Dar forma al pensamiento de mercado del equipo de marketing
El mercado siempre está cambiando rápidamente, y los métodos y modelos de marketing adoptados por los competidores son cambios aún más diversos en el mercado y los competidores; Siempre haga algo de marketing. Las personas y las empresas no pueden entenderlo ni mantenerse al día. Cuando realmente comprendemos los cambios en el mercado y adoptamos las estrategias y tácticas de marketing correspondientes, descubrimos que el mercado ha experimentado nuevos cambios.
¡Esta es la realidad a la que nos enfrentamos!
Los tentáculos del mercado siempre están en la primera línea, y el control y el poder de decisión del mercado siempre están controlados por la sede a miles de kilómetros de distancia. Los cambios en el mercado siempre ocurren localmente, y los cambios en el mercado siempre ocurren localmente; los cambios cualitativos siempre ocurren a la velocidad del rayo; la tendencia surge; es fácil para los departamentos y los individuos cambiar, pero es difícil para las empresas y los equipos cambiar al mismo tiempo y adaptarse a los cambios del mercado; conocimiento del mercado, pero es difícil para un equipo tener conocimiento del mercado.
Ante un mercado en constante cambio, lo que necesitamos es la conciencia del mercado del equipo y un pensamiento de marketing orientado al mercado. Para dar forma al pensamiento de mercado del equipo de marketing, lo primero que necesitamos es definir el pensamiento de mercado.
El pensamiento de mercado es simplemente un modo de pensamiento orientado al mercado.
Para dar forma al pensamiento del mercado, en primer lugar, es poder reconocer los cambios que se están produciendo en el mercado y emitir juicios correctos sobre las tendencias de desarrollo del mercado, en segundo lugar, tomar medidas específicas basadas en; juicios de mercado correctos y el estado de mercado de la empresa y el equipo, se deben tomar medidas para ajustar el modelo de comportamiento de ventas existente, en última instancia, nuestros métodos de operación de mercado deben adaptarse o adaptarse a los cambios del mercado, para aprovechar la situación y formar una situación; efecto sinérgico.
El pensamiento de mercado no es sólo un modo de pensar orientado al mercado, sino también un precursor de un enfoque conductual que se adapta al mercado y lidera el mercado.
Para equipar al equipo con pensamiento de mercado, el primer paso es permitir que el equipo comprenda el proceso y los pasos para formar el pensamiento de mercado. Al resumir las cualidades de los equipos con pensamiento y hábitos de pensamiento avanzados en el mercado, encontraremos que dichos equipos tienen las siguientes características:
1. Sensibles al mercado y capaces de reconocer cambios en el mercado.
El autor se dedica a las ventas de productos lácteos y a la gestión del mercado durante muchos años. A través de una investigación sobre la industria láctea, descubrimos que antes de 2004, la industria láctea adoptó un modelo de gestión de distribuidores extensivo. Para prestar atención general al mercado Para comprender la importancia del control, comenzamos a adoptar las "Tácticas del Mar Humano", desde aumentar el número de personal de ventas hasta agregar guías de compras promocionales, para fortalecer el control de la marca sobre el mercado. Terminal.
Después de 2006, con el aumento de las marcas de lácteos y la gestión refinada del mercado, ya no es obvio aumentar las ventas de terminales simplemente aumentando las ventas de productos. Durante este período, el efecto de la exhibición de productos de terminales. las formas de promoción tocan directamente los ojos y los nervios de compra de los consumidores. Quien tenga una buena visualización del terminal, fuertes esfuerzos de promoción y productos promocionales novedosos ganará el mercado; por lo tanto, combinar visualización y promoción se ha convertido en una buena palabra clave para esta etapa.
Después de 2008, los canales a través de los cuales los consumidores compran leche en polvo infantil están experimentando cambios fundamentales. Los consumidores están cambiando de hipermercados, tiendas de conveniencia y pequeños supermercados a cadenas de tiendas maternas e infantiles para comprar leche en polvo. ¿Quien esté en el canal de maternidad, lactante y niño liderará el mercado, por lo que algunas marcas han comenzado a adoptar un modelo de cooperación directa con instituciones y tiendas de cadena de maternidad, lactante y niño? El suministro directo y las marcas autooperadas se han convertido en el principal. palabras clave para las ventas de leche en polvo infantil en esta etapa.
Después de 2010, con el auge del comercio electrónico, el desarrollo de Internet móvil, el desarrollo del comercio electrónico y las redes sociales están afectando el desarrollo de las marcas; ¿qué empresa entiende el comercio electrónico y las redes sociales? Marketing, qué empresa ganará la competencia del nuevo mercado.
Estar muy consciente de los cambios que se producen en el mercado es una cualidad empresarial básica que debe tener un equipo con conocimiento del mercado.
2. Ser capaz de emitir juicios sobre las tendencias de desarrollo del mercado o de la industria:
No basta con sentir los cambios en el mercado, porque entonces solo podemos adoptar un seguimiento. estrategias y mantenerse al día con nuestros oponentes No, pero su oponente no dejará de esperar a que usted haga un seguimiento, el mercado y el modelo de marketing adoptado por su oponente habrán cambiado fundamentalmente.
Un equipo con pensamiento de mercado no sólo debe sentir los cambios que se están produciendo en el mercado, sino también emitir juicios sobre la dirección de desarrollo y las tendencias del mercado.
¡Es difícil hacer esto! Porque cambiar significa revertir el pasado, romper con intereses creados y empezar de cero. El cambio es un proceso doloroso. Nadie está dispuesto a cambiar mientras está en el tren expreso del éxito, pero no cambiar significa la muerte.
Por lo tanto, si el equipo de marketing quiere emitir juicios sobre la dirección y las tendencias del desarrollo del mercado, debe hacer lo siguiente:
1. Cambiar el modo de pensamiento inherente:
El modelo de pensamiento inherente es un obstáculo que obstaculiza el desarrollo del mercado y afecta el juicio del mercado; y la forma en que miramos el mercado y pensamos sobre los problemas también debería cambiar en consecuencia. El mercado se ha vuelto ineficaz.
Por ejemplo, hoy en día, cuando Internet móvil prevalece, cuando hacemos comunicación de marca, todavía nos centramos en los medios impresos tradicionales y la publicidad en televisión. Ya no podemos lograr que la información de la marca llegue a los consumidores; No entiendo la socialización. Debido a la difusión de los medios, las empresas serán eliminadas gradualmente por el mercado.
2. Mire el problema desde la perspectiva de la situación general y del superior:
Es fácil para una persona mirar y pensar en el problema desde la perspectiva del mercado, pero es fácil para un equipo tener conocimiento del mercado. Pensar es más difícil. Esto requiere que nuestro equipo simplemente cambie nuestro modelo de pensamiento, lo cual no es suficiente, porque "el cambio cualitativo es siempre un punto, y el cambio cuantitativo es como hervir ranas en fuego lento" cuando vemos el problema, puede ser difícil de encontrar; medidas para solucionar el problema. Por lo tanto, esto requiere que los miembros de nuestro equipo puedan ver los problemas desde la perspectiva de la situación general y de quienes están en el poder.
Cuando todo el mundo está invirtiendo desesperadamente en personal, haciendo exhibiciones y promocionando promociones, siempre podemos ver que algunas regiones, mercados o ciertos clientes están aumentando las ventas deduciendo gastos y vendiendo a precios bajos en el corto plazo; A largo plazo, el rendimiento y los ingresos de estos mercados, los clientes, los equipos comerciales e incluso las empresas no se vieron afectados. Sin embargo, cuando el mercado se refinó por completo, descubrimos que algunos mercados, clientes e incluso empresas comenzaron a decaer.
Cuando una empresa o un equipo tiene pensamiento de mercado e implementa operaciones de marketing de acuerdo con la orientación del mercado, los miembros del equipo deben aprender a mirar y pensar en los problemas desde la perspectiva de la situación general y de los superiores, y guiarlos. nuestras acciones.
3. Establecer conciencia sobre la integración de recursos
En el último número de "Ventas y Marketing", vi las opiniones de Long Zhen, el fundador de iHeima.com. Él creía que. Wahaha Gervases Las ventas de terminales están lejos de ser suficientes para cubrir los costos de publicidad, pero esta es una estrategia inteligente que estimula en gran medida el deseo y la ambición de otras marcas pequeñas de expandirse, y rápidamente expanden nuevos mercados. “Él cree que esto se debe a que Wahaha ha dejado deliberadamente un gran espacio de mercado. Pero el autor prefiere considerarlo como una conciencia efectiva de la integración de recursos.
Es muy difícil hacer que una industria o una categoría sea más grande y más fuerte con una sola marca, pero si se pueden integrar recursos de manera efectiva y expandir rápidamente un segmento de mercado, entonces las empresas y marcas que son líderes en la industria pueden hacerlo; seguramente compartirá una porción más grande del pastel y obtendrá más beneficios que si trabajara solo.
El pensamiento de mercado no es solo una forma de pensar sobre los problemas orientada al mercado, sino también un comportamiento orientado al mercado. También es una forma de pensamiento estratégico a largo plazo para que todo el equipo tenga; Pensamiento de mercado, primero debemos erradicarlo. Lo más importante es la mentalidad de marketing de éxito rápido y ganancias rápidas.
El pensamiento de mercado es más un pensamiento estratégico que se centra en el futuro, y sus beneficios se reflejan con un retraso. Para dar forma al pensamiento de marketing del equipo, es necesario evitar y erradicar el corto plazo. Modo de pensamiento de marketing de ansioso por lograr un éxito rápido y beneficios instantáneos. ;