A la hora de elegir un agente de producto, lo más importante es comprender claramente las perspectivas de desarrollo de los productos del agente. Los productos maduros no necesitan anunciarse en todo el mundo para encontrar agentes. Si no hace publicidad, muchos agentes acudirán a usted. Los productos anunciados para los agentes son generalmente productos nuevos que aún se encuentran en la etapa de expansión del mercado. Por lo tanto, cómo determinar las perspectivas de mercado de los productos, es decir, las perspectivas "monetarias" de los productos para los agentes, es una ciencia. Aquí hay algunos principios de referencia:
Primero, trate de no ser un agente de grandes empresas y productos maduros, porque dichos productos generalmente tienen un mercado estable, pero tienen márgenes de ganancia pequeños, condiciones duras y son No es poderoso. Quienes viven en la pobreza no pueden soportarlo, y a los trabajadores de oficina les resulta aún más difícil preocuparse.
En segundo lugar, los productos que elija deben ser de materiales genuinos y deben ser producidos por empresas regulares. Lo mejor es tener productos certificados por los departamentos pertinentes y con procedimientos legales. La existencia de un mercado entre ellos se puede juzgar por las funciones de sus productos y la solidez de su soporte publicitario.
En tercer lugar, la singularidad del producto y el umbral de entrada deben ser altos. Algunos productos son buenos, pero son demasiado fáciles de copiar. Como resultado, tan pronto como se abre el mercado, los seguidores se apresuran y el mercado colapsa rápidamente. En este momento, aparte de los fabricantes, los que más sufren son los. agentes. Hemos visto muchos ejemplos de este tipo. Qué tan único es un producto y si es fácil de imitar se puede juzgar en función de si la fuente de las materias primas del producto es rara y única, el contenido técnico del producto, etc.
En cuarto lugar, es mejor ponerse en contacto directamente con el fabricante en lugar de ser un agente de segunda o incluso de tercera mano, a menos que el fabricante tenga requisitos especiales. Si planea convertirse en un agente de segunda o tercera mano, primero debe considerar si el margen de beneficio que deja el agente superior es suficiente para usted, en segundo lugar, considerar el carácter y la reputación del agente superior y, en tercer lugar, considerar la relación entre el agente superior y el fabricante. Los agentes de nivel superior tienen mal carácter y mala reputación. Es probable que lo despidan después de que abra el mercado para poder obtener los beneficios solos, si el fabricante tiene una mala relación. despide al agente de nivel superior, también es probable que desperdicie todos sus esfuerzos anteriores.
En definitiva, en este tema, debemos adoptar una actitud de “no tener la intención de dañar a los demás, sino debe tener la intención de protegerse de los demás”.