¡El crecimiento del éxito es inseparable del marketing exitoso! En tan solo unos pocos años, Mengniu ha crecido desde cero, de pequeño a grande y de grande a fuerte, y ahora se encuentra en la cima de la industria láctea. Estudiar los métodos de marketing de Mengniu puede aportarnos muchas ideas útiles sobre el marketing y el crecimiento corporativo. El marketing de Mengniu tiene al menos dos bases para el éxito:
Primero, buenos productos
¡Los buenos productos crean un poderoso poder de marketing!
Las teorías de marketing actuales son coloridas y complicadas. Sin embargo, cuando estás en una empresa, te enfrentas a muchos requisitos comerciales y utilizas muchas técnicas de marketing. El punto de partida es tener un buen producto primero.
Estoy de acuerdo con la opinión de un experto en marketing nacional de que el factor principal para el éxito del marketing en China es el producto. El éxito de Mengniu radica en lanzar primero un buen producto.
Tomemos el mercado de Guangzhou como ejemplo. En 2000, Guangzhou no tenía un fuerte hábito de beber leche. También había marcas locales como Yantang y Chenguang, y Yili, Guangming, Danone, etc. También entró en el mercado hace mucho tiempo. Sin embargo, antes de Mengniu, muchas marcas promocionaban la “leche fresca” y el “yogur”, ¡pero ninguna promocionaba fuertemente la “leche pura”! Aunque la "leche pura" es sólo un concepto, hace que los consumidores piensen que este tipo de leche es más nutritiva y mejor que la leche fresca. Un buen concepto es la mitad del éxito del producto. Como alimento y bien de consumo diario, cómo lograr compras repetidas también es la clave. La leche pura de Mengniu tiene un sabor muy fragante, rico, ni dulce ni grasoso. El rico aroma fácilmente hace que los consumidores piensen que es un buen producto. Es precisamente con este buen producto que Mengniu puede conquistar rápidamente a los consumidores e invadir otras marcas.
Hoy en día, muchas marcas simplemente están obsesionadas con captar conceptos de productos, pero no prestan atención a la calidad del producto, lo que resulta en muchas compras de prueba y pocas compras repetidas. Es difícil para las empresas durar mucho y crecer. En su marketing, Mengniu concede gran importancia tanto a los conceptos como a la calidad del producto, lo que es digno de consideración por muchas marcas que piensan que es un concepto exagerado.
Después del éxito de la leche pura, Mengniu ingresó al mercado de los helados. También comenzó con buenos productos y lo logró de una sola vez. Por ejemplo, el helado "Suibian" desarrollado por él se basa en el mantra que todo el mundo dice a menudo. El nombre "Suibian" es fácil de recordar y de conversar. Por ejemplo, ¿qué tipo de helado debo comer? ¡Lo que sea (cambie)! Popular y humorístico, fácil de difundir.
En segundo lugar, se basa en las capacidades de la empresa y las ventajas del producto para implementar promociones prácticas.
¡Por primera vez, Mengniu se promociona ante los consumidores, confiando en una promoción efectiva!
Recuerdo que la primera vez que vi a Mengniu fue hace unos años. Cerca de la comunidad donde vivo en Guangzhou, varias niñas están promocionando la leche líquida. Con ropa tradicional mongola un poco anodina, invitaron a la gente a probar la nueva marca "Mengniu" y ofrecieron POP con descuento. Por pura costumbre profesional, lo probé y compré una caja por conveniencia.
Era el otoño de 2000. Beber leche no era popular en Guangzhou en ese momento. Sin embargo, después de beber Mengniu, de repente sentí que esta nueva marca de leche "sabe muy bien", es rica y fragante, y sabe mucho mejor que las marcas a las que estaba acostumbrado. Por lo tanto, decidí que si esta marca puede persistir y promoverla, definitivamente ganará el reconocimiento del mercado.
Así que me convertí en consumidor de Mengniu. Poco a poco, descubrí que cada vez más colegas comenzaban a beber leche Mengniu en el desayuno (resultó que muchas personas no bebían leche por la mañana, además, todos se comunicaban entre sí y apreciaban unánimemente esta nueva marca como "leche real"). ." ¡Huele delicioso!”
Sin demasiada publicidad, Mengniu logró un éxito de ventas a través de la promoción.
Según el punto de vista económico, ¡los recursos siempre son escasos! Cuando Mengniu comenzó, aunque tenía algunos recursos financieros, ciertamente no era una empresa acomodada. ¿Cómo da una empresa nueva el primer paso en marketing y cómo utiliza recursos valiosos y limitados para lograr su primera victoria? Mengniu ofrece un buen ejemplo. Es decir, comience con una promoción sólida punto a punto basada en las capacidades de recursos de la empresa.
Sin embargo, una promoción punto a punto sólida y ardua no es un movimiento inútil, sino un uso relativamente razonable de los recursos. Piense en Mengniu en aquel entonces: no tenía ningún atractivo de marca. Si fuera solo para hacer marketing de atracción, sería difícil, costoso y arriesgado.
Pero, ¿qué tiene de bueno Mengniu? Como se mencionó anteriormente, Mengniu es un buen producto, una buena leche con un concepto avanzado y un sabor fragante. Como leche deliciosa, usted ha dicho repetidamente a través de anuncios que también podría dejar que los consumidores la prueben. Por lo tanto, desde una perspectiva de marketing y una perspectiva de promoción que ahorra recursos, la promoción en el sitio y la promoción de la aceptación en el mercado de nuevas marcas son medidas económicas y efectivas para Mengniu.
Y en el mercado hay demasiadas marcas que esperan hacerse famosas al instante y creen supersticiosamente que el mercado florecerá con un solo grito de publicidad. De hecho, cada marca exitosa y cada anuncio que impulsa el mercado tiene una base detrás, y la publicidad es solo el catalizador. Todo jefe de publicidad debe ser cauteloso si sus productos y políticas de marketing no están listos, y toda marca que intente alcanzar el éxito a través de la publicidad debe ser cautelosa.
Después de ingresar con éxito al mercado, Mengniu comenzó a dar grandes pasos y comenzó a invadir y superar con más fuerza.
En los últimos años, el mercado de productos lácteos de China ha sido turbulento. Primero, Guangming se estaba divirtiendo en todo el país, con marcas locales en todo el país. De repente, "Yili" surgió de Mongolia Interior, revolucionando toda la leche. Marcas en todo el país. Aguza el oído y observa el mercado con atención; de repente, desde Mongolia Interior, junto a la cama de Yili, Mengniu aparece nuevamente, invadiendo el territorio de todos, incluso dejando atrás a Yili, convirtiéndose en un líder de tetas líquidas. ¡Como resultado, la competencia en el mercado de la leche líquida es feroz sin precedentes!
En medio de la competencia y el crecimiento, ¡todavía vemos la sabiduría y la agudeza de Mengniu!
Primero que nada, es el producto.
El concepto de producto de Mengniu comenzó a ampliarse y comenzó a desarrollar muchos productos además de la leche pura para las necesidades diarias. Leche extra espesa, yogur, leche dulce, lonchas secas de leche fresca, etc. emergen sin cesar.
En términos de especificaciones de producto, Mengniu capta claramente la mentalidad de los consumidores y lanza continuamente botellas individuales de 250 ml, 500 ml y 1 litro.
Lo que es aún más admirable es que, para ampliar las ventas de cajas enteras en los supermercados, Mengniu lanzó muy pronto envases pequeños de 12 cajas. De esta forma se soluciona el problema de que muchas amas de casa no pueden llevar cajas grandes a la hora de comprar, y es muy popular en los supermercados.
En segundo lugar, se trata de promoción de terminales.
Cuando Mengniu se desarrolló, lo que más me impresionó fue que Mengniu casi nunca detuvo sus actividades promocionales. Cada fin de semana o feriado, siempre puedes ver muchas promociones de Mengniu Duotou, que son muy impresionantes y generan muchas oportunidades de compra aleatorias.
Las promociones de Mengniu son tan frecuentes que son casi normales, lo que incluso me hace sospechar que la estrategia de precios de Mengniu es muy inteligente. Es decir, el precio promocional es el precio minorista real esperado. Sin embargo, después de cotizar un precio minorista más alto en el centro comercial, ganó las condiciones para promociones regulares. A menudo puede participar en promociones y, a menudo, generar entusiasmo y sorpresa a los consumidores. Si este es el caso, las ventas de terminales de Mengniu son superiores.
En tercer lugar, es la visualización.
En el terminal, Mengniu sin duda aboga por la visualización de caja completa. Además de la exhibición de cajas individuales, Mengniu utiliza sus promociones para exhibir una gran cantidad de cajas enteras en los estantes. Para muchas familias, comprar por caja es normal, pero el método de visualización de Mengniu simplemente amplía el volumen de compra individual y, sin duda, su propio volumen de ventas aumentará mucho.
El cuarto es la publicidad y promoción efectiva
Cuando Mengniu se convirtió en una marca líder, podemos ver que Mengniu comenzó a establecer divisiones de marca, comenzó a fortalecer la publicidad y comenzó a prestar atención a eventos. Marketing, no conservadurismo. Hemos visto que recientemente Mengniu ha tenido una gran cantidad de publicidad y concede gran importancia a CCTV. Con la ayuda de CCTV, puede establecer una imagen autorizada como marca líder. Aprovechando la hazaña de los vuelos espaciales tripulados de China, Mengniu invirtió mucho en patrocinio y promoción, y en comunicación unificada, desde anuncios de televisión y señales de tráfico hasta terminales, lo que creó un gran impacto y mejora de marca.
Cuando una marca toma la iniciativa, no es conservadora ni está llena de vigor. Ésta es una lección importante que nos ha dado Mengniu.
Lo anterior es un examen de las razones del éxito de Mengniu desde una perspectiva puramente de marketing. Desde la perspectiva de la operación y el crecimiento empresarial, el éxito de Mengniu se debe a las siguientes razones:
La primera son las personas. En cualquier caso, no ignoremos al equipo detrás de Mengniu. El equipo directivo de Mengniu fue una vez la "actriz principal" de Yili, la empresa número uno del mundo, y el planificador de Mengniu fue el planificador de la exitosa Yili. Este equipo, al igual que el BBK original, no está formado de ninguna manera por unas pocas personas, sino por un conjunto de élites empresariales, un conjunto de sabiduría y experiencia, y un punto de explosión de recursos sociales.
El segundo es el apoyo del gobierno local donde se encuentra Mengniu.
El tercero son los socios estratégicos de Mengniu. Se informa que Tetra Pak es crucial para el desarrollo de Mengniu.
El cuarto es la financiación exitosa de Mengniu. Durante el rápido desarrollo de la empresa, Mengniu ha recibido apoyo financiero de todas las partes, incluida la financiación del mercado de valores.
El quinto es el mecanismo de Mengniu. Un buen mecanismo puede generar una gran productividad. A juzgar por la información divulgada por todas las partes, Mengniu ha establecido un buen mecanismo que puede utilizar eficazmente sus capacidades de recursos humanos y la empresa opera de manera eficiente, positiva y proactiva.
En sexto lugar está la ventaja de la ubicación. Mengniu tiene una ventaja natural en el negocio de la leche: puede acceder a las praderas de Mongolia. Es fácil aceptar la pradera, libre de contaminación, buena fuente de leche, sabor delicioso y buena nutrición.
¡El éxito tiene su propio camino!
El éxito de Mengniu es el resultado de la sabiduría y la diligencia, del momento adecuado, del lugar adecuado y de las personas adecuadas, así como de la lentitud y la falta de desempeño de sus pares.
Desde una perspectiva de marketing, espero que todos puedan aprender del éxito de Mengniu.
Desde la perspectiva de la salud nacional y la mía propia, espero que Mengniu sea una empresa socialmente responsable y no agregue demasiados espesantes y sabores a la fragante leche.
Solo siendo responsables con la sociedad y dedicando productos saludables podemos construir una empresa saludable y a largo plazo.
Materiales de referencia: /question/30427929.html?si=5