Los pasos de diseño del método de salario de campo
El primer paso: determinar el nivel de nueve puestos de tres niveles
El método de salario de campo uno también convertirse en el método salarial de tres niveles y nueve puestos, sus puestos de tres niveles y nueve son generalmente relativamente fijos, incluidos vendedor interno, vendedor, vendedor senior, gerente interino, gerente, gerente senior, director interino, director y director senior. Las empresas pueden ajustar el puesto de trabajo en función de las características de sus propios puestos;
Paso 2: Establecer el salario básico
El salario básico del personal de marketing debe determinarse de acuerdo con las reglas de MSW y se deben encontrar y determinar los términos correspondientes. Para el personal de marketing, su salario básico se determina en función de la relación entre el valor del puesto y el del vendedor.
Paso 3: Determinar el índice de comisión
El método de compensación de campo se basa en la ganancia bruta y la distribución de costos de cada industria. El índice de comisión varía según la industria. determine el índice de comisión total y luego distribuya nuevamente.
Paso 4: Determinar la comisión por desempeño personal
El índice de comisión personal se divide en cuatro niveles: uno para vendedores internos, uno para vendedores, uno para vendedores sénior/gerentes en funciones, Gerente y el nivel por encima del gerente (este nivel también es el índice de comisión personal más alto);
Paso 5: Determinar el premio del departamento
La diferencia entre el índice de comisión más alto y la comisión de desempeño personal La proporción es Como premio de departamento, solo un gerente de un departamento puede disfrutar del premio de departamento, lo que significa que el gerente puede disfrutar de la comisión por desempeño de sus subordinados.