El marketing conceptual es sólo un medio de comunicación para promover nuevos conceptos de producto y conceptos de consumo. Un concepto simple no generará mercado. La clave del éxito es que el producto tenga una diferenciación que pueda ser percibida por los consumidores. . De 1996 a 2005, Huaxia Great Wall Dry Red lanzó sucesivamente el concepto de origen de "viñedo chino", el concepto de vino añejo y el concepto de "pequeñas áreas de producción específicas", tres veces detonando el mercado y tres veces desencadenando productos competidores. en la industria para seguir su ejemplo, la Gran Muralla de Huaxia ha ido estableciendo gradualmente su posición como líder de la industria y convirtiéndose en el fijador de estándares para la industria del vino tinto. En 1999, COFCO Wine lanzó el primer concepto de marca de origen: Huaxia Vineyard, lo que provocó un aumento de la especulación sobre el concepto de origen en China. El volumen de ventas anual nacional tomó la delantera al superar los 3 millones de cajas. A principios de 2001, la Gran Muralla China lanzó el concepto de vino añejo. El vino añejo de 1995 "Three Good Gentlemen" se convirtió en el estándar clásico, y el vino añejo de la Gran Muralla China 1992 se convirtió en sinónimo de vino de alta gama. En 2005, China Great Wall lanzó vinos específicos de pequeñas zonas productoras que cumplen con los estándares de la AOC francesa. Entre ellos, se lanzó el Huaxia Vineyard Area A Dry Red como el primer vino nacional que lleva el nombre del concepto de microclima y pequeña cuenca. "Las pequeñas zonas productoras son "el único criterio para juzgar un buen vino tinto", una vez más mejoró el concepto del producto a los estándares de la industria y capturó con éxito el mercado de alta gama. El marketing conceptual de Huaxia Vineyard En la década de 1990, el vino todavía era algo nuevo en China. Los consumidores carecían de una comprensión racional de la calidad y el sabor del vino y estaban ansiosos por recibir orientación conceptual sobre los criterios para comprar vino. En ese momento, la Gran Muralla China también se enfrentaba a una serie de problemas de marca: como marca de alta calidad que depende de la Gran Muralla, ¿cómo hacer que los consumidores sean claramente conscientes de las ventajas de una calidad excepcional del producto? ¿Cómo establecer su propia imagen de marca y personalidad únicas bajo la "Gran Muralla"? ¿Cómo utilizar la poderosa plataforma de recursos para convertir el poder de los productos de la Gran Muralla China en poder de marca? ¿Cómo construir barreras para dificultar el seguimiento de los competidores? Después de una investigación detallada, la agencia consultora de marketing de marcas determinó que se debe adoptar el marketing de conceptos por tres razones: Primero, utilizar conceptos para formar distinciones individuales: la competencia entre marcas nacionales y entre vinos importados y vinos nacionales después de las reducciones arancelarias continúa intensificándose, lo que tiene un Impacto negativo en el consumo. La batalla por la multitud, especialmente la multitud de alta gama, se ha convertido en el foco de la competencia. Dado que hay muchos productos en esta industria, es necesario utilizar conceptos para establecer la personalidad distintiva y la propuesta del producto. para diferenciarlo de sus competidores. En segundo lugar, otorgar distinciones espirituales a productos homogéneos: la producción industrial de vino nacional está controlada por los mismos indicadores técnicos, lo que da como resultado la homogeneidad del producto, lo que entra en conflicto con el vino como producto de consumo espiritual y la búsqueda de alta calidad y necesidades personalizadas por parte de los consumidores. requiere que las empresas creen conceptos únicos de productos para aliviar este problema. En tercer lugar, los consumidores tienen una comprensión vaga del vino y los conceptos pueden guiar su consumo. Según las estadísticas, en 1999, menos del 5% de los chinos entendían realmente el vino. La comunicación conceptual puede estimular preventivamente a la gente a generar más interés y ocupar el primer lugar en la mente de los consumidores. Hay bodegas en el país, pero no están clasificadas. Como clásico del vino mundial, Burdeos tiene un conjunto único de estándares de clasificación de bodegas. La clasificación también se ha convertido en un criterio importante para que los consumidores identifiquen una botella de vino tinto de alta gama. Una investigación de mercado encontró que los consumidores creen que el criterio que determina la calidad de una botella de vino tinto de alta gama radica en la “calificación”. Por lo tanto, somos los primeros en introducir los conceptos de marca de origen y clasificación, y utilizarlos como fijadores de los estándares nacionales de tintos secos de las bodegas. Mediante la creación del "primer tinto seco de bodega de China clasificado internacionalmente" y la categoría "tinto seco de bodega" creada de acuerdo con los estándares internacionales, ocupa una posición favorable en el concepto de marca y contribuye al desarrollo sostenible de las marcas de vino tinto de alta gama de China. posible. Para respaldar la imagen de productos de alta gama y resaltar las ventajas de origen de la Gran Muralla China y su profesionalismo en la elaboración de cerveza roja seca, Great Wall creó el concepto de marca de origen "Huaxia Grape Garden" y le dio a China Great Wall una nueva imagen de marca. y connotación de marca. El exitoso lanzamiento de la marca de origen "Huaxia Grape Garden" separó la Gran Muralla Huaxia de toda la marca Gran Muralla y formó una diferenciación de marca. Al mismo tiempo, esto también tuvo un efecto estimulante extremadamente poderoso en el sistema de ventas y la red de ventas de Huaxia Dry Red, permitiéndoles salir del complejo de superioridad de ser el líder de la industria en 1999 y fortalecer a los competidores en el canal. Vino añejo "Tres buenos caballeros" Después del auge del consumo de vino tinto en la década de 1990, cada vez más productos de gama media y baja se han concentrado en el mercado, mientras que el mercado de gama alta ha sido ocupado por más vinos importados. Si las marcas nacionales quieren obtener una porción del mercado de alta gama, deben dar a los consumidores una razón para respaldar los precios altos. La introducción del vino añejo de la Gran Muralla China, además de inspirarse en el concepto de productos vitivinícolas extranjeros, también se basa en la percepción de los consumidores de que los productos vitivinícolas "se vuelven más fragantes con el tiempo". Este reconocimiento otorga al vino añejo una enorme base de consumo.
Hay tres criterios para un buen tinto seco en el sentido estricto de la palabra, es decir, el concepto de "tres buenos caballeros": buen origen, buena variedad y buena añada. Buen origen: las uvas para vino son muy exigentes con el entorno de cultivo. Sólo unas pocas zonas de mi país son aptas para el cultivo de uvas tintas secas, como Changli, provincia de Hebei. Buenas variedades: el vino producido a partir de uvas para vino de alta calidad tiene un sabor suave y profundo; sabor y debe almacenarse durante mucho tiempo. Cuanto más tiempo se almacene, mejor será la calidad, como el cabernet sauvignon, el chardonnay, el merlot y otras variedades muy respetadas en todo el mundo. en años con clima adecuado, las uvas crecen bien y el vino producido es el más preciado.