Nuestro propósito es hacer que la gente que quiere reformar actúe inmediatamente, hacer que la gente que no tiene planes de reformar se emocione, hacer que la gente que está reformando dude y hacer sentir a la gente que ya ha reformado. arrepentido. A continuación compartiré con ustedes un estudio de caso sobre técnicas de venta telefónica de decoración. Bienvenido a consultarlo.
Discurso de venta telefónica de decoración Caso 1
Declaración de apertura
Hola XX, soy ** Nuestra empresa actualmente está recolectando casas modelo y lanzando 100 38,800 cuadrados. Metros de fina decoración con todo incluido, incluyendo techo/pared de fondo/juego completo de muebles/piso/baño/armarios/juego de puertas, etc., lo que ahorra más del 40% en comparación con otras empresas de decoración.
¿Planeas reformar tu casa?
Respuesta: No
¿Planeas vivir en tu casa o alquilarla
Respuesta: Vive soloTe sugiero que decores lo antes posible. Los materiales de decoración son baratos y buenos para tu salud. Especialmente para las casas modelo que se lanzan ahora, todos los materiales se suministran de fábrica. Precios. Puede ahorrarte mucho dinero, creo que deberías considerarlo.
Respuesta: En alquiler
Entonces nuestro servicio es realmente adecuado para usted, porque nuestra solución es principalmente práctica y orientada a la calidad, y el precio de la decoración especial es bajo, por lo que es apto para decoración posterior, alquilado a terceros.
Respuesta: Estoy muy ocupado en este momento
Respuesta: Lo siento mucho. Hagamos esto. Te enviaré la información por mensaje de texto. cuando tenga tiempo y luego podremos contactarnos nuevamente.
Respuesta: No hay dinero para decorar ahora
Respuesta: Entonces puedes hacer una reserva primero y solo pagar mil yuanes. Aún puedes disfrutar del flujo actual cuando decores más tarde. Ya sabes, los precios de los materiales aumentan todos los días. Si renuevas en el futuro, se estima que no podrás instalarlo por 58.800 yuanes.
Respuesta: No. considerando instalarlo ahora
Bueno, déjame decirlo primero. Te enviaremos la información para que la revises. Si tienes tiempo, también puedes venir a nuestra empresa para obtener información sobre cómo instalarlo. o no. Definitivamente será beneficioso para tu futura decoración.
Respuesta: No es necesario
Respuesta: Planeo buscar una fábrica de decoración para instalarlo yo mismo
También es bueno encontrar trabajadores para instalarlo yo mismo. De hecho, la competencia en el mercado es tan competitiva ahora que no hay diferencia entre los precios de las empresas de decoración y los de decoración personal. Las materias primas de nuestra empresa son suministradas directamente por los fabricantes, lo que nos da una ventaja en el precio. El precio general debería ser más económico que el de contratación. alguien que lo instale. También tenemos algunos clientes que inicialmente buscan ellos mismos la ropa de trabajo, pero luego los servicios no están garantizados. Si encuentran una empresa de decoración, tienen un contrato y la empresa está ahí, así que puedes estar tranquilo.
Discurso de venta telefónica de reformas Caso 2
Objetivo: Hacer actuar a la gente que quiere reformar, hacer que la gente que no piensa reformar se mude, hacer dudar a la gente que está reformando , y para que los que lo han renovado se arrepientan.
Comentarios de apertura: Hola XX, soy de Changzhou Dongfian Yirisheng. Actualmente, nuestra empresa está recopilando casas modelo y lanzando un modelo completo o medio paquete. Suministramos materiales principales a las principales marcas y un equipo de diseño profesional. Proporcionas un diseño de alta calidad y ahorras más del 40% respecto a tu decoración habitual. Mira, ¿has pensado en la decoración?
Respuesta: No
¿Planeas vivir en tu casa o alquilarla?
Respuesta: Vivir solo
Te sugiero que decores lo antes posible, los materiales de decoración son baratos,
También es bueno para tu salud, especialmente en las casas modelo lanzadas ahora, todos los materiales son de primera. muesca En términos relativos, puede ahorrarle mucho, así que creo que debería considerarlo.
Respuesta: Alquiler
Entonces nuestras actividades son realmente adecuadas para usted, porque nuestro plan es principalmente en términos de practicidad, calidad y diseño, especialmente el precio de decoración es más bajo que su precio habitual. La decoración debe ser baja, adecuada para alquilarla a otras personas después de la decoración.
Respuesta: Estoy muy ocupado en este momento
Entonces lo siento mucho. Hagamos esto. Te enviaré el evento por mensaje de texto. Hágalo cuando tenga tiempo y luego lo discutiremos nuevamente.
Respuesta: Si no tienes dinero para instalarlo ahora
Entonces puedes hacer una reserva primero. Siempre que pagues una parte del depósito, aún podrás disfrutar. las actividades actuales durante la decoración más adelante. También sabes que el precio de los materiales aumentará cada día. Si se renueva en el futuro, el precio probablemente volverá a subir, ¿tienes razón? No estoy considerando renovarlo ahora. /p>
Entonces, déjame enviarte la información primero y podrás venir cuando estés libre para conocer nuestra empresa, se puede instalar o no, definitivamente será beneficioso para tu futura decoración.
Respuesta: No es necesario
Respuesta: Planeo buscar una fábrica de decoración para instalarlo yo mismo
También es bueno encontrar trabajadores para instalarlo yo mismo. La competencia en el mercado es tan feroz ahora que no hay mucha diferencia en el precio entre las empresas de decoración y la decoración personal. Los materiales, procesos y gestión de nuestra empresa son todos de alta calidad, estandarizados y unificados. rentable. También tenemos algunos clientes que inicialmente buscan ellos mismos la ropa de trabajo, pero luego los servicios no están garantizados. Si encuentran una empresa de decoración, tienen un contrato y la empresa está ahí, así que puedes estar tranquilo.
Respuesta: Ven a echarle un vistazo si tienes tiempo en los próximos días.
Tutorial sobre técnicas de telemercadeo para empresas de decoración del hogar: una colección completa de técnicas telefónicas
¡Hola! ¿Soy el Sr. (Señorita) XX? Soy de Changzhou Dongyi Risheng. xx. Nuestra empresa está solicitando diseños para proyectos de demostración en la comunidad XX. Nos gustaría llamarlo para realizar una consulta. ¿Necesita considerar la decoración y el diseño de su nueva casa en un futuro cercano? Las respuestas de los clientes se dividen en cinco categorías:
1. Ya decorado. Bien: Sr. xxx (señorita), lamento molestarla. Me gustaría preguntarle si tiene algún amigo en esta comunidad que quiera comprar una casa juntos. p>
Estamos recopilando 2 conjuntos de proyectos modelo en esta comunidad. El diseño es el mejor de nuestra empresa. El equipo de diseño es responsable de esto. Por favor ayuda a presentarlo. Si la introducción es exitosa, te lo agradeceremos mucho. Si no es exitoso, también te lo agradeceré. ¿Puedes darme el número de teléfono o el correo electrónico de tu amigo? > 2. Ya está en renovación: Disculpe ¿Su casa está actualmente en diseño o en construcción?
Bajo diseño: Sr. (Señorita) xxx, ¿cree que esto está bien? También estamos dispuestos a ayudarle a realizar un plano gráfico para que pueda hacer una comparación. Renovar es lo mismo que comprar. Siempre es necesario comparar productos, comparar los efectos del diseño, la calidad de la construcción, si el precio es razonable, la marca del material y el servicio. Si cree que nuestro diseño es bueno y el precio es satisfactorio, haga su elección. Al fin y al cabo la decoración no es pan comido! Pues puedes consultar si estás libre de lunes a viernes o los fines de semana. Puedes venir a nuestra empresa o podemos ir a tu nueva casa a medida. También puede visitar nuestro sitio de construcción estandarizado. Creo que seremos su mejor opción.
3. En consideración: ¿Has hecho el diseño de tu casa?
Diseño en proceso: Te sugiero dividirlo en dos pasos antes de decorar:
1) Primero, calcule el plano, la elevación, la cotización y los detalles del material.
2) Considere entonces el aspecto de la construcción. Hay una comparación al hacerlo. La decoración puede ahorrarle preocupaciones y esfuerzos. Nuestras actividades recientes son relativamente ricas y emocionantes. Le enviaré por fax una copia del contenido relevante. Por un lado, usted comprende la empresa y, por otro lado, también comprende este evento. Por favor, déme su correo electrónico o número QQ 4. No lo he considerado bien, Sr. (Señorita). ) xxx Déjame preguntarte: Algunas personas alquilan o transfieren sus casas, ¿estás seguro?
5. Si un cliente pregunta cómo obtuvo el número: Nuestro gerente me lo dio y estamos. Muy dispuesto a brindarle servicios de decoración del hogar, si su nueva casa va a ser renovada en un futuro cercano, lo mejor es tomar una decisión después de comparar varias casas. Durante la charla, podemos hablar de diseñadores: todos nuestros diseñadores son diseñadores registrados a nivel nacional. Son muy buenos y responsables. No solo son buenos diseñando dibujos, sino que también tienen una rica experiencia en construcción. La combinación de construcción le permite disfrutar de la diversión decorativa durante todo el proceso.