son:
1) Analizar las características de los clientes existentes de la empresa, especialmente el grupo de personas que representan el 80% de las ventas, que son los clientes objetivo más directos;
2) Encontrar grupos que tengan demanda de los productos o servicios de la empresa, ya sea por sus propias necesidades o en base a las necesidades de otros.
3) Los clientes objetivo deben ser personas con poder de decisión; poder tomar decisiones es elegir el target. Un factor de referencia importante para los clientes. Si no tienen derecho a decidir sobre las compras, aunque tengan necesidades, no se consideran clientes objetivo.
4) Tienen un considerable poder adquisitivo y deseo de comprar; solo aquellos que pueden permitírselo, los talentos que están dispuestos a consumir son clientes objetivo.
Después de aclarar las preguntas anteriores, realmente sabrá quiénes son los clientes objetivo de la empresa. A continuación, solo necesita aclarar dónde se reúnen a menudo los clientes objetivo de la empresa y mostrar información relevante sobre la empresa frente a los clientes objetivo. , es decir, elegir el canal adecuado para divulgar información.
2. Posicionamiento central del producto
Primero aclara tres preguntas básicas:
1) ¿Qué productos vendes principalmente online?
2) ¿Confirmar si tu producto es único en la red?
Si existe el mismo producto, ¿quiénes son los competidores? ¿Cuáles son las ventajas de su producto respecto a ellos?
3) ¿En qué circunstancias los clientes necesitan sus productos? ¿Cómo describe sus productos a los clientes?
Si obtienes las respuestas a las tres preguntas anteriores a través de una combinación integral, entonces el posicionamiento de tu producto estará claramente definido.
Si quieres ser más específico, aún necesitas seguir investigando:
1) ¿Qué problemas puede resolver el producto para los clientes?
2) ¿Qué ventajas y servicios únicos tiene el producto para los clientes? (Esta columna es importante)
3) Hay problemas y debilidades frecuentes en los productos, entonces, ¿cómo brindan servicios a los clientes? (Esta columna es importante)
4) ¿Dónde se vende el producto, cómo se vende y cómo se realiza el servicio?
5) ¿Las categorías de productos se dividen en mercados de categoría alta y baja?
6) ¿Existen consideraciones regionales y estacionales para el producto?
Es muy importante aclarar el posicionamiento central del producto. Hoy en día existen pocos productos únicos. El posicionamiento central del producto resuelve cómo hacer que su producto se destaque entre productos similares, forme un punto de venta único y forme competitividad central. . Sólo aclarando el posicionamiento central del producto podremos atraer clientes objetivo y recibir pedidos.
3. Posicionamiento del punto de venta único
El posicionamiento del punto de venta único es la impresión y el sentimiento que se da a los clientes, así como la porción del mercado que se desea conquistar. Tu empresa = qué palabra.
Por ejemplo: McDonald's = restaurante de comida rápida, Microsoft = líder en software, Volvo = seguridad, Galanz = horno microondas
Bill Gates = el hombre más rico del mundo, nadie lo haría; dicen que es un científico, porque da la impresión de que es el hombre más rico del mundo;
Li Ka-shing = el hombre más rico de China Nadie dice que es el rey de las acciones, porque. da la impresión de ser el hombre más rico de China.
Las empresas de primer nivel no son empresas que venden productos o servicios, todas venden sus impresiones en la mente de los consumidores. ¿Cómo se puede encontrar una palabra única y profundamente arraigada en el corazón de las personas: posicionamiento? Para decirlo sin rodeos, el punto de venta único es la expresión de su competitividad central única.
4. Posicionamiento de palabras clave
Las palabras clave son palabras utilizadas por los clientes objetivo cuando buscan servicios y productos relacionados en línea. Son la parte central del marketing y la promoción en línea. La información que usted publica puede ser buscada y vista por los clientes. Si el contenido del servicio son hojas verdes, la clave son flores rojas.
Entonces, ¿cómo orientar eficazmente las palabras clave objetivo?
Palabras clave de tráfico: palabras clave con un volumen de búsqueda relativamente grande, además de las palabras clave de navegación claras (palabras clave de sitios web de la industria como Taobao, Sina, NetEase, etc.), la intensidad de la competencia de dichas palabras clave también es relativamente. grande y también es una palabra clave por la que compiten muchos sitios web. Una vez que dichas palabras clave tengan una buena clasificación, obtendrán un tráfico muy considerable, pero también consumirán mucha energía y recursos. Por ejemplo, palabras clave como "marketing", "decoración" y "muebles" tienen un gran volumen de búsqueda.
Palabras precisas: palabras clave que tienen un volumen de búsqueda determinado, pero el volumen de búsqueda no es muy grande. Estas palabras clave son generalmente palabras entre palabras clave de cola larga y palabras clave de cola corta. Debido a que estas palabras clave no son tan competitivas como las palabras clave populares y la mayoría de las palabras clave de cola corta, y en comparación con las palabras clave de cola corta, estas palabras clave son más segmentadas y precisas, y el volumen de palabras es relativamente grande, por lo que se pueden optimizar bien. Obtuvo mucho tráfico preciso, por lo que se ha convertido en el principal campo de batalla de muchos sitios web. Por ejemplo, "empresa de marketing de Internet para piscinas", "empresa de decoración", "muebles personalizados", etc. son palabras clave relativamente precisas.
Palabras clave de cola larga: aunque el volumen de búsqueda de la mayoría de las palabras clave de cola larga es muy pequeño, la suma del tráfico de todas las palabras clave de cola larga es mucho mayor que el tráfico generado por las palabras clave principales limitadas. Por lo tanto, según la teoría de la cola larga, el trabajo de promoción y marketing en motores de búsqueda debe centrarse en palabras clave de cola larga, para obtener más tráfico. Y las palabras clave de cola larga son generalmente palabras clave segmentadas y con un propósito, que son fáciles de generar conversiones. Los usuarios que buscan palabras clave precisas generalmente tienen necesidades vagas y solo una pequeña parte realizará conversiones. Desde la perspectiva de la relación entrada-salida, las palabras clave de cola larga son más adecuadas para invertir en optimización enfocada. Por ejemplo, "Shenzhen Poole Internet Marketing Company", "Shenzhen Decor Company", "Shenzhen Furniture Customization Maker", etc.
Reglas del marketing de palabras clave: si estás haciendo volumen de transacciones de clientes, utiliza la teoría 2/8, es decir, utiliza el 80% de tu energía y recursos para centrarte en palabras precisas y palabras de cola larga. Las palabras clave se pueden optimizar con éxito y atraerán considerables clientes potenciales. Para otras palabras de tráfico, sólo se puede utilizar el 20% de la energía y los recursos, lo que puede provocar una reducción en el tráfico del sitio web.
5. Posicionamiento de los canales de promoción online
En comparación con las pequeñas y medianas empresas, los costes publicitarios, como los anuncios de televisión y los grandes portales web, son demasiado caros y más adecuados para ellos. Las grandes empresas para promocionar nuevos productos, como empresas de decoración textil, empresas de decoración, fabricantes de personalización de muebles, etc., son más adecuadas para promocionarse en motores de búsqueda como Baidu y 360 Haosou. La palabra "decoración suave" en Baidu es 709, lo que significa que el promedio Hay 709 personas que buscan información relacionada con "decoración suave" todos los días. El índice de búsqueda de "empresa de decoración suave" tiene un promedio de 167 veces al día, el índice de búsqueda de. "decoración" tiene un promedio de 7597 veces al día, y el índice de búsqueda de "empresa de decoración" tiene un promedio de 1832 veces al día. ¿Entiendes? Dondequiera que tus clientes obtengan información de servicio relevante, puedes realizar promociones en línea allí para obtener fuentes precisas de clientes al menor costo. .
Nota:
El propósito de posicionamiento de los canales de marketing en línea es maximizar la exposición de la información de servicios relacionados con la empresa frente a los clientes objetivo potenciales. Esto es lo que deben lograr los canales de promoción en línea. .
Para que la promoción en línea sea efectiva, por un lado, la información de servicio de la empresa debe tener suficiente exposición y mostrarse frente a los clientes objetivo, por otro lado, el contenido de la información publicada debe ser capaz de despertar la atención; el interés de los clientes objetivo preste atención, entonces habrá una tasa de conversión cualitativa, y sólo con una tasa de conversión cualitativa la empresa podrá cerrar el trato. Los primeros cuatro pasos se implementan y allanan el camino para atraer la atención de los clientes y mejorar la tasa de conversión. El último paso es aumentar la exposición de los servicios de la empresa y hacer que más clientes objetivo conozcan y comprendan los servicios de la empresa. El marketing y la promoción en Internet por parte de las empresas se parecen más a un proyecto de construcción. Cuanto más profundos sean los cimientos, más altos serán los pisos que se puedan construir. La promoción en Internet requiere perseverancia e inversión antes de que los altos edificios que hay detrás puedan levantarse del suelo.