Cómo promocionar los productos a base de miel en las escuelas
La eficacia y características de los productos a base de miel deben existir evidencias de su uso real que hagan creíble a las personas, y se deben explicar las ventajas de este producto; al director de la escuela, pídele que te permita vender en la escuela y promete donar un pequeño porcentaje de las ventas al fondo de la escuela.
La escuela probablemente estará de acuerdo.
La primera es la cuestión del establecimiento de canales. Puedes dejar que el supermercado de la escuela venda tus productos de miel dándote una comisión.
El segundo es utilizar métodos de marketing de prueba, enviando miel a los dormitorios para degustarla gratuitamente y utilizando el principio de reciprocidad para lograr que los estudiantes compren.
En tercer lugar, podemos utilizar el método de segmentación de precios para desarrollar miel en botellas pequeñas o paquetes sellados, de modo que la miel se pueda pedir como si fuera leche.
El cuarto es realizar presentaciones itinerantes y promociones frecuentes para que sus productos de miel sean populares entre la escuela.
Te sugiero que puedas organizar actividades promocionales en las escuelas y también puedes organizar actividades de compra y donación. Esta actividad puede permitir que tus amigos o amigas te ayuden. Lo mejor es tener una fiesta que te proporcione. productos para participar y promocionar la eficacia del producto y las ventajas son muy importantes y se pueden colocar carteles en los colegios
La miel es rica en aminoácidos y vitaminas. ¡Hay un gran mercado para las chicas cuando se trata de belleza y belleza! ¡Puedes imprimir algunas tarjetas de presentación y pegar una en cada dormitorio! ¡Tus compañeros de clase pensarán en ti si lo necesitan!
De hecho, el. El contenido más importante en la comunicación con los compañeros de clase es su beneficio.
De hecho, la promoción de la escuela es relativamente sencilla.
A lo que debes prestar atención es a la etiqueta y al estilo de conversación más básicos. Estos no se pueden discutir en público. Después de una simple visita, puede preguntarle a la persona si pueden comer juntos, etc., y hablar sobre sus beneficios en la mesa. La tasa de éxito será muy alta. Por supuesto, es necesario encontrar a la persona a cargo. No es necesario pensar en roles pequeños. Si les das algunos pequeños beneficios, estarán felices. Cómo vender miel
Cómo vender miel
La miel es una sustancia dulce natural que se elabora completamente en la colmena a partir del néctar recolectado por las abejas de las flores de las plantas con flores. El olor es fragante y rico y el sabor es puro y dulce. El siguiente es el contenido relacionado con los métodos de venta de miel que he recopilado para usted. ¡Es solo como referencia! ¡Espero que pueda ayudarlo!
Métodos de venta de miel:
Productos de miel. Tiene una historia de miles de años desde la antigüedad hasta la actualidad, los apicultores crían abejas, venden miel en las calles y tienen una economía individual en pequeñas colmenas y talleres. El ritmo de reforma siempre ha sido muy lento. Desde hace dos años han aparecido algunas empresas de mayor escala y la competencia en el mercado se ha acelerado. Las antiguas marcas locales están luchando por mantener a los antiguos clientes y el negocio en el que han trabajado duro durante media vida. Algunas marcas antiguas finalmente se han embarcado en un camino de desarrollo aparentemente exitoso. después de un largo período de acumulación y desarrollo. ¿Qué tan grande es la capacidad de China para consumir miel? ¿Quién dominará el último pastel en el mercado de la miel?
Las perspectivas del mercado son enormes
Según el análisis de expertos: la miel de China se exporta principalmente. Durante muchos años, el consumo total anual de miel en Japón alcanza los 4,17 mil millones de yuanes (equivalente a RMB). En la actualidad, el consumo per cápita de miel en mi país es de sólo 50 gramos al año y el potencial de crecimiento del mercado es enorme. Con la creciente demanda de los consumidores en el mercado interno, la operación orientada al mercado de los productos de miel ha comenzado uno por uno.
La situación actual del mercado es “falsa”
Hay miles de marcas de miel en todo el país, luchando, deambulando, espiando y esperando. Producción repetida, pequeña escala, baja calidad. Lo más aterrador es que algunos comerciantes sin escrúpulos están locos por la falsificación para beneficio personal. Los métodos de falsificación han evolucionado de un nivel bajo a un nivel alto. Los métodos de engaño se están volviendo cada vez más sofisticados y la autenticidad es difícil de cambiar.
En 2003, una encuesta del mercado nacional de miel realizada por la Administración Estatal de Industria y Comercio encontró que el 50% de la miel era falsa. Luego, la Unión Europea prohibió la exportación de miel china debido a niveles excesivos de antibióticos como la recordromicina. Este año, después del incidente de la leche en polvo de Fuyang, varias oficinas industriales y comerciales llevaron a cabo inspecciones y rectificaciones en todo el mercado de alimentos. Dado que los productos apícolas son el producto más falsificado, las oficinas industriales y comerciales de todo el país están inspeccionando el mercado de la miel. de la investigación han sorprendido tanto al gobierno como al gobierno. No puedo creer que más del 80% de ellos sean falsos y se vendan abiertamente en los supermercados sin ni siquiera una gota de miel.
En 2004, los resultados de inspecciones aleatorias del mercado de la miel realizadas por oficinas industriales y comerciales locales y otras agencias relevantes mostraron que el 70% de la miel falsa de Guangdong, el 87% de la miel falsa de Hunan, el 30% de la miel falsa de Shanghai miel, y el 80% de la miel falsa de Sichuan era falsa, la miel falsa de Anhui alcanzó el 77%, la miel falsa de Qingdao alcanzó el 78%, la miel falsa de Hebei alcanzó el 80% y la miel falsa de Mongolia Interior alcanzó el 40%. "¡Los lectores suspiran! China Quality Journey también recuerda solemnemente a todos que estén atentos. Una especie de miel "falsa". En términos de precio, el precio de la miel varía de un lugar a otro: la miel de buena calidad cuesta más de diez yuanes por 500 gramos, mientras que la miel falsa sólo cuesta siete u ocho yuanes o incluso tres o cuatro yuanes. La miel de buena calidad no se puede vender en absoluto, y la miel de mala calidad no se puede vender en absoluto. Sin embargo, se puede vender algo de miel falsa y la competencia de precios casi está colapsando en el mercado. La industria de la miel se encuentra en una situación incómoda. El modelo de ventas aún adopta como principales tiendas especializadas, tiendas dentro de tiendas y puntos de especialidad, con precios de supermercado incluidos. Los márgenes de beneficio cayeron a casi cero. Los apicultores se quejan sin cesar, las viejas marcas de miel se quejan y los comerciantes se quejan. Análisis de oportunidades de mercado: ¿Realmente no hay oportunidades para el mercado de la miel? Históricamente, la Administración Estatal de Industria y Comercio ha realizado un inventario y rectificación del mercado de productos apícolas y ha eliminado el 80% de los productos falsificados del mercado, dejando el 80% de ellos. La demanda en blanco en el mercado, con una tasa de crecimiento anual del 30%, es muy grande. Es como jugar al fútbol. Mientras seas un buen jugador, definitivamente podrás hacerlo. marcar ante la portería vacía. Por lo tanto, ante este tipo de oportunidades, una buena marca definitivamente podrá apoderarse del mercado porque necesita buenos productos. Éste es el secreto del éxito de Cishengtang. Aparecerá una gran marca en el mercado de la miel: "Cishengtang". La estrategia de buscar la verdad a partir de la mentira afrontará las oportunidades del mercado y encontrará el punto de entrada al mercado.
La estrategia de la miel falsa es llenar el mercado con productos falsos y ganar dinero inmediatamente cuando la demanda del mercado aumenta cada año. La estrategia de Cishengtang es ganar dinero inmediato y al mismo tiempo ganar un gran mercado en el futuro y una marca honesta a largo plazo. En el futuro, la selección de productos pasará gradualmente del precio como principal criterio de referencia a la calidad y el servicio como primera opción. Después de un exhaustivo estudio de mercado, la empresa vio las perspectivas del mercado y, tras una cuidadosa planificación, decidió atacar con fuerza y apoderarse del último trozo del mercado de la miel. Planificación del producto (el objetivo es hacer que los clientes estén felices de comprar)
Después de una investigación detallada a largo plazo sobre el producto y una investigación de los hábitos de consumo de productos de miel, se descubrió que la conveniencia de la miel comestible es un tema importante. restringiendo el desarrollo a largo plazo Después de encuestas y análisis de clientes sobre el terreno en centros comerciales y supermercados, la empresa concluyó que los productos deben ser convenientes, científicos y de alta calidad.
Planificación cuantitativa: después de una gran cantidad de investigación, análisis y referencias científicas y prácticas del mercado internacional, se adopta un tipo de dosis pequeña y se selecciona la dosis de 15 gramos como la más adecuada para el dulzor. , y el precio unitario no es alto, paquete de una dosis a la vez, ciencia cuantitativa.
Planificación del packaging: envasado en bolsas separadas. Está envasada en bolsitas de 15g, poniendo fin a los miles de años de historia de la miel embotellada en mi país. Para finalizar los tediosos procedimientos de abrir la tapa, triturar con una cuchara, cerrar la tapa y lavar la cuchara, simplemente abra la bolsa y exprímala en la taza. Este embalaje en bolsa desechable es práctico y novedoso. El impacto de los envases avanzados en la industria de la miel no es menor que el de los cigarrillos con filtro en la industria del cigarrillo, y no menor que el impacto de los encendedores desechables en la industria de las cerillas. El proceso de envasado al vacío de aluminio y platino extiende enormemente la vida útil de los productos de miel, que es medio año más que la vida útil de los productos de miel embotellados, lo que reduce en gran medida el riesgo del distribuidor. Para garantizar que no se vulneren los intereses de los distribuidores ni de nuestra marca, hemos solicitado una patente para el embalaje.
Verdadera calidad: Las materias primas provienen de los bosques vírgenes de Daxinganling, lo que garantiza que las materias primas estén libres de contaminación. Al adoptar tecnología de purificación avanzada internacionalmente y producir de acuerdo con los estándares de exportación de la UE, se produce un lote, se prueba un lote, se descubre un lote y se procesa un lote. La verdadera calidad del platino garantiza la estética del producto. Una señora que regresaba de Japón solía llevar miel a Japón, pero después de regresar a casa, estaba un poco preocupada cuando iba a los centros comerciales y supermercados a comprar miel. Cuando comió miel de Cishengtang, dijo que la calidad era mejor que esa. de Japón.
Apelación de diferenciación del producto: (True Honey Centennial Cishengtang)
Apelar al concepto de "verdad", presentado con audacia, y crear el mejor y más puro estado de la primera marca en nuestro La primera opción de lealtad de Cishengtang es el mayor activo de Cishengtang. La palabra "verdadero" es única y el argumento de venta más básico en la industria. Las oportunidades de negocio que trae el mercado "falso".
Resuma las cuatro características principales: en realidad no es falso, realmente no contamina, es realmente conveniente y es realmente científico.
Dar forma:
La razón por la que Cishengtang hace esto no solo está en línea con la ética comercial internacional y las leyes económicas basadas en la integridad, sino también con la base de la empresa durante cientos de años. .
Las tres palabras de Cishengtang, Cishengtang significa dar felicidad y la vida es el público. Cishengtang es dar felicidad al público, es decir, cuidar de todos los seres vivos con compasión. un servicio que ayude a las personas a vivir una vida saludable, ser una empresa que no dañe a la sociedad. Cishengtang nunca hará nada que dañe el medio ambiente o la salud pública, nunca engañará y nunca fabricará productos falsos. Ganar dinero es recompensar a la sociedad. Hacer dinero es un proceso, no un objetivo. Retribuir a la sociedad y al público es el propósito fundamental. Cishengtang no fabrica productos falsificados y gana dinero para ayudar a los grupos más desfavorecidos de la sociedad.
La cultura de amor y caridad de Cishengtang no consiste en utilizar esta cultura para empaquetarse y ganar dinero, sino para fabricar buenos productos con integridad, obtener beneficios económicos y utilizar estos beneficios económicos para pagar a la sociedad. , Cishengtang es una empresa que ayuda a la sociedad y no daña a la sociedad ni a todos. Nuestros productos son útiles para la salud y no fabricamos falsificaciones.
Estrategia de mercado terminal
Delimitar grandes áreas en todo el país y atraer rápidamente inversiones. Con la excelente calidad y los puntos de venta únicos de los productos, ha atraído la alianza de muchos distribuidores en todo el mundo. país y centrado en el desarrollo de Sichuan, Hunan y otras regiones, el establecimiento de buenos mercados modelo y estrategias completas de apoyo al mercado han atraído aún más el entusiasmo de muchos agentes secundarios. La tasa de distribución de productos en algunas regiones ha alcanzado más del 80%. Las ciudades clave han ingresado una tras otra a las grandes tiendas KA. Bajo el liderazgo de la sede, se han formulado varios sistemas y procedimientos prácticos y efectivos, y se han formulado el "Manual de Inversión". Se han compilado "Preguntas y respuestas del distribuidor", "Manual del producto", "Manual de operación de la tienda terminal", etc., para llevar a cabo capacitación sobre productos, capacitación en habilidades de ventas, capacitación sobre visualización de terminales, etc. para cada región importante, para que el trabajo de atracción. La inversión y la venta de bienes se pueden realizar sin problemas. Apoyo a la promoción
La sede de la empresa asigna fondos especiales para el apoyo a la promoción de la terminal, contrata y capacita al personal de promoción, apoya diversas actividades de promoción (degustaciones, ventas combinadas) en varias regiones y organiza actividades conjuntamente con la estación de leche local más grande. ventas, implementó promoción comunitaria efectiva y ofreció degustaciones a los hogares, etc., de modo que los productos Cishengtang se extendieron rápidamente por todo el país y su alta calidad y alto grado han ganado una amplia audiencia. Estrategia de medios
En la etapa inicial, produciremos exquisitos carteles promocionales de alta gama para publicar en las tiendas terminales y produciremos exquisitos pedidos DM para distribuir en la entrada de centros comerciales, comunidades, hoteles, hoteles, belleza. salones y bares, solo en el mercado de Wuhan. Se pueden imprimir hasta 100.000 copias de pedidos DM a la vez.
A medio plazo, se llevó a cabo una difusión integrada en forma de artículos periodísticos, clips de periódico, retransmisiones, etc., y poco a poco se incrementó la distribución, dando un gran apoyo a los distribuidores después de tres compras y. cinco compras, el rendimiento aumentó 10 veces.
En un futuro próximo, la empresa lanzará anuncios televisivos en CCTV para estimular aún más el mercado. Al mismo tiempo, también ha planificado diversas formas de actividades de comunicación para utilizar realmente la marca para vender.
Después de varios meses de operación en el mercado, Cishengtang ha logrado una velocidad de desarrollo asombrosa. Fuera de temporada, las ventas se han duplicado cada mes. Siempre es una compra en efectivo y la oferta supera la demanda. Durante el mismo periodo de este año se firmaron 5.000 pedidos más que durante el mismo periodo del año pasado. Según las reservas y planes de los concesionarios de distintos lugares, las ventas aumentarán en 200 millones el próximo año. En otras palabras, nuestra estrategia y posicionamiento han comenzado a generar beneficios sustanciales frente a las oportunidades del mercado, frente a enormes y enormes oportunidades, ¿cómo deberíamos responder estratégicamente? ¿Utilizar la integridad para ganar el futuro o especular para ganar? el presente y arruinar el futuro? Cishengtang elige utilizar la integridad y la alta calidad gana el futuro. De hecho, no podemos esperar al futuro. Nuestra cosecha de este año ya ha sido enorme. Si realmente trata al mercado con integridad, sus recompensas no solo serán grandes sino también rápidas. No necesita esperar hasta el futuro, puede obtener las recompensas ahora mismo. En 2008, Cishengtang puede alcanzar unas ventas de mil millones. Cishengtang quiere vender buena miel en el país. La clave es construir una buena marca con integridad y hacer un buen trabajo en el mercado.
Cómo promover los productos de miel en las escuelas
La eficacia y las características de los productos de miel deben ser creíbles en función del uso real y explicar las ventajas de este producto al director de la escuela. Permita que la escuela venda y prometa hacerlo. patrocinar un cierto porcentaje de la facturación del Fondo Escolar
Dichas escuelas probablemente aceptarán
Establecer canales de emisión dando comisiones para permitir que los supermercados escolares vendan nuestros productos de miel
Método de comercialización de prueba de segundo uso mediante obsequios. El método de degustación gratuita del dormitorio de miel utiliza el principio de reciprocidad para permitir que los estudiantes compren.
Tres utilizan el método de segmentación de precios para desarrollar botellas pequeñas o paquetes sellados de miel, y el método de pedir leche se utiliza para pedir miel
Cuatro presentaciones itinerantes y promociones periódicas Nuestros productos de miel están profundamente arraigados en los corazones de la gente de la escuela
Sugiero que la escuela organiza actividades promocionales
También hay actividades de compra y venta
Actividades para que el mundo o los amigos ayuden
Es bueno que el proveedor participe
También promociona la eficacia del producto
y sus importantes ventajas
También hay carteles en los colegios
La miel es rica en aminoácidos y vitaminas para la belleza y la belleza. Las niñas van al gran mercado para imprimir algunas tarjetas de presentación y publicarlas en cada dormitorio. Los estudiantes lo pensarán si lo necesitan. De hecho, el contenido importante de la comunicación con el. la escuela es más importante que los beneficios
De hecho, vender en la escuela es relativamente simple
Debes prestar atención a la etiqueta básica y los métodos de conversación para poder hablar de algo en público. Simplemente visite y dígale a la otra parte: ¿Pueden cenar juntos? Si hablan de los beneficios en la mesa, la tasa de éxito será alta. Necesita encontrar a la persona a cargo. cuando lo piensas, eres tan estúpido