Pregunta 1: ¿Cuál es el mercado objetivo? El mercado objetivo se refiere a las necesidades de los grupos de consumidores existentes y potenciales que las empresas determinan satisfacer en función de sus propias capacidades en mercados con necesidades diferenciadas.
Trilogía de selección del mercado objetivo
La segmentación del mercado es la base para determinar el mercado objetivo. Sobre la base de la segmentación del mercado, no importa qué estrategia adopte una empresa o cuántos segmentos de mercado elija, el mercado objetivo que determine y seleccione debe tener el mayor potencial y generar el mayor beneficio para sí mismo. Por lo tanto, al determinar el mercado objetivo, se deben seguir los siguientes tres principios:
Primero, el mercado objetivo determinado debe ser lo suficientemente grande, o estar en expansión, para garantizar que la empresa obtenga suficientes beneficios económicos. Esto se debe a que el número de consumidores es una de las fuentes de beneficios empresariales. La marca de jeans "Lee" en los Estados Unidos siempre se ha dirigido al grupo de consumidores "baby peak", que representa una gran proporción de la población, ampliando así con éxito la cuota de mercado de la marca. En las décadas de 1960 y 1970, los jeans Lipai estaban dirigidos a jóvenes de entre 15 y 24 años. Porque las personas de este grupo de edad son las que nacieron durante el "baby boom" y representan una gran proporción de toda la población. Sin embargo, a principios de la década de 1980, la generación joven que solía estar en el "baby boom" había entrado en la etapa de gente joven y de mediana edad. La población de la nueva generación de jóvenes es mucho menor que la de los jóvenes del pasado. Para aumentar su cuota de mercado, a finales de los años 1980, Lipai Jeans se dirigió al grupo de consumidores de entre 25 y 44 años, que sigue siendo la generación del "baby boom". Para adaptarse a los cambios en este mercado objetivo, los fabricantes sólo mejoraron ligeramente los productos originales para adaptarlos a las formas corporales de los consumidores jóvenes y de mediana edad. Como resultado, a principios de la década de 1990, la participación de los jeans de la marca en el mercado joven y de mediana edad aumentó un 20% y las ventas aumentaron un 17%.
En segundo lugar, el mercado objetivo seleccionado no está satisfecho por los competidores, por lo que puede pertenecer a su propio mercado. La empresa japonesa "Honda" siguió este principio a la hora de comercializar sus coches entre los consumidores americanos y eligió así con éxito su mercado objetivo. En comparación con los coches de alta gama como "Mercedes-Benz", "Audi" y "Vega", los coches de Honda no sólo tienen un precio más bajo, sino que también tienen una tecnología más avanzada, que es suficiente para competir con sus competidores. Sin embargo, Honda no hizo esto. Según las predicciones de Honda, a finales de los 80 y principios de los 90, con el aumento del número de hogares con ingresos de dos personas, los consumidores jóvenes tendrán cada vez más ingresos disponibles y cada vez más jóvenes participarán en el mercado de automóviles de lujo. . muchos. En lugar de competir con varias empresas por un mercado que se ha dividido (es decir, un segmento del mercado de consumidores de mediana edad y de edad avanzada que hace tiempo que se ha enriquecido y posee automóviles de lujo), es mejor abrir un mercado que se haya dividido. Los competidores aún no lo han tomado en serio y, por lo tanto, uno mismo puede poseerlo por completo, es decir, el mercado de consumidores jóvenes y de mediana edad que acaban de enriquecerse y pronto se enriquecerán.
En tercer lugar, los consumidores objetivo identificados tienen más probabilidades de responder positivamente a los beneficios que ofrece la marca. Si el mercado objetivo seleccionado es grande, pero los consumidores de este mercado no están interesados en su marca, aún así no podrá obtener ganancias. Por ejemplo, a mediados de la década de 1970, los automóviles de la marca alemana "BMW" en el mercado estadounidense apuntaban al entonces mercado de sedanes de alta gama. La encuesta encontró que a los consumidores en este segmento no sólo no les gustaba, sino que incluso se reían del "BMW", diciendo que "BMW" era como una caja grande sin ventanas automáticas ni tapizados de cuero en los asientos, y simplemente no podía compararse con otros automóviles. Evidentemente, este mercado no está interesado en las magníficas prestaciones del "BMW". Por ello, el fabricante decidió orientar su objetivo al mercado juvenil con mayores ingresos, lleno de vitalidad y énfasis en la experiencia de conducción. Porque los consumidores de este mercado están más preocupados por el rendimiento de los coches y prefieren coches que reflejen personalidades y valores diferentes a los de la generación de sus padres. Para atraer a los consumidores de este mercado, el fabricante destacó las excelentes prestaciones del coche. Como resultado, en 1978, aunque el volumen de ventas del coche aún no había alcanzado al "Mercedes-Benz", había alcanzado más de 30.000 unidades. En 1986, se acercan los 100.000 vehículos.
Sin embargo, a finales de los 80 y principios de los 90, la economía estadounidense comenzó a decaer. Los consumidores objetivo originales habían madurado y ya no necesitaban expresarse comprando productos de alto precio, además, automóviles de lujo japoneses. eran conocidos por su La ventaja de "alta calidad y bajo precio" ingresó al mercado estadounidense y "BMW" enfrentó nuevos desafíos. La investigación de mercado encontró que la razón por la que a los consumidores les gusta "BMW" es porque puede dar a los conductores una sensación única, es decir, "las personas" conducen automóviles en lugar de "autos" conducen a personas. Conduciendo un "BMW". Los consumidores se sienten seguros y confiados porque no sólo pueden sentir y controlar el coche, sino que también pueden recibir comentarios de BMW sobre cómo mejorar sus habilidades de conducción. Por lo tanto, los fabricantes apuntan al mercado objetivo a los siguientes tres tipos de personas...gt;gt;
Pregunta 2: ¿Cuál es la descripción del mercado objetivo? Describa cada etapa del proceso de toma de decisiones del cliente al objetivo. mercado. .
La estrategia de marketing señala cada detalle del mercado objetivo a atender, posicionamiento y comunicación a personas específicas del mercado. Un plan de marketing puede identificar múltiples mercados objetivo, pero diseñar una combinación de marketing específica para cada mercado objetivo.
Pregunta 3: ¿Cuál es la definición de mercado objetivo? ¿Cuál es la definición de mercado objetivo en el libro de referencia?
1. Divida todo el mercado potencial en varias partes según el características de los consumidores. Con base en las características del producto en sí, se seleccionan ciertos o varios grupos de consumidores como el objetivo de ventas que se persigue mediante el uso integral de varias estrategias de mercado. Este objetivo es el mercado objetivo.
2. La empresa selecciona el grupo de consumidores como su objetivo de marketing. Dado que los productos que las empresas pueden producir son limitados y la demanda de los consumidores es ilimitada, las empresas sólo pueden seleccionar algunos grupos de consumidores como mercados objetivo basándose en la segmentación del mercado. Los requisitos básicos para la selección son: los grupos de consumidores que componen el segmento de mercado tienen características de consumo similares; el segmento de mercado no ha sido controlado ni monopolizado por competidores y la empresa puede ocupar el mercado si existe un cierto poder adquisitivo; segmento, y la empresa puede obtener... ....
3. Cuando un producto se comercializa, generalmente sólo puede satisfacer las necesidades de algunas personas de la sociedad. Por ejemplo, las gafas para miopía se fabrican especialmente para personas que padecen miopía, mientras que las chaquetas de plumas se fabrican para personas que viven en zonas frías. Para un producto publicitario, este grupo de personas es su mercado objetivo. En otras palabras, el producto publicitario está dirigido a este grupo de personas. A la hora de diseñar anuncios, los anunciantes deben saber quién es el mercado objetivo del producto publicitario, así como la edad aproximada, el sexo,...
El famoso estudioso del marketing McCarthy propuso que el consumo debería ser Un grupo específico de personas es llamado mercado objetivo. A través de la segmentación del mercado, es útil aclarar el mercado objetivo y, mediante la aplicación de estrategias de marketing, es útil satisfacer las necesidades del mercado objetivo. Es decir: el mercado objetivo es uno o varios submercados para los cuales la empresa está preparada para satisfacer sus necesidades con los productos y servicios correspondientes después de la segmentación del mercado.
La definición dada por el gurú del marketing Philip Kotler es que el mercado objetivo es la parte del mercado disponible calificado (aquellos con el interés, la línea, el acceso y las calificaciones para una oferta particular) que la empresa decide perseguir
El llamado mercado objetivo se refiere a la dirección de mercado que la empresa apunta como "objetivo" de sus actividades de marketing corporativo en varios "submercados" después de la optimización del mercado. proceso. Por ejemplo, en esta etapa, la demanda de cámaras entre los residentes urbanos y rurales de mi país se puede dividir en tres grupos de consumidores diferentes: gama alta, gama media y común.
La encuesta muestra que el 33% de los consumidores necesita cámaras normales con buena calidad y bajo precio, el 52% de los consumidores necesita cámaras de gama media con calidad confiable y precio asequible, y el 16% de los consumidores necesita cámaras hermosas, livianas, duraderas y de alta gama. cámaras automáticas O una cámara con múltiples lentes. Los fabricantes nacionales de cámaras se centran principalmente en cámaras ordinarias y de gama media para su producción y comercialización. Como resultado, el mercado tiene un exceso de oferta y las cámaras de alta gama en los centros comerciales grandes y medianos son en su mayoría productos importados a precios elevados. Si un determinado fabricante de cámaras selecciona al 16% de los consumidores y da prioridad al lanzamiento de nuevas cámaras de alta gama con alta calidad y precios razonables, estos consumidores lo recibirán bien y aumentará rápidamente su participación de mercado.
Pregunta 4: ¿Qué es el posicionamiento en el mercado y cuál es el mercado objetivo? Si el precio lo determina el mercado, se llama precio de mercado.
El mercado objetivo se refiere al grupo de personas en el que se posiciona el producto, como mercado de gama alta, gama media, gama baja, o mercado rural o mercado urbano.
Pregunta 5: ¿Cuál es la base del marketing objetivo? 1. El concepto de marketing objetivo: es decir, las empresas identifican las diferencias entre diferentes grupos de consumidores e identifican selectivamente uno o varios grupos de consumidores como su mercado objetivo y su uso. ventajas de sus propios recursos para satisfacer todas o parte de sus necesidades.
2. El marketing objetivo incluye principalmente tres módulos: segmentación del mercado (Segmenting) selección del mercado objetivo (Targeting)
posicionamiento (Positioning), porque las tres primeras letras son: S.T.P Así es También llamada estrategia STP.
3. El proceso de desarrollo del marketing objetivo: etapa de marketing extensivo → etapa de marketing objetivo (el marketing objetivo se puede dividir en: marketing diferenciado, marketing regional y marketing individualizado).
4. El marketing objetivo pertenece al nivel estratégico y pertenece al primer nivel de "seleccionar valor" en el proceso de marketing (seleccionar valor, proporcionar valor y comunicar valor).
La respuesta a tu pregunta la analizo de la siguiente manera: La base del marketing objetivo es la segmentación del mercado. Porque sólo después de segmentar el mercado general podrá determinar el mercado objetivo al que desea ingresar y luego podrá posicionar su producto de manera específica en función de los grupos de clientes objetivo seleccionados y la competencia del mercado.
Pregunta 6: ¿Cuál es el mercado objetivo de Baidu Tieba? El objetivo del mercado debería ser reunir a las personas interesadas. Muchos de los bares de Baidu están integrados con puntos de moda.
Pregunta 7: ¿Cómo elige una empresa su mercado objetivo? Al elegir un mercado objetivo, se deben considerar varios factores y condiciones que enfrenta la empresa, como el tamaño de la empresa y el suministro de materias primas, la similitud de productos, la similitud de mercados, el ciclo de vida del producto, el mercado objetivo competitivo, etc.
Luego adopte tres estrategias de mercado objetivo~~
1~~Estrategia de mercado indiferenciada~~
Esto significa tratar a todo el mercado como propio Sólo al mercado objetivo Considera la singularidad de la demanda del mercado, independientemente de sus diferencias, y utiliza un producto, un precio y un método de venta para atraer a tantos consumidores como sea posible. De esta manera, debido a que el producto es único, la producción en grandes cantidades es simple, los costos de producción. son bajos y la calidad es fácil de garantizar~
2~~Estrategia de mercado diferencial~~
Este método requiere segmentar el mercado en muchos subsegmentos y luego centrarse en ellos. diferentes submercados, diseñan y producen diferentes productos para satisfacer a diferentes consumidores, y sus estrategias de marketing también son diferentes ~~ De esta manera, puede satisfacer a diferentes consumidores. Hay muchas variedades de productos y es fácil expandir las ventas y ocupar el mercado. Sin embargo, debido a que los productos son muy diferentes y los métodos de venta también son cambiantes, lo que aumenta la dificultad de gestión y aumenta el costo de producción.
3~~Estrategia de marketing concentrada~~
.Este tipo de El trabajo a realizar antes de la estrategia de mercado diferenciado es el mismo ~~ es segmentar el mercado, pero en la etapa posterior de esta estrategia, solo se seleccionarán dos o tres pequeños segmentos de mercado como El mercado objetivo, y luego se llevará a cabo la producción y ventas profesionales. Esta estrategia puede concentrar las fortalezas de la empresa, pero el riesgo es relativamente alto porque el mercado es único una vez que las necesidades del grupo objetivo en este mercado cambian o son invadidas. competidores fuertes, la empresa se verá muy afectada.
Pregunta 8: ¿Cuál es el mercado objetivo? El mercado objetivo se refiere a las necesidades de los grupos de consumidores existentes y potenciales que las empresas determinan satisfacer en función de sus propias capacidades en mercados con necesidades diferenciadas.
Trilogía de selección del mercado objetivo
La segmentación del mercado es la base para determinar el mercado objetivo. Sobre la base de la segmentación del mercado, no importa qué estrategia adopte una empresa o cuántos segmentos de mercado elija, el mercado objetivo que determine y seleccione debe tener el mayor potencial y generar el mayor beneficio para sí mismo. Por lo tanto, al determinar el mercado objetivo, se deben seguir los siguientes tres principios:
Primero, el mercado objetivo determinado debe ser lo suficientemente grande, o estar en expansión, para garantizar que la empresa obtenga suficientes beneficios económicos. Esto se debe a que el número de consumidores es una de las fuentes de beneficios empresariales. La marca de vaqueros "Lee" en los Estados Unidos siempre se ha dirigido al grupo de consumidores "baby boom", que representa una gran proporción de la población, ampliando así con éxito la cuota de mercado de la marca. En las décadas de 1960 y 1970, los jeans Lipai estaban dirigidos a jóvenes de entre 15 y 24 años. Porque las personas de este grupo de edad son las que nacieron durante el "baby boom" y representan una gran proporción de toda la población. Sin embargo, a principios de la década de 1980, la generación joven que solía estar en el "baby boom" había entrado en la etapa de gente joven y de mediana edad. La población de la nueva generación de jóvenes es mucho menor que la de los jóvenes del pasado. Para aumentar su cuota de mercado, a finales de los años 1980, Lipai Jeans se dirigió al grupo de consumidores de entre 25 y 44 años, que sigue siendo la generación del "baby boom". Para adaptarse a los cambios en este mercado objetivo, los fabricantes sólo mejoraron ligeramente los productos originales para adaptarlos a las formas corporales de los consumidores jóvenes y de mediana edad. Como resultado, a principios de la década de 1990, la participación de los jeans de la marca en el mercado joven y de mediana edad aumentó un 20% y las ventas aumentaron un 17%.
En segundo lugar, el mercado objetivo seleccionado no está satisfecho por los competidores, por lo que puede pertenecer a su propio mercado. La empresa japonesa "Honda" siguió este principio a la hora de comercializar sus coches entre los consumidores americanos y eligió así con éxito su mercado objetivo. En comparación con los coches de alta gama como "Mercedes-Benz", "Audi" y "Vega", los coches de Honda no sólo tienen un precio más bajo, sino que también tienen una tecnología más avanzada, que es suficiente para competir por los alimentos de los competidores. Sin embargo, Honda no hizo esto. Según las previsiones de Honda, a finales de los 80 y principios de los 90, con el aumento del número de hogares con ingresos de dos personas, los consumidores jóvenes tendrán cada vez más ingresos disponibles y cada vez más jóvenes participarán en el mercado de automóviles de lujo. . muchos.
En lugar de competir con varias empresas por un mercado que se ha dividido (es decir, un segmento del mercado de consumidores de mediana edad y de edad avanzada que hace tiempo que se ha enriquecido y posee automóviles de lujo), es mejor abrir un mercado que se haya dividido. Los competidores aún no lo han tomado en serio y, por lo tanto, uno mismo puede poseerlo por completo, es decir, el mercado de consumidores jóvenes y de mediana edad que acaban de enriquecerse y pronto se enriquecerán.
En tercer lugar, los consumidores objetivo identificados tienen más probabilidades de responder positivamente a los beneficios que ofrece la marca. Si el mercado objetivo seleccionado es grande, pero los consumidores de este mercado no están interesados en su marca, aún así no podrá obtener ganancias. Por ejemplo, a mediados de la década de 1970, los automóviles de la marca alemana "BMW" en el mercado estadounidense apuntaban al entonces mercado de sedanes de alta gama. La encuesta encontró que a los consumidores en este segmento no sólo no les gustaba, sino que incluso se reían del "BMW", diciendo que "BMW" era como una caja grande sin ventanas automáticas ni tapizados de cuero en los asientos, y simplemente no podía compararse con otros automóviles. Evidentemente, este mercado no está interesado en las magníficas prestaciones del "BMW". Por ello, el fabricante decidió orientar su objetivo al mercado juvenil con mayores ingresos, lleno de vitalidad y énfasis en la experiencia de conducción. Porque los consumidores de este mercado están más preocupados por el rendimiento de los coches y prefieren coches que reflejen personalidades y valores diferentes a los de la generación de sus padres. Para atraer a los consumidores de este mercado, el fabricante destacó las excelentes prestaciones del coche. Como resultado, en 1978, aunque el volumen de ventas del coche aún no había alcanzado al "Mercedes-Benz", había alcanzado más de 30.000 unidades. En 1986, se acercan los 100.000 vehículos.
Sin embargo, a finales de los 80 y principios de los 90, la economía estadounidense comenzó a decaer. Los consumidores objetivo originales habían madurado y ya no necesitaban expresarse comprando productos de alto precio, además, automóviles de lujo japoneses. eran conocidos por su La ventaja de "alta calidad y bajo precio" ingresó al mercado estadounidense y "BMW" enfrentó nuevos desafíos. La investigación de mercado encontró que la razón por la que a los consumidores les gusta "BMW" es porque puede dar a los conductores una sensación única, es decir, "las personas" conducen automóviles en lugar de "autos" conducen a personas. Conduciendo un "BMW". Los consumidores se sienten seguros y confiados porque no sólo pueden sentir y controlar el coche, sino que también pueden recibir comentarios de BMW sobre cómo mejorar sus habilidades de conducción. Por lo tanto, los fabricantes dirigen el mercado objetivo a los siguientes tres tipos de personas...gt;gt;
Pregunta 9: ¿Cuál es la definición del mercado objetivo en el mercado? libro de referencia
p>1. Divida todo el mercado potencial en varias partes según las características de los consumidores. Según las características del producto en sí, seleccione una o varias partes de los consumidores como objetivos perseguidos. Utilizando de manera integral varias estrategias de mercado objetivo de ventas, este objetivo es el mercado objetivo.
2. La empresa selecciona el grupo de consumidores como su objetivo de marketing. Dado que los productos que las empresas pueden producir son limitados y la demanda de los consumidores es ilimitada, las empresas sólo pueden seleccionar algunos grupos de consumidores como mercados objetivo basándose en la segmentación del mercado. Los requisitos básicos para la selección son: los grupos de consumidores que componen el segmento de mercado tienen características de consumo similares; el segmento de mercado no ha sido controlado ni monopolizado por competidores y la empresa puede ocupar el mercado si existe un cierto poder adquisitivo; segmento, y la empresa puede obtener... ....
3. Cuando un producto se comercializa, generalmente sólo puede satisfacer las necesidades de algunas personas de la sociedad. Por ejemplo, las gafas para miopía se fabrican especialmente para personas que padecen miopía, mientras que las chaquetas de plumas se fabrican para personas que viven en zonas frías. Para un producto publicitario, este grupo de personas es su mercado objetivo. En otras palabras, el producto publicitario está dirigido a este grupo de personas. A la hora de diseñar anuncios, los anunciantes deben saber quién es el mercado objetivo del producto publicitario, así como la edad aproximada, el sexo,...
El famoso estudioso del marketing McCarthy propuso que el consumo debería ser Un grupo específico de personas es llamado mercado objetivo. A través de la segmentación del mercado, es útil aclarar el mercado objetivo y, mediante la aplicación de estrategias de marketing, es útil satisfacer las necesidades del mercado objetivo. Es decir: el mercado objetivo es uno o varios submercados para los cuales la empresa está preparada para satisfacer sus necesidades con los productos y servicios correspondientes después de la segmentación del mercado.
La definición dada por el gurú del marketing Philip Kotler es que el mercado objetivo es la parte del mercado disponible calificado (aquellos con el interés, la línea, el acceso y las calificaciones para una oferta particular) que la empresa decide perseguir
El llamado mercado objetivo se refiere a la dirección del mercado que la empresa utiliza como "objetivo" de sus actividades de marketing corporativo en varios "submercados" después del proceso de optimización del mercado. . Por ejemplo, en esta etapa, la demanda de cámaras entre los residentes urbanos y rurales de mi país se puede dividir en tres grupos de consumidores diferentes: gama alta, gama media y común. La encuesta muestra que el 33% de los consumidores necesita cámaras normales con buena calidad y bajo precio, el 52% de los consumidores necesita cámaras de gama media con calidad confiable y precio asequible, y el 16% de los consumidores necesita cámaras hermosas, livianas, duraderas y de alta gama. cámaras automáticas O una cámara con múltiples lentes. Los fabricantes nacionales de cámaras se centran principalmente en cámaras ordinarias y de gama media para su producción y comercialización. Como resultado, el mercado tiene un exceso de oferta y las cámaras de alta gama en los centros comerciales grandes y medianos son en su mayoría productos importados a precios elevados. Si un determinado fabricante de cámaras selecciona al 16% de los consumidores y da prioridad al lanzamiento de nuevas cámaras de alta gama con alta calidad y precios razonables, estos consumidores lo recibirán bien y aumentará rápidamente su participación de mercado.
Pregunta 10: ¿Cuál es la descripción del mercado objetivo? Describa cada etapa del proceso de decisión del cliente para el mercado objetivo.
La estrategia de marketing señala cada detalle del mercado objetivo a atender, posicionamiento y comunicación a personas específicas del mercado. Un plan de marketing puede identificar múltiples mercados objetivo, pero diseñar una combinación de marketing específica para cada mercado objetivo.