Para garantizar que las cosas o el trabajo se lleven a cabo con un alto punto de partida, alta calidad y alto nivel, debemos comenzar el trabajo de formulación del plan con anticipación. El contenido y la forma del plan. El plan debe desarrollarse en torno al tema y, en última instancia, lograr el efecto y la importancia esperados. Entonces, ¿cómo formular un plan científico? Los siguientes son 8 planes de marketing que he recopilado y compilado espero que puedan ayudarte. Plan de marketing, parte 1
El marketing de materiales de construcción no tiene por qué limitarse a los mismos viejos planes de marketing. Si observamos las innovaciones en marketing en diversas industrias, hay muchas cosas de las que la industria de materiales de construcción puede aprender. Después de más de un año de práctica en blogs, el autor ha demostrado que el plan de marketing de materiales de construcción puede desempeñar un papel en ocho aspectos: marca del blog, promoción del sitio web, publicación de información, promoción de ventas, canales de ventas, servicio al cliente, relaciones con el cliente y en línea. investigación. Estas ocho funciones son las que el autor considera las ocho funciones principales de los planes de marketing de materiales de construcción. La formulación de estrategias de planes de marketing de materiales de construcción y la implementación de diversos métodos de planes de marketing de materiales de construcción también tienen como objetivo ejercer estas funciones.
1. Plan de marketing de materiales de construcción de marca. Una de las tareas importantes del plan de marketing de materiales de construcción es establecer y promover la marca de la empresa en Internet. Las marcas fuera de línea de empresas conocidas se pueden ampliar en línea, y las empresas comunes pueden establecer rápidamente su imagen de marca a través de Internet y mejorarla. la imagen general de la empresa. La construcción de marca en blogs se basa en la construcción de sitios web corporativos y utiliza una serie de medidas de promoción para lograr el conocimiento y el reconocimiento de la empresa por parte del cliente y del público. Hasta cierto punto, el valor de la marca de un blog es incluso mayor que los beneficios directos que se obtienen al escribir un blog.
2. Promoción web del plan de marketing de materiales de construcción. Esta es una de las funciones más básicas del plan de marketing de materiales de construcción. Hace unos años, el plan de marketing de materiales de construcción incluso se consideraba una promoción del sitio web. En comparación con otras funciones, la promoción del sitio web es más urgente e importante. Todas las funciones del sitio web deben basarse en un cierto número de visitas. Por lo tanto, la promoción del sitio web es el trabajo central del plan de marketing de materiales de construcción.
3. Plan de divulgación de información y marketing de materiales de construcción. El sitio web es un portador de información. La publicación de información a través del sitio web es uno de los principales métodos de los planes de marketing de materiales de construcción. Al mismo tiempo, la divulgación de información es también la función básica de los planes de marketing de materiales de construcción. No importa qué método de plan de marketing de materiales de construcción, el resultado es Entregar cierta información a grupos objetivo, incluidos clientes/clientes potenciales, medios, socios, competidores, etc.
4. Promoción de ventas Plan de marketing de materiales de construcción. El propósito básico del marketing es ayudar a aumentar las ventas, y los planes de marketing de materiales de construcción no son una excepción. La mayoría de los métodos de planes de marketing de materiales de construcción están relacionados con la promoción directa o indirecta de las ventas, pero la promoción de las ventas no se limita a la promoción de las ventas en línea. Los planes de marketing de materiales son, en muchos casos, muy valiosos para promover las ventas fuera de línea.
5. Plan de marketing de materiales de construcción del canal de venta. Un sitio web corporativo con funciones de transacciones en línea es en sí mismo un lugar de comercio en línea. Las ventas en línea son una extensión en línea de los canales de ventas corporativos. La construcción de canales de ventas en línea no se limita al sitio web en sí, sino que también incluye tiendas en línea basadas en un comercio electrónico integral. plataformas, así como diferentes formas de cooperación con otros sitios web de comercio electrónico, etc.
6. Plan de marketing de materiales de construcción de atención al cliente. Internet proporciona métodos de atención al cliente en línea más convenientes, desde las preguntas más frecuentes (Preguntas frecuentes) hasta listas de correo y diversos servicios de mensajería instantánea como BBS y salas de chat. La calidad del servicio al cliente tiene un impacto importante en la eficacia de la construcción. planes de mercadeo de materiales.
7. Plan de marketing de materiales de construcción de relación con el cliente. Las buenas relaciones con los clientes son una condición necesaria para la eficacia de los planes de marketing de materiales de construcción. A través de la interactividad del sitio web, la participación del cliente y otros métodos, mientras se brindan servicios al cliente, también se mejoran las relaciones con los clientes.
8. Investiga en línea planes de marketing de materiales de construcción. La investigación de mercado en línea se puede completar a través de cuestionarios en línea o correos electrónicos. En comparación con la investigación de mercado tradicional, la investigación en línea tiene las características de alta eficiencia y bajo costo. Por lo tanto, la investigación en línea se ha convertido en una de las funciones principales del plan de marketing de materiales de construcción.
La importancia del plan de marketing de materiales de construcción es aprovechar al máximo las diversas funciones del blog y maximizar los beneficios generales de las operaciones en línea.
Las funciones del plan de marketing de materiales de construcción se realizan a través de varios métodos del plan de marketing de materiales de construcción. Las diversas funciones del plan de marketing de materiales de construcción no son independientes entre sí. La misma función puede requerir el efecto simultáneo de múltiples métodos del plan de marketing de materiales de construcción. y la misma función. Un enfoque de planificación de marketing también puede aplicarse a múltiples funciones de planificación de marketing. Plan de marketing 2
1. Análisis del entorno de marketing en Internet
En la actualidad, el nivel general de marketing en Internet de la industria de aditivos alimentarios de mi país está todavía en su infancia. La razón es que la mayoría. Las empresas no están interesadas en los aditivos para piensos. No existe una comprensión sistemática y estratégica del proyecto de marketing en Internet, y no existe una planificación temprana general para el proyecto. Si se analiza toda la industria nacional de aditivos para piensos, todavía hay mucho margen de mejora. en la eficacia del marketing en Internet de las empresas de aditivos para piensos.
Pocas personas en China conocen Xiamen Melji Biotechnology Co., Ltd. y, por supuesto, saben muy poco sobre sus productos. Partiendo de este problema principal, implementamos un plan de marketing online. ¡El objetivo más fundamental es promocionar la empresa online! Cree un sitio web nuevo en un corto período de tiempo (aproximadamente un mes) y póngalo en funcionamiento rápidamente. Se necesitará un año para aumentar la visibilidad del sitio web de la empresa a la cima de la industria nacional y, en última instancia, mejorar las ventas de la empresa. actuación.
Enfoque estratégico: centrarse en Internet y complementarlo con otros medios relacionados para la publicidad y la expansión del mercado, posicionar con precisión los productos, resaltar la imagen corporativa y las características del producto, y adoptar estrategias diferenciadas de competencia de marketing online.
2. Modelo de beneficios del marketing en Internet
(1) Objetivos del marketing
1. Beneficios del proyecto
Utilice Internet para mejorar rápidamente su negocio de la empresa El conocimiento de la marca de la industria nacional de piensos aumenta el tráfico del sitio web, aumentando así la tasa de conversión del tráfico y promoviendo el crecimiento de las ventas.
Utilice Internet para atraer rápidamente suficientes clientes potenciales a los agentes de contratación.
Utilice Internet para obtener rápidamente información de los clientes de las principales empresas compradoras de aditivos para piensos.
Las ventas finales deben realizarse fuera de línea.
2. Idea general
Planificar y crear un sitio web de marketing para los dos grupos principales de clientes compradores y clientes de agencia.
Basados en los motores de búsqueda, se utilizan pujas y SEO para asegurar los únicos canales para que el grupo objetivo pase por Internet. Ayudar con sitios web, foros, grupos y otros círculos de redes relevantes de la industria para difundir activamente a los grupos objetivo.
3. Clientes objetivo
Las empresas de aditivos para piensos se encuentran en el extremo superior de la cadena de la industria de piensos. La mayoría de sus clientes son fabricantes de piensos, grandes empresas de cría y empresas a nivel provincial y municipal. Grandes comerciantes y pequeños y medianos agricultores.
4. Posicionamiento del producto
El cuidado de la salud promueve el crecimiento, la seguridad, la protección del medio ambiente y el verde.
(2) Estrategia de canal
En vista de las insatisfactorias ventas en línea de aditivos para piensos en China y la gran cantidad de pagos en línea por aditivos para piensos, que requieren una alta seguridad de la red, la mayoría consumidores Si aún prefiere comprar de la manera tradicional, centraremos nuestra estrategia en crear un sitio web promocional y promocionarlo.
1. Proceso de negocio
Planificación y construcción de sitios web → promoción del sitio web → los clientes objetivo obtienen información → visita el sitio web → consulta en línea o por teléfono → entrevista fuera de línea → transacción → servicio postventa → referencia
Internet solo brinda comunicación preliminar a los clientes. Mientras seleccionamos a los clientes, podemos preseleccionar con éxito a los clientes y obtener información sobre los clientes.
2. Planificación de la información del sitio web
El sitio web se compone principalmente de 7 partes, a saber: página de inicio del sitio web, perfil de la empresa, centro de productos, centro de tecnología, tendencias de la industria, centro de atención al cliente, contacto a nosotros .
Página de inicio del sitio web: perfil de la empresa, tendencias de la industria, centro de productos, centro de tecnología
Perfil de la empresa: perfil de la empresa, introducción de la dirección, organigrama, cultura corporativa (estrategia corporativa, filosofía empresarial, honores y elogios), información de contacto, enlaces a varios sitios web relacionados, reclutamiento y capacitación (información de reclutamiento, capacitación, buzón de recursos humanos)
Centro de productos: características del producto, ingredientes del producto, eficacia del producto, precio Introducción
Centro técnico: equipos de producción, personal técnico
Tendencias de la industria: finanzas integrales, mercado de aditivos para piensos, anuncios en el sitio web, temas de la industria, análisis de mercado, comentarios profesionales Centro de atención al cliente: registro de usuarios y concesión de permisos , columna de eco (consultas y respuestas), quejas y recomendaciones, correo electrónico del gerente general, contáctenos.
Contáctenos: nombre de la empresa, dirección de la empresa, número de contacto, fax, correo electrónico, sitio web
(3) número de teléfono 400 (completado por su empresa)
El número 400 puede mejorar la imagen corporativa, mejorar los efectos publicitarios, aumentar la confianza, mejorar la satisfacción del cliente y evitar la pérdida de recursos del cliente. Es una versión mejorada del número gratuito 800 y se ha convertido en una de las herramientas de marketing necesarias para muchas empresas.
El número 400 debe solicitarse correctamente antes de crear el sitio web.
3. Estrategia de promoción del sitio web
Adoptar comunicación y promoción online dirigidas. Objetivo: permitir que la información del producto de la empresa se difunda por toda la industria, de modo que se pueda pensar en su empresa de inmediato cuando sea necesario. Las principales estrategias de comunicación y promoción online son las siguientes:
1. Baidu
Ofertas de Baidu, ranking natural de optimización SEO, comprensión de Baidu, Baidu Tieba, Enciclopedia de Baidu, etc.
2. Sitios web de la industria
Aditivos para piensos y sitios web relacionados, foros comunitarios, etc.
3. Portal de noticias
Publique noticias en Sina, NetEase, Sohu, Tencent y otros portales para establecer una imagen de marca y aprovechar la entrada a la página de inicio de Baidu.
4. Plataforma B2B
Promocionar en Alibaba, Huicong.com y otras plataformas B2B grandes y pequeñas.
5. Otra asistencia
Realice promociones diarias periódicas a través de otros foros, información clasificada, plataformas de sitios web mayoristas, etc.
IV. Evaluación de los efectos de la promoción del sitio web
Después de 3 meses de funcionamiento en línea, se espera inicialmente que el sitio web tenga más de 400 IP diarias y más de 20 consultas por día. La posibilidad de concluir la transacción final depende principalmente de la comunicación fuera de línea, que actualmente no se puede medir. Pero según nuestra experiencia previa en proyectos, si consultamos a 20 personas por día, entonces debe haber al menos 50 o 10 personas que hayan dejado su información de contacto. Es decir, después de 6 meses, el sitio web puede acumular 10 clientes con intención profunda cada día, lo que supone más de 200 cada mes.
Al mismo tiempo, ya sea una agencia mayorista o una compra, el monto de la transacción es relativamente grande, por lo que la transacción final es relativamente lenta. Plan de marketing, parte 3
1. Ideas de marketing:
El 8 de marzo es el Día Internacional de la Mujer, un festival que destaca el estatus de la mujer moderna y se preocupa por las mujeres. Después del Festival de los Faroles, el sabor del Año Nuevo se desvanece gradualmente. Al comenzar marzo, el trabajo y los planes de un año están oficialmente en marcha. Es primavera, la temperatura sube, la estación cambia y la ropa de primavera está a la venta. El ambiente festivo liderado por "mujeres" hace que este día cualquiera sea cálido y extraordinario.
2. Propósito del marketing:
Retribuir a los clientes a través de vigorosas actividades de productos; retribuir a la sociedad a través de la "Temporada de mujeres" para atraer a los clientes a regresar mejorando la experiencia; utilizar perspectivas de marketing únicas e ideas innovadoras puede causar sensación en el círculo empresarial, crear puntos calientes, atraer la atención del público y luego aumentar las ventas.
3. Tema del evento: Temporada de Mujeres Románticas
4. Hora del evento: 4 de marzo al 10 de marzo (***7 días)
Arreglo DM: 8P 6000 copias (tema y alimentos frescos 3P/operación 4P/grandes almacenes 1P)
V. Estrategia de marketing:
Tema SP1: Las treinta y seis estrategias de la reina
Hora del evento: del 4 al 6 de marzo
Contenido del evento: durante el evento, las clientas que gasten más de 138 yuanes en grandes almacenes o 48 yuanes en supermercados pueden participar en las "Treinta y seis estratagemas de la reina". "Actividad, hay 2 cartas cada una del 2 al 10 (máximo 36 cartas), 2 se extraen al azar de ellas, si el emparejamiento es exitoso (como dos 6), recibirás un papel de rollo de sol; si dos Si el Los números de las tarjetas son consecutivos (como 7, 8), ¡obtendrás una bebida gratis!
Reglas del juego:
①En el juego, todas las cartas están boca arriba y el cliente selecciona al azar dos para que coincidan
②Un boleto único está limitado a; un máximo de 3 veces, la compra grupal no participa en esta actividad.
Número de regalos: Toallas de papel: 3 días*150 piezas/día*10 yuanes/pieza=4500
Bebidas: 3 días*200 piezas/día*2 yuanes/pieza= 1200
Costo estimado: 5700 yuanes
Tema SP2: Cuando llegue la diosa, no debe haber "cortesía"
1) Hora del evento: 8 de marzo de 20xx (miércoles) Octavo Festival)
2) Ubicación de la actividad: Mostrador de servicio del supermercado
3) Contenido de la actividad:
A. El día de la actividad, todas las mujeres nacidas el 8 de marzo. Los clientes pueden traer su tarjeta de identificación al mostrador de servicio para recibir una flor de clavel gratis (limitado a las primeras 20 personas), por orden de llegada, ¡hasta agotar existencias! Costo: 200 yuanes
B. El día del evento, cualquier clienta que ingrese a la tienda y realice cualquier compra puede obtener una tarjeta de membresía gratis
Seis: Presupuesto de costo total:
8PDM cuesta 0,58 yuanes/hoja (6000) Costo total de actividad y costo de publicidad
3480 5900 100 9480 Plan de marketing 4
1. Información sobre el espacio de estacionamiento
World Heyujing tiene 750 hogares y 200 plazas de aparcamiento. Actualmente, sólo 64 están a la venta. Para facilitar a los clientes la compra de viviendas y plazas de aparcamiento, cooperamos con China Construction Bank para lanzar pagos a plazos para las plazas de aparcamiento. venta de plazas de aparcamiento.
2. Estrategia de promoción
En el proceso de comercialización de plazas de aparcamiento, con el fin de asegurar una buena digestión de las plazas de aparcamiento, hemos formulado una estrategia de promoción adecuada a la venta de plazas de aparcamiento en el Proyecto Shihe Yujing.
1. Lema promocional: Puedes pagar a plazos al comprar una plaza de aparcamiento.
2. Estrategias específicas:
Desarrollar actividades promocionales y preferenciales relevantes. Aumentar los descuentos.
Descuento por pago único de 5.000 yuanes
3. Ritmo de promoción
1. Llame al propietario para informarle que la plaza de aparcamiento se puede pagar en cuotas.
2. Montar un truss en la entrada de la comunidad.
3. Plan de marketing del expositor X en el departamento de ventas 5.
1. El programa original. paquete excepto el paquete básico y el canal único Excepto el pedido reservado, todos los demás artículos de venta se cancelarán y ya no se ordenarán.
2. En vista de que el período de ajuste ha finalizado, se cancelará la suscripción original del paquete básico con dos meses de venta gratuita de productos B y C al año.
3. Debido a problemas de derechos de autor, el cuasi-vídeo NVOD a pedido original ya no se pedirá por separado y se entregará como regalo al solicitar el paquete del programa.
IV. Nuevo plan de ventas de productos implementado en 20xx
1. El paquete básico A, con 70 conjuntos de programas y un precio anual de 300 yuanes, se mantiene sin cambios.
2. Paquete económico (precio mensual 28 yuanes) 90 conjuntos de presentadores de programas, precio anual 336 yuanes
Composición del canal: 70 conjuntos de programas en el paquete básico, más: finanzas familiares , animación Xinke, tesoro de reliquias culturales, construcción urbana, jugadores de lotería en línea, canal de fotografía, salud de las personas, vida DV, calidad de CCTV, salud familiar, mercado de discos, guía profesional, bienestar para personas mayores, caligrafía y pintura, comida moderna, mujeres modernas , moda femenina, maquillaje bonito, Youyoubaby, 20 programas de historias antiguas.
3. Paquete Jiajiale (precio mensual 33 yuanes) 188 conjuntos de programas (paquete básico, Dingshi) con video preciso a pedido, precio anual 396 yuanes
4. Paquete hogar cálido ( precio mensual 60 yuanes) 134 conjuntos de programas (paquete básico Zhongshu, Dingshi, paquete Huacheng) con video preciso a pedido, precio anual 720 yuanes
En principio, todos los productos de venta deben suscribirse anualmente. Desmontado y pedido por separado. Entre ellos, los paquetes tres y cuatro recibirán obsequios durante la promoción del Festival de Primavera.
5. Paquete de alta definición
Paquete de alta definición
Compra un decodificador de alta definición y obtén películas en alta definición gratis durante un año (precio original: 1.800 yuanes/año) más un control remoto gratuito.
Precio: el decodificador de Motorola viene con películas CHC de alta definición gratuitas por 960 yuanes durante un año.
6. Segunda terminal
Cualquier persona que solicite una segunda o tercera terminal estará exenta de la tarifa de terminal adicional de 50 RMB y recibirá un control remoto gratuito.
Se entregarán obsequios al manipular el segundo, tercer terminal y terminales de alta definición. Plan de marketing parte 6
Es hora de resumir el trabajo anual y formular planes nuevamente. En una tienda de automóviles 4S, los indicadores de finalización y planificación de los departamentos de ventas, posventa y negocios generalmente reciben cortesía y atención por parte de los superiores. El departamento de marketing tiene pocos indicadores de evaluación cuantificables y no son indicadores comerciales centrales. Se trata de cuánto dinero ha gastado el sistema este año y si ha superado el objetivo presupuestario. Por lo tanto, el plan anual del departamento de marketing se centra básicamente en cómo gastar el dinero para hacer frente al problema. Rutinariamente elabora planes basados en la publicidad y las actividades de marketing de años anteriores, y la operatividad y viabilidad de estos planes sólo se pueden discutir en los próximos años. año. . De hecho, cuando el departamento de marketing formule el plan de marketing anual, también utilizará datos cuantitativos como base para asignar los montos del presupuesto y, de acuerdo con el ritmo de los nodos de marketing, formulará un plan anual práctico y respaldado por datos, que ser eficaz para el trabajo anual de mercado.
1. Establecimiento de la cuota presupuestaria anual
En primer lugar, el director de marketing debe estudiar la cuota que el OEM puede soportar en términos de promoción de mercado durante la semana de política empresarial anual, que normalmente incluye la publicidad online. Publicidad de actividades fuera de línea, grandes nombres al aire libre, recorridos y actividades de divulgación, soporte de marca y adquisiciones centralizadas en línea. Los nombres de los proyectos respaldados por varias marcas OEM pueden ser diferentes, pero el contenido real cubre la mayoría de estos aspectos. Con el apoyo de la política de publicidad proporcionada por la fábrica, se puede calcular el monto del presupuesto del plan de marketing que se puede utilizar el próximo año, combinado con los gastos de marketing del año en curso, y el gerente general informa el presupuesto de gastos del próximo año. Después de la aprobación, se establece el monto del presupuesto de gastos anual. Ahora puede comenzar a formular un plan de marketing para el próximo año.
2. Cómo asignar el monto del presupuesto anual
Tomando 1 millón como ejemplo, si el monto del presupuesto planificado para el próximo año es 1 millón, el gerente de marketing de la tienda especializada puede asignar la cantidad en los últimos tres años (incluido 20xx La proporción de ventas calculada a partir de las estadísticas del volumen de ventas del año) se puede usar para obtener el valor de distribución de 1 millón de cuota de gastos, que se puede usar para obtener la cuota de distribución de mensual gastos de marketing. Por supuesto, si está construyendo una nueva tienda, puede estar seguro de que el costo del apoyo publicitario no será demasiado alto. Puede calcular el valor de asignación del presupuesto de marketing en función de la proporción del plan de ventas anual. De esta manera, la cuota de marketing mensual asignada de acuerdo con el índice de ventas no es solo algo que se puede calcular en la cabeza, sino que también será reconocida por la gerencia durante el informe de trabajo.
Antes del auge de nuevos medios como WeChat y Weibo, las tiendas especializadas colocaban anuncios principalmente en medios tradicionales como periódicos, televisión y radio. Estos anuncios en línea colocados todos los días y todas las semanas se incluían en el marketing normal. En el anual ocupa una proporción considerable, o incluso la mitad, de la publicidad.
El marketing que se centra en las vacaciones, las temporadas y los hábitos de consumo se denomina marketing de nodos. El marketing de nodos generalmente se centra en actividades fuera de línea y su objetivo principal es atender al mercado navideño, promover ventas, capturar pedidos y promover transacciones. Después de 20xx, la cantidad de anuncios colocados por tiendas especializadas en periódicos y revistas disminuyó. En 20xx, básicamente abandonaron la publicidad en los periódicos y recurrieron a WeChat y Weibo para atraer fanáticos. La publicidad televisiva también siguió el uso de dispositivos móviles por parte de la multitud de Internet. y el precio de la publicidad era caro. Al principio se les desalentó, por lo que recurrieron a formatos de publicidad televisiva de menor precio, como encender la televisión y cambiar de canal, para penetrar en las áreas a nivel de condado. Las ubicaciones de WeChat y Weibo son principalmente ubicaciones autooperadas por tiendas especializadas, y enviar a Moments no genera ninguna tarifa. El gerente de marketing puede enumerar las ventas anuales de las estaciones de radio, las marcas exteriores de renombre, las adquisiciones en línea y los materiales para eventos de la tienda como gastos de marketing normales. Si estos gastos representan 400 000 y el presupuesto anual es de 1 millón, entonces los 600 000 gastos restantes serán. Se asignará de acuerdo con la cuota que se asignará a cada mes para su uso.
3. Uso de los gastos del presupuesto de marketing mensual
Dejando de lado los gastos de marketing habituales para uso fijo, los gastos restantes se aplican principalmente a actividades fuera de línea y una pequeña cantidad de gastos adicionales que coinciden. las características de las actividades del nodo.
En la primera mitad del año, las tiendas de automóviles 4S tienen tareas pesadas y alta presión después de experimentar el pico de compras antes y después del Festival de Primavera en enero y febrero y el período de ventana del Festival de Primavera, como el. El clima en la región norte se vuelve más cálido en marzo. Las tiendas franquiciadas salen y organizan varias exhibiciones de autos de turismo, grandes y pequeñas, que se llevan a cabo una vez al mes en la temporada alta de ventas, en mayo, septiembre o incluso dos veces al mes. Las tarifas del lugar son el gasto principal del proyecto de espectáculo itinerante. La cantidad de gastos también es bastante grande. Otras exposiciones promocionales y nocturnas específicas a pequeña escala requieren menos inversión y el personal invierte más energía. Entre las actividades fuera de línea, mayo y septiembre del año son períodos intensivos para los lanzamientos de automóviles nuevos. Las actividades de lanzamiento de automóviles nuevos de los OEM se concentran principalmente en ciudades de primer y segundo nivel. Las ciudades de tercer y cuarto nivel pueden aprovechar la actividad intensiva de los OEM. programar planes para el lanzamiento de automóviles nuevos u organizar conferencias de lanzamiento de automóviles nuevos de promoción de marcas a escala relativamente grande junto con exhibiciones de automóviles o en la tienda para mejorar el conocimiento de la marca, aumentar la exposición de los automóviles nuevos y, al mismo tiempo, promover las ventas, lo que aumenta los costos. razonable. Además de las promociones de marca a relativamente gran escala, las tiendas especializadas planifican actividades en la tienda para atender las festividades, las estaciones y los hábitos de consumo, y se esfuerzan por ser pequeñas y hermosas: las actividades tienen formas claras, bajos costos y configuran detalles del evento para apegarse a los clientes, aumentando la relación entre los clientes y las tiendas especializadas. La interactividad promueve que los clientes visiten la tienda y realicen transacciones. Al cooperar con actividades fuera de línea en estos nodos, el gerente de marketing puede lanzar anuncios en línea coincidentes a corto plazo o nuevos medios desarrollados por plataformas de terceros de acuerdo con las necesidades de las actividades. El costo no es alto y puede capturar información del cliente de manera efectiva. y promover eficazmente las visitas a la tienda, para facilitar El asesor de ventas realizará un seguimiento posterior hasta completar la transacción. Los gerentes de marketing también pueden colocar anuncios adhesivos y autos nuevos en los cines para promocionar modelos y exponer marcas durante los períodos de visualización de películas del Año Nuevo Lunar y el Festival de Primavera según las estaciones del norte y los hábitos de consumo. La organización de las actividades de los miembros en el plan de tiendas franquiciadas también es muy importante, especialmente para las tiendas franquiciadas que han estado en funcionamiento durante más de tres años, fiestas de agradecimiento de fin de año, conferencias para propietarios de automóviles, excursiones y recorridos sin conductor, y organizaciones benéficas. Las actividades pueden mejorar efectivamente la lealtad a la marca del cliente. Las actividades fuera de línea, como exhibiciones de automóviles itinerantes, promociones de automóviles nuevos, actividades de nodos y actividades para agradecer a los propietarios de automóviles autónomos, se sucedieron una tras otra. Después del cambio de actividades, el indicador del año también se movió.
Todo saldrá bien si se previene, y se arruinará si no se previene. El plan de marketing anual formulado por el gerente de marketing de acuerdo con los tres aspectos anteriores debe implementarse bien en el proceso de trabajo real posterior, y se deben realizar ajustes o ajustes oportunos junto con la estrategia de marketing del OEM y la implementación de los planes. y las actividades deben resumirse y mejorarse constantemente. Creo que el próximo año, el director de marketing mejorará aún más el trabajo del departamento de marketing. Plan de marketing Parte 7
El plan de marketing anual afecta directamente el desempeño de marketing de la empresa durante todo el año e incluso la velocidad de desarrollo de la empresa en años consecutivos. Por lo tanto, no se puede tomar a la ligera. Se requiere consideración y consideración para formular un plan. Desarrollar un plan de marketing anual más realista.
1. Realizar suficientes estudios de mercado.
Sin investigación no hay derecho a hablar. Cada año, cuando la empresa formula su plan de marketing anual, necesita desplegar sus tropas de élite para investigar y examinar la información del mercado y la base de datos de la empresa.
El contenido de la encuesta se divide principalmente en dos partes: internamente, el objetivo principal es conocer la propia situación financiera, como: desempeño de ventas actual, nivel de rentabilidad, situación de financiamiento, estructura de talento, ciclo de vida del producto, red de mercado (cuántos terminales hay). vender los productos de la empresa en cada canal), cuántos están sin explotar), etc., si se ha alcanzado la mejor combinación, cuánto potencial se puede aprovechar, etc., los expertos externos pueden comprender la política industrial nacional, las condiciones económicas locales y el consumo; hábitos, etc., así como el análisis de productos competitivos y la promoción de los principales competidores. Análisis de métodos, análisis de métodos de comunicación, análisis de modelos de ventas, análisis de características de canales, etc. Una vez que se aclaren estas cuestiones, se realice un análisis FODA y se formule un plan de marketing anual realista, se mejorará la competitividad de la empresa y se alcanzará con éxito el objetivo de ventas anual.
2. Integrar todos los recursos de la empresa.
El plan de marketing anual es un plan de actuación relacionado con la situación general de la empresa. Al formular este plan, es necesario movilizar todos los recursos dentro y fuera de la empresa, pasados y presentes, e incluso potenciales, para formular un conjunto de planes operativos más eficientes y planes para alcanzar los objetivos de marketing, incluidos: recursos financieros, productos. recursos, recursos de distribución, recursos humanos, recursos de red, recursos comunitarios, recursos de medios, recursos gubernamentales, etc.
3. Comprenda el "grado" de desarrollo de la empresa.
Al formular el plan de marketing anual, también se debe comprender la cuestión del "grado", porque formular un plan de marketing también lo es. Bajo es, sin duda, un desperdicio. Los recursos de la empresa afectan la velocidad de desarrollo de la empresa. Si el plan de marketing anual se establece demasiado alto, será difícil de implementar. Si la presión de arriba hacia abajo es demasiado alta, conducirá a un "comportamiento a corto plazo" por cualquier medio en aras de las ventas, lo que conducirá a Reducción de precios, venta cruzada y otros problemas en el mercado que afectan el desarrollo de la empresa.
4. Defina el producto y resalte el papel del producto
Al realizar el plan de marketing anual cada año, combinado con el desempeño real del producto y del mercado, determine cuáles son Los productos del canal "cantidad pero sin ganancias" se utilizan para construir una red de ventas y estabilizar a los clientes, que son productos dorados con "cantidad y ganancias" para garantizar los objetivos de ganancias de la empresa, que son productos emergentes con "inmensas ganancias" que deben cultivarse; y cuáles son para disuadir a los competidores, los "productos de carne de cañón" del oponente, cuáles son "productos de temporada", etc., resaltan el papel de cada producto. ¿Qué participación de mercado y ganancias pueden aportar estos productos a la empresa? ¿Cuál es el ciclo de vida de estos productos? ¿Se pueden mantener el precio y el volumen de ventas actuales? considerados al desarrollar planes anuales de marketing.
5. División clara del trabajo y objetivos claros.
Algunos distribuidores formulan planes de marketing anuales demasiado extensos, con sólo grandes cuadros y cifras totales. Por ejemplo: ¿Cuánto aumentarán las ventas de mi empresa este año? ¿Cómo aumentarán? ¿Qué producto aumentará? ¿Quién completará el aumento, etc.? No existe un plan de implementación específico para el plan de marketing y no se han asignado varios objetivos de marketing a departamentos específicos ni a personas responsables específicas. Si la estructura organizacional está en desacuerdo entre sí, la división del trabajo no es clara, el personal es ineficaz o los puestos clave están fuera de lugar, el plan de marketing no podrá implementarse sin problemas. Al igual que en una guerra, si tienes un buen comandante, debes tener un buen general, y si tienes un buen general, también debes tener soldados de élite para poder ganar la batalla. Una división del trabajo poco clara o unos objetivos poco claros provocarán un grave desperdicio de recursos humanos y afectarán el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Por lo tanto, al formular un plan de marketing cada año, todos los empleados de la empresa deben conocer claramente los objetivos anuales de este año. Teniendo en cuenta los factores inciertos del mercado, los objetivos de ventas anuales deben perfeccionarse cada trimestre. todos los meses y todos los días Semanalmente, diariamente, y luego aclarar cada departamento y cada persona responsable, y luego responder con calma, seguir la tendencia y apegarse a ella todos los días. Un día está vinculado al otro y los días están vinculados entre sí. El día se usa para proteger la semana, la semana se usa para proteger el mes y el mes se usa para proteger el año. al detalle, solidez, esencia y perfección para asegurar el cumplimiento del plan comercial anual.
6. Asegúrese de que el sistema de marketing coincida.
El sistema de gestión de marketing es como una disciplina militar y es una regla que todos los especialistas en marketing deben respetar. Al desarrollar un plan de marketing, asegúrese de que sea coherente con el sistema de marketing.
Al formular el plan de marketing anual, establecer y mejorar diversos sistemas de gestión, sistemas de evaluación y sistemas de recompensa y castigo basados en las necesidades para completar el plan de marketing anual, aclarar los requisitos del trabajo, el contenido del trabajo y los procesos de trabajo. y fortalecer "planificación, ejecución La integridad de los cuatro eslabones de ", inspección y retroalimentación". En particular, se debe establecer un sistema de inspección objetivo y eficaz para realizar un seguimiento de la implementación en tiempo real y sobre el terreno para garantizar que la implementación esté en vigor. Es decir, debemos establecer estándares con anticipación, controlar durante el proceso, resumir después del evento y lograr una gestión estandarizada de "retención de personas con sistemas" para asegurar el cumplimiento del plan de marketing. Por ejemplo, los objetivos que cada comercial desglosa cada día según el plan de ventas deben cumplirse previamente, controlarse durante el proceso y resumirse después.
Establezca estándares con anticipación: Establezca estándares para los objetivos laborales diarios del personal de ventas y establezca todos los problemas que deben surgir en forma de sistemas, como por ejemplo:
1. Tiempo de trabajo Estándares: todos los días Hora de reunión matutina, hora de viaje y hora de resumen del trabajo después de salir del trabajo.
2. Estándares de visita: Cada vendedor debe seguir estrictamente los ocho pasos de las visitas a la terminal para visitar XX tiendas de la terminal todos los días.
3. Estándares vívidos: estándares de publicidad externa de cada tienda terminal, estándares de publicidad en la tienda, estándares de exhibición de productos en la tienda, etc.
4. Estándares de venta de productos: detallados hasta los artículos.
5. Estándares amigables con el cliente: el propietario de la tienda terminal y el personal de ventas tienen una relación cálida.
6. Estándares de recompensas y castigos: multas de X yuanes por llegar tarde y salir temprano, multas de X yuanes por no completar el volumen de ventas del día y recompensas de X yuanes por exceder el volumen de ventas del día. día.
Control durante el proceso: La implementación de todos los estándares anteriores debe basarse en un seguimiento y seguimiento para garantizar que todo el proceso esté bajo el control de la empresa.
Resumen post-evento: Premia a quienes lo hayan hecho bien según el mecanismo de recompensa y comparte sus experiencias. Aquellos que lo hagan mal serán castigados de acuerdo con los estándares de castigo y las lecciones aprendidas.
7. Considera plenamente las amenazas de los competidores.
Conócete a ti mismo y al enemigo, y saldrás victorioso en cada batalla. Al desarrollar su plan de marketing, no ignore la existencia de sus principales competidores. A veces, simplemente considerar su propio plan e ignorar los contraataques de los principales competidores también puede conducir al fracaso de los objetivos del plan de marketing debido a la obstrucción. Especialmente después de descomponer los objetivos de marketing en productos y mercados específicos, se debe tener en cuenta el poder restrictivo y destructivo de los competidores.
8. Desarrollar gastos de marketing razonables y controlables
Los gastos de marketing son una condición necesaria para garantizar la realización del plan de marketing anual, por lo que a la hora de formular el plan de marketing anual se debe tener en cuenta su totalidad. dado a los numerosos gastos de marketing, como gastos de marketing directo, salarios del personal de ventas, bonificaciones, gastos de viaje, honorarios de formación, etc.: honorarios de publicidad, gastos de obsequios, salarios del personal de promoción, etc.; . Además, los distribuidores deben asegurarse de que los gastos de marketing sean razonables, oportunos y controlables.