Pregunta 1: ¿Cómo redactar un informe de evaluación de la eficacia de la actividad de marketing? Según el contenido de la actividad, implemente cada detalle. Da tus sugerencias y los beneficios de la actividad.
Por favor, adóptalo, ¡gracias!
Pregunta 2: ¡En el plan de marketing! Cómo escribir una meta de 10 puntos para la meta y el efecto esperado: cuántas ventas se pueden generar a través de las actividades que planificó, cuánta ayuda traerá a la empresa, cómo satisfacer las expectativas de los clientes, cómo promocionar al personal de la empresa, etc.
Los resultados esperados son los mismos: ventas, efecto publicitario, satisfacción del cliente.
Simplemente escribe lo que quieras en tus actividades de marketing, no es difícil, no existe ningún derecho o mal en esto
Pregunta tres: Cómo escribir un plan de marketing Un buen plan de marketing creativo es como un manjar Además de la frescura de los ingredientes y la buena textura, también es necesario agregarle condimentos como este. como aceite, sal, salsa de soja y vinagre, así como el control del calor. Sólo las delicias elaboradas de esta forma pueden resultar deliciosas y deliciosas. Pero ¿por qué no hay muchos buenos planes de marketing? En realidad, esto refleja que los consumidores no tienen evaluaciones altas de los métodos de marketing, la calidad del producto y los estándares de servicio. No tienen suficiente confianza, se preocupan mucho y se quejan mucho.
Hoy en día, los productos de muchas empresas son muy buenos. Pero ¿por qué los consumidores no lo compran? La razón es muy simple, al igual que la causa fundamental de un mal plato no suele ser un problema con los ingredientes, sino algún problema con los condimentos. Agarrar los condimentos es una habilidad importante en la cocina china y occidental. La ventaja de la comida china es que es fácil preparar arroz muy fragante pero no necesariamente nutritivo, como granos mezclados con sopa o fideos fritos. La ventaja de la comida occidental es que no es abrumadora sino nutritiva, como los sándwiches. En la actualidad, muchas empresas nacionales comercializan por comercializar, maximizan las ganancias, cuentan con demasiados condimentos y tienen conceptos e ideas demasiado grandes. Entonces, si comparamos el marketing con la cocina, ¿cómo hacemos un plato delicioso, nutritivo, saludable y lleno de color, sabor y sabor?
Una buena planificación de marketing requiere investigación sobre las tendencias del mercado y el comportamiento del consumidor, así como datos para respaldar los planes de marketing y los planes de comunicación. Lo más importante para un buen marketing es ser creativo, y un buen marketing creativo tiene una cadena de valor: creatividad - investigación - consultoría - comunicación. Los cuatro puntos de esta cadena de valor son los condimentos de aceite, sal, salsa y vinagre en la cocina. La creatividad es como el aceite, se puede sofreír con un poco de calor y se puede freír con un poquito para resaltar todo tipo de sabores, quemar chispas y reventar ***. La investigación es como la sal, demasiada es demasiado salada y el sabor comercial es demasiado fuerte; muy poca es demasiado ligera y falta el sabor de la investigación, la consulta es como la salsa, agrega sabor y color, convierte las ideas en acciones y convierte los datos; en métodos. Difundir como vinagre, centrándose en promover el metabolismo en el cuerpo. Aunque el sabor es amargo, el efecto es obvio y rápidamente diluye el plan y el contenido de marketing. Si hay datos y hechos detallados y poderosos que respalden la idea, será perfecta y tendrá un sabor delicioso.
La creatividad es un término amplio en marketing que significa generar ideas, ideas, direcciones y pensamientos que sean únicos. La creatividad no surge de la nada, sino de formas innovadoras de pensar, de la tendencia a negarse a uno mismo, del deseo de probar cosas nuevas y del coraje de superar las expectativas del cliente. En resumen, la creatividad primero es simplemente darle al plan de marketing un punto culminante, un tipo de pensamiento, un esquema, un interés y una visión, de modo que este plan tenga una plataforma y una dirección para la lluvia de ideas.
La creatividad requiere confianza. Una vez que tenga una idea preliminar, necesitará investigación, pruebas y apoyo para aumentar su confianza y luego pasar a una segunda idea. La creatividad que tenemos delante es una idea, línea de pensamiento, sistema, dirección o plataforma que guía el pensamiento. La creatividad secundaria posterior consiste en elevar la creatividad de la idea a la implementación creativa del plan de acción. Por ejemplo: Lingdian Group fue el primero en abogar por la participación de fuerzas del sector privado en la evaluación de la gestión pública de ***. Inicialmente, esto era solo una idea. Posteriormente, a través de la investigación, se descubrió que la gestión social. Tiene una gran demanda para esto y es una tendencia de desarrollo general. Luego, a través de consultas, se diseñaron una serie de actividades como el "Premio a la Escucha de la Opinión Pública" y el foro "Premio Campana de Oro", y luego se presentaron los resultados de la comunicación. fijado como una rutina anual. En esta era que necesita centrarse cada vez más en las personas, es particularmente importante para los exploradores hacer que la gestión corporativa se mantenga al día con el desarrollo de nuevos medios basados en y más allá de la investigación, y utilizar datos y hechos para hacer que el marketing sea más seguro.
Texto original: crm118/article-788-1
La creatividad es convertir ideas en acciones y la investigación en métodos, y las acciones y métodos que propones son cambios cualitativos y cuantitativos que necesitan ser proporcionado por usted Una serie de planes completos, que incluyen metas, objetivos, hitos, posicionamiento de mercado, posicionamiento de marketing, posicionamiento de clientes, posicionamiento de precios, posicionamiento de marca, posicionamiento de servicios, posicionamiento de comunicación, etc. Es un plato en la misma olla que la creatividad y la investigación. Son hermanos, no extraños. Por lo tanto, la coherencia, la integridad, la innovación y la viabilidad deben ser consistentes y reflejar los elementos centrales de la cadena de valor del marketing creativo que siempre hemos enfatizado.
Pregunta 4: ¿Cómo redactar un plan de marketing? El contenido y formato del plan de marketing
1. Resumen ejecutivo y elementos esenciales del plan de marketing
Marcas comerciales/precios/métodos promocionales importantes/mercados objetivo, etc.
2. Situación actual del marketing
(1) Situación del mercado: mercado de producto actual/escala/publicidad/precio de mercado/margen de beneficio, etc.
(2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase, etc. actuales en el mercado.
(3) Situación de la competencia: principales competidores y situación básica del mercado actual.
(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3. Análisis FODA de problemas
Ventajas: Ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas, etc.
Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas (como regulaciones industriales y otras restricciones políticas).
Probabilidad: Probabilidad y control del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar debilidades y riesgos.
4. Objetivos alcanzados mediante la planificación de marketing
Objetivos financieros:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación tiene éxito):
(Unidad: 10.000 yuanes)
Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto del costo de ventas?
5. Estrategias de marketing adoptadas en la planificación de marketing
Mercado objetivo:-
Posicionamiento:-
Línea de productos:-
p>
Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
Distribución: Canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
Equipo comercial: mecanismo de formación, incentivos, etc.
Servicio: Atención al cliente postventa.
Publicidad: Forma de publicidad promocional.
Promoción: Método de promoción.
I+D: Iniciativas de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales métodos y medidas de investigación de mercados.
6. Plan de acción
Disposición de la actividad (tiempo) de marketing.
7. Estado de pérdidas y ganancias proyectado y otras declaraciones importantes de planificación financiera: -
8. Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.
/p>
①El nombre del documento de planificación; ②El cliente planificado; ③El nombre de la agencia de planificación o planificador; ④La fecha de finalización de la planificación y el período de tiempo aplicable de esta planificación.
El texto principal del documento de planificación incluye principalmente:
1) Propósito de la planificación. Al inicio de la apertura del negocio no existía una estrategia de marketing sistemática, por lo que fue necesario planificar un plan de marketing basado en las características del mercado.
2) Analizar el entorno de marketing actual.
1. Análisis de las condiciones actuales del mercado y perspectivas del mercado:
① Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
②Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
③Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que dominan.
Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de Deonai" para una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deonai ingrese al mercado y el juicio del mercado del producto es bastante emocionante. . Como se señala en el análisis del crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño de productos similares Listerine muestra que el riesgo de ingresar al mercado es bajo. ② El hecho de que otro producto similar, Sukojing, sea generalmente aceptado en el mercado indica que Listerine es defectuoso. ③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado.
④ La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican su futuro crecimiento en el mercado.
2. Analizar los factores que influyen en el mercado del producto.
Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos: como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos productos afectados por Desarrollo tecnológico El impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico también debe considerarse en la planificación de marketing de productos con mayor impacto, como computadoras, electrodomésticos y otros productos.
3) Análisis de oportunidades y problemas del mercado.
El plan de marketing es...gt;gt;
Pregunta 5: ¿Cómo redactar un plan de planificación de marketing? Cómo redactar un plan de marketing
¿Qué es un plan de marketing?
¿Cómo redactar un plan de marketing? ¿Cuáles son las partes básicas de un plan de marketing completo?
Hoy
Aprendamos a redactar un plan de marketing paso a paso partiendo del formato más simple.
La redacción publicitaria de planificación de marketing, o libro de planificación de marketing,
es una forma de informe escrito de planificación de marketing.
La redacción publicitaria de la planificación de marketing debe ser estandarizada en su forma,
clara, específica, visual y operable. ¿Cómo redactar un plan de marketing que impresione a la gente? El primero es la extensión del texto.
La extensión debe ser coherente con la complejidad y simplicidad del contenido planificado.
La forma del texto debe ser rica en imágenes y textos.
El lenguaje de la redacción debe ser conciso.
p>
Suave,
Vívido,
Realista. La estructura de la redacción debe ser rigurosa, perfecta, capa por capa.
Progresiva, entrelazada, cuidándose unos a otros. En circunstancias normales, una
introducción completa del caso del plan de marketing
――
cuerpo
――
Final
——
El apéndice consta de cuatro partes.
1
． El prefacio
también se puede llamar introducción,
es el comienzo del plan.
La función del prefacio es despertar la atención y el interés del lector.
Marketing Here
Cómo escribir un libro de planes de marketing de forma reflexiva y visual. ¿Manera atrapante? Parece más exigente, conciso y conciso,
y tiene una temática clara.
En cuanto a la composición del contenido, el prefacio incluye principalmente las siguientes partes: Planificación del tema
(
Presentar el origen, antecedentes y significado de el tema
)
, orientación
Pensamientos
(
Aclarar la base teórica, la motivación conductual, requisitos básicos y requisitos finales de la planificación
p>El objetivo final
)
Y los puntos clave, dificultades y claves
(
El punto clave es
se refiere a los principales problemas que deben resolverse en la operación de planificación.
Las dificultades se refieren a las dificultades y obstáculos que pueden surgir; en el proceso de planificación
La clave se refiere a la correcta
La planificación es el factor más importante y decisivo
)
El punto clave es describir por qué se lleva a cabo dicho plan
Es decir, expresar claramente la importancia y necesidad de este plan
<. p> puede atraer a los lectores a seguir leyendo el texto.
Si se logra este propósito,
entonces el
papel del prefacio se ejercerá plenamente.
2
． Texto
El texto es el cuerpo principal del proyecto de planificación. Sus principales contenidos incluyen:
①
Hora de inicio y finalización. Indique el año, mes y día a partir del cual se implementará este plan y finalizará con el año, mes y día. Disposición del tiempo
La disposición debe calcularse científicamente, lo que no solo puede dejar espacio para el trabajo, sino también prestar atención a la eficiencia del trabajo.
②
Entorno de ubicación. Explique el área de operación, alcance y entorno interno y externo de este plan. y proporcionar análisis y explicaciones.
③
Objeto de contenido. Especificar los proyectos de desarrollo, tareas específicas, ideas principales y puntos operativos de este tema, y plantear requisitos relevantes.
④
Métodos y medios. Aclarar los métodos y métodos para el funcionamiento de este tema, seleccionar medios científicos de funcionamiento e implementar medidas específicas.
La selección de métodos y medios debe basarse en el contenido y los objetivos de la planificación, y debe adaptarse a las circunstancias y aspirar a ser científica y eficaz.
⑤
Pasos del procedimiento. Organice el proceso de planificación de este tema, divida las etapas de operación y especifique el tiempo de inicio y finalización, las tareas específicas y los objetivos principales de cada etapa para garantizar que el plan se implemente de manera ordenada.
⑥
Análisis estadístico. Analice la situación básica de la mano de obra, los recursos materiales y los recursos financieros necesarios en el proceso de planificación e implementación, calcule su uso estándar y trate de ser ahorrativo, presupuestar cuidadosamente, aprovecharlo al máximo, invertir menos y ser más eficiente.
⑦
Régimen de responsabilidad del personal. Hacer arreglos específicos para los organizadores, comandantes, participantes y personas responsables en cada etapa de la planificación e implementación de este tema.
Aclarar las responsabilidades y derechos e implementarlos para todos. En la parte del texto, podemos ver que la planificación de marketing
Cómo escribir el libro determina directamente
los pasos reales del programa
Por lo tanto, al escribir, usted. no puede limitarse a una cuestión de papel,
cada aspecto del acuerdo debe considerarse cuidadosamente
y cada detalle debe considerarse e implementarse.
3
． Final
El final es un resumen, predicción y sugerencia del proyecto de planificación.
Los contenidos principales incluyen:
①
Un breve resumen del texto completo del plan
②
Un breve resumen de; posibles aspectos del plan durante su implementación. Predecir problemas emergentes y efectos finales, y proponer contramedidas
③
Proporcionar opiniones y sugerencias sobre asuntos relacionados con el proyecto de planificación y su operación;
4
． Apéndice
El apéndice son las preguntas y la información presentada junto con el plan.
Es el archivo adjunto al plan.
La función del apéndice es proporcionar pruebas del objetivo de planificación.
Por ejemplo, muestras de cuestionarios a consumidores,
> Información original del simposio Fotografías y otros materiales de imagen, etc.
Finalmente se debe anotar la propuesta de planificación.
El nombre de la unidad de diseño y autor, así como el tiempo de finalización.
El formato es el comienzo para aprender a redactar un plan de marketing.
Pero en las operaciones reales del mercado,
Cómo redactar un plan de marketing no lo es en absoluto. simple
Es muy fácil seguir los estándares de formato, entre los que...gt;gt;
Pregunta 6: Cómo redactar la estructura general de un plan de marketing:
p>
1, descripción del plan (por qué se hace este plan, qué problema debe resolver este plan)
2. Análisis de mercado (quiénes son sus grupos de consumidores, qué características tienen, y ¿cómo son los grupos de consumidores?
3. Estrategias de marketing (qué estrategias de marketing se adoptan, a qué grupos de consumidores se dirigen, cómo captar la atención y cómo crear canales de marketing)
4. Estrategia de medios/promoción (para implementar su estrategia de marketing, ¿qué métodos necesita adoptar? ¿Es publicidad o promoción? Enumere métodos detallados, presupuestos y contabilidad de costos)
5 . Estimación de efectos (para ello estimar los beneficios sociales y económicos generados por el plan de marketing)
6. Evaluación de riesgos (posibles riesgos y soluciones durante la implementación del plan)
7. Conclusión (conclusión) (me gusta)
Pregunta 7: ¿Cómo escribir una evaluación de beneficios del plan de marketing? La llamada participación de mercado relativa se refiere a la relación entre la participación de mercado de cada producto de la empresa y la participación de mercado. cuota de mercado del mayor competidor en la misma industria. La participación de mercado relativa es un indicador importante para analizar el estado competitivo de una empresa y también es un indicador económico integral para medir el estado de marketing de una empresa. Una participación de mercado relativa alta indica que la empresa tiene un buen estado de marketing, una fuerte competitividad y una posición favorable en el mercado; por el contrario, indica que la empresa tiene un estado de marketing deficiente, una competitividad débil y está en desventaja en el mercado; El equipo de marketing del equipo consultivo es una evaluación de la eficacia de ventas del equipo de ventas en la planificación de ventas. Hay tres formas principales de evaluar el desempeño de un equipo de ventas consultivo. (1) La estrategia de evaluación del ciclo de vida del equipo de ventas evalúa a los miembros del equipo después del final de cada actividad de ventas al cliente. Esta estrategia tiene tres ventajas: primero, la actividad de ventas ha finalizado. y los miembros del equipo han completado sus tareas. Las situaciones y los resultados del trabajo se pueden medir de manera integral para mejorar la precisión de las evaluaciones de desempeño. En segundo lugar, la evaluación oportuna y los incentivos posteriores a la evaluación pueden mejorar la motivación de los miembros del equipo. En tercer lugar, la información necesaria para la evaluación del desempeño es fácil de recopilar, los miembros del equipo recuerdan el desempeño laboral y los errores, y es fácil llegar a un consenso sobre las opiniones de evaluación. La desventaja de esta estrategia es que cuando hay muchos clientes, las revisiones del desempeño del equipo son más frecuentes y toman más tiempo. (2) Estrategia de especificación del trabajo del plan de evaluación del desempeño El plan de evaluación es el soporte para el trabajo de evaluación. Estipula el contenido de la evaluación del desempeño, tasadores, tasadores, indicadores de evaluación, ponderaciones, etc. Su contenido principal es formular planes razonables basados en. las características de los diferentes puestos. Sistema de indicadores de evaluación. Un equipo de ventas consultivo es una organización temporal cuyo objetivo es completar una actividad de ventas. Aunque la composición de los diferentes equipos de ventas es ligeramente diferente, los puestos y responsabilidades clave del equipo son relativamente fijos.
Por ejemplo, el puesto de consultor técnico es responsable de la comunicación técnica con los clientes, redactar planes técnicos, etc.; el consultor empresarial es responsable de la producción de los documentos de licitación, la negociación y firma de contratos, etc. Dado que los puestos son relativamente estables, se pueden establecer planes de evaluación estandarizados y universales de acuerdo con las diferentes responsabilidades laborales. Este plan no solo sirve como una herramienta de evaluación para cada equipo de ventas, estandariza el comportamiento de evaluación de cada equipo de ventas, sino que también es la dirección para. miembros del equipo a trabajar duro. En un equipo de ventas pequeño, una persona puede ocupar varios puestos y es necesario evaluar todos los puestos que desempeña. (3) Estrategia impulsada por la posición de contribución de valor de los miembros del equipo El desempeño del equipo no solo está relacionado con la remuneración recibida por el equipo, sino también con el proceso y método de medición del desempeño. Sin embargo, es difícil medir con precisión la contribución de valor. de los miembros del equipo a las actividades de ventas, y la gente tiende a adoptar un método de evaluación subjetiva. Aunque el sistema de evaluación de la efectividad de la planificación de marketing aún no está completo. Sin embargo, siempre que se establezcan los objetivos y la dirección de la planificación, también se podrá evaluar correctamente la eficacia de la planificación.
Pregunta 8: ¿Cómo redactar un plan de marketing para la plataforma pública WeChat? Marketing de plataforma pública de WeChat, espero que este artículo le resulte útil
En primer lugar, como cuenta pública de WeChat, debe tener algo que pueda retener a las personas. Has atraído gente, pero cuando otros ven que tu cuenta oficial no tiene contenido, los fans no se quedarán por mucho tiempo.
El llamado contenido incluye los siguientes puntos:
1. Para quienes venden productos, las imágenes del producto no necesitan ser exquisitas, pero al menos pueden hacer que la gente se vea. a primera vista, y volverán a mirarlos. El impulso de una mirada. Al mismo tiempo, intente que la página de detalles del producto sea lo más completa posible. Si tienes tiempo y energía, puedes hacer hermosos videos de varios productos principales y crear un enlace. Si los clientes que quieren comprar ven el vídeo se sentirán más cómodos y la probabilidad de compra será al menos un 50% mayor.
2. Ten tu propio estilo único. Ya sea el color o el estilo general, hay que hacerlo con cuidado. No solo traigas algunas fotos desordenadas para bajar tu calificación. Si aún necesita obtener más información sobre las operaciones de WeChat,
3. Hay promociones periódicas. Si los fans están dispuestos a quedarse, deben tener ciertos intereses. Si no has hecho ninguna noticia o no has creado ninguna noticia durante diez días y medio, el interés de los fans irá disminuyendo hasta cancelar su atención.
4. Responde a cada mensaje con prontitud y atención. Dado que un fan te envía un mensaje, es al menos un fan activo. Si estos fans interactúan bien, se convertirán en fans leales y les resultará difícil irse. Si aún necesitas aprender más sobre las operaciones de WeChat,
5. No dejes que tu página asuste a “usuarios con dificultades para elegir”. Lo que significa esta oración es que has hecho todos los puntos anteriores, pero la página es demasiado "elegante". Por ejemplo, la interfaz principal suele tener tres menús de primer nivel y cada menú de primer nivel puede tener cinco menús de segundo nivel. Entonces viene el problema, algunas personas hacen que su menú secundario sea muy confuso. Por ejemplo, los fanáticos no pueden encontrar la entrada a la página de inicio de su tienda a pesar de que la están buscando; por ejemplo, al colocar páginas de servicio y páginas interactivas en un elemento del menú, el nombre del menú dificulta la comprensión de las personas; a primera vista ¿Para qué se utiliza? Al mismo tiempo, las páginas deben estar categorizadas una por una y no deben estar desordenadas. Aquellos que presentan productos y empresas se ubican en una categoría; aquellos que interactúan con los fanáticos se ubican en otra categoría; aquellos que brindan ayuda y consejos para comprar se ubican en una categoría. De lo contrario, los fanáticos se sentirán perdidos cuando vean esos elementos del menú que solo usted puede entender. También pensarán que el contenido de su cuenta oficial es confuso y tendrán un mal presentimiento.
Primero prepara tu contenido básico y el siguiente paso es promocionarlo y agregar fans. No crea en el mito de que puede ganar decenas de miles o incluso millones al mes vendiendo cosas en Moments. ¿Por qué? Porque eso es realmente un mito, jaja. Entonces, ¿cómo agregar polvo? ¿Cómo promocionarlo? De hecho, es lo mismo. Primero, hablemos de los fans del grupo QQ. Quiero decir que este método es simplemente débil. La promoción del grupo QQ es como deslizar la pantalla en Moments. Solo conducirá a tres resultados: 1. Las personas serán expulsadas directamente después de enviar el enlace o el código QR en el grupo QQ. Básicamente, la probabilidad de que alguien haga clic en ti o te escanee es inferior a 1 entre 10.000, y los demás te despreciarán.
Navegar por la pantalla en Moments cansa visualmente a los amigos (ya saben que estás haciendo una promoción, así que excepto la primera y la segunda vez, el resto son básicamente promociones no válidas) 2. Muy agotador 3. Una pérdida de tiempo 4. Afecta la relación entre amigos.
Los métodos posibles y efectivos son los siguientes:
Promoción offline:
1. Promoción de cooperación offline.
Esto debe hacerse en combinación con las características del producto. Por ejemplo, si te dedicas a la confección de ropa de mujer, puedes aprovechar los recursos de las universidades cercanas. Si cree que los estudiantes universitarios no son la principal fuerza de consumo, está equivocado. Basta mirar la reciente encuesta sobre poder adquisitivo de Sosou para descubrirlo. Los estudiantes universitarios generalmente cuentan con el apoyo financiero de sus familias, mucho tiempo libre y están muy dispuestos a aceptar cosas nuevas. Si cooperas con algunos clubes de la escuela para realizar algunas actividades, como concursos de talentos, fiestas de orientación, etc., proporciona algo de ropa, realiza un desfile de moda y escanea el código para disfrutar de algunos descuentos (este descuento puede darte la mejor uso de tu inteligencia), en resumen, después de que termine esta universidad, habrá otra universidad después de que termine esta escuela, habrá la siguiente escuela; Por ejemplo, cuando fabrico electrodomésticos, normalmente coopero con algunos grandes centros comerciales o supermercados, y recibirás pequeños obsequios cuando escanees el código QR. Estos ventiladores generalmente son de mayor calidad y el costo de inversión puede aumentar o disminuir. en el tiempo según el efecto, que es muy flexible. Si vende otros productos, utilice el método de hacer inferencias. Esto es sólo una idea. Creo que siempre que encuentre el grupo de consumidores objetivo adecuado, utilice el método correcto y se ajuste al gusto de sus fans, podrá continuar. para copiar el método que más le convenga. Si aún necesita obtener más información sobre las operaciones de WeChat,
2. Otros métodos de promoción fuera de línea.
Además, ir a parques, parques infantiles y otros lugares para realizar algunas actividades de entretenimiento también generará diferencias...gt;
Problema 9: Cómo redactar un marketing. ¿Plan de planificación? Formato estándar del plan de planificación de marketing
1. Portada
2. Índice de contenidos
3. Contenido del plan
( 1) Entorno del objeto de planificación
1. Macroentorno del objeto de planificación (entorno político, entorno jurídico, entorno económico).
2. Entorno objeto de planificación local (entorno social y cultural, entorno tecnológico, entorno natural, entorno poblacional).
3. Las oportunidades y amenazas que brindan el estado y las tendencias ambientales antes mencionadas.
(2) Información básica de los competidores
1. Descripción general de los competidores: ventas pasadas, participación de mercado, ventas, ganancias y otros indicadores económicos.
2. Filosofía y cultura de ventas: filosofía de empresa, valores compartidos, política empresarial, estilo empresarial, misión y objetivos corporativos.
3. Planificación general del proyecto.
(3) Análisis de mercado
1. Investigación de mercado
2. Investigación de mercado: temas de investigación, métodos de investigación, resultados de investigación (datos, gráficos).
3. Planificación del mercado.
4. Características del mercado.
5. Alineación de competidores: competidores superiores, iguales e inferiores (según la participación de mercado o las ventas).
6. Identificación del panorama competitivo: si se formará un líder del mercado, un retador, un seguidor o un sustituto.
7. Desempeño del mercado, planes de marketing, estrategias competitivas y ventajas competitivas de los principales competidores.
8. Oportunidades de marketing para este proyecto.
9. Análisis de mercado de proyectos similares en áreas circundantes (tamaño y tendencias del mercado de la industria regional específica, estructura del mercado de la industria regional específica, situación del entorno del mercado de la industria regional específica).
10. Mapa de distribución de objetos de planificación similares circundantes
11. Análisis de mercado completo del proyecto (participación de mercado, ventas y otras estadísticas del mercado de la industria).
12. Análisis de ventajas y desventajas del proyecto (ventajas y desventajas generales; ventajas y desventajas en marketing. Qué se hace mejor y qué se hace peor en marketing, en términos de mercado El aspecto o campo en el que se son mejores y más exitosos en marketing)
13. Oportunidades y obstáculos del mercado
(4) Posicionamiento del proyecto
1. Punto de posicionamiento del proyecto y soporte teórico
2. Demandas del proyecto y soporte teórico
(5) Posicionamiento en el mercado
1. Posicionamiento en el mercado principal (mercado objetivo) y soporte teórico Puntos
2. Posicionamiento y soporte teórico del mercado de filiales (mercado auxiliar)
(6) Situación de los propietarios
1. Clasificación/distribución de propietarios.
2. Características de los propietarios (¿Cómo son estos propietarios? ¿Cómo viven, cómo reciben este servicio y los servicios relacionados?)
3. ¿Cuántos propietarios hay? ¿allá?
4. Comportamiento/psicología de consumo del propietario (¿por qué decoración, qué características se buscan durante el proceso de decoración? Proceso de decoración, factores que influyen antes de la decoración).
5. Establecer incentivos a la decoración.
(7) Desarrollo de las actividades de marketing
1. Objetivos de las actividades de marketing.
2. Mercado objetivo.
3. Afrontar los problemas.
4. Estrategia competitiva, ventajas competitivas y capacidades centrales.
5. Posicionamiento de marketing (determinación de puntos de diferencia competitivos diferenciados).
(8) Estrategia de marketing
1. Estrategia de planificación: (1) Concepto de planificación; (2) Planificación de marca y packaging.
2. Estrategia de precios: (1) Ideas de precios y métodos de determinación de precios; (2) Política de precios (3) Gestión del sistema de precios.
3. Estrategia del canal: (1) Selección del canal; (2) Construcción/gestión del sistema del canal; (3) Soporte y cooperación del canal; (4) Gestión de conflictos del canal.
4. Estrategia de promoción:
(1) Idea general de promoción
(2) Selección de medios/métodos de promoción
( 3) Conceptos y temas promocionales;
(4) Objetos promocionales
(5) Plan/plan de promoción original, plan publicitario, estrategia publicitaria, guión publicitario
<; p> (6) Proceso de la actividad promocional;(7) Efecto de la actividad promocional;
(8) Gastos de promoción.
5. Planificación de la estrategia de actividad (1) Momento del evento (2) Contramedidas (3) Predicción de efectos
(9) Gestión de marketing/ventas
1, Marketing /Gestión del plan de ventas.
2. Gestión de la organización de marketing/ventas:
(1) Funciones organizativas, responsabilidades laborales y procedimientos laborales
(2) Reclutamiento y capacitación de personal; y evaluación, remuneración;
(3) Gestión del área de ventas
(4) Marketing...gt;gt
Pregunta 10: Plan de publicidad Cómo; escribir un plan de marketing. . . . No lo entendí la primera vez. Es muy difícil para otros responder a esta pregunta, y las diferentes soluciones para el producto son diferentes: primero es necesario comprender el producto, empaquetar el producto y los materiales publicitarios, y luego elegir un método de publicidad o venta adecuado. Primero determine los objetivos a lograr, los preparativos esperados (incluidos los costos esperados de inversión, recursos, mano de obra, etc.), el plan de implementación (proceso de implementación), los resultados esperados (resultados esperados) y básicamente hágalo a partir de estos puntos