El lenguaje publicitario exquisito parece simple, pero el proceso de elaboración y refinamiento es en realidad muy difícil.
Primero vi un caso inmobiliario de hace muchos años. La propiedad está ubicada en los suburbios de Hong Kong, ligeramente alejado del centro de la ciudad, aproximadamente equivalente a la Séptima Carretera de Circunvalación de Beijing. Si vas a trabajar, el transporte no es muy conveniente y las instalaciones de vivienda no son perfectas, pero la casa es realmente buena, con buen ambiente, área grande y precio unitario bajo. Hay baños en la tercera circunvalación y villas en la séptima circunvalación. ¿Cómo vender un producto así que es mitad ángel y mitad demonio?
Cuando el desarrollador quiso vendérselo a todo el mundo, escribió algunos ensayos elegantes de ocho partes, como "Modelo internacional, casa independiente", "La fiesta del bosque sin fin" y similares. Suena genial y hermoso, pero el efecto final es que el anuncio no puede convencer a los consumidores de gastar dinero.
La segunda razón es que debido a la crisis financiera en Hong Kong en ese momento, los precios de la vivienda se desplomaron y la disposición de la gente a comprar casas era extremadamente baja, por lo que la mayoría de la gente tenía moneda y esperaba. Por eso los desarrolladores sienten dolor y tienen que tomar muchas pastillas para dormir todas las noches para conciliar el sueño. Tenga en cuenta que la trama de las pastillas para dormir la inventé yo.
Más tarde, el promotor contrató a un médico de la empresa, una empresa de publicidad, para que le asesorara. Los médicos de la empresa descubrieron que la eficiencia de la comunicación era demasiado baja. Superficialmente, parece estar aprovechándose. Cada centavo gastado en publicidad llegó a millones de personas, pero ninguna de ellas compró.
En tercer lugar, lo primero que debemos hacer es prestar atención a la multitud.
La casa es muy grande, ¿a quién se la vendo? Todos deberían saber que son usuarios de mejoras. La necesidad de mejores viviendas es particularmente fuerte entre las familias con niños. Pero cuando tienes hijos, ¿por qué renunciar a las comodidades de vivir en el centro de la ciudad y mudarte a los suburbios?
El médico de la empresa finalmente encontró un gran avance para este proyecto inmobiliario, llamado El Crecimiento de los Niños. Los niños que viven en las zonas céntricas están básicamente atrapados en casilleros de hormigón armado todos los días, jugando y navegando por Internet. Su infancia es mortalmente aburrida. Pero si te mudas a los suburbios, es diferente. Los niños pueden rodar por la hierba, jugar, perseguir conejos, recoger frutas de los árboles, pescar en el río... Los padres sueñan con brindarles a sus hijos una infancia así.