Imagínate que te arrojan solo a una ciudad extraña, con solo un coche averiado y sólo 100 yuanes. ¿Qué te pasará el día 90?
A. Si no puedes sobrevivir, morirás
B. Vende tu auto, encuentra una estación de rescate y sobrevive a duras penas
C. Tener un trabajo que pueda ganarte la vida
D. Crear una empresa que valga 1 millón
Esta pregunta es obviamente un poco surrealista.
Pero la verdad es que alguien entregó la hoja de respuestas: el magnate estadounidense "Glenn Stearns".
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Primero permítanme presentarles a este gran hombre.
Glenn nació en una familia de clase baja, y sus padres eran alcohólicos y drogadictos.
Cuando era niño, la palabra "inteligente" no iba de la mano: repitió un grado en la escuela primaria debido a la dislexia y estaba al final de la escuela secundaria.
Lo que es aún más perverso es que tuvo su primer hijo a los 14 años.
Glenn, un hombre corriente, fundó una empresa a los 25 años y vale más de 100 millones.
Su empresa logró un crecimiento récord en 2010.
En sólo tres años, se convirtió en la mayor financiera de Estados Unidos.
No es una segunda generación rica, sino una típica generación de fundadores.
El medio documental Discovery lo encontró y quiso que empezara de cero y comenzar de nuevo en su camino hacia la creación de riqueza.
Entonces, apareció este documental: "Los ricos buscan un cambio de rumbo".
Además, hay una condición: si Glenn no supera el desafío, tendrá que pagar 1 millón de dólares de su propio bolsillo.
Los desafíos que enfrenta Glenn son:
Posteriormente, fue arrojado a una ciudad industrial en decadencia en el noreste de Estados Unidos.
En los tres meses siguientes, Glenn durmió en coches, vendió chatarra, fue a refugios, trabajó como limpiador y trabajó como vendedor ambulante...
Hasta el 90. Con el tiempo , este desconocido se transformó en un empresario valorado en 750.000 dólares.
Pero en comparación con tener un patrimonio neto de millones, el tío Liang cree que lo mejor de Glenn es el pensamiento empresarial de alto nivel que desprende.
Si la gente corriente sólo puede ver las señales de tráfico, entonces Glenn es quien ha visto el mapa completo.
No es exagerado decir que estos 90 días son el epítome de las décadas de guerra empresarial de Glenn.
Hoy, el tío Liang recopiló especialmente las siguientes 6 ideas de negocios de las "Pautas para hacerse rico" de Glenn.
Cada uno puede ser un paso en tu camino hacia el salto.
2
2.1
Pensamiento garantizado
China filmó un documental sobre los ricos hace 10 años: "La metamorfosis de los ricos de Hong Kong" ".
Deja que los ricos se conviertan en limpiadores y mira cómo los ricos se hacen ricos desde 0.
Desafortunadamente, en esta película, los ricos realmente se volvieron pobres.
Tomemos como ejemplo al magnate de los negocios de Hong Kong, Tian Beichen.
Antes de la experiencia, tenía tanta confianza como "Glen":
Después de sólo dos o tres días, "degeneró por completo":
Una sola mirada a la forma en que se compromete con la vida. ¿Puedes creer que es un hombre orgulloso que vale decenas de miles de millones?
Lo sorprendente es que al comienzo del programa, Glenn, que solo tenía 100 dólares estadounidenses, no ganó dinero de inmediato.
En lugar de eso, levante su teléfono móvil, primero comprenda el nivel de consumo de esta ciudad desconocida y calcule el costo de vida mínimo: 1.100 dólares estadounidenses al mes.
90 días, son $3300.
A continuación, planea pasar una semana ganándose los gastos de manutención durante los próximos 90 días.
Porque sabe que es imposible montar un negocio si se preocupa todo el día por su sustento.
Este tipo de preocupación es razonable. En economía, existe un concepto llamado "escasez".
Es decir, lo que te falta capturará tu cerebro, ocupará tu ancho de banda mental y reducirá tu ancho de banda cognitivo.
El "ancho de banda" aquí simplemente significa "energía".
El "ancho de banda" de los pobres lo ocupan fácilmente los medios de vida y es difícil liberar energía para crear riqueza.
Los ricos tienen suficiente "ancho de banda" para construir la superestructura.
Por tanto, los emprendedores deben disponer de su propio "fondo de capital garantizado".
De lo contrario, simplemente lucharás por sobrevivir y eventualmente convertirás tu "carrera" en una "vida".
El fracaso también es un evento de alta probabilidad.
Como dijo "Glenn":
"Cada minuto que dedicas a ganarte la vida es un minuto menos a administrar tu negocio".
2.2
Metas jerárquicas
A pesar de que se había establecido el límite de sustento, el hombre rico todavía estaba perplejo.
Después de buscar trabajo, Glenn descubrió que ganar poco dinero era mucho más difícil que ganar mucho dinero.
Pero aun así intentó todos los medios para aumentar los ingresos y reducir los gastos:
Para ahorrar dinero, durmió en el coche en el invierno nevado; Pidió en la tienda de conveniencia agua hirviendo Fideos instantáneos
Voluntariado en un refugio a cambio de comida
Incluso limpiando baños...
Al ver esto rico; Hombre con jets y yates privados, las dificultades de Glenn al iniciar un negocio en sus primeros años se pueden ver cuando se lava las manos en el baño público con facilidad.
¿Glenn hizo esto para soportar las dificultades?
Al parecer no.
Para lograr su objetivo empresarial final, no menospreciará ninguna pequeña suma de dinero.
Dependió de la venta de globos navideños y llantas usadas, y finalmente alquiló una casa el noveno día.
"Scott Adams", el autor de los cómics de Dilbert, dijo:
Para desarrollar un sistema, no te preocupes por el éxito o el fracaso de pequeñas metas.
Glenn entiende esto claramente.
Cada paso que da es desglosar grandes objetivos capa por capa.
Después de hacer su primera olla de oro, pasó a la siguiente etapa: realizar estudios de mercado y preparar fondos empresariales.
Del bajo apalancamiento de la reventa de coches de segunda mano al alto apalancamiento de las casas de segunda mano.
Lógica minuciosa y paso a paso.
Clasificó el objetivo final de un negocio millonario en diferentes niveles.
Cada semana, cada día, se consiguen objetivos jerárquicos.
Si solo lo ves haciendo una lista de objetivos y completándolos uno por uno, entonces estás subestimando a Glenn.
De hecho, no obtuvo la máxima puntuación en todos los pequeños objetivos que se propuso.
Porque sabe que "a veces es necesario perder una batalla para ganar toda la guerra".
Es más avanzado no obtener la máxima puntuación en todos los cuestionarios de lógica empresarial.
Huang Zheng, el fundador de Pinduoduo, se dio cuenta de la filosofía y el arte de “Larga vida a 60 puntos” cuando llegó a la última etapa de su negocio.
La filosofía de los 60 puntos es una especie de pragmatismo.
Significa que si 60 puntos son suficientes, no hay necesidad de invertir mucho tiempo y energía.
El director ejecutivo de Taobao, "Jiang Fan", es una persona que solo obtuvo 60 puntos en el examen.
El libro "La autobiografía de Kai-Fu Lee" menciona:
Jiang Fan fue muy bueno cuando fue entrevistado en Google, pero RR.HH. cuestionó que solo tenía 60 puntos en cada tema. .
Jiang Fan lo explicó de esta manera:
Como resultado, RR.HH. decidió contratarlo en el acto.
Kai-Fu Lee también apoya esta decisión porque sabe:
En un entorno complejo, una persona con un liderazgo excelente debe ser el tipo de persona que puede saltarse metas pequeñas y centrarse en ellos. Persona con gran objetivo.
Verás, es bueno luchar por la excelencia y "luchar hasta el final", pero la "voluntad" guiada por el objetivo final es una especie de gran sabiduría.
2.3
Pensamiento del comprador
John Warrillo menciona en el libro "User Thinking+", Ayudar a los usuarios a resolver sus problemas es más efectivo que inducirlos a consumir.
En la guía de Glenn para hacerse rico, también encontró primero un comprador:
Glenn, que estaba en quiebra, vio a alguien en Internet que buscaba comprar neumáticos para automóviles militares.
Así que viajó a todos los rincones de la ciudad y rebuscó neumáticos viejos en montones de chatarra.
De esta manera, Glenn hizo su primera olla de oro apoyándose en lo que otros consideraban basura.
Para proyectos emprendedores, elige la cerveza que tenga mayor demanda entre los locales.
Después de enterarse de que no había tiempo suficiente para abrir una cervecería, adoptó un modelo híbrido: el favorito local "BBQ + Beer".
Incluso el nombre de la tienda adopta el "underdog" (pequeño peón, personita) que puede despertar el entusiasmo de la población local.
El pensamiento del comprador debería ser la regla de vida o muerte para un emprendedor en su etapa inicial.
Tencent era así en sus primeros años.
Según el libro "Tencent Biography", en los primeros días del negocio, el equipo de Tencent respondía a cada solicitud para retener a los clientes:
Muchas personas exitosas han experimentado la Beneficios del pensamiento del comprador.
Wang Xing respondió:
"¿Mientras sepamos a quién servimos y qué servicios les brindamos? Continuaremos probando varios negocios". Entonces, lo más importante para los emprendedores en etapa inicial es encontrar un comprador, y todo lo demás encajará.
2.4
Brecha de información
La mayoría de las personas que han visto este documental no tienen idea de que "Glenn es un buen experto en utilizar las lagunas de información para comprar barato y vender". alto." Es difícil no asentir con la cabeza.
Con el fin de preparar los fondos iniciales para iniciar un negocio, Glenn se embarcó en la reventa de autos usados.
Primero compró un Honda Ximei 2005 por 700 dólares, luego lavó el auto por 5 dólares y, después de revenderlo, ganó fácilmente 3.900 dólares.
Siguió el mismo patrón y revendió un Cadillac de segunda mano.
Los activos han aumentado a 10.000 dólares estadounidenses y el capital para la "especulación inmobiliaria" es suficiente.
Eslabón por vínculo, Glenn ganó suficiente dinero gracias a la falta de información.
¿Qué es la brecha de información?
Eso es lo que yo sé, pero tú no lo sabes;
Lo que yo puedo comprar, tú no.
En economía, entre los cuatro factores que afectan a los precios, aparte de los indicadores duros de coste, oferta y demanda y eficiencia, la información es la única zona elástica.
Por ejemplo, si vas al mercado de verduras a comprar verduras, el vendedor de verduras probablemente te mirará de arriba abajo y te cotizará un precio.
A continuación, tal vez pagaste el dinero de inmediato, o tal vez hubo un tira y afloja en la negociación.
Pero no hay duda de que si tu madre lo compra, casi seguro que te saldrá más barato que lo que compras tú.
Esto es asimetría de información.
Como persona común, ¿cómo podemos obtener la información que “queremos saber pero no sabemos”?
Wanwei Steel contó una vez la historia de una estudiante universitaria estadounidense.
Tan pronto como se graduó, encontró un puesto popular en Nike.
Si enviara su currículum directamente, la gente probablemente no lo compraría.
Así que decidió "superar la brecha de información" publicando un mensaje en el sitio web de exalumnos pidiendo ayuda.
Comprenda el proceso de entrevista, el estilo operativo interno de Nike y el enfoque de RR.HH....
De esta manera, la niña captó rápidamente la información clave.
Puedes adivinar el final, ella consiguió la oferta con éxito.
Por lo tanto, las personas que se encuentran en los tramos superiores de la brecha de información están, en cierto sentido, en la cima de la pirámide.
2.5
Orientación profesional
Quizás sea la actitud hacia los profesionales.
Antes de que Glenn comenzara con la cerveza artesanal, se enfrentó a algunos problemas profesionales relacionados con la industria y las calificaciones.
No optó por buscar online, sino que pagó por asesoramiento profesional.
En ese momento, solo tenía más de 2.000 yuanes en la mano, pero gastó casi la mitad de su "patrimonio neto" en un abogado.
Este tipo de coraje para "gastar mucho dinero" probablemente sería difícil de lograr si fuera otra persona.
Glenn se enteró por un abogado de que le llevaría entre 40 y 100 días obtener una licencia para una cervecería artesanal.
Aunque esta información le echó un montón de agua fría a Glenn, afortunadamente, el dinero gastado en consultas profesionales le salvó de tomar desvíos.
La "orientación profesional" es el típico "pensamiento de los ricos".
Glenn, que tiene una orientación profesional, nunca ha sido supersticioso acerca de sus décadas de perspicacia para los negocios. En cambio, consulta a expertos en diversas industrias.
Encontrar un agente a la hora de vender una casa, elegir una tienda, encontrar el mejor diseñador local para la decoración, invitar a un chef senior de barbacoa a participar en el festival de la barbacoa...
Hay No existe el momento, el lugar ni las personas adecuadas, es sólo una cuestión de que se reúnan las personas más profesionales.
Liu Qiangdong experimentó los beneficios de los "profesionales" cuando JD.com comenzó:
En los primeros días de JD.com, ni siquiera había contadores, y los importantes de JD.com El inversor "Xu Xin" encontró un director financiero profesional.
Después de sólo 2 meses en el trabajo, Liu Qiangdong le dio el visto bueno:
"Una persona con 20.000 yuanes es realmente mejor que alguien con 5.000 yuanes".
Muchos artículos y libros en el mercado ahora ridiculizan a los expertos como inútiles.
Sin embargo, la experiencia de Glenn nos dice que encontrar profesionales puede ahorrarte muchos desvíos en el camino hacia el éxito.
2.6
Liderazgo de servicio