Con el rápido crecimiento de las ventas de automóviles, los jefes de varias empresas automovilísticas se ríen. Sin embargo, la llegada de la mala suerte y la crisis financiera les ha hecho parecer lentos ante las perspectivas de las ventas de automóviles. Sumado a la feroz competencia en el mercado, es aún más difícil sobrevivir bien, como navegar contra la corriente. ¿Cuáles son entonces las características generales del marketing automovilístico actual?
En primer lugar, la demanda de los consumidores de automóviles sigue aumentando, pero muchos compradores adoptaron una actitud de esperar y ver qué pasaba durante la crisis financiera. La economía ahora está mejorando y las ventas de automóviles también han aumentado significativamente.
En segundo lugar, el crecimiento del consumo va acompañado de una competencia feroz y la supervivencia del más fuerte.
En tercer lugar, el entorno del marketing del automóvil ha cambiado. La rápida aparición de nuevos modelos ha acortado el ciclo de vida del producto y las características personalizadas se han vuelto cada vez más obvias. Por tanto, la gente es muy racional a la hora de comprar y los métodos de marketing convencionales deben cambiar.
En cuarto lugar, la falta de talentos en marketing de automóviles se ha convertido en un cuello de botella en el desarrollo de la industria automotriz de China. No es que no haya especialistas en marketing, sino que hay talentos de marketing más adecuados. La transformación de un mercado de vendedores a un mercado de compradores requiere mejores métodos de marketing, y la clave para un marketing exitoso es el talento.
2. Análisis de la demanda de talento en el mercado del automóvil
La demanda actual de talentos en marketing de automóviles tiene básicamente los siguientes tres puntos:
Primero, la escasez de talentos del marketing de automóviles Continuará. La industria automotriz nacional se ha convertido en una industria pilar relacionada con la economía nacional y el sustento de la población. Al ser una industria pilar, la demanda de talentos no se saturará en poco tiempo.
En segundo lugar, los gerentes de marketing automotriz compuestos desempeñarán un papel importante. Los excelentes gerentes de marketing de automóviles a menudo necesitan tener habilidades integrales como tecnología, administración, marketing, seguros y belleza del automóvil. , y los altos directivos también deben poseer habilidades de gestión estratégica.
En tercer lugar, en el futuro, los talentos del marketing de automóviles fluirán con frecuencia y el mercado estará activo. El flujo frecuente de talentos es una de las manifestaciones importantes de la actividad y vitalidad de una industria que activará el mercado de talentos. Así surgieron las consultorías de educación universitaria y marketing automotriz, y siguió la capacitación.
En tercer lugar, el cultivo de talentos de marketing de automóviles
Los automóviles son productos de alta tecnología, que requieren que los especialistas en marketing comprendan tanto la tecnología como el conocimiento. Los estudiantes que se especializan en marketing de automóviles aprenden principalmente conocimientos sobre marketing, marketing de automóviles y tecnología automotriz. Deben tener los siguientes conocimientos y habilidades: (1) Dominar sistemáticamente los conocimientos teóricos básicos de las ciencias naturales y las ciencias técnicas requeridas por esta especialización. (2) Poseer ciertos conocimientos profesionales y conocimientos relacionados con marketing, gestión, etiqueta, etc. (3) Poseer las habilidades necesarias en aplicaciones informáticas y ciertas habilidades básicas de operación de procesos necesarias para esta especialización. (4) Tener una gran capacidad para estudiar por sí mismo, comprender y resolver problemas prácticos. Los principales cursos de la especialización en marketing automotriz incluyen:
(1) Conocimiento profesional en marketing. Los cursos principales son teoría del marketing, habilidades de ventas, etc. El tiempo de aplicación y desarrollo del marketing en las empresas chinas es relativamente corto, y el tiempo de aplicación real en el marketing de automóviles es aún más corto. Cómo utilizar correctamente el conocimiento de marketing 4C y 4P para abrir el mercado del automóvil se convertirá en la clave para la supervivencia y el desarrollo de los talentos del marketing de automóviles. Específicamente, la experiencia en marketing que deben poseer los especialistas en marketing automotriz incluye gestión de marca, estrategia de precios, estrategia de promoción, gestión de canales, marketing relacional y gestión estratégica de recursos humanos.
(2) Experiencia en automóviles. El conocimiento profesional del automóvil incluye la estructura del automóvil, los electrodomésticos del automóvil, el mantenimiento del automóvil, el aire acondicionado del automóvil, los conceptos básicos de mecánica, etc. Además, como talento integral, es necesario tener conocimientos en modelismo, diseño, estética automotriz, idiomas extranjeros, etc. En el proceso de comercialización de automóviles, algunos especialistas en marketing no pueden combinar perfectamente la experiencia en automóviles con el marketing. Cuando los clientes realizan consultas, a menudo pierden oportunidades de ventas porque no pueden cumplir con los requisitos del cliente.