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Dong: "No te llevé a ver la nieve blanca en la montaña Changbai, no te llevé a sentir la brisa que soplaba en los campos en octubre, no te llevé a ver las espigas son tan pesadas y dobladas como un hombre sabio, no te llevé a presenciar todo esto, pero puedo dejarte probar este tipo de arroz”.
En la sala de transmisión en vivo de Dong, había ningún grito del presentador, ninguna urgencia de comprar, sólo un ojito borroso, el "chico no convencional" de pómulos anchos y esas frases hermosas y conocedoras. ¿Cuántas personas en el mundo pueden soportar esto?
Actualmente, las necesidades de compra de los consumidores chinos son cada vez mayores. No solo prestan atención a la segmentación y diversificación de canales, sino que también buscan una sensación de experiencia de consumo.
Dong dijo que sólo le tomó 6 días aumentar la sala de transmisión en vivo de "Oriental Selections" de unos pocos cientos de personas a más de 65,438 millones. En lugar de decir que tiene suerte, es mejor decir que se ha puesto al día con la nueva tendencia del consumo experiencial.
Hoy, hablemos de tres lógicas comunes de las ventas de Dong. ¿Alguna vez has sido "Amwayed"?
01 Demostración de analogía
Un argumento de analogía se refiere a una forma de argumento en la que dos o dos objetos son similares en algunos atributos y similares en otros atributos.
Da un ejemplo para ilustrar.
Argumento: La educación familiar afectará la vida del niño.
Argumento: Los nueve hijos de Liang Qichao son todos dragones y fénix.
Premisa: Los padres deben prestar atención a la educación de sus hijos. La mayoría de sus hijos tendrán éxito cuando crezcan.
Bianjun: Había cuatro buenas esposas y madres famosas en la antigua China. Son Meng Mu, Tao Mu, Ou Mu y Po Po. La historia de cuatro madres, los tres trucos de la Madre Meng, el regreso del pez de Tao Mu, las pinturas de Omu y los tatuajes de la suegra circulan ampliamente, lo que indica que la educación familiar es una condición necesaria para que los niños adquieran talento. Por lo tanto, los padres deben comprar una copia de "Liang Qichao y sus hijos" y obtener inspiración educativa de casos exitosos.
Todo esto parecía lógico, así que todos hicieron pedidos y pagaron en segundos. Pero quiero saber si alguna vez has pensado que la mejor educación familiar debe surgir de este libro. Quizás no lo creas, pero estás dispuesto a pagar por tus emociones.
De hecho, hay muchos ejemplos de este tipo en la vida real. Si te incorporas a una empresa con compañeros, no habrá distinción entre altos y bajos en términos de profesionalismo y desempeño laboral. Sin embargo, un día descubres que tu salario es un 10% menor que el de tus compañeros, y puedes sentirte incómodo y concluir que los salarios de la empresa son injustos.
Esta es una reacción natural porque inconscientemente estás aplicando el principio de analogía.
Empujón causado por la fruta
La causalidad, como su nombre indica, se refiere a una relación de causa y efecto. Superficialmente, inferir causas a partir de efectos puede parecer válido, pero en realidad es una falacia formal.
Pongamos también un ejemplo para sentirlo.
Argumento: La falta de dinero de un hombre es la principal razón del fracaso de una relación.
Bianjun: Dong dijo que no tenía dinero en ese momento y compartía un sótano con sus colegas. Además, no tengo mucha sabiduría ni una actitud cómoda para comunicarme.
Premisa: Si tuviera algo de dinero en ese momento, no sólo podría darle a mi novia una sensación de seguridad y compañerismo, sino que tal vez su novia no se iría.
Bianjun: Al observar muchas historias de amor felices en la vida real, el dinero no es el más importante. Se puede decir que es uno de los factores, pero no es el único. A todos nos gusta una persona muy rica, sana y perfecta. Por tanto, el amor no puede equipararse al dinero.
Al recordar esos años verdes, Dong estaba tranquilo y sereno, a veces autocrítico, a veces pensativo, lo cual es realmente desgarrador. De hecho, cualquiera que lo haya experimentado puede darse cuenta de un vistazo que una casa es un "símbolo de hogar". Esta relación terminó principalmente porque él no tenía dinero en ese momento.
Cualquiera que sea el motivo, está claro que la conclusión no importa. Quizás sea un arrepentimiento que no podemos tener, pero también es una belleza de crecimiento.
Pero el problema de esta forma de razonar es que incluso si las premisas son verdaderas, la conclusión puede no ser verdadera, pero sí falsa.
Por ejemplo, si un coche se queda sin gasolina, se detendrá. Si tu coche se para, debe ser porque se ha quedado sin gasolina.
Sin embargo, la razón por la que la gente no puede evitar utilizar el método de razonamiento de inferir causas a partir de causas es porque parece un método argumentativo eficaz: inferir causas a partir de causas.
Aunque los dos ejemplos anteriores son diferentes, el principio es el mismo.
Vale la pena señalar que, si bien la argumentación defectuosa es fácil de detectar, es difícil detectar cuando las premisas son vagas.
03 Argumento Circular
Un argumento circular consiste en probar un enunciado repitiéndolo en diferentes formas. La forma del argumento es: a es debido a b, b es debido a a.
Pongamos otro ejemplo.
Bianjun: El padre de Dong es una persona muy introspectiva.
Bianjun: En la educación de Dong, su padre a menudo supera su propia inercia de pensamiento y cultiva el amor y el sentido de innovación de sus hijos.
Premisa: Haz lo que te gusta sin afectar a los demás.
Bianjun: Por ejemplo, Dong criaba hormigas, pájaros y renacuajos cuando era niño. Su padre no es estricto, pero juega con sus hijos, cultiva su amor y les hace comprender las dificultades de sus padres. Por poner otro ejemplo, cuando Dong quiere ser popular, muestra a sus hijos ante todos en la televisión. Cuando Dong Zhen está enojado, sabe cómo controlar sus emociones.
¡Algunos dirían que yo también puedo hacer estas cosas! Eso sólo demuestra que eres excelente, porque ésta es la reacción natural de una persona introspectiva.
Hay muchos ejemplos de este tipo en la vida real. Por ejemplo, si un familiar te pregunta qué quieres estudiar en la universidad, no has considerado si ir o no a la universidad. Ésta es una pregunta compleja que requiere la introducción de argumentos circulares. De hecho, se puede dividir en varias preguntas sencillas de formular.
Por ejemplo,
1. ¿Quieres ir a la universidad?
2. ¿A qué tipo de universidad puedes ingresar según tu nivel de habilidad?
3. ¿Qué carrera puedo elegir?
4. ¿Qué carrera te gusta?
5. ¿Dónde puedes estudiar tu carrera favorita en tu universidad favorita?
Si observas con atención, encontrarás que el razonamiento inductivo es en realidad una especie de argumento circular.
Sí, pero para las personas que necesitan explicaciones, los argumentos circulares son válidos hasta cierto punto, pero una vez que se produce un círculo vicioso, no tienen sentido.
Cualquiera que haya entrado a la sala de transmisión en vivo de Dong o haya visto el programa de video de Dong puede ver fácilmente que es una persona lógica. A través del análisis, también sabemos que la lógica no es inalcanzable. Siempre que tengas algún conocimiento de lógica, podrás comunicar tus pensamientos con mayor fluidez y descubrir algunas mentiras.
En el proceso de hablar con otros, a menudo nos encontramos con un problema de este tipo: sentimos que lo que la otra persona dice es insostenible, pero no podemos encontrar una manera de refutarlo de manera efectiva. De hecho, esto se debe a que no comprendemos sistemáticamente la relación entre el conocimiento lógico.
Aquí te recomiendo un libro llamado “Introducción al Pensamiento Lógico”. El autor de este libro es Nigel Warburton, profesor titular de filosofía en la Open University. Este libro contiene 197 términos básicos lógicos y casi 200 escenarios lógicos, ordenados de la A a la Z, como una llave que abre la puerta al pensamiento lógico y despierta el deseo de las personas por el conocimiento lógico.
Ya sea un trabajador migrante sin pensamiento lógico básico o un profesional que acaba de probar los dividendos que aporta el conocimiento lógico, vale la pena leerlo.
Este artículo es una comprensión personal puramente superficial. Si hay algún problema, ¡critíqueme y corríjame!