La esencia del marketing actual ya no se limita a servir a los clientes, sino a cómo defenderse, atacar, desviarse y actuar como guerrilla en la competencia con los oponentes.
En esta guerra, el enemigo es el competidor y el cliente es la posición a ocupar.
El mundo empresarial actual exige más generales de marketing y se necesita más gente para asumir la responsabilidad de dirigir y guiar el marketing general. Las cualidades que deben poseer los futuros generales de marketing son flexibilidad, fuerza de voluntad y coraje.
El autor de este libro presenta por primera vez los 2.500 años de historia basándose en "Los pensamientos sobre la guerra" de Karl von Clausewitz, el gran filósofo de la guerra prusiano del siglo IX. Algunas batallas representativas desde entonces, y luego basadas. sobre los principios de fuerza y superioridad defensiva de Clausewitz, propuso leyes matemáticas en la guerra de marketing: en las mismas condiciones, las grandes empresas derrotan a las pequeñas, sin embargo, una empresa con una ventaja de escala puede resultar en el fracaso. Estas leyes pueden parecer superficiales y superficiales, pero contienen una filosofía profunda. Especialmente obras como este libro, que pueden utilizar reglas matemáticas simples y ejemplos específicos para decir la verdad, son aún más raras.
Este libro se centra en cuatro formas estratégicas comúnmente utilizadas en campañas de marketing, como la guerra defensiva, la guerra ofensiva, la guerra de flanqueo y la guerra de guerrillas. Para cada forma, propone tres principios que deben seguirse y cómo aplicarlos. estos principios a campañas de marketing específicas. "Sólo los líderes del mercado deberían considerar la defensa" al atacar, "encontrar la debilidad en la fuerza del líder y atacar esta debilidad"; "un buen ataque de flanco debería llevarse a cabo en áreas no disputadas"; Un segmento de mercado bastante pequeño”. Estos contenidos que requieren mucho espacio para discutir en estrategias de marketing se explican en el lenguaje de guerra citado por el autor, lo que los hace particularmente fáciles de entender y refrescantes.
Otra característica de este libro es el uso de varios capítulos para analizar casos reales en la guerra de marketing. La batalla entre Coca-Cola y Pepsi; el conflicto entre Budweiser y Kerry; el desafío entre Burger King y Wendy's contra McDonald's y DEC contra IBM; Estos casos de marcas conocidas, cuidadosamente organizados por el autor, permiten a los lectores no solo profundizar su comprensión de la idea central de este libro, sino también aprender cómo aplicar diversas estrategias y tácticas de marketing en el combate real.