¿Cómo hablar de salario? 1Método 1. Vaya al grano.
En el lugar de trabajo, si tu jefe es un defensor razonable, ¡te pagan! Dan la bienvenida a sus subordinados y dicen la verdad cuando tienen algo que decir. Porque esta expresión directa ayuda a la comunicación efectiva entre superiores y subordinados, reduciendo así los riesgos de la gestión de personal.
Cálido recordatorio: este tipo de jefe no teme que usted clame por un aumento, pero teme que le cause problemas irrazonables y le haga perder el tiempo. Por lo tanto, cuando hables de un aumento de sueldo con este tipo de jefe, debes tener suficientes razones de peso para demostrarle que eres contratado por una empresa famosa y que "vale la pena darte un aumento de sueldo".
Caso compartido
Durante una cena de empleados, el Sr. A se enteró inesperadamente de que el Sr. B, que estaba en el mismo departamento y tenía un contenido laboral similar, recibía un salario muy diferente. del suyo propio. "¡En términos de capacidad, desempeño y experiencia, el Sr. B no es rival para mí! ¡Y me uní al trabajo medio año antes que ella! Además de ser inferior al Sr. B en calificaciones académicas, ¿qué más soy inferior a ella? ¿En?" Cuanto más pensaba en ello, más agraviado me sentía por el Sr. A. Enfurecido, corrió desesperadamente hacia su jefe. En vista del sistema "espalda con espalda" de la empresa según el cual "los empleados no pueden preguntar sobre el salario a voluntad", el Sr. A no habló directamente con el Sr. B, sino que fue directo al grano: "Jefe, yo ¡Quiero que me des un aumento de salario!" Después de eso, el Sr. A enumeró algunas cosas. ¡Muchas razones por las que debería obtener un aumento y un ascenso!
Después de escuchar esto, el jefe sonrió y dijo: " ¡Bueno! Tienes un gran coraje. ¡Sólo por tu personalidad agresiva, te daré un aumento! Sin embargo, ¡esta es mi afirmación de tu trabajo anterior! Trabaja más duro en el futuro, ¡la empresa no te tratará mal! "¡Al final, el Sr. A obtuvo el salario que quería!
Revisión de caso
Cuando solicite un aumento salarial, ¡si es realmente excelente! Su capacidad y desempeño son, entre otros, colegas. También puedes hablar.
Pero si simplemente "te sientes bien contigo mismo", se recomienda no correr este riesgo, de lo contrario, si no dices nada, dejarás el lugar. Impresión de que no eres bueno en tu trabajo y quieres dinero "Buena impresión".
Método 2. Orientado a la acción
Más jefes de trabajo creen en el principio de "el buen trabajo es". peor que las buenas palabras" para este cauteloso "hacedor". Para el jefe, hablar directamente de dinero es puramente contraproducente. Es necesario impresionarlo con sus acciones reales y estimularlo con sorpresas inesperadas, para que el jefe finalmente quiera darle un aumento salarial.
Caso.Compartir
Un Sr. A se ha clasificado entre los mejores en evaluaciones de desempeño del departamento muchas veces seguidas, ¡pero su salario no ha aumentado! A revisó su estilo de trabajo anterior y descubrió que generalmente simplemente se sumergía en completar los recados que tenía entre manos y nunca tomaba la iniciativa de pensar en ello. Pensé que podía hacerlo mejor. Entonces, el Sr. A, que descubrió el problema, ¡lo intentó! para realizar los siguientes cambios:
(1) Haz tu trabajo en serio y haz lo mejor que puedas para que incluso el jefe piense que es bueno.
(2) ¡Ayuda a tus colegas con entusiasmo y! ayudarlos a completar el progreso del proyecto
(3) Trabajar horas extras apropiadamente
En la evaluación del desempeño del departamento del nuevo trimestre, la evaluación del Sr. A por parte de colegas y supervisores ha dado un "salto cualitativo" ! El jefe, naturalmente, aprovechó al máximo los recientes esfuerzos del Sr. A, y pronto obtuvo su deseo de un aumento salarial
Revisión de caso
Cuando su jefe es un maestro de mente clara. , puedes ganarte fácilmente el favor de un jefe así mediante el trabajo duro y la diligencia, y no tienes que prestar atención a las relaciones sutiles e intrigas en el lugar de trabajo
Método 3. ¡Progreso y retirada
Los jefes saben muy bien que cuanto menor sea el costo de los empleados, mayores serán sus ganancias adquiridas. Del mismo modo, también entienden que gastar mucho dinero para atraer a un empleado excelente hará que su carrera sea aún más poderosa. Antes, contratar algunos trabajadores baratos y trabajadores es económico, pero como dice el refrán, cuanto más rica es la gente, más tacaña es, por lo tanto, hay que "tocar el tambor" para los patrones que no son lo suficientemente ricos. esta situación para evitar que finjan. Confundido, reacio a renunciar al dinero que tiene en el bolsillo.
Case Sharing
¡Aunque el Sr. A es el gerente de ventas y la columna vertebral del negocio de la empresa! Trabajó duro para la empresa durante muchos años, al igual que otros empleados, su salario básico siempre ha sido el "salario de entrevista" cuando se incorpora al trabajo por primera vez.
Unos años más tarde, aunque el salario de la Sra. A era más alto que el de sus compañeros, no era nada comparado con las ganancias que generaba para la empresa.
Ajun luego reveló sus pensamientos en ese momento: No estoy satisfecho con mi salario actual. Solo tengo dos maneras, o renunciar o pedirle al jefe un aumento salarial.
Pero la bondadosa Sra. A al final no pudo hablar y le pidió a su jefe un aumento salarial, por lo que optó por entregar su renuncia lo antes posible y prepararse para encontrar otro trabajo. ! El jefe ladrón de gallinas, naturalmente, lo sabe bien. ¿Cómo podría dejar de lado los talentos de élite que había cultivado con tanto esfuerzo durante muchos años? ! Al día siguiente, BOSS tomó la iniciativa de negociar un salario generoso con el Sr. A.
Revisión de caso
En primer lugar, debe confirmar si tiene esta calificación: puede "tocar gongs y tambores" frente a su jefe y asustar a la gente renunciando a su trabajo. . De lo contrario, puede resultar contraproducente. No sólo no podrá conseguir el aumento salarial que desea, sino que además terminará con un "traje de puta", lo que hará que su futuro desarrollo profesional se encuentre en una cuerda floja.
En segundo lugar, de acuerdo con el principio de "cuánto obtienes, cuánto puedes hacer", una vez que quieras negociar un aumento salarial con tu jefe, primero sopesa la carga de trabajo duplicada después del aumento salarial. ¿Puedes tu cuerpo y tu fuerza soportarlo? ! Si no, ¡olvídalo lo antes posible!
Consejos para la negociación salarial: por dónde empezar con un aumento
Si quieres un aumento, no puedes simplemente acudir a tu jefe y decirle: “¡Oye! ¡Yo! ¡Lo quiero! ¡Aumentar el salario! "Aumentar el salario también es un trabajo técnico que requiere sabiduría. Hablemos de “cómo hablar con tu jefe sobre un aumento de sueldo”.
(1) Habla sobre la contribución:
A.
B. Contribución a la empresa y al equipo
C. Tiempo y energía invertidos en el trabajo
D. Cursos de formación y actualización a los que asistes por tu cuenta. con el fin de Mejorar su desempeño personal.
E. Tengo sentimientos profundos por la empresa y puedo demostrar mi lealtad.
(2) Hable sobre el nivel salarial del mismo puesto en el mercado:
Enumere el nivel salarial del mismo puesto en el mercado actual. Por ejemplo:
"El precio inicial actual para mi puesto en el mercado es de unos 8.000 yuanes, ¡pero mire mi salario actual, que es de 6.500 yuanes! ¡Es tan vergonzoso decirlo, jefe!"
Además de expresar con tacto su descontento con el salario actual, también puede pedirle consejo a su jefe: "Jefe, ¿qué más necesito mejorar y mejorar?" ¡Solo dilo! Siempre que pueda obtener un aumento salarial en el futuro y obtener el salario promedio del mercado, ¡estoy dispuesto a cambiar! "
Consejo: cuando hables sobre el salario con tu jefe, no digas simplemente: "Si no me das un aumento, renunciaré". "Esto sólo hará que el jefe sienta que lo estás amenazando, ¿no es así? Tienes que saber que cuando las personas son amenazadas, instintivamente se sentirán a la defensiva y repulsivas. Incluso si tu amenaza tiene éxito, el jefe estará de acuerdo temporalmente. a tu aumento. Es difícil garantizar que te dará un recorte salarial en el futuro. No lo sé.
Desde el punto de vista del jefe.
Antes de aceptar. Ante la solicitud de un aumento de salario de un subordinado, un jefe generalmente realizará las siguientes tres acciones de pensamiento:
(1) ¿El empleado que solicita un aumento de salario es realmente digno de un aumento de salario? p>(2) Después de darle a este empleado un aumento salarial, ¿afectará el equilibrio de la estructura interna (o departamental) de la empresa?
(3) Después de otorgarle un aumento salarial, ¿afectará el equilibrio interno de la empresa? ¿En qué medida se reducirán las ganancias adquiridas de la empresa (o departamento)? ¿En qué medida aumentarán los costos operativos de la empresa (o departamento)? Las nuevas ganancias y el nuevo desempeño creados por su aumento salarial pueden compensar el aumento. ganancias de la empresa (o departamento). ¿Costos operativos?
Encontrar el momento adecuado para aumentar su salario también es un trabajo técnico, y no puede decirlo en cualquier momento y en cualquier lugar. que deseas, debes encontrar el momento adecuado y luego hablar con tu jefe sobre un aumento salarial, como por ejemplo:
(1) Un período de crecimiento significativo en el desempeño de la empresa
(2). ) Cuando su departamento complete con éxito los proyectos clave de la empresa,
(3) Acaba de completar el cierre de un cliente importante o un caso importante.
Consejo: Evite hablar de esto cuando su jefe esté a punto de "salir a una reunión" o "tener asuntos pendientes". En este momento, la mayoría de los jefes están demasiado ocupados, y mucho menos cuidándote.
Aumento salarial razonable
Cuando negocias un aumento salarial con tu jefe, es probable que tu jefe te pregunte: "¿Cuánto quieres?". ? Si no tienes idea, ¿no sabes cuánto vales? ! O puede que estés obsesionado con el dinero y quieras cobrar más. Entonces te aconsejo que lo pienses bien antes de hablar de dinero con tu jefe.
¿Cómo posicionar tu rango salarial?
(1) Comprender el nivel salarial actual del mercado del puesto a través de Internet, periódicos, revistas y otros canales.
En la actualidad, las encuestas salariales nacionales en este ámbito todavía tienen grandes limitaciones. La confiabilidad de muchas de las llamadas encuestas salariales es cuestionable debido a limitaciones en los métodos, regiones e industrias de las encuestas, por lo que las cifras intercambiadas a través de este canal solo pueden usarse como referencia.
(2) Utilice sus conexiones personales para obtener datos salariales para este puesto en otras industrias.
(3) Si está negociando un aumento salarial cuando los precios de mercado de la empresa están aumentando y se encuentra en una especialidad popular (la demanda de personal es escasa), entonces puede aumentar el aumento salarial de manera adecuada ( el precio de venta es más alto, más despiadado). Si estás hablando de un aumento salarial cuando el desempeño de la empresa no es bueno, será mejor que lo pienses tú mismo.
Consejos:
En términos generales, una sugerencia de aumento salarial relativamente razonable es: primero esforzarse por lograr un aumento salarial de 5 y luego solicitar un aumento salarial de 5 después de medio año. Si el jefe no está de acuerdo, es posible que puedas negociar otras formas de compensación, como bonificaciones, vacaciones, gastos de transporte, etc.
¿Qué debes hacer después de un aumento salarial exitoso?
Una vez que tu jefe esté de acuerdo y cumpla su promesa de darte un aumento salarial, además del agradecimiento verbal que mereces, también debes retribuirle a tu jefe con un desempeño laboral tangible para hacerle sentir que " sus esfuerzos valen la pena." ”, en lugar de “ser aprovechado para gastar dinero a ciegas”.
Además, si tu jefe te ofrece un aumento de sueldo en privado, mantenlo lo más discreto posible y no se lo cuentes a todo el mundo. Después de todo, los sistemas salariales de muchas empresas son "consecutivos". Es realmente inapropiado publicitarlos y hacer mucho escándalo, lo que fácilmente puede generar celos y críticas por parte de los colegas.
Después de obtener un aumento salarial, puedes optar por celebrar con tu familia, dejar que familiares y amigos sean testigos de tu crecimiento o animarte a ti mismo.
¿Qué debes hacer si tu solicitud de aumento de sueldo es rechazada?
Si tu jefe rechaza tu solicitud de aumento salarial por diversos motivos, el enfoque profesional es ocultar tu rostro para que tu jefe y tus compañeros no puedan ver que estás completamente preparado emocionalmente.
¡Como siempre, el trabajo suave y con llovizna es el camino a seguir! Si realmente no está satisfecho, puede considerar convertir su demanda de aumento salarial en vacaciones, reducir su carga de trabajo, solicitar un traslado interno, etc.
Si su jefe tiene puntos de vista diferentes sobre su capacidad laboral, puede continuar usando trucos para acercarse a su jefe y pedirle que establezca un estándar comercial claro para usted, dejándolos a usted y a su jefe con un amortiguador. para "inspección de aumento salarial" Espere.
Normalmente, el jefe puede rechazar categóricamente un aumento de sueldo, ¡y debe haber un sucesor! Así que no creas que todo habrá terminado cuando hayas terminado. Tenga mucho cuidado en el siguiente trabajo para evitar cometer errores.
Si estás realmente enojado y sientes que el salario que pagas es extremadamente desproporcionado con el salario que recibes, entonces no digas nada, ¡Mary cambiará de trabajo!
¿Cómo se debe negociar el salario? 2. Sea bueno haciendo preguntas.
El solicitante tiene ciertas habilidades en la negociación salarial. El primer paso es comprender el rango salarial que puede ofrecer la otra parte. La clave aquí es ser bueno haciendo preguntas, dejando que la otra persona hable más y obteniendo suficiente información usted mismo. Después de varias rondas de entrevistas, el entrevistador preguntará al solicitante: "¿Hay algo más que quiera saber?". El solicitante puede preguntar: "Las grandes empresas como la suya tienen sus propios sistemas salariales. ¿Puede darnos una breve introducción?". El entrevistador suele dar una breve introducción. Si la introducción no es demasiado detallada, también pueden preguntar: "¿Dónde se encuentra el nivel salarial de su empresa en la misma industria? Además del salario, ¿cuáles son los beneficios adicionales y las oportunidades de capacitación? ¿Cuánto aumentará el salario después del período de prueba?" ?" y otras preguntas de la otra parte. En la respuesta, compárela con las condiciones del mercado y tendrá una buena idea. El segundo paso es proponer su salario esperado basándose en la información anterior.
Si aún no está seguro del salario que desea preguntar, también puede hacerle la pregunta a la otra parte: "Quiero hacer una pregunta. Según mi experiencia actual, mis calificaciones académicas y su comprensión de mi entrevista, ¿qué ¿Qué puedo hacer en el sistema salarial de la empresa? ¿A qué nivel? La otra parte revelará el nivel salarial que planea ofrecer.
La táctica indirecta del salario alto
Si no estás satisfecho con el estándar salarial ofrecido por la empresa, puedes intentar negociar un salario más alto en un tono de discusión y negociación: Por ejemplo, "Siento que el trabajo es Lo más importante es una feliz cooperación, seguida del salario, pero mi salario mensual original es de xx yuanes. Si renuncio, espero poder progresar un poco. Si no es demasiado difícil para usted, ¿cree que el salario se puede aumentar un poco? " En este momento, depende de si el tono de la otra parte puede relajarse. Si está suelto, puedes citar una razón por la que vales más. Si el tono de la otra parte es firme, puede tomar un desvío y acortar el período de prueba, como "Tengo más confianza en mí mismo. ¿Crees que debería recibir el salario del período de prueba directamente en un solo paso, o debería acortarlo?" ¿El período de prueba de tres meses a un mes?"
Esforzarse por lograr un “salario” adicional
Además de los salarios formales, muchas empresas también generarán salarios adicionales, como bonificaciones y beneficios. En este sentido, los candidatos se esforzarán con valentía. Los candidatos deben prestar atención a la observación y evitar hacer demasiadas preguntas. De lo contrario, después de hacer una excepción, la otra parte le impondrá requisitos más altos cuando entre y, al final, la promesa puede incluso fracasar. Para estar seguros, es mejor que los solicitantes le pidan a la otra parte que aclare su salario, período de prueba, horario de trabajo, etc. en el aviso de admisión para evitar disputas futuras.
En una palabra, un buen salario depende de la fortaleza del individuo, pero investigar más y prestar más atención a esta información te ayudará a comprender el salario aproximado de este puesto antes de la entrevista y evitará que preguntes. un salario demasiado alto o demasiado alto. Perder el trabajo debido a exigencias bajas y poco realistas. Además, la clave para negociar un salario es demostrar plenamente tu fortaleza. Si la empresa reconoce tus puntos fuertes y el salario que deseas no es demasiado alto, lo conseguirás en la mayoría de los casos.
¿Cómo se debe negociar el salario? 3. La cuestión salarial es un tema muy importante y delicado en la entrevista, y también es un tema del que inevitablemente hablarán ambas partes en la entrevista. Influenciados por conceptos tradicionales chinos, la gente se mostraba algo reticente a hablar de este tema en el pasado. Con la creciente mercantilización y la comunicación universal del talento y el trabajo, la gente puede hablar de salario cada vez de forma más franca y directa.
En esencia, discutir el salario es una negociación entre la oferta y la demanda de talento, pero es diferente de la negociación desnuda en el proceso de compra y venta de bienes. Especialmente para quienes buscan empleo, cómo captar el sentido de la proporción y las habilidades tiene un gran impacto en el éxito de la búsqueda de empleo. Como el salario está directamente relacionado con los intereses vitales de quienes buscan empleo, naturalmente les preocupa especialmente. Pero durante el proceso de la entrevista, es importante aprovechar la oportunidad para hablar sobre el salario. En este sentido, los solicitantes de empleo deben prestar especial atención a: en primer lugar, no hablar directamente sobre el salario. Aunque ambas partes en la entrevista no hablarán sobre temas salariales, si el solicitante de empleo aborda este tema directamente desde el principio, es fácil dar a la gente la impresión de ser demasiado tacaño, lo que reducirá en gran medida la primera impresión que el entrevistador tendrá sobre usted.
En segundo lugar, es mejor dejar que el entrevistador hable primero sobre este tema. De acuerdo con los procedimientos generales de contratación, una vez que el entrevistador tiene una impresión preliminar de la capacidad y la actitud laboral del solicitante, tomará la iniciativa de presentarle el salario y los beneficios de la empresa o preguntarle "¿Cuál es su salario esperado?" En este momento, los solicitantes de empleo, naturalmente, pueden presentar sus propios requisitos. Además, los solicitantes de empleo deben intentar ser "específicos" al solicitar un salario. Si el salario ofrecido es demasiado bajo, se puede sospechar que usted carece de capacidad; si el salario ofrecido es demasiado alto, puede perder la oportunidad de competir.
Según la experiencia del autor, los solicitantes de empleo pueden determinar su "precio psicológico" en función de las siguientes referencias:
1. Muchas unidades de contratación generalmente dejan un cierto margen de maniobra a la hora de determinar las políticas salariales para poder ajustarlas con flexibilidad según las diferentes situaciones de los solicitantes de empleo. De hecho, los salarios "altos" y "bajos" son relativos. Para las unidades de reclutamiento, la clave es la "relación calidad-precio".
2. Nivel de mercado. Hoy en día, muchas empresas no "marcan claramente los precios" a la hora de contratar, pero una base importante para formular políticas salariales es el nivel salarial de la industria y del mercado. Los solicitantes de empleo pueden conocer la situación general del mercado a través de algunos canales.
En la actualidad, los periódicos de contratación, talento y mercados laborales, etc. tendrán informes y análisis periódicos o irregulares. Por supuesto, los familiares y amigos también son muy buenos canales para recopilar información.
3. El nivel de ingresos actual del demandante de empleo. Es parte de la naturaleza humana que quienes buscan empleo salten de su lugar de trabajo actual a uno nuevo, siempre con la esperanza de obtener un salario más alto que antes. Por lo tanto, los solicitantes de empleo pueden determinar el resultado final del "precio psicológico" correspondiente en función de su nivel de ingresos actual. Si los solicitantes de empleo se preocupan profundamente por el trabajo que solicitan, deben ser flexibles al hablar del salario. Porque, incluso si tu salario excede el presupuesto del entrevistador, si está satisfecho con tu capacidad, es posible que te pregunten: "No podemos cumplir con tus requisitos salariales temporalmente, por lo que te daremos XXX. ¿Lo aceptas si aceptas?" es posible que consigas un trabajo de inmediato.
Presta especial atención también a:
Compara cuidadosamente: determina tu valor de mercado en función de tu red y enumera tus requisitos en detalle, como salario, seguro, títulos profesionales, vacaciones, etc. . Solo un rango: por ejemplo, se requiere que el salario esté entre 3.000 y 5.000 yuanes, con el objetivo de alcanzar la mediana.
Consideración estratégica: si no obtiene lo que necesita en la primera entrevista, solicite aumentos futuros después de la entrevista. Descubra cuál es la situación ideal y cuáles son las condiciones aceptables. Pide lo que quieras, pero prepárate para ceder en el siguiente tema importante;
Se proactivo: pon todos los puntos sobre la mesa desde el principio y recuerda que tanto tú como tu empleador estáis ahí. Intenta obtenga un resultado satisfactorio de esta negociación; cálmese: gane tiempo para pensar detenidamente, muestre su interés a los demás y dígales que les dará una respuesta dentro de un día;
Condiciones salariales: negocie todos los términos. del empleo: responsabilidades básicas, salario y notas.
¿Cómo negociar el salario? 4 1. No negocies el salario tan pronto como te reúnas.
Durante la entrevista, RR.HH. debe evitar negociar el salario desde el principio. Porque es necesario acumular un conocimiento suficiente del solicitante durante el proceso de entrevista, y también es necesario que el solicitante tenga un cierto nivel de conocimiento de la empresa y del puesto. De lo contrario, hablar a ciegas sobre cifras salariales cuando no hay suficiente comunicación entre las dos partes destruirá la posibilidad de negociación.
Durante la conversación, RR.HH. puede aprender qué lado tiene la ventaja. Si las condiciones del solicitante son buenas, entonces la empresa debe ser muy generosa en cuanto al salario, por el contrario, si el candidato es solo uno de los posibles candidatos con condiciones similares, la empresa puede bajar el salario y retrasar el tiempo de negociación salarial; para obtener información y oportunidades para pensar.
2. No preguntes directamente el salario de la otra persona.
Algunos RR.HH. suelen preguntar directamente a los solicitantes qué tipo de tratamiento desean durante la contratación. De hecho, esto le ha dado al candidato el poder de hacer una oferta, lo que a menudo resulta perjudicial para el negocio. Especialmente cuando el solicitante indica el trato ideal y la empresa no puede satisfacer sus deseos, tendrá un impacto negativo.
Por el contrario, si preguntas y averiguas el salario actual o anterior del solicitante, incluso adjuntando el salario que quiere ahora, la empresa tendrá un estándar de referencia más razonable. Si el salario actual del candidato es inferior al salario máximo preestablecido de la empresa, la empresa puede ajustar el salario según el nivel de participación del candidato para atraer candidatos; si el salario actual del candidato es superior al salario máximo establecido por la empresa, RR.HH. puede centrarse en el puesto; .otras ventajas.
3. Indique únicamente el límite inferior y el valor medio del rango salarial.
A algunas empresas les gusta anunciar el rango salarial del puesto al principio, como en un anuncio de contratación. Este enfoque no es bueno para los negocios. Generalmente, se debe mantener el límite superior del rango salarial y solo se debe informar a los candidatos el límite inferior y el valor medio del rango salarial. Además, en términos salariales, es necesario explicar claramente qué hace que la empresa sea competitiva y atractiva.
Al igual que el marketing, debes ser bueno para decirle a la otra parte los puntos de venta del salario de la empresa. Por ejemplo, se completan todo tipo de seguros, se implementa un sistema interno de donación de acciones, las grandes empresas permiten a los candidatos tener ingresos relativamente estables a largo plazo, etc. , y tratar de evitar mostrar la carta de triunfo de la empresa desde el principio.
Por un lado, solo hablamos del límite inferior y del valor medio. Por un lado, puede ayudar a las empresas a descartar candidatos que tienen expectativas salariales excesivas. margen de negociación para satisfacer a candidatos con amplia experiencia o excelentes condiciones y espacio flexible para el ajuste ascendente.
4. Considerar los límites superior e inferior del salario específico.
Antes de discutir el salario con los candidatos, las empresas deben considerar primero el valor del puesto para la empresa y el salario que la empresa está dispuesta a pagar, para encontrar candidatos que cumplan con las expectativas salariales de la empresa. De lo contrario, cuando un solicitante tiene expectativas salariales demasiado altas, la empresa puede entablar conversaciones poco realistas con el solicitante, que al final resultarán infructuosas.
Por lo que antes de la entrevista, la empresa debe determinar el salario máximo para el puesto. Debido a que las empresas deben considerar las capacidades financieras y la justicia salarial interna, este límite superior no puede excederse incluso si los mejores empleados de los mayores competidores de la empresa lo solicitan, de lo contrario, la compensación de los empleados puede convertirse en una carga. Además, si la empresa paga al solicitante un salario que supera el límite superior, otros empleados se sentirán insatisfechos si se enteran, afectando así el estado de ánimo de los empleados.
5. Conócete a ti mismo y a tu enemigo, y comprende la información salarial.
En el proceso de negociación salarial, como empresa, debes conocerte a ti mismo y al enemigo para ganar cada batalla. Conocer a un confidente es comprender la estructura salarial y la situación actual de la propia empresa. Conocerlo es conocer el salario real del solicitante y el salario anterior, así como el salario medio social de talentos similares e incluso sus relaciones sociales (compañeros, familiares, amigos, etc.) Paquete salarial. ).
Sobre la base de investigar y comprender información completa, las empresas tienen la iniciativa de negociar el salario, de modo que puedan negociar con los solicitantes, lo que puede reducir las expectativas psicológicas de los solicitantes y permitirles reducir proactivamente sus requisitos salariales.
6. Las normas salariales deben discutirse claramente.
No es fácil para los candidatos a un puesto de trabajo ser honestos acerca de sus requisitos salariales. Muchas personas temen que si dicen su salario actual o esperado, puedan perder su ventaja en el proceso de solicitud y las empresas aceptarán solicitantes de empleo con requisitos salariales más bajos pero condiciones similares.
Sin embargo, hablar sobre el salario es una parte fundamental a la hora de solicitar un empleo. Si el solicitante evita esta pregunta o la respuesta no es clara, se recomienda que RR.HH. le diga: "Actualmente tenemos un puesto vacante y debemos saber si usted es un posible candidato. No quiero hacerle perder el tiempo". ni el tiempo de la empresa." ”
Además, RRHH puede explorar la posibilidad de salario haciendo preguntas para evitar posibles situaciones embarazosas para ambas partes. Por ejemplo, "Si la empresa le ofrece un salario de 5.000 yuanes, ¿es probable que cumpla con sus expectativas?". Por otro lado, antes de que el salario se determine oficialmente, puede utilizar suposiciones para hacer que el solicitante lo piense y lo acepte, reduciéndolo. Sorpresas para ambas partes.
7. No pases por alto otras recompensas.
Las recompensas de un puesto van más allá del simple salario. Cuando las empresas y los candidatos ven la remuneración de manera diferente, las empresas pueden cuantificar otros beneficios para cerrar la brecha. Por ejemplo, el gerente de recursos humanos puede analizarle al solicitante que, aunque el salario base del puesto es inferior a las expectativas del solicitante, la comisión de la empresa y el bono de fin de año son superiores a los de las empresas ordinarias. Intenta mostrar el verdadero valor de. el puesto al solicitante sin aumentar el valor salarial, mejorando así el atractivo para los candidatos.
Además, los responsables de recursos humanos pueden escuchar atentamente a los candidatos para entender qué más valoran para satisfacer al máximo sus necesidades. Para algunos candidatos, horarios flexibles, vacaciones, oportunidades de capacitación y más. , aunque no es un salario directo, también puede ser una referencia importante para que decidan si aceptan un trabajo.
8. La guerra psicológica reduce las expectativas de la otra parte.
No importa cuán urgentemente se necesiten talentos, no se apresure a entrar en la etapa de negociación salarial y aproveche al máximo el tiempo para resolver el problema. Cuando las expectativas salariales de los talentos son mucho más altas que el nivel salarial de su propia empresa, no se rinda fácilmente. Si es necesario, puede realizar una prueba.
Un directivo se enamoró de un talento destacado y quiso contratarlo, pero el solicitante pedía un precio alto y tenía demasiada confianza en sí mismo. Por eso planteó varias preguntas agudas en el ámbito profesional durante la negociación. Como resultado, los candidatos respondieron mal, su confianza en sí mismos cayó drásticamente y el salario se negoció rápidamente. Por tanto, la negociación salarial es una guerra psicológica, una guerra de resistencia y una guerra intelectual.
9. Actitud sincera hacia el salario.
El objetivo de la negociación salarial no es reducir el salario al mínimo, sino encontrar a los empleados más adecuados para la empresa.
Si la empresa hace demasiados trucos al negociar el salario, como engañar a los solicitantes acerca de obtener un aumento salarial sustancial en el futuro, invite a los solicitantes a pasar primero. De esta forma, aunque el solicitante acepte a regañadientes el bajo salario de ese momento, se marchará más tarde porque el salario no cubre sus necesidades.
Aunque las empresas han ahorrado algo de dinero temporalmente, tendrán que pagar un precio mayor en el futuro. Si el salario actual del candidato es mucho más alto que el salario máximo establecido por la empresa, RR.HH. debe informarle al candidato con sinceridad de inmediato para evitar perder el tiempo a ambas partes.
Cuando la empresa le dice honestamente al solicitante que, aunque quiere contratarlo, realmente no puede permitirse un salario tan alto, a veces el solicitante incluso aumentará automáticamente el salario porque le gusta el contenido del trabajo y. otras razones. Este enfoque honesto le da a la empresa una mayor posibilidad de adquirir talento con un salario bajo que cuando la empresa escucha el alto precio del candidato y luego encuentra otras excusas para rechazarlo.
10. Promociona tu empresa y atrae personas con tu carrera.
Al hablar con los solicitantes, el gerente de recursos humanos debe guiarlos para que lean el sitio web de la empresa y los folletos relacionados, presenten al equipo directivo de la empresa y presenten la cultura de la empresa, además, también deben presentar la industria; en el que opera la empresa, presentar la historia de desarrollo de la empresa, la situación actual, las tendencias futuras y las estrategias de desarrollo en el contexto de esta gran industria, combinadas con las características propias del solicitante, formular un plan de carrera conciso y prometedor para que el solicitante lo satisfaga. Las aspiraciones de crecimiento del solicitante.
Al mismo tiempo, basándonos en la situación real de los candidatos, los guiamos activa y positivamente para que trabajen juntos y experimenten la diversión del crecimiento corporativo. La orientación positiva del concepto de futuro aumentará el atractivo de la empresa para los candidatos y compensará las expectativas de salario real de los candidatos. Sin embargo, durante tales operaciones, está prohibido alardear.
11. La lujuria, una forma de reducirla deliberadamente
También existe un truco llamado "bajar el precio deliberadamente", que se utiliza especialmente para tratar con solicitantes de empleo que piden demasiado. precios. Quería 5.000 yuanes, pero pensé que sólo valía 3.500 yuanes, así que dije: Nuestra empresa sólo puede ofrecer 2.500 yuanes. En este momento, esas personas suelen verse obligadas a mostrar su precio de reserva.
En realidad, llevo mucho tiempo trabajando en RR.HH. y básicamente sé cuánto vale la otra parte. Le resultará mucho más fácil negociar con él después de que le muestre sus resultados. Si acepta este salario, utilizaré el quinto punto, que es "pagar un poco más" para tratar con él. Como RRHH, no es aconsejable hacer todo lo posible para reducir el salario de los solicitantes de empleo, porque si quieres retenerlo durante mucho tiempo, debes tratarlo de manera justa. De lo contrario, aunque venga a la empresa, tarde o temprano se irá.
12, período de prueba y salario a tiempo completo, pago único.
Otro punto es que debes negociar con el solicitante de empleo sobre el salario del período de prueba y el salario de tiempo completo. Algunos RR.HH. solo discuten el salario durante el período de prueba y dicen que no es aconsejable negociar después de un empleo a tiempo completo. Debes darles a todos un objetivo claro. Además, tras el período de prueba, las empresas y los particulares suelen tener opiniones diferentes sobre sí mismos. Entonces negocia. Si colapsa, será una pérdida para ambas partes.